销售铁军读后感锦集

《销售铁军》是一本由贺学友著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：59，页数：296，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《销售铁军》精选点评：

●中供系为何能成为互联网行业的“黄埔军校”，这个现象是值得我们持续研究和学习的。

●不得不说，我最反感的就是为了获得而去阅读，特别还是这样一本毫无干货的书。

●还是要看执行力

●2019.8.31 销售克服心理障碍是第一步。

●这本书没有老贺出版的，另外一本书销售冠军是怎样练成的好。那本书是干货，这本书相对来说比较水。

●凑合，理论太多，精髓太少。

●1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的； 2、封闭式的入职培训，严格的末尾淘汰，早启动晚分享围绕目标激发动力； 3、顶尖销售：热爱销售、主动好学、适应高强度、强大执行力； 4、团队不能更上层楼的关键不是能力受限，而是销售人员不愿拼尽全力，心态认知出了问题； 5、揪头发开阔眼界训练内心；照镜子找榜样照不足；闻味道发现末起之因；

●早启动晚分享/abc客户/有效拜访 有效转化率/crm客户管理/阶梯式提成/关键决策人

●实操性非常强，销售圈的《流量池》

●借用了阿里巴巴的名气做背书。大部分内容做销售的都懂，要用好的很少！唯一有价值的是随书附赠的思维导图。

《销售铁军》读后感(一)：并无多少惊喜 翻来覆去老生常谈

到底是他成就了阿里的销售奇迹，还是阿里的大平台托起了一个传奇销售员？这种成功更多是在互联网电子商务飞速发展的大背景下，伴随行业头部公司的崛起而必然产生的。脱离了时代，行业背景是根本不可能被复制的，阿里销售铁军神话真的是个神话了，现在当下这个情况下，还能再用书中空洞的方法再造阿里销售铁军奇迹吗？不可能的！

《销售铁军》读后感(二)：好经验！好总结！因人而异。

看了几章，第一感觉作者是干过销售的写的！很实用！谈的具体！做为干过几年销售的人，觉得靠谱，作者也很深思。但有个说法不大认同：复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司，不同情况，不同文化，照抄可能会水土不服！不过作者的销售方法，销售思维值得我们学习。销售加销售管理，讲的也很全面了。内容很好。可能是读书要求高了，要是排版脉络清晰点就更好了，读着感觉有点乱。

《销售铁军》读后感(三)：好经验！好总结！因人而异。

看了几章，第一感觉作者是干过销售的写的！很实用！谈的具体！做为干过几年销售的人，觉得靠谱，作者也很深思。但有个说法不大认同：复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司，不同情况，不同文化，照抄可能会水土不服！不过作者的销售方法，销售思维值得我们学习。销售加销售管理，讲的也很全面了。内容很好。可能是读书要求高了，要是排版脉络清晰点就更好了，读着感觉有点乱。

《销售铁军》读后感(四)：看了半小时，可以给大家拔草了

打开封面，看到大量作者和马云，甚至他学员获奖的照片，就隐隐的有不祥感，这不是有干货的书本打开方式。看完目录和部分感兴趣的内容，证实了我的感觉。

听了作者在知乎的网课，才动心思去买书，应该说，作者肚子里有货，但是他在书里没有写出来。

闲时翻翻，打打鸡血可以，如果有人有心买书自己看的，可以就此止步了。说实话，我更喜欢听贺总的网课，贺总那不大标准的普通话，似乎于我更有吸引力

《销售铁军》读后感(五)：第1章没有统一的价值观，就没有阿里铁军。

每一个真正能够涅盘重生的企业，都会有它最坚定的价值观和愿景。

以前总认为价值观和愿景是一句口号而已。

对于企业而言，特别是对于销售而人员而言，并没有什么实际的意义。

但没有想到，阿里巴巴居然对阿里铁军，对于价值观的考核是放在第1位。

说明价值观，是让阿里铁军成为一个真正有灵魂的团队，也是让阿里铁军成为销售界的神话。

三流的点子，一流的执行力，也能让项目推进的很好。

阿里铁军超强的执行力是来自于对规则的坚守。

执行力非常强，可以说是指到哪里打到哪里。

这种对于不是做全职的人来说，可能要大打折扣了。

像现在的情况，每天能够坚持做5个小时，满满的5个小时的工作量，也会出一些成绩。

昨天老师在说，为什么我们对他的信心不足，我说很简单掏心窝子的话，因为我没学会销售文案的写作，这就是我最大的疑虑了。

我想，只有让我自己真正学会销售文案的写作，以及文案的策划，那么让改变发生在自身，让改变发生在当下。

我在社群里或者其他的营销模式里面，跟任何人讲起来，毫无讳言，理直气壮。

不过，也要看看催眠广告收钱训练营，是不是真的这么厉害，因为这么厉害的模式，我们自己是没有真正感受到的。

销售铁军

8.0

贺学友 / 2019 / 中信出版集团