《成为经典》读后感锦集

《成为经典》是一本由[日]长冈贤明著作，广东人民出版社出版的平装图书，本书定价：78，页数：248，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《成为经典》读后感(一)：原来经典长销的秘诀是这样的

如何成为经典？成为经典的奥秘是？读了这本名为成为经典的书，你才会了解到原来不是非得靠包装设计、跟随潮流才能成为经久不衰的品牌，文章讲述了23件日本的经典产品剖析他们成为经典的原因，我觉得看了这本书绝对是值得一看再看的著作，每次翻看都能让你有不一样的感受，都能从中学习到有益的经验。 以前常说酒香不怕巷子深，现在没有好的设计包装、营销渠道，要人大声吆喝，才能有出路，否则再好的产品都难销售，但看完这本书，好产品不怕“巷子深”，也不一定要铺天盖地疯狂的宣传。 23个经典品牌长销的秘诀各有不同，但相同的是他们都非常注重产品质量，会根据顾客的需求，站在实用实际使用者的角度去考虑问题，而不是为想象中的客户去制作产品，而且也很关注客户的反馈，会将大部分力量投掷在产品质量的优化和用户意见的收集。 而且他们非常注重“原点产品”、“初心产品”的优化，而不是马上扩大其他衍生产品的销路，可谓是踏踏实实地只做一件事，这种匠人精神令人钦佩。这对我们内地老品牌、百年老店的延续与传承有着深远意义。 有个案例是为了产品的长销，放远目光不藏私教授他人，合力将这个品牌打造为当地的特产，还有个案例是直接是设计了一个师傅帮带的匠人制度培养专业人才，让这门手艺不丢失。 关于追随潮流与否，也很有意思，当中的案例有一些是跟随时代的潮流，甚至要引领潮流，尝试各种网络销售新形式，也有一些不认为要做新时代的追风者，认为要分清楚哪些是必须要做的事情，哪些是可以不做的事情。特别是这家一泽信三郎店太有意思了，这是家做帆布袋品牌的企业，手工定制、手工染色、手工维修，而且还使用着二战前的脚踏式缝纫机，老板说如今这个时代是计算机和机械不断驱使人类的时代，而我们还在努力保持人类使用机械的状态啊，我觉得这个老板的守住也是挺有意思的。 若想知道是哪些案例，那就自己找书来看吧，这本书的行文相当流畅，简单易读，原来以为会很枯燥无味，读着读着却别有一番趣味，实属好书。

《成为经典》读后感(二)：值得长期销售的产品

在日常生活中，我们时刻都在面临选择，每当有不同的选项可供选择的时候我们总是要用新的的标准去衡量那个是更好的。两个价格相差不多的商品，一个外观特别新，一个比较旧，毫无疑问消费者都会选择新的那个，那么同种类的商品，如何能够在市场中脱颖而出，这是一个和产品本身同等重要的话题。这本《成为经典》其实从书名中就已经透露出长销的秘密，就是跟人们留下深刻的印象，不做昙花一现的商品。

这本书是日本设计活动家长冈贤明总结的珍惜资料，其中的照片和采访都是比较具有代表性和教学意义的，从一个旁观者的角度深入，逐渐进入专业的视角，从根本上讲书了书中23件日本经典商品的长销秘诀。先说说前段时间特别火的爆品策略，确实有很多商品采用了，做出了很多符合当下销售需求的爆品，但是绝大多数都不能长久。爆品做出来之后，其实紧接着要考虑的就是如何保握住市场，必须遵循的第一公理是找痛点，痛点就是用户最痛的需求点，是用户最想解决的需求点。讲个小故事来说明，如何不花钱就让保安帮忙看家呢，就是抓住了保安是年轻人的特点，于是在门口加装了一个wifi，从此保安们就主动过来巡逻了。还有小米做电池的时候，实在找不到痛点，因为电池行业已经很成熟，那么怎么办呢，他们开始做深度，产品的极致是口碑，这种口碑的背后就是我们说的超预期。

设计当然是最直观的，但也是最表面的，在书中需要跟着作者去深挖。书中的图片使得这本书看起来更像是一本艺术画册，和我之前看过的设计展里的作品差不多，不一样的是在这本书中是真的能够学到知识的。虽然说我有一定的绘画功底，但是对设计方面还是一点都不擅长，我想也是我很少自己创作只能够临摹的原因。绘画和设计是相辅相成的，但如果想当个艺术家，那么首先要学会的就是观察生活，同样是画一个苹果，要怎么才能够脱颖而出，让人们一眼就记住，还不能表达不出来主题，这就是一门很深的学问了。在我身边有着很多想要走设计道路的同学，他们学习绘画只不过是学习一些基本的透视关系，设计是纯理念的东西，现在科技发达，已经很少有人手绘了。

我很欣赏这本书把设计的初衷设定在值得被宣传的作品上，这是一种职业道德，你不能够把宣传做的天花乱坠，最后发现成品完全不是这回事，这样一来信誉也会出现问题。设计和产品是相辅相成的，现在很多广告都在运用一种洗脑的方法，可是产品不好依然没有人买，这和生活中很多道理也一样。

《成为经典》读后感(三)：走出自己的节奏

终于抽出时间好好来写一写这本《成为经典：长销的秘密》的书评。

收到书一翻开书页，我的第一反应是“这是本很有质感的书”。封面截取自福屋的味之明太子的包装，深绿和橙色的色彩搭配是沉稳和活泼的奇妙结合。内文全彩印刷，字体大小并不统一，而是随着内容而调整。每一张书页都很厚，令我翻页的时候总是疑心自己一次翻了两页。如果要说这本书有什么让我觉得不太满意的地方，那一定是书本略厚，虽然装帧是锁线，但因为又刷了一层胶水，所以不好摊开，拍照时不太方便。（今天没有时间拍照了，等之后修改时再补上。）如果书脊能不刷胶，直接裸脊锁线，能180度摊开那就完美了。

这本书的作者是长冈贤明，他是京都造型艺术大学教授，也是一名设计师。他擅长于让旧物品焕发新光彩，也就是贯彻他影响了一大批人的“长效设计理念”。据说《成为经典：长销的秘密》的排版是他亲自设计并一一把关的。以我多年来和日本客户打交道的经验，我完全相信作者干得出这事儿来，在认真严谨这一点上，我是真的佩服他们。

书中介绍了日本的27种长久以来受消费者喜爱的商品（也包含了我自己也挺喜欢的龙角散、可尔必思、养乐多等等），探究了这些商品之所以能长销，其背后到底隐藏着怎样的奥秘、创意和心血。

这一句话其实就总结出了这些长销商品获得成功的共同点。没有哪一个商品随随便便就能成功，它们承载着创造者和继承者们耗费的时间和心血，同时也是商家和消费者之间长期“对话”的产物。

但除了这点以外，我认为这些产品还有一个很重要的共性是：走出了自己的节奏。

它们有的积极地与时俱进，比如龙角散开拓海外市场，在微信上做宣传、在海外的免费报刊上刊登广告等等。口味也迎合消费者的口味，从一开始单一的苦涩粉末到增加各种口味的润喉糖，以及开发“龙角散止咳片”，展现的都是龙角散的积极进取。但也有些产品反其道而行之，比如一泽信三郎帆布包就是完全不考虑出口，不愿走出京都，也不使用人类无法完全驾驭的机械，看上去像是故步自封，实际上却是为了保持品质。还有的产品设计的目的不是为了增加能让消费者们喜欢的点，而是尽量减少消费者们讨厌的点，比如看上去平平无奇的Campus笔记本。

积极进取也好，反其道而行也好，这些长销产品都具有各自的风格，走出了自己的节奏，我想这就是它们之所以长销的原因吧。

《成为经典》读后感(四)：试问，有谁不想自己家的产品成为经典呢？

在瞬息万变的商业世界，在诸多的产品中，如何做到产品的经久不销呢？一款产品是如何做到长销几十年甚至百余年呢？ 在这本挖掘长销商品的秘密书籍《成为经典：长销的秘密》中从“创造”“销售”“流行”“延续”四个方面探究经典商品长销的秘密。让我们看到了诸多熟悉的品牌，更看到了一些熟知使用的产品。

一、创造 任何畅销的产品都是从努力研发创造而来的。以饮食行业为例，比起产品的外包装设计，最重要的是味道和价格。 一款美食的诞生不需要多么华丽的包装，而需要操持它作为食材最淳朴的味道。因尔，川原俊夫先生在创建福屋时第一要义并不是赚钱，而是向人们提供美味而又实惠的事物。在后续的发展中，创始人才逐步完善设计包装，逐步成为一款连锁的品牌。 二、销售 所谓销售，核心目的就是赚钱。而赚钱的核心在于要吸引消费者的注意力。因尔Campus笔记本到现在已经发展到第五代了。在这五代中，它的外观设计每到8-9年就会改版一次。 很多人会说，笔记本是一个消耗品，为什么要高频次的进行改版呢？答案在于想要进行长久的销售稳定，就必须不断的提升服务的品质，让产品的服务日趋完善。这就是我们常说的长期主义。 Campus笔记本品牌长期关注市场的变化，以消费者的需求为核心，进行长线发展，满足不同销售需求。

三、流行 什么是流行？就是广为流传，广受欢迎。而对于产品来说，就是占据市场主流，占据消费者内心。 而对于产品来说，要成为一款流行的产品就要研究出一些占据消费者的内心。Campus笔记本品牌在原本的基础之上，推出了限定产品和套装产品，抓取消费者内心的认同感，获取会员属性。 此外，还开发出了有广泛使用价值，有附加价值的B5笔记本，牢牢占据了消费者的内心，让消费者提到笔记本，说到笔记本就想到了国誉。这就是我们所说的流行。

图片来源@Gritwing

四、延续 延续是生命的延续，更是一款产品理念的延续。以我们常喝的养乐多为例，创立80多年来，养乐多延续了“代田理念”，让科学健康的理念融入其中。真心，人和，感谢等思想也在代代相传中融汇在里面。 综合来讲，这本书中还融入了一些经典的访谈录，对于产品创作，品牌塑造都汇聚其中，一一揭开了畅销产品的秘密。不论是作为设计师，还是策划人员这本《成为经典：长销的秘密》都是一本不二之选。

《成为经典》读后感(五)：一个经典长销品的自我修养

文/舒念

一个品牌可能源于一个产品。一个设计或是一个人。在读完长岗贤明的《成为经典：长销的秘密》之后，不仅对于长销品，更对品牌有了新的理解。品牌的存在并不是注册一个商标这么简单，也不是我们取了一个动听的名字，有些产品长久地销售，会成为品牌的代表，有些则是长期坚持的一个包装风格，有时也限于一个有想法的创业者，但这种对品牌的定位意识一定会主动传承，这些才是构成一个品牌最重要的因素。

在如今变化快速的市场中，我们常常强调畅销，畅销代表的是单个商品在短时间内有着极高的销量，不仅代表了企业的高收入，也意味着库存的迅速消耗以及增加投产的需要，但是畅销品并不代表着长久稳定的销量，如同我们在各种购物节的时候，会因为折扣与广告等因素，迅速购入大量商品，但购物节过后，这样的销量可能会迅速下降，这种销量的起伏对于期望长期经营的小规模企业其实有着很大的影响。

而我们观察《成为经典》中介绍的品牌，大多是前期有限度地扩张，产品不会轻易更新变化，连包装都不会随便更新，也很少进行降价活动，有些品牌甚至不进行扩张，不做变化，连网购渠道都很有限，这看起来像是老古板的做派，却成为支撑一个品牌走过几十年的支柱。

长销品牌更关心的是如何建立生产商-销售商-顾客之间的良性关系，顾客购买一个商品的意愿一定源于商品本身的优秀品质，更多的品牌管理者更用一种匠人手作般的精神看待自己的品牌，像是一泽信三郎帆布这样的品牌就是看上去有些自闭的品牌，但仍旧吸引了几代人的持续购买，也许在销售量上比不上市面上的畅销商品，但细水长流的方式反而留下了更多有意义的设计，而不仅仅是引人眼球的包装。

《成为经典》的封面就来源于一个长销的品牌味之明太子，创始人不仅创造了美味的明太子，还将这种配方无私地分享出去，更多的商家开始制作味之明太子，即使有抢占市场的风险，但是也让味之明太子成为了博多地区的特产，这样也带动了原本自家的味之明太子的市场扩张，让味之明太子持续销售，并有着可观的前景。

长销品牌也并不意味着不做广告，像是可尔必思、龙角散、金鸟螺旋蚊香这样的家庭用品，大多都会选择各种形式的广告来扩张自己的知名度，广告让这些产品迅速走进千家万户，但最终还是产品本身的特质让它长久地留了下来，究其根本，这几个品牌每个都有自己的独到之处，而这种独特基本都是源于产品的原材料或是加工方式。长销品最大的问题可能就在于不能犯错，一旦失去顾客的信任，任何品牌都难以承受这种损失。

虽然并不是每个品牌的成功之路都有可复制之处，但是《成为经典》中收录的品牌仍旧有令我们认识焕然一新的地方，畅销与长销矛盾吗？长销品必须是独有的吗？长销品必须是大企业来支持吗？这些问题或许在这本书中多多少少都能找到一些范例，也能让我们换一个角度去看待商品的销售。