说服的读后感大全

《说服》是一本由[美] 诺瓦·戈尔茨坦 / [美] 史蒂夫·马丁 / [美]著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：48.00元，页数：232，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《说服》精选点评：

●心理类书籍，60篇文章讲述了60个心理学规律。 每篇文章的结构是这样的：总共三个部分 第一部分 先提出观点，介绍一个心理学规律。 第二部分，通过什么样的科学的实验来论证这条规律。 第三部分 生活中哪些情境下应用这条规律

●好吧，还没看过西奥迪尼的影响力，所以感觉这本书写的挺好的。应该是对六个原则的详细说明举例，读起来也不难，很好理解。

●小Tips工具书，例子浅显易懂，全文没什么逻辑串联，难以记住，帮助有限

●安利一本书，《空间简史》，这个世界有科普类的四大简史必须要看，除了《时间简史》、《人类简史》、《未来简史》之外就是这本《空间简史》了。

●智慧书店，134k。随手翻翻，看看标题足矣！“增加折中方案”、“主动与陌生人聊聊”、“切莫妄自尊大”、“多角度多方位倾听”。

●个人感觉这本书的基层逻辑就是社会认同的力量，是影响力六大法则的具体应用场景，如果之前没有阅读过影响力的话，这本书读起来，会感觉非常吃力，而且很容易陷入不知所云的境地。 我个人是硬着头皮读完的，以至于读到最后，只看标题不看内容了，感觉像是在读一本心灵鸡汤式的书，枯燥乏味，可读性极差。

●很多点很有用 而且比较贴近生活 但记忆点比较弱 可能需要写个读书笔记

●虽然读过西奥迪尼的影响力6大原则，但，这本书给我带来的是更加细化，更加符合时代的沟通技巧。60篇文章短小精悍，却充满了说服的智慧。

●浅浅而谈社会影响力

●“善始好，善终更好”。《影响力》作者的新书，还是不错的。广告和市场营销人士必须要懂的一些心理学，比如餍足，唤醒水平高，生怕失去的损失厌恶心理，感知对比，悲伤情绪易买也易卖，从众心理，折中之选，首因效应，末位出场效应，峰终定律。

《说服》读后感(一)：影响力之后再无“影响力”

综合来看这本书不具备称为经典的价值，人际、商务、推广的大杂烩，比较《影响力》差距实在是明显。内容也缺少一种体系化的叙述，呈现更多的散点信息。建议作为经典人际关系的补充读物，随机性看看。

文中涉及商业推广方面值得关注，如从众心理的把握，敏感数值的关注，惊喜点的人为“制造”，社会责任的输出，贴“标签”，产品的消费观，相似性营销，损失厌恶，简化决策，关注“消费唤醒”等，可以看看。

依然强调这本书不值得读第二遍。

《说服》读后感(二)：说服

这本书的书名叫做说服，作者要教你去说服别人。首先，作者告诉你，你是被如何说服的？也许你知道了你是如何被说服的后，你也就知道了如何去说服别人。说服在我们的生活中无处不在，你觉得你是绝对理智人，但事实并非如此。你的很多决定都是感性的，都是受到外界的被渲染的情绪而做出的。同时，有另一个方面我们也许应该正视。被说服，也许是个中性词，而且当说服你的内容是客观的、真实的、有参考价值的，这时也许被说服甚至是个褒义词。我想这也是作者，写这本书的初衷。与道德理论的基础。

在具体方面讲，说服在我们生活中无处不在。在有关人员在嘴里、无关人员的嘴里、我们对客观的认识、只要是我们做出决定的基础，都存在着说服。这个一个庞大的范畴。这本书只是讲了一些细节，讲了一些细节所体现出来的原则。当然，这也是我们做出我们决定的漫长心理过程中的，一部分而已。他们分别是：

互惠：人们认为有义务回报帮助过自己的人。（我能帮谁？）

短缺：资源越匮乏，人们越想要。（我们价格略高，但我们的优势是，，，，，）

承诺和一致：人们希望自己的行动与自己的承诺、价值观相一致。（先给对方贴个标签、鼓励对方做出承诺、向讨厌你的人寻求帮助）

社会认同：人们会根据旁人的行为决定自己的行为。（让第三方为你代言、奢侈品的营销策略）

喜好：人们越喜欢他人，就越容易服从对方。（适当的自爆缺点、相似性的微妙、模仿对方的好处、夸别人的优点）

权威：人们期待专家指引方向。

人类的幸福感与其预期息息相关、保留最高价是为了支持中位价、不要有太多的选择同时设置一个不作为的选项、沉没成本的利用、仅仅想象你这个产品就好麻烦、心锚的利用、给消费者一个起步优势、稳定情绪保持睡眠。

《说服》读后感(三)：宝丹：行动是最好的说服

今天来到了【剽悍江湖财富行动营】影响力战役的环节，关于《说服：如何赢得他人的信任与认同》，曾经我觉得让别人来认同我是一件特别难的事情，但是当我把目光向内求，慢慢地把自己活出来，我发现，很多话不必说，别人也会潜移默化被我影响，接受我的观点。

001 寻求帮助

曾经我很害怕麻烦别人，总是亲历亲为，但是我发现其实关系是越麻烦越好。比如在家庭生活中，让另一半帮忙晾个衣服，做些力所能及的事情。

002 用心倾听

放下手机，全身心聆听对方的心声。

003 敢于真实

“我很丑，但我很温柔。”人无完人，适时地表露自己不完美的一面，好好当人，不幻想当神，反而能获得他人的信任。

004 相似原则

我们总是会跟自己相似的人玩耍，要么他的身上有我们的优点，或者是自己身上没有但是向往的地方。

005 简洁明了

表达简洁明辨、表意明确、读音流畅，信息就更能得到充分理解，也因此更具说服力。

006 善用“因为”

每个请求后面加上合理的原因，对方不容易一口回绝。

007 真诚友善

伸手不打笑脸人，没有人会讨厌一个真诚、友善、具有亲和力的人。

008 情绪稳定

在情绪稳定的时候，才能根据实际情况进行谈判，做出最佳决策。

009 充足睡眠

充沛的睡眠，才能有好的精神面貌去全力以赴地工作学习，最近比较缺觉，这个点感触好深，没休息好，一天就昏昏沉沉的。

010 诚信至上

说服的本质是信任，想起“狼来了”的故事，一个人的所作所为如果没有诚信礼仪可讲，那么他就不可能再赢得公众的信任，珍惜自己的羽毛。

当我聚焦于做好自己，我发现我慢慢放下自己想要说服别人的傲慢之心，反而，大家都来爱我，告诉我身上有好多地方值得他们学习，我若盛开，清风自来，行动就是最好的说服。

《说服》读后感(四)：学习的有效方法

之前读书，没有太多做记录的习惯。从这本书开始，先做简单的读书笔记提纲。再将这些担纲根据自己的实际情况，重新写作书评。这样应该可以更好的消化吸收书中的精华，真正为自己所用。

一、英国1761年伦敦大地震恐慌是一个很好的显示从众心态的例子。

给别人一个焦虑感压力（地震，死亡），然后再用高大上的字眼引导（振救，预言），再给一个行动的方向，逃离目前的处境。即使是一个很荒谬的说法，但到了一定的临界点，即超过30%人行动时，所有人都会行动起来。

换而言之，真相并不那么的重要。当你给出压力时并加以引导时，到一定临界点，所有人都会追随你的想法。关键是控制人们得到的信息来源。

二、绝大多数的心理模式均来自于部落社群，即我们所谓的半坡意志。凡没有遵循部落法则的人，均被严酷和筛选出局。面临死亡。所以，我们的基因深处，文化深入均深深的认同以下几点。

1、别人给的恩惠，你必须要给予回报。不知恩图报的人，不遵守规则的人，让人厌恶。

2、承诺的必须要做到，不遵守承诺的人，让人厌恶，要剔除出局。

3、别人都往一个方向时，我也往这个方向一定是对的。

4、我愿意认同喜欢我的人，我愿意追随喜欢我的人，因为这样的人不会带给我危险，不会坑我。

同样，我在时时评估他人带给我的危险性。

5、我认同权威。希望别人给我明确的方向。

6、我希望通过一切途径抬高我的声望，社会地位。拥有稀缺的东西，是达到这一目标的最易方式。

以上几点，无论是在商业上，还是在生活中都有价值，譬如说，有意无意的制造某种稀缺，反而让人感觉更有价值。来者不拒，会让人心生疑虑。

譬如说，让权威帮自己背书，更要不断的让自己成为权威。怎么做？参考网红养成。

譬如说，不断的做信息暴露，让别人知道，所有人都在使用某种商品。

更重要的即是所谓的做人，要让别人觉的你是喜欢他的，认同他的，认为他很重要。你自己要遵守承诺说到做到。你要尽量做到感恩，要大方，要透明化，让人觉的和你合作是有长期回报的。

三、当你试图说服一个人时，一定要让他们觉的他完全有拒绝的权利。因为谁都害怕被要胁，害怕被控制。一定要让他们觉的有选择权。

四、赠品，让人觉的占便宜心态。而且要让人觉的有占大便宜的心态，高价，少数人能拥有，错过即无。这是打动人心的极佳商业方法。给折扣，也是一样的效果。都是利用人占便宜的心态。

五、先做一项高价最优质产品展示，再做一款中等质量的产品，再用一款烂货垫底。以保证绝大多数人均选择中价值产品。

六、刚开始时，就要做到信息的铺天盖地。要讲究信息密度广度。这样方能让人留下深刻的印象。

七、先懂得设定对方期望值，压价要狠，开价要高。再让步，这样别人心理更容易接受。

八、任何的负面信息，其实都会给人一些心理暗示。所以，最佳的方式是完完全全的正能量，不给对方一丝一毫的负面信息。

九、给别人压力，恐惧的时候，一定要记得给出口，给解决方案。而且一定是可行的，易实现的，有计划性的给予解决方案。切记切记。

十、要想得到别人认同，先给予，给予的方式有很多种，表扬，建议，鼓励，赞扬皆可。礼物当然更好。所以一定要精心选择礼物。

十一、精心的，比较让人觉的别致的，有惊喜的礼物，量身定做的，最能打动人。

十二、社会责任，企业形象树立，对公司整体品牌有帮助 。如果第三方展示效果更好。所以，背后夸别人，被别人背后夸是最好的。

十三、让人开始说YES YES YES。再提要求，是一个很讨巧的方式。

十四、先给别人一个标签，努力、聪明、理性、责任，别人会产生自我趋同。别人自然会往这个方向去走。

十五、不管是自己，还是别人，要实现目标。要给承诺，最好是书面的承诺，然后要有分解极细致的计划。越细越容易实施越好。降低对方行动的门槛。

十六、谁都不想被否定，所以，一定要先肯定肯定肯定，再委婉的提意见。教练式意见。

十七、求助于别人，是破冰的极佳方法。因为接下来就是不断的互相的回报。

十八、主动结交陌生人，很棒。以后完全可以不断尝试。上面说，你搭讪的所有人都会愿意和你聊下去的。

十九、要想让别人行动，你先要做示范，言传不如身教。

二十、切勿骄傲，切勿妄自尊大。适当的自嘲，适当的暴露自己的缺点，都是拉近距离的极佳方式。也是自我成长，让自己心情愉悦的好方法。前提都是内心的强大。

二十一、大家都在找同类，找同一部落的人群。

二十二、所有人都在疯狂的寻找认同。

那你就应该疯狂的给别人的认同，但要注意，这种认同一定是真诚的发自内心的。发现人的优点，并表达出来，表示认同

保持微笑，保持赞扬，真诚的。

二十三、制造短缺，人们会为之疯狂。

二十四、当你告诉别人，你在损失东西时，他们会很着急。

二十五、一定要让他们觉的目标并不遥远，很容易达成。

二十六、奇怪的产品名没有关系。

二十七、让人们说出要这么做的理由，他会自己强化自己的观点。

《说服》读后感(五)：我不认识你， 为什么会控制不住要对你好？

文 / 董小琳

你是否有过这样的经历：

为什么会这样？

难道真的是因为我们天生败家，管不住自己吗？

其实，很多人遇到这种情况，都会情不自禁地掏腰包。

因为这根本不是个性问题，而是你被商家套路了。

那该怎么办？

今天我们读的这本书，就是一部能帮你看清商家套路，避免再吃亏上当的实用宝典。

这就是“影响力教父”罗伯特·B·西奥迪尼的最新力作——《说服》。

说到西奥迪尼，你可能会想起那本经典的《影响力》。在那本书中，作者向我们介绍了6种说服他人的武器，分别是：互惠、权威、稀缺、喜好、社会认同，以及信守承诺。

这6个技巧在影响他人方面，不仅简单好用，而且特别有效。因此，有越来越多的商家、政客、有说服需求的人，学习这本书，将其奉为营销圣经。而作为普通消费者的我们，如果能识别这些说服手段，也就自然能避免上当了。

所谓套路与反套路嘛。

那么，我们今天读的这本《说服》与《影响力》又有什么关系呢？

可以说，《说服》是《影响力》的进化版。

30年的时间，虽然说服他人的基本原理没有变，但很多技巧已经开始落后于时代了。

在《说服》中，作者不仅细化了6大原则的使用细节，还将说服场景从商业扩大到每个人的工作生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处，到职场交往、商务谈判等。也就是说，这本书的内容更接近我们普通人的生活，更容易操作实践。

就拿“互惠原则”来说。

你肯定有过在超市遇到促销员递过来试吃、试用小包装的经历。

这就是典型的互惠原则应用场景。

促销员通过提供免费的小份商品，让你在试吃之后，产生愧疚感。从而买下计划外的正装产品，也自然就顺从了商家的促销目的。

说白了，互惠原则就是：要对方听你的，就要先给对方一个好处。

也许你会说，我不吃那些白送的东西，就没问题了吧？

实际上，互惠原则的应用远不止于此，它会随时随地出现在你生活的各个角落。

比如，同事出差给你带了小礼物，你过两天就会请他喝下午茶；有人在你生病时关心你，甚至帮你完成了工作，那么下次在他不舒服的时候，你多半也会出手相助。

作者还讲过的一个小故事。说有一个大学教授，在一年圣诞节前突发奇想，从网上随机抽选一些陌生人，然后给他们邮寄圣诞贺卡。教授这么做的目的，其实就是想知道，在互不相识的条件下，能有多少人回应自己。

结果，几乎所有人都给教授寄回了祝福。即使自己不认识寄贺卡的这个人，甚至大多数人都没上网查一下。就因为收到了礼物，“礼尚往来”的习惯，让他们自动地把这份人情还了回去。

因此，不管我们认不认识对方，只要他给了好处，我们就会下意识地去回报。

可以说，回报行为已经成了人类基因中，盲目而不受理性控制的习惯。

可问题又来了：同是给好处，为什么有人促销成绩斐然，而有的人半天也发不出几个试用装呢？换句话说，这礼物该怎么送，才能获得最好的说服效果呢？这里面其实还是有不少技巧的。

我们再来看一个有趣的实验。

在很多饭店的结账银台旁，我们都见过那种装满薄荷糖的盘子。为的是让客人在出门前，拿一块来清新口气。

可是，要客人自己拿的方式，很难产生互惠的效果。

也就是说，没有人会把这颗糖看作是饭店给的好处。更不会在拿了糖之后，付给服务生小费。

于是作者他们就调整了策略：在结账时，服务生将薄荷糖和账单一起送到客人的餐桌上。

结果，服务生收到的小费增加了3.3%。

才3.3%，效果也没有太明显嘛。

好吧，咱们接着调整。

这一次，连同账单，服务生送给每位客人两块糖。

其实一块糖的成本不过几分钱，但小费的增幅却从3.3%变成了14.1%。

由此可见，不管成本高低，只要礼物在客人眼中有价值，他们就会给出更高的回报。

那，还有没有更好的送礼效果呢？

好吧，我们再调整一次。

服务生还是先给客人一颗糖和账单。等结算完了，已经准备转身离开的时候，他又从口袋里拿出一颗糖，送给客人。你猜小费会变多吗？

这一次，小费增幅达到了23%！

其实，聪明的你一定发现了，与第二种情况相比，客人得到的东西是一样的，给小费的大方程度却相差了近一倍。

为什么会这样呢？

这里的关键就在于收到礼物的意外程度与个性化特征。

在第三种情况里，第二颗糖是客人的“意外收获”，而服务生转身又回来的行为意味着：你真的特别好，我要多给你一颗糖。

那么，如果你下次想用小礼物“收买”谁的话，是不是也考虑下具体送的方式呢？

到这里，我们知道了两件事：

在《说服》这本书中，有60篇这种充满智慧的小文章。

每一篇都能教会我们一种有效说服别人的技巧。

有了这些技巧，还会怕被别人忽悠套路吗？

你又有过哪些被套路的经历呢？

欢迎留言给我，我们继续讨论。

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