说服：像讲故事一样讲道理读后感100字

《说服：像讲故事一样讲道理》是一本由[美]尼克·克里著作，江苏凤凰文艺出版社出版的平装图书，本书定价：39.80，页数：224，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(一)：实力说服力，绝非鸡汤文

有观点，有例证，有技巧，以<说服>此书本身展示说服力，贯穿“METHODS”过程。从心理学角度深刻剖析了人们接受新观点的动机，从行为经济学角度阐述人的非理性并回归心理学。作者深入到机理层面，向我们揭示说服技巧背后的人性原理，并还原到社会生活的“小事”当中。

读此书受益匪浅，需深刻钻研与实践，是必须纳入技能包的实用方法论！

《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(二)：不合理的行为都有规律可循

当初作为默默无名的作家，第一本书写到如此地步，我不给满分，多多少少有点心里过不去。同时，我作为一个做科研的医学狗，提出一个理论，引用文献和研究中增加情况改变的明确数值，应该会增加说服力。后半部分没有什么太大问题，前半段，从严谨的角度，缺少明确的数值，模糊的概念会影响读者的观感和信任。

比起最近十年的相类似的读物，此书无疑是神作。一步步循序善诱地讲解自己的观点，同时也举出事例来证明正确性，不过作者忘了自己说的吗？学术论文应该增加反面意见，我是把这本书当做科普读物来研读，这一点确实欠缺。如果作为方法论的书，不错的意见。

《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(三)：看完自己也说服不了自己它会很有用

阐述了说服人的心理学原理。理论性很强，翻译后逻辑有点散。整体来说，实用性不算高，套路较少，说服力一般。作为日常读物无功无过。

笔记: 说服分三个板块，开始前，进行中和完成后。 一、开始前: 1，引导进入思维圈中 【启动效应】引导让人联想到数字7，先提小矮人。 标准图式:举相关开放式例子。 如你喜欢茄子吗？我的朋友小明原先不喜欢茄子，但他最近尝试之后，竟然喜欢上了。我对茄子也没什么好感，但我最近打算试试。 其他图式:社会规范刺激行为。 如在吵闹的课室放图书馆图片。 【锚点】确立锚点稳固感知，传达高期望 2、控制身体语言，创造看法一致性 3、触发社会压力: 【社交压力】 【从众行为】找出相似性 4、适当提供信息: 【重复曝光】 【减少负面信息】 二、进行中: 5、优化信息 【改变评价】系统化处理法，启动处理法 6、驱使他人动力 【激励】 【限制产生动机】 三、完成后: 7、保持依从性 【建立有利关联】 应用: 想让男朋友陪我去海岛旅游，但他并不感兴趣。 我可以 1，先把他的手机壁纸手机背景图片全部换成海【启动效应-其他范式】。 2，和他聊天，“你喜欢海吗？我本来对海没什么概念，最近有个同事去海边回来把它吹爆了。有机会我也想看看是不是真的这么漂亮。”【启动效应-标准图式】 3，让他在去巴黎和国内某海岛中选一个【锚点】 4，让最好的朋友也推荐我们去那里【触发社会压力】 5，时长让他看到海的图片，平常放歌多放海的音乐【重复曝光】 6，在他没睡醒头脑不清醒的时候提这个想法【改变评价-启动处理】 7，夸他夸他夸他，带我去亲他一下【激励】

《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(四)：心理暗示大法

这看似是本鸡汤，实则是本心理学运用大法，只要你能了解与熟练运用，你就可以操控他人的想法，哈哈哈，到估计没有这么玄乎，但是真是拜服作者自身的功底。书中叫你七步大法，第一步，引导思维，第二步，创造看法一致性，第三步，触发社会压力，第四步，让人适应你提供的信息，第五步，优化你的信息，第六步，趋势他人动力，第七步，保持依存性。这就是让你操控他人的大法，能够很好的产生心理暗示与趋同的效果。书中的每一章都是由案例与原理共同构成的，让整部书更有说服力和实践与操作性。

创造看法一致性，这不就是找寻一个共同目标嘛，这样就更好的能达成共识。在说服他人之前，首先要管理好自己，在我们社会学这也叫印象管理，是人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。恰当的印象管理是人际交往的润滑剂，可以使交往顺畅的继续下去，是人类文明的标志，个人修养的量尺。试图使别人积极看待自己的努力叫获得性印象管理;而尽可能弱化自己的不足或避免使别人消极地看待自己的防御性措施是保护性印象管理。在心理学被运用后，可以给人们产生良好的心理暗示。

这本书很适合律师啦、老师啦、政客啦看看，不过觉得生活中也无时无刻不存在着争论，但是作为一个“懒人”来说，真的很懒得说服意见不同的人，冷眼旁观才是最省时省力的，要是正遇到什么非要争论的事情，我还是愿意把自己的想法放在心底吧，懒得很那些人计较，也许就是没掌握大法吧，所以没有说服他人的能力，不够为了说服他人还的处心积虑的干着许多事情，也真是懒得去做呢。也许这本书适合那些比较具有目的性的职业与人去看，对于一个想关注自己内心不想关注外在纷扰的人来说，这本说也许有些多余。而且这本书的方法也需要练习，让我想起了卡内基，卡内基的很多书我都读过，觉得很好很好，但是疏于练习，最终卡内基的还是卡内基的，并没哟变成我的东西，所以说，有些名人的研究著述，也只是我们看看与欣赏而已，我也不知道那些正在做到的人最后的人生会不会有质的飞跃。

《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(五)：一步引导别人的行为——锚点的力量

锚点的力量

这本书是一位读心术达人写的，而这位达人也借鉴了一些前人著作里面的经验来教我们如何引导别人的行为。比如罗伯特西奥迪尼——《影响力》的作者、丹尼尔卡尼曼——《思考快与慢》的作者、丹艾瑞里——《怪诞行为学》的作者。

母亲这个词能激发人的上进心，亚洲这个词能提高数学成绩，看过退休字眼的人走路速度会变得缓慢。看到苹果公司LOGO之后会变得更有创意。这些就像你听到小矮人就会想到7这个数字一样。提到礼貌之后发现人们说话更不会那么快的打断对方。提到智力人们在问答题上答对更多的题。提到内疚之后发现人们更愿意去买糖果。生活中，如果我们希望对方往哪方面去想，我们就应该不经意的提到一些能促成人家往那方面想的事物。

想要改变别人的想法，锚点的力量也是很大的，比如，检察官要求判处3个月，那么法官就可能做出判刑3个月左右的决定，如果检察官要求判处3年，那么法官就可能做出判刑3年左右的决定。

怪诞行为学里面有一个经典的案例，电子版59美元，纸质加电子版125元，结果发现买电子版的比较多。然而再新增一项：纸质版125元，结果发现84%的人都购买了纸质加电子版125元的这一款。这不正是抓住了人们爱贪小便宜的心理么？

产品可以设定3个价格档次，一个超高的价格，一个适中的价格，一个是过低的价格。实验证明，超高的价格能提高适中的价格的销售量。

当你提出一个非常高的要求之后提出一个小要求，别人更容易接受你的小要求。

第一印象很重要：

当有人让你速度估算

1X2X3X4X5X6X7X8 的答案时人们平均估算值是512.

8X7X6X5X4X3X2X1的答案时人们平均估算值是2250

先看到大数估算的就高，先看到小数估算的就低。更神奇的是答案是40320

（我感觉我十几年的数学白学了）

以上只是第一步，想要了解后面六步的精彩内容的话，就去购买吧，这是一本让你想要反复品读的好书哦！