科学的广告读后感锦集

《科学的广告》是一本由【美】克劳德·霍普金斯著作，上海文化出版社出版的精装图书，本书定价：58.00，页数：2019-6-1，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《科学的广告》读后感(一)：读第三遍

看阅读记录，这本书我至少读了两遍，这是第三遍。读这一遍再也不是走马观花，随便看看。我在这本书里做了大量的笔记，估计是我现目前勾画最多的电子书。这些笔记里充满了我犯过的错误，有些是迫不得已，在领导和客户的误导下所犯下；有些是我性格原因，明知道做那些屁事儿只是为了满足一些人意淫的想法，还是要妥协去做；更多的还是自己在写文案，做策划方面，出现大量的错误。

我前两次读这本书，一心扑到文案写作上去，其实这本书已经写清楚了，是如何做广告。文案、策划只是广告很小的一部分，重要的是把广告做出来，这考的不是一个人，是客户的产品过不过硬，是执行到不到位，是调查的细致程度，是不是真正站在用户角度思考问题……这一切的总总，全部合在一起，才是广告。广告有科学，有常识，有人性基础的洞察。

奥格威说，这本书如果不读七遍，任何人不能做广告。现在我读第三遍了，终于知道他说的这句话是真的。在做广告这件事上，我终归是走弯路，走完再回来重读书，才会明白书里所写的道理有多重要。

《科学的广告》读后感(二)：广告的责任在于销售

改变人们的习惯是困难的，对于商家而言有形成本是可以计算的，但是无形成本却很难说出来。商家往往知道自己的广告发挥了作用，促进了销售，但是对于广告与销售，甚至与设计、制造之间的关系并不是很清晰，于是广告成为了一门科学，只有应用科学的理论才能让每一分预算都不浪费，除非你是财大气粗的土豪。 如何表明自己的产品是市场最低价，在《广告法》未颁发前，你可以使用无数个出乎意料的形容词，但是在市场越来越规范的情况下，我们就需要换一个角度，不仅是因为消费者麻木了，对所有匪夷所思的形容词产生了抗体，而且是因为法规不允许商家恶性竞争，通过诋毁的方式来突出自己、打击竞争对手。在这种情况下，我们借鉴书中的提法，将广告词改成“我们的净利润只有3%”，进一步的修改就是列举你的成本构成，然后指出成本之高、利润之薄，如果你不选择我的商品，你会吃亏与上当。 我们还见到这样的广告：“请先试用一个星期，到时候如果您不满意我们的产品，我们全额退款。”说实话，这对消费者很有诱惑力，但是消费者却往往只是心动，而不是行动，因为消费者需要事先支付一定的成本，消费者会考虑如果退货会不会遇到商家的陷阱，或者即使没有陷阱，也会让消费者牺牲一定的时间成本。精明的商家要学会换位思考，把广告词的逻辑顺序进行调整，改成“如果您满意我们的产品，请一周之后再付款。”这样即使没有带来实际的销售量增长，也赚了大量的眼球。在注意力经济中，你能获得更广的认知，无疑对此后的产品设计与制造会产生推动作用。 向特定人群提供优惠，比向所有人提供优惠更有意义。特定人群通常是意见领袖，他们可以影响消费者的观念甚至行动，对特定人群的优惠不仅增强了他们的自尊心，在社会评价上显示其高人一等的定位，而且对于商家预算也是可控的，即使这个群体是庞大的。 尽管目前是流媒体为王的时代，但是作者成书时还是平面广告风行。作者对于平面广告内在的心理学意义，作了深刻的研究。他指出：广告中的每一处特色介绍、每一个字以及每一幅图片都称得上是广告业的典范。你可以为自己选择商品找出很多理由，但是对于拒绝广告却无能为力，即使不把广告作为销售的媒介去思考，你也能获得视觉的享受。

《科学的广告》读后感(三)：广告应该怎么做之《科学的广告》

Blue编辑

对于现在的我们而言，广告已经俨然成为了我们生活的一部分。广告已经在我们身边无处不在，我们在上下班乘坐地铁的时候，会看到各种巨幅广告，在等待出租车的时候也会看到车身广告，就连野外郊游也会发现在农村的村庄墙壁上也是广告，就连我们看电视听收音机的时候也会频繁弹出各种各样的广告，可见广告的普及程度之深！

作为普通大众一员的我们又是如何看待这些无处不在的广告呢？相信大家的第一反应就是——烦！没错，这些铺天盖地的广告本来的目的是让大众了解最需要的东西，能够将广告主的商品推销出去。但是结果却是广大消费者一提到广告就是厌烦。对于广告从业者而言，如何让自己广告的受众，也就是目标消费者看重自己的广告，让自己的广告发挥应有的价值，这是最需要解决的问题。

由上海文艺出版社出版发行，现代广告奠基人克劳德·霍普金斯编著的《科学的广告》一书可以说就为广大的广告从业者点名了广告制作的基本原理。作者克劳德·霍普金斯最开始推出这本书的时候距离现在已经快一百年了。上海文艺出版社的这个版本算得上是再版发行了。虽然这本书已经有相当的年头，而且广告业的发展也是日新月异，但本书中讲述的关于广告的原理以及广告本身的特性还是值得广告从业者仔细研读的。

本书篇幅不长，总共也就一百多页，但是在这短短的一百多页的篇幅里作者用了而是一个章节的内容来讲广告的法则特性系统进行了阐述。当然作者写作本书的时候计算机互联网的时代还没有带来，推销广告的主要媒介可能还集中在邮寄广告这一途径，但这并不妨碍作者对于广告的剖析。

在书中你会看到作者提出的很多关于广告的见解其实到现在都还没有过时，如做广告与心理学之间的关系，广告的标题会在一则广告中发挥怎样的重要作用，试用活动对于广告推销有着怎样的作用等等，这些问题在今天都是需要广告人面对和解决的问题。

当然如果眼前的你在本书的阅读中感到比较枯燥乏味的话，那么本书的“副本”——《我的广告生涯》就是作者克劳德·霍普金斯这一生从事广告的自传，相信结合这两本书的阅读，对于广告的认识你会更上一层楼！

《科学的广告》读后感(四)：广告的艺术

《科学的广告》一书是由写于1923年的《科学的广告》和写于1927年的《我的广告生涯》两本小书组成，作者是克劳德.霍普金斯。两本小书虽然很薄，但是却浓缩了广告业必备知识的精华。一本书经历将近百年的时间，不断再版，可见其在专业领域的权威性不可动摇。这本书概括总结了广告业最基本、最精髓的理论基础，同时也结合了作者作为一个广告人多年的实践经验，指导性强，正如《一个广告人的自白》作者大卫.奥格威说的：“这本书如果不读7遍，任何人都不能去做广告。”

书中提到的很多广告营销策略一直被沿用至今，实践证明，其中大部分的策略都行之有效。当然，随着时间的推移，大众思想观念的变化，其中的一些营销手段也许已经过时，但对于现代广告人依然有很多可借鉴的地方。

广告，顾名思义，广而告之，就是让更多的人知道某个商品的存在，并通过各种途径和手段吸引消费者，引导消费者购买的一种营销手段。从最传统、简洁明了的街边小贩吆喝叫卖，到依靠人力、量大取胜的路边发传单、邮寄广告彩页，再到广播、电视、互联网等多种媒体的铺天盖地地大幅宣传，广告的方式不断发展，经历了巨大的变革，广告人的推销理念也从最初地以产品为中心来进行推销，演变为以顾客为中心地营销。可以说，时代在变，社会在变，人在变，做广告的方式也在相应地变化以适应市场的需求。越来越多的消费心理学知识被应用于广告行业，比如免费试用、购买时附赠赠品优惠券等都是对顾客心理研究的应用。

广告，归根结底，其目的是为了赢得顾客，判断一个广告是否成功的标准就是这个广告是否成功地吸引到了顾客，并心甘情愿地掏腰包购买商品。一个优秀的广告人不仅要推销的产品有十足的了解，对市场的情况也要熟悉，这样才能“知己知彼”，因为一个产品的亮点和卖点可能有很多，但是市场上同类的产品可能也有相同的卖点，这个时候就需要广告人在对同类产品的分析之后，结合消费者的需求，选定其最突出的卖点进行宣传。在设计广告时，广告所传达给消费者的信息必须简明扼要且具体，如果能配以数据作为支撑，则会更有说服力。

对于商家而已，做广告还需要考虑成本和收益的问题。商人必然是以盈利为目的的，他们最迫切最现实的需要就是在成本最低的情况下，获得最高的收益。所以，广告人还需要考虑广告的利益最大化，怎样才能让广告对于目标客户（或者说是潜在客户）最有吸引力和说服力。一般来说，原有的客户并不是广告的对象，因为他们已经知悉并认可产品，从而产生了购买行为。而潜在客户则不同，他们并不了解我们的产品，所以广告人需要挖掘并确定潜在顾客，针对他们的需求制定广告营销策划，只有这样，才能获得最大收益。

《科学的广告》读后感(五)：广告的终极目地-刺激消费

刚打开这本《科学的广告》给我的第一印象是咦！这不是黑白配吗？虽然封面很简单，但让人很舒服，有一种简约而不简单的感觉。翻开里面，更是让人耳目一新，东西很实用，虽然时代在发展，广告的形式也越来越多种多样。但里面的内容很实用，并且通熟易懂。

一、喊出来的广告

记得小时候的时候，要是有杂技团来表演都会在上午喊人，告知晚上有演出，让人印象深刻的一句话是大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，谢谢。不喝虽然是一种简单的艺术，但却是一种长久的广告。时至今日也广为流传，在一些商场，店的门口嗯，会有人大喊全场几折销售，甩卖，清仓大甩卖，通过这种简单的吆喝，不来吸引更多的消费者，这是一种嗯，通过听觉进行传播来激发消费欲望的一种广告形式，这种广告形式嗯，虽然很简单，却又很有效果，无疑不是一种很有效的广告形式。

二、写出来的广告

报刊杂志上的广告，虽然只占据那么一小小的地方，语言也很精短，但就这几个字的广告，在这一幅精美的图片，却给读者留下了深刻的印。我看杂志上的广告，简单明了，就在我们看着那些报刊杂志是决定了我们是否会产生消费的欲望，有的广告呢？意味深长，看着看着就看出了购买的欲望，消费的欲望也会一步一步的膨胀。报刊杂志广告留给人想象的空间，可能激起消费的欲望。

三、看出来的广告

随着网络的发展，广告的传播更加的方便快捷，广告形式更多样化，像电视这种有声的广告，通过这种跳动的人物形象，再配以绝美的广告词和完美的音律，牵引着万千观众的心。看这种广告更能够激起人们想要尝试的心态，给人一种想要求证真假的消费欲望，通过这种无形的有声的来促进消费欲望。

微信朋友圈、微信群原来是方便大家交流的一个平台，现在也成了一种广告，并且通过这种朋友来刺激消费，增加了消费的可信度，使成交量增加，更让人所接受的一种广告。

广告文化之丰富，表现在其出现了越来越多的广告形式，从古时候的吆喝至现今的电子传媒以及报刊杂志，都不同程度的引起了消费者的消费欲望。广告通过一系列广告形象把人们无意识深处的欲望激发成消费需要，这是商品经济的发展越来越离不开广告的有力证明，也是各种奇特新颖，形式多样的广告出现的原始动力。