《与运气竞争》读后感精选

《与运气竞争》是一本由【美】克莱顿·克里斯坦森 / 【美】泰迪·霍尔 / 【美】凯伦·著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：58.00元，页数：2018-5，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《与运气竞争》读后感(一)：理论不如成名作(创新者的窘境)扎实

经典难以复制，比起创新者的窘境，简直形成强烈反差，狗屎与米其林五星厨师的区别。

创新者的窘境直接是理解商业变化的艺术，能感受到其中的美和乐趣，给你无限的遐想空间，这种思维之美大家能理解吗？

这本书写的是什么呢？真的真的真的，全文读下来，其实就一句话，客户买钻头，本质上是需要一个洞。

潜心研究20年的理论，竟然是这句再中国流行已经10年的大白话，一句话竟然拓展了282页，成了一本书。

克里斯坦森啊，让人失望。

《与运气竞争》读后感(二)：【每天一本书】20210726，D163，《与运气竞争》，评分3.8

“运气”指的是企业无法预知用户的喜好、选择，“与运气竞争”意味着企业需要找到获取用户的因果机制，来对抗市场的不确定性。

所以，这本书对“待办任务理论”专门作了解释。

001 待办任务理论的核心

就是理解用户购买行为背后的真实动机。搞清楚了用户的具体待办任务，并帮助用户更好地完成这个任务，就有可能提升成功率。

002 用户不消费怎么办？

用户本来有一些潜在的待办任务，但由于种种障碍或者顾虑，一直拖着不办，这就形成了不消费。我们不仅要敏锐洞察到那些潜在的待办任务，还要更深入地探究用户面临的阻碍，帮助用户扫清这些障碍，才能促使用户从不消费、不作为到积极展开行动。

003 以任务为中心

要从以产品为中心转变为以任务为中心。以任务为中心。与“场景营销”有些异曲同工之处。

《与运气竞争》读后感(三)：用洞见，与运气竞争

用洞见，与运气竞争

《与运气竞争》提出一个问题，对于创新企业来说，怎样让创新的成功率，超过碰运气的概率？

一、 本书提出“待办任务”理论。

也就是，洞察用户，购买行为背后的真实动机。

比如；用户虽然买了一把电钻，但是他的真实需求，却是在其墙上打一个洞。

在没有汽车的年代。你问一个马车夫，需要什么？他也许会回答，一匹更快的马车。但实际上他的需求，是快速安全从a点到b点。

二、 如何洞见真实的动机

1、你必须找到因果关系，而不仅仅是相关关系。

比如山林起火数量，与冰淇淋的销量有正向相关关系。但是，它们不是因果关系。

比如你不能通过人为增加山林起火的数量，来增加冰淇淋的销售量。

天气温度升高，才是冰淇淋销售数量增加的因果原因。

2、特别留意人们所遇到的障碍或令人不悦的体验，也许你就要找到新机遇近的第一条线索。

《与运气竞争》读后感(四)：需求

读书笔记246：与运气竞争

这本书的作者写了好几本创新的书，创新者的困境，创新者的基因等等，在这本书里他宣称找到了创新的方法。通篇读下来，我感觉他找到了如何调研客户真实需求，进而满足客户需求的方法，更多还是改进型的创新，而不是颠覆性创新。

内容其实没有什么新意，现在的产品和服务都有不尽如人意的地方，有些设计成本，有些限制于技术，作者提出来创新型企业应该掌握客户真实的需求进而满足，从而掌握市场的主动。这其实就是解决客户的痛点，偏僻路段车不好打，于是有了滴滴打车，最后几公里，打车不值当，走路又太远，于是有了小黄车，想吃东西，又不想跑出去，于是有了外卖。

这些需求一直存在，为什么以前不行，并不是以前的人没有想到，我想是智能手机和网速这些技术条件不成熟。创新过晚会被别人赶超，太过超前容易成炮灰。

客户的真实需求往往隐藏在大数据之下，同样的行为或许是代表着不同的客户，分析方法同分析数据同样重要，很多时候即便是客户本身也无法清晰明了的表达他们的需求，浮于表面的或许是一些伪需求。在我看来，去星巴克并不是因为爱喝咖啡，而是有社交的需求如果试图靠好喝价廉的咖啡打败星巴克，那就找错了对手，星巴克的咖啡用的是最廉价的咖啡豆，跟好喝不沾边。

我买书是为了阅读，只要够便宜，我可以忍受品相差一点，而有些人不行，他们阅读是其次，甚至不阅读，更在意品相版本，同样是买书，显然针对的销售策略是有差异的。我觉得今年我可以写个计量检测行业研究报告，对客户需求做些分析。

《与运气竞争》读后感(五)：核心观点

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