奢侈品战略经典读后感有感

《奢侈品战略》是一本由（法）Vincent Bastien / Jean-Noel K著作，机械工业出版社出版的精装图书，本书定价：99.00，页数：412，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《奢侈品战略》读后感(一)：经典好书籍，超级烂翻译

翻译错误比比皆是，满篇的细节错误且不说，关键点也可能意思完全反了，大家需要小心谨慎，尽量找英文版对照。比如说第九章的标题“pricing luxury"，被翻译成奢侈品定位。而作者前面是明确表示了反对在奢侈品中使用定位理论的。当然这点错误大家只看中文也能理解只是用语有误。但标题都能出错，内容还能相信吗。

《奢侈品战略》读后感(二)：别再自欺欺人了，奢侈品的目的从来就不是“我就喜欢”

近年来很多营销话术就是什么“做你自己”，“我就喜欢”，好像我们真的可以天上地下唯我独尊不顾他人眼光了。

心理学的某个理论就是“人活在关系中”，如何认识到我是谁，那得通过我不是谁，和别人有什么不一样而实现的。绝大部分人，都暗暗希望让人家知道“我高你一等，我们不是一个level”，比起赚了更多钱，读了更多书，认识更多人，奢侈品其实是最容易实现这个需求的存在，毕竟，买个包就行了。

这就是本书所描述的奢侈品营销战略：就是为了显示社会地位，目的在于重建社会分层（是的，以前需要贵族承袭，现在只要使用奢侈品就行）。

这本书对我最有价值的地方就是解开了我一个千古疑惑：奢侈品广告拍的各种暧昧不清，完全不像个广告的样子到底它图什么？原来这些广告根本就不是给目标客群看的，是拍给非目标群体的！就是给那些买不起奢侈品的人流哈喇子的！诶，虽然你买不起，但是你得知道我，然后在路上还得认出使用我的“天龙人”，从而达到对着这些人（的奢侈品）流哈喇子的目的，然后买得起我产品的“天龙人”就高兴得买的更多了。

原文是”必须保证熟悉特定品牌的人要比真正能买得起的人多得多“，所以奢侈品广告，它不是为了直接销售给目标群体而存在的，所以也立刻明白了它拍的根本不像广告的原因了。再回头看看那些卖力推销产品，恨不得铺满整个地铁的广告们，也是直接的很可爱了。

《奢侈品战略》读后感(三)：你信LV还是爱马仕的？

这本书把大城市租金最贵地段的奢侈品旗舰店，比作这个时代的大教堂，相当传神。然后我发现书里提到的奢侈品的方方面面几乎都可以与宗教连接。

1、品牌=神。消费者消费品牌，而不是产品。正如教徒信仰信仰各自的神（品牌），而不是宗教教义（产品）。因此尽管所有宗教教义都强调向善助人，但不同宗教还是互相敌视。我的基督徒奶奶认为佛教的菩萨都是泥做的，所以是假神；佛教徒可能笑话基督教人格化的神，简直是小儿科。爱马仕粉丝觉得LV俗得要死；LV粉丝可能认为爱马仕生产乱七八糟的香水，在机场免税店像超市货一样卖，怎么还有脸自称奢侈品。

2、买=牺牲。奢侈品必须以远高于功能价值的价格出售，就像宗教的牺牲（拉丁语的意思是「为了变得神圣」）。奢侈品用超越合理的价格，让你牺牲，让自己变得迷人，因为轻易得到的东西都不会珍惜。就像苦修几乎风靡一切宗教，让你牺牲，让自己变得迷人，因为轻易得到的东西都不会珍惜。

3、卖阶层=卖天堂。奢侈品重新塑造被民主化吞没的社会分层，并以民主的方式重建社会阶层，承诺每个人都可以依据自己的梦想重新定位自己的阶层，只需要找到体现阶层的符号——奢侈品。就像宗教在苦短的今世，销售来生和天堂。

4、历史=神话。奢侈品最爱强调自己的辉煌历史，皇室贵族血统。就像宗教最爱神话。

5、原产地=圣地。奢侈品必须在原产地生产，因为「东莞加工」永远无法激发客户的诗意遐想。生产地就像一个庙宇，在那里，产品被神秘地炼就出来。就像每个宗教都有圣地。

6、功能=疗效：奢侈品功能很弱，甚至故意制造缺陷。就像宗教的疗效很弱，真得病了还是要停下祷告去看医生。

7：门槛低：奢侈品为了避免被边缘化，几乎都有便宜的入门品。就像「教堂的大门必须向所有规规矩矩的人敞开」。

8、优越感：奢侈品要让客户感到与众不同，这种感受主要基于与非客户的对比。百达翡丽在20块的杂志上登广告，也不是为了销售，而是让买不起它的人了解这个品牌，从而使真正的客户高兴。就像教徒上天堂的快感，主要建立在非教徒或异教徒下地狱的对比之上。

《奢侈品战略》读后感(四)：听《奢侈品战略》

奢侈品的书，之前听过凡勃仑的《有闲阶级论》，好像也听过张筱雨关于LVMH的惊心动魄的公司历史。今天听的《奢侈品战略》是一本新书，也是围绕奢侈品的，解读者说，她当时读大学的专业叫做“奢侈品运营”专业，对于这个小众的专业而言，这本《奢侈品战略》是必读的教材。她来解读这本书，应该是比较合适的。全书包括3个部分： 第一，什么是奢侈品？作者从一个问题开始：“人类最早的奢侈品是什么？”答案是陪葬品，远古的人类去世的时候，带走的陪葬品，通常是比较贵重的，而同时又没有实用价值（因为人已经死了，当然，可能当时的人类并不这么认为，他们可能认为，这些东西可以被去世的人带去另外一个世界享用），所以这些东西的价值就是让死者的家属得到慰藉，让他们确信死者的灵魂得到了满足，精神意义更大一些。这非常符合现代奢侈品的定位，虽然这定位听起来有点毛骨悚然。所以，奢侈品一定是有超越实用功能意义的。而且，奢侈品有几个特点：比如，超高的定价，定价绝对不是从性价比角度考虑的；比如，非常少的销量，作者说，这里看似奢侈品品牌在搞饥饿营销，其实不是。 第二，奢侈品怎么赚钱？作者首先讲了几个奢侈品品牌诞生的故事，比如香奈儿的小黑裙，这个小黑裙，在当时那个年代，属于一种叛逆和反传统；比如amani的女款西装，在当时的年代，也属于一种对性别平等的抗争。所有的奢侈品品牌，都有非常久远的品牌历史，并且都承载了品牌的精神。这些精神，是现代人追寻这些品牌的重要原因。比如，作者还讲到了amani，阿玛尼的品牌结构是金字塔形状的，顶端是奢侈品品牌，中部是高档品，底部是时尚品，但是阿玛尼的CEO逐渐发现，他的顶端奢侈品品牌已经越来越模糊，不够清晰了，因此仍然花了非常大的精力，创建自己的高级成衣，几万一件的高级成衣，尽管如此，这些高级成衣其实并不赚钱，他仅仅是靠这些高级成衣来维持自己品牌的形象。赚钱仍然是靠中部和底部的品牌。 第三，奢侈品和时尚品、高档品之间的区别在哪里？作者提到，在最早的时候，时尚品和奢侈品是没有区分的，合为一体的。后来时尚品从奢侈品中区分开来了。

《奢侈品战略》读后感(五)：luxury is about story-telling

前几天阿里前高管的新闻出来，同学转了原文给我看，脑子里第一反应是ESSEC无辜躺枪，第二反应则是luxury is about story-telling（当然原文里的culture也是十分重要的）巧合的是，这本书里也零星提到了这一点，“为客户构建梦想”、“传奇色彩的创始人”等等，正好印证了讲故事的技巧有多重要，将奢侈品和高档品区分开来。

终于拖拖拉拉地在元宵前看完了。过程中想起当时上课的情景，也想到自己之前写推送的漏洞和疑惑。阅读中偶有疑问或觉得可能有校对疏漏的地方，大体上不影响阅读嘿嘿。如果换成对奢侈品、品牌管理毫无认知的时候，这本书读上去会显得略散，不同部分和章节之间存在逻辑链，只是进入到具体章节内部，逻辑链就并不清晰。当然我觉得这一部分是受限于我的知识结构不足，另一部分是因为奢侈品本来就很难被解释清楚，书中也提到定义困难这一点。简而言之，我觉得这本书除了成书时间略早，在国内算是非常值得一读的奢侈品相关书籍。

个人觉得有趣的地方：

1 谈中国的几处细节：比如谈中国会不会有属于自己的奢侈品牌、如果要做需要什么条件，书里写得简短但在理，例如合适的CEO和设计师搭档，我觉得这是现阶段奢侈品牌有而国内收购或创立新品牌所缺少的。没有指名写guo pei，不过我记得听课和刷知乎的时候，大家都指望着从guo pei看未来是否能诞生纯中国的品牌，可能觉得上海滩和上下都不够纯粹吧。不限定在奢侈品的话，我觉得开云旗下的qeelin和LVMH旗下的茶灵都是有趣的观察对象，算是中国元素浓郁的海外品牌。对中国奢侈品市场发展是否会和日本一样的分析也让人印象深刻，有提到一些我没有留心的细节，但是觉着日本分析那里泡沫对消费走向的分析可以考虑加进去？

2 谈香水和TMT的部分：除了很靠后的章节，其实前面穿插有TMT相关的案例，尤其是苹果。考虑到本书成文时间，放到现在的时间点看作者的分析就很有意思。香水行业是因为之前写过香水订阅分析的推送很感兴趣，从整个行业来看确实产品生命周期有在缩短，经典的香型近年并没有多少后起之秀；LV也推出了自己的香水并放在门店销售，只是不知道结果怎样；娇兰似乎重新开始营销它家的香水系列；芦丹氏被资生堂收购了，etc TMT行业则是近来对苹果、特斯拉的分析越来越多，从3C产品出货量来看，手机行业也将趋向平稳，但是苹果在中国的降价、推出针对颜色等行为，究竟是合适的本土化还是无奈之举，我觉得这是很多人的困惑和疑问。书里提到苹果的品牌价值从当初的0上升到一个巨额数字，有多少归于乔布斯本人和围绕着他的各类传奇，或许也能部分折射出苹果营销上和奢侈品的相似之处吧。

3 对集团的分析：书里把拥有奢侈品牌的集团分为两类，明确指出高档品并不弱于奢侈品，但是集团本身应该审慎选择方向和相应策略。开云集团彼时还叫春天集团，现在看它的改变，包括Gucci、巴黎世家等旗下品牌的改变与出色的财务表现，不清楚BV会不会一样奔着看起来潮流的方向而去，也很期待这一取舍的最终结果。

书里其实还有很多有趣和有价值的地方，建议亲自打开阅读。美中不足的地方在于，1 成书年代略早，部分案例过旧，涉及市场分析的部分也需要更新；2 翻译中未能保留部分品牌的英语名，对业余者如我存在阅读门槛，原名更容易辨认或唤起认知。