钱包分配法则(只有1%的人知道的营销秘诀)(精)的读后感大全

《钱包分配法则(只有1%的人知道的营销秘诀)(精)》是一本由蒂莫西·凯宁汉姆//莱尔赞·阿克索伊//卢克·威廉姆斯//亚历山著作，中国人民大学出版的图书，本书定价：49.0，页数：2017-09-01，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《钱包分配法则(只有1%的人知道的营销秘诀)(精)》读后感(一)：2022-04-23周六 南图打卡

2022-04-23周六 在南图逛看到的。 名字很吸引人 第一眼以为是对自己的钱包，钱分配支出的合理分配的书。 简介关于市场营销的。 看书的三板斧， 你想从书中获取什么？ 1.什么是营销，定义概念是什么 2.钱包分配法则是什么，和以往的营销有什么区别 3.钱包发則如何实施？ 之后 看着看着就趴睡着了 真舒服。 浏览： 浅薄的文字 1.营销 最终实现盈利，增长利润，不仅仅是为了提高客户满意度而做的。 就是赚更多的钱（利润） 要扩大市场营业额，市场占有比例。 抓住客户，从竞争对手的产品中分析原因/优势。 客户选择你的产品，优势是什么，要甩掉竞争对手。 2.钱包分配法则 一个公式：钱包份额=（1-排名/（品牌数量+1））*（2/品牌数量） 两个正确：数据的正确性+正确的业绩标准 多个观点 满意度=/市场份额

满意度=/钱包份额

将力气用在了解客户使用各种品牌的缘由上。

找出他们更喜欢竞争品牌的原因。

只有专注于如何在竞争中将对手帅远才能问鼎中原。

后面的全是照抄文章内容。

对本书了解仅两个小时的翻阅，还有一个小时在睡觉，半个小时在码字。

《钱包分配法则(只有1%的人知道的营销秘诀)(精)》读后感(二)：破卷解营销秘籍--- 评《钱包分配法则》

企业若想要在市场上立足，少不了借用营销手段进行推广和宣传。对于一个企业而言，一名优秀的销售人员，企业领导很是有必要破解市场需求，掌握营销秘籍。

身为外企的一员，我自然而然地需要去学习和解读营销的窍门。除了拓展视野，更是为了给自己充电学习，我最近就正在不断研究和学习着《钱包分配法则》一书。虽然谈不上自己是个专业人士，但是我觉得在翻看过程中还是让我答疑解惑，增长了不少见识。

正如本书的名字般，这个钱包分配法则的确并并为人知。至少我在读这本书前，我并不晓得这个专有名词下的营销秘籍。《钱包分配法则——只有1%的人知道的营销秘诀》 原来是赢得众多营销大咖的高度赞誉。冲着“助攻营销经理完成从顾客满意度到业绩增长的临门一脚”这般高度的评价，我从半信半疑到认真地欣赏书中的解密。虽然我从未接触过“钱包分配法则”这个虚空的概念理论，但是我觉得翻看完这本书后还是颇有感悟。虽然这样的经济学理论看似深奥，但是编者很是有心地借助着典型的案列进行着透彻的解析。尤其是选取的点评对象是我们众所周知的沃尔玛大型连锁的个案例证揭示着书外读者们该如何把握市场，如何洞悉商业先机，如何让企业营销得以真正定位。总体而言，本书的阅读群体范围可以涉及到的很多的读者类型，经营管理的学习者，企业实干家们，企业的销售团队人员等等。哪怕是对于企业营销知道之甚微的读者，我个人觉得本书的阅读同样可以让自己的营销视野更为开阔，进而可以对于企业的市场推广有一个崭新的突破。正所谓“外行人看门道”，而内行人则看技巧。基于平时的实战销售经验，结合本书的案例分析和侧重点讲解，读者们无疑可以从中提炼和升华更多适合于自身需要的营销经验。而一切的翻阅更为了事后的进一步总结和实践。既然我们知道了产品在顾客心中的相对排名决定其所占之处份额，那么我们与其意味追求吸引消费者，倒更不如说切中要害地保留顾客。作为企业，我们不仅仅要了解顾客的满意度，我们更要追求顾客的忠诚度。只有这样，我们才可以让企业和顾客间搭建起友好的互动合作桥梁，让顾客忠实企业，更让企业赢得顾客之心。

读一读这样的一本《钱包分配法则》营销分享经验之谈，我们除了可以开拓眼界外，更可以学习和解读先进的营销秘籍。个人觉得阅读这本书对于了解和学习企业营销策略还是大有裨益的！

《钱包分配法则(只有1%的人知道的营销秘诀)(精)》读后感(三)：《钱包分配法则》剧透公式

上网购买新出版的书，有个天然的风险，很容易买到烂书。

幸好《钱包分配法则》还算有用，冒着没看到实体书也没有靠谱书评的风险买下来，几天时间看完，还算有点干货。

整本书就讲了一个公式，足够了。

一、钱包分配法则公式

注：先对各品牌做满意度（或净推荐值等）打分，再排名

该公式能解释产品在该品类中的市场份额，即钱包份额，进而推导出哪些因素的改观能够促进财务增长。

接下来200多页的书基本是在说这个公式多么地靠谱。

而且，看上去，确实还挺靠谱的。

二、为什么靠谱

传统观念普遍认为，客户满意度越高，该产品的钱包份额越高。

可是拿数据统计一下，结果啪啪打脸，口头上念着好其实还去光顾别家了，还去了很多次。

量化数据对比发现，各种满意度指标（满意度、购买意向、推荐意向、净推荐值）的作用都差不多，基本对消费者的钱包份额没什么影响。

为什么呢？

市场不是真空的，客户对你满意，可他对竞品也满意呀。

你家的猪脚饭好吃，人家家的猪脚饭也好吃。同质化竞争时，价格或距离才是胜负手呢。

基于竞争角度去分析“关键动因”，成为扩大市场份额的重要手段。

书里举了很多行业的例子，证明该公式与市场份额的相关性。

本文是脱水版，就不照顾读者的趣味性了。

同时，竞品越多，首选产品的份额就越低，低得可怕。

作为现实测试，我也回忆了去年工作午餐的选择，隆江猪脚饭、蒸品味、食堂。

排名第一的隆江猪脚饭占据大概50%的“钱包份额”，好像也有点应验。

若想经常换换口味，把另外六家店也加进来，则猪脚饭君的份额只剩22%啦。

还是垄断国企好。

三、公式的应用

以下是我个人提炼（补充）的应用路径。

1、设定维度：根据经验设定影响客户满意度的子维度，如价格、便捷、卫生等。

2、客户访谈：单点访谈，验证满意度子维度的完整性。

3、规模调研：统计客户使用的品牌数，请他们对各品牌满意度及子维度打分。

4、测算排名：根据满意度数值，对各品牌进行排名。

5、测算份额：根据排名，套用钱包分配法则公式，测算它们的“钱包份额”。

6、分析动因：线性回归分析，看哪个子维度对钱包份额的相关性最强，那就是“关键动因”。

7、市场应对：每个竞品的关键动因，都是我方的进攻点。

注：为降低问卷门槛，可以只统计用户的首选品牌（整体+子维度），用该数据来排名。

测算过程中，主要关注三个数据指标：

a. 首选百分比：简化后问卷调查中的排名基础。

b. 客户使用的品牌数量均值：进入客户脑海的竞品数量，对头部玩家的份额影响是巨大的。

c. 钱包份额：该品类的市场份额。

四、个人思考

蛮实用的一本书，可以直接用来指导市场策略，而且有理有据。

前提是市场部能执行正确的抽样统计，这恰恰是国内大部分公司的弱项。

计算动因的子维度较多，也会影响客户填写问卷，抬高应用门槛。

总体上是有指导意义的，数据分析辅佐市场决策这条路，依然任重道远啊。