当场就签单（新版）经典读后感有感

《当场就签单（新版）》是一本由[日] 加贺田晃 著著作，文化发展出版社出版的2017-7图书，本书定价：36.8，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《当场就签单（新版）》读后感(一)：“销售绝学”重现江湖

每个女人衣橱里都缺件衣服，而每家公司里都缺个销售。如果，你听闻有一个人，销售产品几乎从无失败，而且不但自己有一身销售本事，还有能力打造一支会销售的“铁军”。你是不是有要马上三顾茅庐的冲动？

《当场就签单（新版）》读后感(二)：没有平凡的职业，只有平庸的自己

对于一个外行来讲看到此书完全是机缘巧合，但是讲真此书值得一读。

俗话说三百六十行，行行出状元。一直以来觉得销售行业虽然很赚钱但是真的很辛苦，不断的被拒绝，一次又一次的尝试，没完没了的坚持。但是读到此书让我觉得没有平凡的职业，只有庸俗的自己。即只要是自己喜欢的职业，找到合适的技巧就一定能在这个行业做的风生水起。

《当场就签单》这本书对于销售的技巧讲的通俗易懂，例子各个鲜活，都是生活中发生在我们身边的故事，或许很多人和我一样认为做销售被客户拒绝属于正常范畴，这就是平时生活给我们的刻板影响，即思维的固化。对于一个销售人员，这个思维简直是要命的，就如同生活中，我们总为自己的懒惰和拖延找的借口一样看似理所当然，其实不可思议甚至荒唐可笑。

这本书中首先第一章就打破了这个要命的思维，即销售人员不应该被客户拒绝，如果被客户拒绝那么销售人员自己一定有问题。这个命题的前提是销售人员对于自己职位定位准确，相信自己销售的商品能给客户带来幸福或者方便客户的生活，如果说客户没有这个产品那么生活会有不方便的地方，所以无论如何首先要对自己销售的商品有信心，足够了解其性能。销售产品不是售货员在接受到顾客需要的产品帮忙拿商品，而是在客户没有反映时意识到客户需要这个产品，作为一个引导人，在不要欺骗客户的情况下将此类产品呈现给客户，这是销售最好的状态，即方便别人，成全自己。

接下来便讲到作为一个销售人员该有的状态。首先是有个良好的形象，讲自己装扮成专业的销售人员；其次是一个好的开头，即必须以最礼貌的姿态开始；再次是进入到客户家里找借口坐下来商谈销售，切忌站着就拿出商品说明书；第四是合适的洽谈，不管怎么讲必须引起客户的兴趣，以提问的方式，让客户自己讲到自己正在需要此类产品；第五是在谈到合适的状态，以恰当的方式填写合同签字。

当然以上技巧并不是很容易就能掌握，因此必须有刻意的练习和训练。加贺田晃先生讲到首先要做发声练习，不管是唱歌还是什么必须要让讲话有力道；其次是必须告诉自己没有问题，要相信自己。当然作为销售，面对的是形形色色的人们，那么这个时候在面对不同客户的时候，就要给出不同的策略尤其是当客户拒绝时，就应该以自己的方式消除抵抗。即在心里上让客户认同你，那么接下来的商品销售还有什么问题吗？对于帝王来讲得人心者得天下，对于销售来讲得客户心者也是得天下啊。

《当场就签单（新版）》读后感(三)：销售产品，销售自己

销售很能锻炼人，这句话我们很熟悉。想起这两年的大学生活，我大部分的锻炼实践工作都是与销售跟学生交流相关的。销售是有技巧的，这两年自己也在看一些销售技巧的书籍，如何说话的书籍，销售需要注意哪些方面。

其实，好的销售技巧是很重要的，看了这本《当场就签单》书籍之后，觉得需要学习的东西还有很多很多。“加贺田式销售法”，销售中的提问是有技巧的，不给客户一句拒绝的机会。比如：“先生，就这个A和B，假设让您来选，您会觉得哪个更适合您？”客户听了自然会回答，给客户两个选项。

推荐商品的时候，让客户领会，意识到这件商品对他们是有价值的，提升幸福指数，让他们下定决心买下来。其实，销售就是出售幸福的时候。很多人说，不管你的是有形的产品还是无形的知识，培训课程，你要喜爱上它们。发现他们的价值，这个能够给我们带来舒适，提升生活那些便捷方面，站在用户角度去想。以前，我们做产品可能大多是按照我们的构思去做产品等，但是现在社会的逐渐发展，我们应该站在用户的角度上去有一些定制化产品，所以当我们用心发现我们销售的东西自己先喜爱的时候，然后跟客户 不是我是来销售仅仅做个销售出去思维，而是有礼貌的与客户问好后，我们自己觉得好来把它推荐给客户就是我们的朋友的，与客户成为朋友。

对客户充满信心，我们的言谈举止和穿衣打扮让客户觉得舒适，我们带来足以信任的好产品，就要全心全意为了客户去推荐，不容她们拒绝。“我”是为顾客着想，卖给她们最好的东西。我们一定要做到，“销售为人”，为对方着想，态度积极，掌握主导权，充满自信，掌握节奏。不要认同客户的想法，而是要挑起可热乎的兴致。

"加贺田式交涉法,第一步也是销售的生命线就是洽谈,好的洽谈是可以事前的准备也很关键,衣着举止,好的精神气质。销售产品,我们把好的产品推荐给客户,其实也就是与人的接触,先别急着跟客户介绍,要消除客户的抵抗。成功成交就是搞定人心,让对方觉得用这个产品有价值会提升生活的幸福感。书里也提到了,一个个方法都能把握人心性最深处微妙的变化,被反复验证为最有效的实战经验。

学习了加贺田式交涉法之后，也要多实践多去运用到自己的生活中，才会更熟练自然的运用。大学生在读的我，更觉得，到了大学，自己要从被动变为主动，没有机会可以自己去创造机会。互联网时代下，自己就是一家公司。要经营好“自己”这家公司，自身的技能是要提升不断去学习，但是有了这些，如何去销售自己。趁早让自己克服不害怕与人用心的与人交谈，也是我们需要不断地去学习。

好的销售，销售自己。我们现在一方面要提升自身能力，另一方面，给自己一些标签，如果去掉了公司职位头衔，你还有什么。多培养自己的兴趣爱好，增强自己的洞察力，看到客户家里的门口的花花草草要去称赞，客户家里有很多书籍爱读书，如果我们恰好也爱阅读，就可以很好的聊起来，成为很好的朋友，再去推荐我们觉得好的产品。

销售产品，销售自己，愿每个在成功路上努力的人都可以越来越好