《闪电式扩张》读后感精选

《闪电式扩张》是一本由[美] 里德 · 霍夫曼（Reid Hoffman） / [美著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：68.00元，页数：296，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《闪电式扩张》读后感(一)：先快再好

互联网公司由于其商业模式的易复制性，因此竞争的关键在于扩张的速度而非效率。先让用户用上你的软件比把你的软件优化到尽善尽美重要的多。

所谓“闪电式扩张”包含几个要素：1，速度胜过效率；2，相比典型的初创企业“受控的高速增长”，⚡式扩张追求“爆缸式的快速增长”；3，面对的市场极不确定，“不成功便成仁”。

面临的难点：1，需要说服投资人和你一起赌博；2，需要更多钱来作为犯错误的资本；3，在失控的发展中修正自己使公司踉跄在前行中不至于摔倒。

好处：1，即是进攻策略，也是抵御竞争者的防守策略；2，率先达到规模优势后，人才、资本会持续涌入；3，潜在回报巨大。

《闪电式扩张》读后感(二)：站在巨人肩膀偷师巨头从0到1的急速增长的捷径

闪电式扩张 (epub+azw3+mobi+pdf+txt)

1. 互联网巨头极速增长策略和反常识商业法则；2. 以Google、Netflix、Tesla为案例揭示闪电式扩张的秘诀；3. 以Alibaba、Tencent为案例表明闪电式扩张策略的可扩展性。海量资源，秒答咨询V：Michael_A6 Q：467587338巨人肩膀偷师巨头从0到1的急速增长的捷径

1. 互联网巨头极速增长策略和反常识商业法则；

2. 以Google、Netflix、Tesla为案例揭示闪电式扩张的秘诀；

3. 以Alibaba、Tencent为案例表明闪电式扩张策略的可扩展性。

海量资源，秒答咨询

V：Michael_A6

Q：467587338

《闪电式扩张》读后感(三)：唯快不破

非常棒 1、陆奇推荐序里提到的几个点很接地气：中国创业者要重视商业模式创新；要高度重视毛利，有毛利才能闪电式扩张；真正的大机会都是技术驱动的；建议看看日活前20的APP，回顾他们怎么冲上去的，相信受益良多。（听陆奇的话，意外发现皮皮虾和懂车帝真快呀，头条系真懂用户！） 2、2011年，爱彼迎只有40人。 3、降价对现有企业来说意味着灾难，但对于社会来说，意味着效率提升和资源节省。好公司就是这样！ 4、推特在硅谷能招到最好的人，但tumblr不能。 5、最好，创建公司前就设计好商业模式创新（领英，招聘赚钱），但paypal一开始没有商业模式。 （管理创新也是创新，节约成本就是节约 ） 6、新公司必须找到创造性方法来利用现有网络推销产品。当我在paypal时，我们推广支付工具的主要手段是结算eBay上的交易（启发大！快手也是在其他平台做GIF图起家），我们开发了工具让卖家轻松将其所有产品自动添加“用paypal支付”，而eBay的billpoint还需要手动添加每件商品（终于理解到《支付战争》里除了发钱裂变外，另一个快速扩张的关键） 爱彼迎鼓励卖家在Craigslist推广房源，是一种【用于推广创新的技术创新】。 脸书停止允许zynga玩家向脸书好友发布进度后，不得不大幅度重新设计其推广模式。（看到40页，待续）

《闪电式扩张》读后感(四)：如何打造一家“流量公司”？

如果你比竞争对手更早进行闪电式扩张，那么你将承担很大的风险，但是如果不做，你就会面临更大的失败和风险。——里德·霍夫曼

诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”。

而“注意力”就是“流量”，就像影视明星一样，越多的“注意力”意味着更多的关注和更大的商业价值。对于一家创业公司来说，也是一样。

一家公司的概念和产品就像是一个明星的人设，产品迅速地被人接受并且传播，就能够成为“流量公司”，之后的事情，就是经营了。

《闪电式扩张》这本书所要说的，就是在设计好了“人设”之后，如何进行快速占领市场的事情。

但是经营一家公司本身就不是一件容易的事情，所以公司要做闪电式扩张，要面临的问题比打造一个“流量明星”复杂多了。

这本书分四部分来阐释了闪电式扩张：

为什么要进行闪电式扩张？

闪电式扩张的特征

闪电式扩张的策略（ 八个关键转变和九条违反直觉的规则）

闪电式扩张的实际运用

书中有大量而丰富的闪电式扩张的案例，大多是在世界成功的互联网公司，虽然这是一个针对互联网领域提出来的，但闪电式扩张并不局限于互联网公司，本书提供的是一个概念、策略和方法，成功是不可能完全复制的，掌握方法能够让我们多一种选择和机会。

闪电式扩张的投机案例：迅速成立山寨公司进行闪电式扩张，然后把这个公司卖给最初提出创意的公司来牟利。

你需要赢得一等奖才能在互联网时代生存。

竞争程度有时看上去异常激烈，但网络时代也让公司能比以往任何时期更快地获得惊人回报。我们称用于实现这一目标的战略和思维方式为“闪电式扩张”。

闪电式扩张是一种策略和一套方法，用于推动和管理在不确定环境中优先考虑速度而非效率的极快速增长。换言之，它是一种加速剂，可以让你的公司疯狂增长，从竞争的泥潭中解脱出来。（也就是一种让公司实现快速增长的方法）

如果你比竞争对手更早进行闪电式扩张，那么你将承担很大的风险，但是如果不做，你就会面临更大的失败和风险。

网飞（Netflix）对于广播和有线电视网络来说是个坏消息，但它对电影和电视的粉丝和创作者来说是个好消息。是的，颠覆会产生输家和赢家，但总体来说，它是增长和机会的重要来源，不容忽视。（想想最近大热的纪录片《美国工厂》，技术的进步会淘汰很多的工人，对于工人来说，这是一个坏消息，但是对于生产效率来说，这是一个必然趋势）

未来学家阿尔文·托夫勒在其著作《未来的冲击》（Future Shock）中写道，“唯一不变的是变化”，“为了生存，避免我们所谓的未来冲击，个人必须拥有比以往任何时候都强的适应性和能力”。这些话最初发表于1970年。自那时起，变化的步伐越来越快。

人们应该成为未来的建设者，而不是被动地迎接未来。

规模扩张是一项艰苦的工作，但它是让创新起作用的必要前提。

当一个市场大门敞开时，风险并不在于效率低下，而在于太过谨慎。

苹果公司的例子说明了这种在几十年中交叠进行的模式。在其传奇历史中，苹果经历了Apple II、Macintosh（麦金塔电脑）、iMac和iPod的完整扩张周期（iPhone的扩张周期仍在进行中）。值得注意的是，苹果公司未能在Apple II和Mac之后推出任何可以闪电式扩张的产品，直到史蒂夫·乔布斯回归并推出iMac、iPod和iPhone。史蒂夫的稀世天才让他能一次又一次地为苹果公司选择合适的产品进行闪电式扩张，甚至没有放慢脚步经历典型的初创企业增长期以收集市场反馈。

闪电式扩张的三个基本特征：

1.闪电式扩张既是进攻战略，又是防守战略（“快速行动，打破常规”曾是脸书的著名座右铭。）2.五个阶段：从“家庭”到“国家”

3.三种关键方法（商业模式创新、战略创新、管理创新）

四个关键增长因素（市场规模、推广、高毛利率、网络效应）

早在1990年，未来学家乔治·吉尔德就在他的《微观世界》（Microcosm）一书中预言：“20世纪的核心事件就是推翻物质。在各国的技术、经济和政治中，物质资源形式的财富的价值和重要性正在稳步下降。思想的力量在一切方面超越了实物的蛮力。”

目前市场已经验证的商业模式：

1.数字业务优于实体业务

2.平台

3.免费或免费增值

4.市场

5.订购

6.数字产品

7.消息推送

商业模式创新原则：

1.摩尔定律

2.自动化

3.适应而非优化

虽然闪电式扩张是一种强有力的策略，但它并不是永久性的。

九条反直觉规则：

1.欣然接受混乱

2.聘用合时的人才，而不是合适的人才

3.容忍“糟糕”的管理

4.推出让你尴尬的产品

5.让火焰燃烧

6.做无法规模扩张的工作（一次性工作）

7.忽略用户

8.筹集超额资金

9.让企业文化与时俱进

八个关键转变和九条违反直觉的规则

尽管你在本书中看到的许多案例都是有关硅谷科技公司的，但闪电式扩张原则的适用对象远远超出了这个特定领域。

强调毛利率

中国速度证明了激烈竞争作为激励因素的价值。

在过去几十年中，闪电式扩张重新定义了无数行业，并几乎影响了我们生活的每个部分。你醒着的每个小时都可能在使用多种过去或现在的闪电式扩张公司的产品。

但如果闪电式扩张时代刚刚开始呢？迄今为止，闪电式扩张的重点领域一直是软件和互联网，但它有可能在未来重塑我们的实体基础设施甚至是我们的身体。借助自动驾驶汽车和更出色的机器学习，人工智能将很快普及。生命科学领域的技术创新，例如CRISPR基因编辑，可能会改变生命本身的结构。加密货币和区块链技术可能会改变政府和企业在全球金融和商业中的作用。

书中提到的公司（不完全名单）：

Amazon Apple Tumblr UberX Google PayPal Slack airbnb 微信 QQ……

《闪电式扩张》读后感(五)：闪电式扩张是什么？正确应用闪电式扩张，这里有诀窍！

提起微信大家都不会陌生，那是2010年的秋天，马化腾正在思考腾讯的下一步发展。 马化腾确信，腾讯必须为新型的智能手机平台或者其他平台开发了新的突破性的产品。他说，能应对变化的互联网公司才能生存下来，做不到的则会灭亡。 就在那天晚上马化腾看到一条消息，消息来源于一名腾讯的员工名叫张小龙，张小龙也曾是一名企业家，五年前腾讯收购了他的公司。 他一直关注一种叫kik的新型社交通信产品的快速增长，在年轻人中特别受欢迎，他认为腾讯需要为智能手机打造自己的社交通信软件，而且要快。 张小龙的建议不仅代表着巨大机遇，还代表着巨大的风险，同时其产生的结果也存在着巨大的不确定性，通常上市公司会将这种决策提交给某个委员会进一步研究。但是马化腾并不是传统的公司高管，那天晚上他就让张小龙继续跟进这个想法。 在张小龙向马化腾发出这条重要信息的短短16个月之后，微信就迎来了第1亿用户。而又过六个月，它的用户数量已增长到两亿。再过了四个月他的用户数量增长到三亿。马化腾的深夜决策得到了丰厚的回报，2018年初腾讯的市值超过了1000亿美元成为全球最有价值的公司之一，微信也成为世界上使用最广泛、最频繁的服务之一。 这些极速增长的案例，无论是在加利福尼亚还是在世界另一端的中国，都完美的说明了研究闪电式扩张及其运作方式是有价值的。 那么闪电式扩张又是什么呢？这就要提到今天要讲的这本书《闪电式扩张》，这本书是由美国作者里德·霍夫曼、叶嘉新合著的。 里德·霍夫曼足企业家兼投资人，他是脸书的天使投资人也是风险投资公司格雷洛克合伙公司的合伙人，目前担任爱彼迎、微软等公司的董事会成员，叶嘉新曾获得哈佛商学院MBA学位并被授予贝克学者称号。 这本书主要讲闪电式扩张，这是一种全新的积极增长策略用于推动在不确定环境中中优先考虑速度而非效率的规模化扩张帮助企业重竞争的泥潭中解脱出来。 下面，我们一起来看看，如何才能很好的运用闪电式扩张。 01 什么是四个关健增长因素？ 大型市场即既有大量潜在客户，也有不同有效渠道来接触这些客户。后面这一点尤其重要，由世界上每一个人组成的市场可能看起来很大，却无法以任何有效的方式被接触的。 一是商业模式需要考虑的最基本的增长因素是市场规模。这种对市场规模的关注可能是显而易见的，对于初创企业来说，它是融资演讲稿最基本的内容，但如果想创建一家规模大的公司就需要从基础开始，摒弃服务于过小市场的想法。 判断市场规模，或者什么是融资演讲稿和风检资本家常说的潜在市场规模并不容易。预测潜在市场规模及其将来的增长前景，是闪电式扩张的主要不确定因素之一。 二是强大、可扩张的业务所需的第二个增长因素是推广。在硅谷，许多人都喜欢专注于打造用史蒂夫·乔布斯的名言来说绝妙至极的产品。打造出伟大产品肯定是好事，但是一个残酷的事实是推广出色的优秀产品几乎总能击败推广不佳的伟大产品。 三是企业家经常忽视的一个关键增长因素就是高毛利润的力量。毛利率是销售额减去销售成本，它可能是长期单位经济的最佳指标。设计高毛利率的商业模式可以让你获得更大的成功机会和更高的成功回报。 四是网络效应虽然过去20年间三个增长因素有所改善，但全球互联网使用率的增长将网络效应推向了经济生活中前所未有的水平。 网络效应变得日益重要是技术在经济中的主导地位提高的主要原因之一。现在，技术以我们祖辈无法想象的方式将所有人都联系了起来，在这个高度互联的世界中，越来越多的公司能够利用网络效应来实现超大规模增长和利润。 02 为什么仅有增长并不是闪电式扩张？ 闪电式扩张不仅仅是快速增长的问题，每家公司都痴迷于增长，在任何行业中，用户获取率、利润率、增长率等数字都是企业成败的关键。然而，仅有增长并不是闪电式扩张，更确切的说，面临不确定性时闪电式扩张优先考虑速度而非效率。 典型的初创企业增长，在面临不确定性时优先考虑效率，创办一家公司就算跳下悬崖，并在下落过程中组装一架飞机，节约支援让你滑翔以尽量降低下降速度，好有时间在落地前了解市场技术和团队。 典型的规模化企业增长，主要是指公司在确定性环境中的有效增长这种方法反映了经典的公司管理方法，当你试图在成熟稳定的市场中最大化收益率时，这种最优化方法是一种好策略。 快速扩张，意味着你愿意为提高增长率而牺牲效率。但是由于快速扩张发生在确定的环境中，因此可以充分了解和预测成本。 闪电式扩张，意味着你愿意为了速度而牺牲效率但不会等到雀氏这种牺牲能否得到回报。介于这些定义我们可能会想不明白为什么有人会追求闪电式扩张，毕竟它既有初创企业增长中那种痛苦的不确定性，还可能遭受更大、更尴尬更严重的失败。 尽管存在这些隐患，但闪电式扩张仍然是企业家和其他商业领袖的强大工具，如果你愿意承担其他人不愿承担的闪电式扩张的风险，那么你将能比他们更快地行动。 03 如何遵守模式创新原则？ 经过验证的商业模式创新建立在更高的原则基础上，这些原则有利于改进这些模式，甚至创建新模式。这些原则本身并不是商业模式，但它们通常会推动实现商业模式创新的技术创新。 摩尔定律是将硅加入硅谷，推动全球科技行业崛起的基本原则。摩尔定律以其提出者英特尔联合创始人戈登·摩尔的名字命名，他在1965年转写的一论文中提出了这一个术语。 摩尔定律很重要，因为它预测到计算能力将不断提高，而这正是技术创新的不竭源泉，正如我们所见，这有助于实现商业模式创新。 自动化，闪电式扩张公司会使用自动化技术如果计算机有能力能够执行某项任务那么他们几乎总是比人类要更快、更便宜、更可靠。此外，根据摩尔定律及计算能力每18个月就会翻一倍；而根据达尔文的自然选择原理，人类的进化过程要花费数百万年。 自动化的力量不仅适用于iPhone等直接面向消费者的产品也适用于内部流程和产能。 适应而非优化，在更高的抽象层次上成功的规模化企业更强调适应而非优化，在公司为快速变化的新产品和新市场寻找市场匹配性所需的环境中这种强调是有意义的。 顺势而为通常对创建高价值科技公司的过程至关重要。单亚马逊涉足电子商务是多数人都认为消费者不会适应在网上使用信用卡；当多数人都认为搜索是成熟的商品时，谷歌推出了搜索引擎。 正如我们已经看到的那样，多数好主意最初看上去都是很愚蠢的。逆势而为并不意味着愚蠢的人并不同意你的看法，它意味着聪明人不同意你的看法。 发生这样的情况并不是因为投资者很愚蠢，多数风险资本家和天使投资者都是很聪明的，而多数聪明又成功的人都可能认为投资于经过验证的活想法胜过投资与未经验证的想法。