说话心理学：渗透潜意识的语言说服力经典读后感有感

《说话心理学：渗透潜意识的语言说服力》是一本由【英】斯蒂芬·C.杨（Stephen C.Young）著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：49.00，页数：259，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《说话心理学：渗透潜意识的语言说服力》读后感(一)：一张图总结 | 我认为的精华部分

如图

1. 植入建议和暗示

「走」、「买」

2、先同意，再补充意见

3、以积极内容结尾

1）我同意，它太贵了，但你还是想要这款产品对吧？因为你明白它能让你的生活带来巨大变化（描述美好）。你将能够……对吧？那么，让我们一起来商量解决方案吧。（提供解决方案）

2）我理解你的感受。说实话，大多数人都有这样的感受。（同感）但关键在于我们的客户在使用了xxxx。（引用）

4、产生共鸣

1）模仿语言、肢体等

2）想象你们已经是好友，提前练习相遇的场景

5、用「因为…所以」加强你的说服力

6、让他人的『意识模式』

你是否了解、发现、注意到……（人们倾向于相信后面说的话是真的） 7、识别动机，选择他们偏好的词语

1）趋近动机式词语，包括「获得、达到、实现、促进」；

2）趋避动机式词语，包括「避免、消除、防止、停止」。

8、确定类型，选择他们偏好的方式

举例：猎头A ：和我们这样的猎头公司合作，对你们有什么重大意义？客户B ：我所看重的是你们在行业保持领先的优势A：这意味着？B：你帮我们找到的人选，能在第一天就上手A： 听起来你们很重视效率，这意味着？B：我们面临很大压力，需要确保找到高质量人才，推动业务发展。get！

《说话心理学》阅读笔记

《说话心理学：渗透潜意识的语言说服力》读后感(二)：了解一本成功学伪书的构成模式

又是一本浪费时间的伪书！

人生越活越明白的一件事：时间可比金钱要宝贵的多！

浪费了我阅读时间的书，本想弃之不理，想着积善行德，为后来读者留一份参考，决定再花10分钟时间，写写这本书的观感。

这本书的名称《说话心理学 渗透潜意识的语言说服力》，上架建议是心理学和成功励志。出版社对书籍的分类还是挺正确的，这的确是一本宣扬成功学的书，通过说话来影响对方从而获得成功。什么是用说话影响对方呢？比如说你是一位销售，通过说话让顾客买你推销的物品；比如说你是一位领导，通过说话命令员工完成任务；比如说你遇到意见相反的人，通过说话让对方同意你的观点。如果这些情况都按照你想要的发生了，达成了，你就是成功者。

作者在书中引导读者思考“我们赚更多的钱是为了什么？”是的，也许赚钱是大多数人工作的唯一目的，也是大家对成功判断的标准。作者列出了10条更多金钱带来的收获，有建立信心，有更快乐，有向世界展示成就，有获得同事尊重，有更多时间和家人在一起，有更广泛的个人自由。

多么可笑、伪劣、七拼八揍的赚钱目标？只能用来忽悠“很傻很天真”的人！稍微动动脑子就知道金钱怎能会直接导向自信、快乐和自由。这个世界上挣钱最多的人往往是最不自由的人，和家人在一起的时间也很少。哪个“成功者”在谈到自己的事业和家庭时，往往不是一脸愧疚，自己亏欠家人太多。时间是公平的，每天限量，你花在挣钱上，就只能牺牲家庭，你有时间陪家人，自然无法攫取更多的钱财。在中国有时间又有钱的人，只能是富二代或者拆二代。

在本书里，作者设计了14套语言模式，这也本书的核心重点部分。他声称只要肯下功夫，把这14中语言模式练习熟悉，就能做到说服人。已经记不得是哪位名人曾经说过，在人际沟通中，千万不要妄想说服对方，因为人是不可能被说服的。

我们先不谈人能否被说服，先看看作者提供的所谓语言模式。我看了一下，每种模式中，作者都会给出一些短语或句式，量挺多的。他要求在每次说话中，都要应用这些短句或句式，你的话语就能产生说服力。我仔细阅读了这些句式，也按照书中的说法，体会一下发现。如果每次都按照作者的句式说话，那唯一的结果就是我不会说话了。想象一下吧，为什么我们中国人在写中文作文时，可以滔滔不绝；在写英文作文时却无话可说？因为中文是我们内心自然的流淌，而英文写作，每一句话，我们都要想到句式、时态，当遗忘句式或时态时，我们就束手无策。

如果不明就里的读者按照此书的模式勤学苦练，最后的结果就是一只只会说“你好”的鹦鹉！

这本书的模式，就是一名被吹嘘的莫测高深，有造诣的外国专家，加书中莫名其妙制造出的定义，然后告诉你读完此书就能迅速成功、迅速致富的套路。一般在成功学书籍中经常出现。比如本书的斯蒂芬是英国的某猎头，研究神经语言程序学；他发明的定义如植入式语言等，书中许多类似看不明白的词语，显示出它的高大威猛。看不出一二三的人，还认为是自己的水平差。

所以很多时候，开卷有益要打个问号？实际情况时，打开一本书，它不要你的命，就已是手下留情了！

书籍印刷出来，是为了传播，让大众得到受益，而不是装模作样巧取豪夺读者干瘪的钱包和本来就至高无上的时间精华。

补一句：给二星，是因为看在作者费力总结出那么多的模式上，虽然这些模式没啥用。最后，我就是好奇，在多抓鱼上扫一下，收购价是4.9元，原价的十分之一，看来多抓鱼还是识货的。

《说话心理学：渗透潜意识的语言说服力》读后感(三)：《说话心理学-渗透潜意识的语言说服力》| 一本提升你说服力的书

关于本书

用了三个多小时的时间，看完了此书。语言的魔力是很强大的，一句话如何说将会呈现完全不同的结果。

《说话心理学》是一本教你如何说话和有效沟通的书籍，本书有着很强的实用性，以NLP理论为基础，通过各种话术帮助你提升说服力，语言通俗易懂，各种技巧简化方便，一学便会。

本书能够让你构建更加和谐的人际关系，提高影响力。适合那些希望减少身边阻力，获得更多积极反馈，最终构建更加和谐、默契的人际关系的读者阅读与学习。

关于作者

作者斯蒂芬·C. 杨（英）著名企业家，英国咨询公司Proactive Persuasion的首席培训师和创始人，这家公司以举办独特的沉浸体验式的说服力培训讲座而闻名于世。

1978年，他加入纽卡斯尔的当地日报——《纪事晚报》，开启了他的市场销售生涯。1980年，他搬迁到伦敦，接受了英国外交和联邦事务部的任命。1993年，他创立了一家名为“Stephen St James & Associates”的猎头和人才顾问公司，主要针对信息技术和电信行业的招聘。在接下来13年里，他管理这家公司，雇用和培训专家团队，将这家公司发展壮大。

关于内容

本书主要分为四个部分：

第一部分：与潜意识对话——在语言中植入要求和建议

这一部分主要关注的是潜意识，在沟通中用植入式要求和暗示，达到和客户在潜意识层面的沟通交流，让客户在不知不觉中受到影响。

第二部分：有说服力的语言模式

这一部分关注的是最有说服力的技巧，通过介绍14中语言模式，并且提炼出了各种沟通公式，让你在沟通中没有任何障碍，提升说服力。

比如当你在面对分歧的时候，用重新定义语言模式，重新引导对话走向你的目标；

比如当你想增加亲和力，消除心理抵触的实施，你可以用同意框架语言模式；

比如当你想快速避开批评获得认同的时候，你可以用铺路石和领头羊式语言模式；

再比如你想加强你的说服力，你可以用因果逻辑语言模式........

在这一部分提出了14中的语言模式，足够你面对工作过程中各种沟通难题。

第三部分：有说服力的提问技巧

这部分内容将教会你如何有效的利用提问技巧，准确的提出问题和清晰的表达你的看法，将谈话引导到你希望的方向发展，悄悄的影响他们的看法，促进他们做出决定。

第四部分：准备好说服别人

这部分内容，呈现 了一系列逗趣的问题，让你换一个角度思考，增强你对说服力的关注和全面的准备，然后让你做好一系列准备，熟练运用说服技巧。

比如要建立自信，用自信的态度说服他人；要向自己提问，准备好各种应对可能出现的结果；要多加练习，要能熟练的运用语言模式。

推荐理由——如果想要拥有强大的说服力，阅读本书和掌握说服技巧是非常有价值的

推荐星级：4颗星

一个情商高的人说话总是很漂亮，在娱乐圈公认的高情商——黄渤，他就是一个特别会说话的人，在娱乐圈人缘出奇的好。所以一个人说话的好坏程度将会影响个人的人际关系，业绩，升迁，影响家庭关系、亲密关系等。

职场中，我们面临的压力越来越大，需要完成的业绩指标越来越高，竞争对手越来越多，如果我们能有强大的说服力，办事将会事半功倍，业绩蹭蹭蹭的往上涨，获得同事的尊重，获得更高的声誉，领导的信任和他人的认同。

本书就会教你说服的技巧，让说服变的不再是难事。而且当你对各种语言模式运用的游刃有余的时候，你对他人的观察也会越来越细致，能够化解各种对话僵局，处理各种棘手局面，让你在社交、职场、营销、管理等领域所向披靡。

总结

说服力其实意味着个人的影响力。本书作者经过一系列的研究和各种经验积累，整理出了一整套的语言模式帮助我们提升说服力，是一本值得阅读的书籍。

愿对你有所帮助！！

——END——

《说话心理学：渗透潜意识的语言说服力》读后感(四)：说话心理学——改变思考方式

这本书是我在拆书课上和大家一起看的。启发颇多，不会说服别人，可能不是你舌头笨，而是你缺少思考，没有发现事情的本质。

灌木都冻成了冰棍，有一种奇异之美

2018年1月28日，南昌接连下了两天的雪，出奇的冷。下午1点半，我磨磨蹭蹭的出了门，终于还是坐上了公交，去参加拆书帮南昌滕王阁分舵共拆一本书《说话心理学》的活动。虽然天气原因，这次活动包括阿波罗老师和我就到了五个人，但是上课效果却挺好的，老师的拆出的知识可以立马可以学以致用，学员现场表演出自己运用学到的知识，还是让我小小震惊了一把。真是一个人闷头看书，不如一群人一起看一本书，因为这样会碰撞出智慧的火花。 收获如下: 一、在日常交流中如何使用植入式要求 ——影响潜意识 第一步:加快语度引入开场语，然后停顿一两秒。 第二步:在停顿之后，开始植入你的要求，同时稍微降低你的声音。然后再次停顿一两秒钟。 第三步:像平常一样交流。 二、重新定义语言模式 结构:问题不是……而是…… 这意味着……或那意味着…… 三、同意式语言模式 结构:我同意，你是对的，而且…… 四、铺路石和领头羊式语言模式 结构:先陈述几个不证自明的事情，然后引出你的结论。 虽然我们生活中使用较多的是铺路石、领头羊式或者同意式语言模式，但是看清、抓住问题的本质，重新定义一个问题或者事件，我觉得是说服他人最有效的方法。就拿父母催婚来说，家里人为什么催你结婚呢？为了面子？不放心你？都不尽然，本质上父母催婚是希望你过的辛福。你日子过得不幸福，穷困潦倒，父母自然没有就没有面子。你就算没有结婚，但是每年挣个百八十万，父母自然面子有光，亲戚闲话几句，父母完全可以怼回去:“我闺女这么会挣钱，还怕她嫁不出去。” 我和龚姐现场表演了一下使用重新定义式语境，她表演我妈，我被她催婚，我说:现在有钱的男的花心，太老实的男人没钱，有钱了还是花心；不是我不找，而是太难找，现在离婚的人这么多；我表姐比我大，不是还没有结婚吗云云。就像阿波罗老师说的这还是围绕结婚这件事本身，并没有重新定义语言模式。 后来我想了一下，如果使用重新定义模式还是的这么说:“你们催我结婚的本质是希望我幸福而已，但结婚不一定能够让我幸福，如果我匆匆忙忙就随便结了婚，两不喜欢的人过日子，天天吵架，最后还离婚了，最坏的结果还是我带着个孩子，这肯定不是你们想要的，这样我也会恨你们一辈子的。只有当我一个人把自己的生活过好了，然后再找个我喜欢的喜欢我的人结婚，双宿双飞，这样我才会幸福，你们也才能放心，但这样并不容易做到，所以不能着急，得慢慢来。”这样说可能会好的多。 就像小奥说的，天下雪，她妹妹要她开车送她去上班的事。小奥跟她妹妹说了一推你不能太依赖我之类的话，但是可能她妹妹还是会觉得你就是找借口不想送我。如果运用重新定义的模式，对她妹妹说:“你不是一定要我开车送你上班，而是想要个舒适的上班环境，那我付钱给你叫个滴滴也是一样的，而且我还有自己的事情要做，送你上班这样一来一去太费时间了。”这样说妹妹就比较能接受，而且下回也不会要求小奥送她了。 拆书”是一套学习方法论，是一种以解决问题为导向的读书方式：激活学习者经验，以学习者为中心，一定要学以致用，改变行为。这样读书才是最有用的。 在拆书活动中，老师拆出了精华知识，会让你去当场去运用到生活的场景中，表演给大家。这种上课方式我很喜欢，原因有三，第一，上了快二十年的学，我真的十分厌倦应试教育，灌输知识式学习，我越来越厌倦死气沉沉的课堂。第二，我承认我是个表演欲比较强的人，很喜欢这种表演的教学方式。第三，最重要的是，这种方式真正让你去思考，在生活中会去运用这个知识，这样才真正学会了这个知识。 拆书帮创始人赵周老师说过:“读一本书，重要的不是记住书中多少内容，而是真正用到多少知识，增长了哪些能力。”

《说话心理学：渗透潜意识的语言说服力》读后感(五)：说话心理学——改变思考方式

这本书是我在拆书课上和大家一起看的。启发颇多，不会说服别人，可能不是你舌头笨，而是你缺少思考，没有发现事情的本质。

灌木都冻成了冰棍，有一种奇异之美

2018年1月28日，南昌接连下了两天的雪，出奇的冷。下午1点半，我磨磨蹭蹭的出了门，终于还是坐上了公交，去参加拆书帮南昌滕王阁分舵共拆一本书《说话心理学》的活动。虽然天气原因，这次活动包括阿波罗老师和我就到了五个人，但是上课效果却挺好的，老师的拆出的知识可以立马可以学以致用，学员现场表演出自己运用学到的知识，还是让我小小震惊了一把。真是一个人闷头看书，不如一群人一起看一本书，因为这样会碰撞出智慧的火花。 收获如下: 一、在日常交流中如何使用植入式要求 ——影响潜意识 第一步:加快语度引入开场语，然后停顿一两秒。 第二步:在停顿之后，开始植入你的要求，同时稍微降低你的声音。然后再次停顿一两秒钟。 第三步:像平常一样交流。 二、重新定义语言模式 结构:问题不是……而是…… 这意味着……或那意味着…… 三、同意式语言模式 结构:我同意，你是对的，而且…… 四、铺路石和领头羊式语言模式 结构:先陈述几个不证自明的事情，然后引出你的结论。 虽然我们生活中使用较多的是铺路石、领头羊式或者同意式语言模式，但是看清、抓住问题的本质，重新定义一个问题或者事件，我觉得是说服他人最有效的方法。就拿父母催婚来说，家里人为什么催你结婚呢？为了面子？不放心你？都不尽然，本质上父母催婚是希望你过的辛福。你日子过得不幸福，穷困潦倒，父母自然没有就没有面子。你就算没有结婚，但是每年挣个百八十万，父母自然面子有光，亲戚闲话几句，父母完全可以怼回去:“我闺女这么会挣钱，还怕她嫁不出去。” 我和龚姐现场表演了一下使用重新定义式语境，她表演我妈，我被她催婚，我说:现在有钱的男的花心，太老实的男人没钱，有钱了还是花心；不是我不找，而是太难找，现在离婚的人这么多；我表姐比我大，不是还没有结婚吗云云。就像阿波罗老师说的这还是围绕结婚这件事本身，并没有重新定义语言模式。 后来我想了一下，如果使用重新定义模式还是的这么说:“你们催我结婚的本质是希望我幸福而已，但结婚不一定能够让我幸福，如果我匆匆忙忙就随便结了婚，两不喜欢的人过日子，天天吵架，最后还离婚了，最坏的结果还是我带着个孩子，这肯定不是你们想要的，这样我也会恨你们一辈子的。只有当我一个人把自己的生活过好了，然后再找个我喜欢的喜欢我的人结婚，双宿双飞，这样我才会幸福，你们也才能放心，但这样并不容易做到，所以不能着急，得慢慢来。”这样说可能会好的多。 就像小奥说的，天下雪，她妹妹要她开车送她去上班的事。小奥跟她妹妹说了一推你不能太依赖我之类的话，但是可能她妹妹还是会觉得你就是找借口不想送我。如果运用重新定义的模式，对她妹妹说:“你不是一定要我开车送你上班，而是想要个舒适的上班环境，那我付钱给你叫个滴滴也是一样的，而且我还有自己的事情要做，送你上班这样一来一去太费时间了。”这样说妹妹就比较能接受，而且下回也不会要求小奥送她了。 拆书”是一套学习方法论，是一种以解决问题为导向的读书方式：激活学习者经验，以学习者为中心，一定要学以致用，改变行为。这样读书才是最有用的。 在拆书活动中，老师拆出了精华知识，会让你去当场去运用到生活的场景中，表演给大家。这种上课方式我很喜欢，原因有三，第一，上了快二十年的学，我真的十分厌倦应试教育，灌输知识式学习，我越来越厌倦死气沉沉的课堂。第二，我承认我是个表演欲比较强的人，很喜欢这种表演的教学方式。第三，最重要的是，这种方式真正让你去思考，在生活中会去运用这个知识，这样才真正学会了这个知识。 拆书帮创始人赵周老师说过:“读一本书，重要的不是记住书中多少内容，而是真正用到多少知识，增长了哪些能力。”