流金时代的读后感大全

《流金时代》是一本由帕米拉·N.丹席格著作，上海财经大学出版社出版的259图书，本书定价：34.00元，页数：1970-1，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《流金时代》读后感(一)：奢侈——体验式营销

其实《流金时代-奢侈品的大众化营销策略》整个结构和文字叙述还是比较严谨。即便是2002年的一些数据，但在2011年的今天来看，对中国的奢侈品市场还是早了一些。

中、西方在奢侈品消费的模式、习惯以及理念大相径庭。在目前的中国市场，有那么一小部分人与奢侈品的态度真的是一种生活理念的认知，他们会去米兰成衣定制，其价格要高于市场的一些顶级奢侈品很多，但基本上没什么人认得出这个牌子。

奢侈，是一种生活理念，是一种生活状态。在中国，如果成为全民意识达到这层面的共识，估计还需要很久。

《流金时代》读后感(二)：难得的实证力作

《流金时代——奢侈品的大众化营销策略》是基于严格的市场实证而得出管理建议和结论的管理书籍，较之诸多只有观点，或只罗列他人的研究成果与媒体数据，或只有作者一己感受，主观臆断和猜测的书来说，当然是上乘之作。作者对此做了大量而长时间的研究，其结论令人信服。虽然本书研究的群体是美国的奢侈品消费者，数据大多早在2002-2003年间，中文版也在2007年出版，但，它的价值依然高挺，更不妨碍它对中国读者和从业者的指导，以及对中国未来体验营销的预测。

美国是成熟的奢侈品消费市场，那里的消费者现状和趋势，是中国消费者未来及更远未来的预测。正因为如此，本书恰恰能给人以前瞻性。同时，本书的结论也是很具前瞻性和突破性的，即，新奢侈品的诞生与发展，体验消费在未来的增长，放宽对目标客群的锁定范围是获得业绩增长的关键。实际上，这已经突破了传统奢侈品的观点，而波及到几乎所有的消费者，只要把握“奢侈体验”这个关键，就把握住了实质，因为，奢侈与否不是品牌和分销商规定的，而是消费者体验的，由消费者说了算。

本书最后总结了该研究，给出11个管理经验。值得一读，好好体会。

《流金时代》读后感(三)：流金时代

越看奢侈品相关的书，越觉得如果想要研究消费行业或零售，多研究奢侈品就够了。就像本文所说的一样，奢侈品是所有消费者的终极目标，而对奢侈品行业的研究也经历所有消费行业所要走过的历程。

所有奢侈品牌的自我演化都是从上层阶级逐渐推广到大众市场。想预测未来，也可以研究富人的花钱方式，因为这些领头羊预示了社会中的其他人将会变成什么样。今天奢侈品从上往下演化的速度加快，不会富裕人群的增加，而是信息快速传播让普通人知道了原来他们可以过这样的生活。

Affordable luxury轻奢的出现，因为社会的M型发展，低端和高端市场将出现更多的机会，而中端市场会持续缩水。低端市场的增长，是因为又中等收入但在不断认识奢侈品的人，希望为自己的奢侈品消费拿到更多折扣。 奢侈品市场的两级分化：新兴人类收入不断增长和对奢侈品认识的增长，富人。低端的奢侈品消费者：不是一味追求低价，而是在一个可承受价格范围内，提供尽可能多的奢侈价值。 富人购买打折商品，不是因为想省钱，而是觉得这样做似乎在验证他们的聪明和明智。是一种内心满足。

自我实现是奢侈品消费者的最终目的。 奢侈品消费者的心理发展历程是一条马斯洛的自我实现之路。 所有奢侈概念的自然演变都是首先被引入到上层社会，然后再过渡到大众市场。 中产阶级的出现，让奢侈品集团老板敏锐地捕捉到了一个新兴市场，即与传统奢侈品不一样的新奢侈。90年代后期奢侈民主化，奢侈品牌开设直营店铺，使更多的人接触到奢侈品。新奢侈一代不认为奢侈品再代表着财富和地位，而是认为那是财富和地位带给他们的独特的权力，他们信奉奢侈民主化理想——奢侈属于每一个人，又不同于每一个人。

奢侈超越了有形的、物质的层面。奢侈是感觉，而不是东西。奢侈品的购买不是目的性的，是生活的一个构成，所以奢侈品商店经常不在购物中心。 奢侈延伸到了整个批发和采购的过程，所以要确保服务的每个环节都添加了奢侈信号。 奢侈品牌塑造的关键是神话和神秘。通过产品创造故事，令消费者梦寐以求的浪漫、奢侈世界的故事。也称为“售卖梦想”。把品牌含义传递给今天的消费者，并能够保持远见，当消费者随着时代进步时，品牌含义也能与时俱进（relevance）。“讲故事”的商业力量。品牌就是故事。并最终让消费者感觉自己就是故事的一部分。（这一点国内的品牌确实没有这个能力。） 所以这个营销也要从各个层面、各个环节都做到足够奢侈，从名字、广告（不要让你的广告看起来像广告）、