定位：争夺用户心智的战争（精装）读后感精选

《定位：争夺用户心智的战争（精装）》是一本由艾·里斯（Al Ries / ）［美］杰克·特劳特（Jack T著作，机械工业出版社出版的精装图书，本书定价：45.00，页数：336，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《定位：争夺用户心智的战争（精装）》读后感(一)：推荐的一本书

定位是一套新的商业理论。在当今信息爆炸的时代，一家公司、一个品牌想让大众记住自己，就要以最快的速度占领用户心智，争当第一（领导者）。现实中领导者和跟随者会面临不同的挑战。领导者需要把自己打造成品类的标准，对竞品进行第一时间的拦截。而跟随者要不断跟风，并寻找空位。寻找空位有很多方式，甚至可以通过重新定义竞争对手的方式来创造空位。最后，作者介绍了一个定位的技巧：命名和品牌延伸以及相关的规则。整体来说这本书的观点很有价值，可以用来指导公司决策和个人ip打造。但是书中废话也很多，精华的内容也就那么几章。 至于宣传说什么“有史以来对美国营销影响最大的观念”，我看了书是美国营销学会给的评价，这种学会的价值大家自己去评估吧。总的来说，4颗星，推荐

《定位：争夺用户心智的战争（精装）》读后感(二)：定位理论的20字箴言

2017年6月5日，杰克·特劳特辞世，享年82岁。拖了近四个月，终于把这本《定位》从我的书单上划掉。

特劳特被称为“定位之父”，1972年，他跟艾•里斯共同提出了定位理论，该理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。这不是过誉，即使你没读过他的作品，也肯定听说过定位理论。

特劳特（左）和里斯（右）

《定位：争夺用户心智的战争（精装）》读后感(三)：隔壁老王也需要“定位”

里斯和特劳特赢了，他给《定位》定位的是：有史以来对美国营销影响最大的观念。这本书不是讲”营销“，而是讲”观念“，是对营销影响最大的观念！这就是定位定义的最好诠释：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

《定位》给公司定位，给产品定位，给国家定位，给服务定位，给天主教定位，给个人定位，他几乎涵盖了我们商业生活的方方面面，这就是说：在这个重视IP的时代，每个组织、个人、事件都需要定位。隔壁老王也是需要”定位“的，毕竟北上广的学区房隔壁和四线城市单价五千的鬼城隔壁是不一样的，那么定位又是什么呢？

定位就是哲学三问啊，我是谁，我来自哪里，我要到哪里去。只有我们能够完全地回答出这三个问题，那么你的定位也就成功了一半了，那还有另一半呢？

另一半就是”术“了，”关联“定位、”非可乐“定位、寻找空位并创建自己的空位……

印象最深刻的就是”找马骑“：

别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以，你如果想最大项目地利用你地职业为你提供机会，就得睁大双眼，找一匹马替你处力量。

1.第一匹马是你所在的公司

2.第二匹马是你的上司

3.第三批马是朋友

4.第四批马是好的想法

5.第五批马是信心

这类图书其实最关键的是翻译！这个翻译嘛，一般般吧，还是看原版吧……

《定位：争夺用户心智的战争（精装）》读后感(四)：用心去找一条走心的路

虽然从1969年特劳特提出“定位”开始到现在已经快50年了，然而这并不影响其效用，乃至学习这个理念的必要性。

“定位，如何让你在潜在客户的心智中与众不同。”

而且虽说这是一本广告业的书籍，但书中序言已然把定位上升到第三次生产力革命的层面了。从泰勒的“科学管理”到德鲁克的“管理”，乃至特劳特的“定位”，个人感觉是一种从外部逐步转向内部的过程。或者借用书中的话“这是一种从外到内的管理或者说是觉察”。

按照书中定位四步法也能看到其基本思路：

1、分析整个外部环境。

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置，即定位。

3、为这一定位寻求一个可靠的证明，即信任状。

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

个人觉得定位就是在市场里找到一个合适的位置，做一切努力去站上这个位置，最重要的是让客户都能理解并接受你的定位。虽然更多的是从营销或者说是形象包装的角度，然而所有这一切都是需要站在市场乃至客户的角度去思考分析。

当然从书的内容出发，以广告业的视角来看，定位更多的是一个简洁的标签，甚至就是品牌的名称。文案的重要性会显得尤为重要。

书中还例举了诸多定位案例，很特别的是有不少案例是没有听从特劳特的方案而失败的案例。很好奇，有没有特劳特非常失败的案例。

不过书中还很明显的对于品牌的延伸做了许多的否定。个人理解的是一旦定位就不要改变，然而任何品牌或产品都会有一定生命周期，或者说并不是一帆风顺的，就算是很成功也是要面临更长远的发展。也许那时候改变的并不是原来的品牌，而是建立一个全新的定位。

其实说白了，也许定位就是一种换位思考。书中反复提及了客户的心智，其实我更想理解为潜意识。换位的不是客户的意识，而是潜意识，能够站在顾客的潜意识空间去思考，并植入一个清晰的定位，就是行销致胜的法宝。其实我们传递任何讯号和信息都是在影响客户的潜意识，关键并不是在你说过或做过什么，关键是在客户的潜意识里留下了什么。或者说我们在做的就是用心去走一条让客户走心的路。

2017-8-9

（P.S.，特劳特先生今年6月5日刚刚过世，以此缅怀纪念下他的贡献。）

《定位：争夺用户心智的战争（精装）》读后感(五)：股票盈利的极简之道

股神巴菲特曾说过, 买股票就是买公司。一家真正称得上伟大的企业，必须拥有一条能够持久不衰的“护城河”，从而保护企业享有很高的资本收益率和利润率。最近看了《定位——争夺用户心智的战争》一书，对护城河有了另一种角度的理解。

《定位——争夺用户心智的战争》是一本营销领域的经典著作。2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，《广告时代》评选《定位》为“史上首本最佳商业经典”第一名。书中介绍了“定位"的概念和产生背景；讲述了商业营销定位活动的实施步骤，以及不同情况下定位战略的区别；并且专门提出了个人定位的方法。

作者艾·里斯，定位理论创始人之一。 2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略，另一名作者杰克·特劳特也是全球最顶尖的营销战略家，是美国有名的国际营销咨询公司——特劳特合球伙伴公司总裁。

作者艾·里斯和特劳特认为，定位就是在潜在顾客的心智中与众不同。这个与众不同就成了企业的核心竞争力，同类企业一时无法企及和超越，从而保证了市场占有率和利润率，这也就是价值投资派所说的护城河。最好的定位或护城河，就是细分领城的第一名、开创者，抢先进入顾客心智的产品或公司。为什么这么说呢？

首先，第一名具有先发优势、先入为主。生物学有个术语叫“印记”，这个词常用来描述刚出生的幼仔第一次看到妈妈的情景。仅仅几秒钟的时间，刚出生的幼仔就能永运记住妈妈的样子。在其它领域也是这样，第一留下的印象格外深刻，之后的就会淹没在的信息洪流之中。试着想一下，第一个登上月球的宇航员是阿姆斯特朗，那么第二个是谁呢？世界上最高的山峰是哪座？很多人马上都能想到，是喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，那么第二高的呢？

作者艾·里斯和特劳特举了个例子：可口可乐创造了可乐这种饮料，并让消费者接受了这一品牌，可口可乐成为了可乐的代名词，之后百事可乐只有追随模仿的份儿。尽管百事可乐已成为可口可乐的强劲对手，但领先的依然是可口可乐。可口可乐每卖出6罐，百事可乐最多才卖出4罐。

1988年，巴菲特便开始买进可口可乐的股票，在当年的股东大会上，他说，今年做出两项重大的决定，其中一个便是入股可口可乐，我们打算长期持有这只优质股。此后，巴菲特逐渐成为可口可乐的大股东，在致股东信和股东大会上，多次讨论可口可乐公司。1988年，巴菲特的公司持有1417万股可口可乐股票，价值5.92亿美元，如今持有可口可乐公司9.3%的股份，价值约170亿美元。

其次，第一名、开创者掌握更大的市场份额，具有高于行业平均的利润率。历史证明，就长期市场份额而言，第一个品牌是第二名的两倍，是第三名的四倍。不仅如此，利润率也往往比同类产品高。富的越高，穷的越穷， 80/20定律无处不在。《定位》书中以1978年美国四大汽车巨头的销售数字为例：

通用的市场份额是49%，利润率6%；

福特的市场份额是34%，利润率4%；

克莱斯勒的市场份额是15%，利润率是1%；

美国汽车的市场份额是2%，利润率0.4%。

当年, 360公司携360安全卫士和杀毒软件杀入市场。 360安全卫士主打傻瓜式操作的安全防护功能，填补了该领域的空白； 360杀毒看似与国内外众多杀毒软件激烈厮杀，但论免费的，它是第一家独一份。这两款产品成了用户装机必备，360公司也拥有了与腾讯一战的实力。2017年, 360借壳“江南嘉捷”在A股上市，连续18个涨停，股东赚得盆满钵满。

最后，第一名、开创者拥有长期优势。打江山难，守江山易。一旦领先，企业就可以在未来很多年乐享其成。在传播过度的社会，人们的大脑已经饱和，心智被第一名、开创者占据后，后来者的信息就会被过滤掉。只要第一名、开创者不断强调原创的概念，成为同类产品的标准，其他品牌自然变成了仿冒品。大多数人的生活方式是：“别再和我摆事实困惑我了，我的主意已定。”

因此, “中国巴菲特”、“东方港湾”投资公司董事长但斌力挺中国酱香型白酒的代表——茅台,称之为“液体黄金”，并表示“只要赤水河流淌，当地糯米高粱还在生长，白酒文化没有变化，它就会持续一千年”,他在100多元的时候买进茅台的股票并一直持有，现在茅台的股价已经突破800元，他也因此获得了丰厚的收益。

很多人都想炒股赚钱，他们拿出钻研高等数学的劲头比划着各种颜色的直线曲线，目不转睛的盯盘，可是股市中80%的人都是亏损的。其实问题的答案简单到让成千上万的人对它视而不见。成为第一，赢得用户的心智，这是定位的策略，是指向有护城河好公司的指南针，也是股票盈利的极简之道。