《七步签单》读后感1000字

《七步签单》是一本由大卫·桑德拉 (David H. Sandler)著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：59.00元，页数：279，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《七步签单》读后感(一)：潜水艇销售技术

打四分的原因主要在于潜水艇的销售战略方法被压成了潜水艇的战术方法。自上而下地构建出整个签单的流程的确是本书的一大优势，但在撰写的过程中，也许是作者足够好心，希望给购买本书的销售人员能够提供更多的销售技巧，而非销售战略，在每一章内都扩充了太多的术。

从全书的内容来说，我对潜水艇销售法还是持积极态度的，这个方法在实践上和安排的逻辑上都说得通，也有很大的启示意义。

从销售者的系统到购买者的系统，到如何“破解”购买者的系统与建立自己的潜水艇系统，读起来很通畅，但偶尔会被各类销售技巧突然地加入而产生几个断点。（读的是电子版，很难直接一下子跳过去）

全书概括如下，痛点是问题，你的产品特性不是；你客户有没有钱、如何决策、以及痛点与你产品的关系才是决定你销售是否成功的关键；放轻松伙计。

《七步签单》读后感(二)：潜水艇销售技术

打四分的原因主要在于潜水艇的销售战略方法被压成了潜水艇的战术方法。自上而下地构建出整个签单的流程的确是本书的一大优势，但在撰写的过程中，也许是作者足够好心，希望给购买本书的销售人员能够提供更多的销售技巧，而非销售战略，在每一章内都扩充了太多的术。

从全书的内容来说，我对潜水艇销售法还是持积极态度的，这个方法在实践上和安排的逻辑上都说得通，也有很大的启示意义。

从销售者的系统到购买者的系统，到如何“破解”购买者的系统与建立自己的潜水艇系统，读起来很通畅，但偶尔会被各类销售技巧突然地加入而产生几个断点。（读的是电子版，很难直接一下子跳过去）

全书概括如下，痛点是问题，你的产品特性不是；你客户有没有钱、如何决策、以及痛点与你产品的关系才是决定你销售是否成功的关键；放轻松伙计。

《七步签单》读后感(三)：销售不会这么容易

本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。

每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。

是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。

有所启发的部分：

从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也不会打击自信心的效果。以“自欺欺人”的方式来应对销售中困境。遇到挫折时，以角色取代真实自我，可有效的将失败销售带来的挫折感置于“角色”中，而保持本体更有效的高评分。

启示：学点心理学吧，早晚会用到！

不要在乎别人如何评价你，你如何评价自己是最重要的。

启示：销售人员并不是一定要滔滔不绝，要留心观察，有的放矢。口若悬河的销售人员让人感受不到真诚，总有一种急于完成销售任务的不信任感。

销售的误区：在完成销售，收到钱款后，就渐渐忽视对老客户的后续服务，将全部精力投入到新客户的开发 中。这是因为他们没有意识到如果对老客户的售后服务如售前一般用心，老客户会带来新的客户，而且此种的成功率和效率更高。

启示：企业对于销售业绩的考核，应加大稳持老客户的权重比例。

首先要明确，对方需要信息的目的；

其次不可以一次性将所有信息提供给对方，这样不便于后续的联系及联系中逐渐发现对方痛点；

最后不要暴露自己的底牌，会成为自己的弱点。

要分步、依目的、有策略的提供对方所需资料。

需探讨的部分：只举一个最不适用的情况

不—是—考虑考虑

如果对方不是刚需，绝大部分都是要“考虑考虑”，货比三家。

很少有人觉得你是直接、真诚的人，好喜欢你的性格，就成了。

如果你说：你觉得不想和我们合作，我们马上就走。也许人家就直接给你开门了，所以还是要依对方的背景、需求的性质、还有就是竞争对手的实力而定。

如果最终销售失败了，一定要先从自身找原因，即使有处界的原因，最大的原因应该还是销售环节中有考虑不周的地方。

7步签单【美】大卫·桑德拉、付贺宾