优势策略营销读后感摘抄

《优势策略营销》是一本由（美）杰•亚伯拉罕（Jay Abraham）著作，世界图书出版公司出版的平装图书，本书定价：58.00元，页数：218，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《优势策略营销》读后感(一)：有很多不错的方法 适合小企业主看

开始读的时候发现自我推销的广告很多，前面写了很多大家觉得不是什么新鲜的营销方法，但是读到了后面，还是看到了一些不错的方法，这些方法可能是大家平时都在用的，但是却没有发挥出这些方法的力量，相信按此书的方法来开展营销，并执行到位的话，会让企业的销售有新的突破。

《优势策略营销》读后感(二)：饺子香，辣子不对！

“不好说！”这是我读完这本书后的第一感觉。不知道是不是只有我有这样的感觉？在总结这本书之前，拜读了之前三位认真写了书评的朋友的文章。写的都很精彩，S.A.M贬中带褒；秋水是赞誉，carver避开褒贬，认同了核心“放弃一厢情愿”。为了投下自己庄严的一票，还是随着笔尖游走，整理一下这本“不好说”吧。

从书的装帧上讲，我给5星。除了“封套”上的照片选的有些随意，书的印刷、排版、土黄色的强调色的应用，在营销书籍中应该称得上是“上品”。

然而，3篇推荐序，看得人真是周身不爽。倒不是人家写的不好，毕竟都是牛人，只是不适合通过阅读学习营销的人的口味。就好比西安一碗香喷喷的饺子里，红辣子不是陕西的，用了重庆的，辣不对，有些“受不了”！当然不排除，喜欢重口味的人也许会赞不绝口。看样子至少我和S.A.M以及秋水是多少有些被呛到。回过头来，看看这三位，原来都是“培训业”的，他们评价和推荐的其实是亚伯拉罕的培训课程和大师本人，爱屋及乌。

不说“辣子”了，还是谈谈饺子吧。名气这么大，虽然囫囵吞下时也感到了几口肉香，但总有些八戒吃人参果的感觉。作者不是为了写书而写书的，应该是把多年讲课和实践中的道理，整理了一下成书的。体系和内在逻辑都不是很明显，不利于读者完整掌握和长期记忆。毕竟是培训领域的大师，还是再读一遍，看能否重新构建一个相合的体系吧。

《优势策略营销》读后感(三)：《优势策略营销》别人的书，你的财富

优势策略营销助力利润

销售推广语中写到：让财富曾呈指数级增长的营销术

一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？

索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？

金融家杰•古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？

每小时收取5000美元的世界顶级商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价

99%送给你：

顾问式销售：运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润

渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意

联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场

客户推荐体系：利用六度人脉理论，让热情的客户充当销售代表

背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源

营销界的80／20法则

读了《优势策略营销》才明白，全世界赢利最快的就是营销。前几天去了书店，可以说营销类的书籍是汗牛充栋啊，然而这一本独特的在于亚伯拉罕的著作，很是经典发现你的经营的优势。

客户的钱包，你的金矿。《优势策略营销》别人的书，你的财富。好好阅读，好好营销自我。

《优势策略营销》读后感(四)：营销的艺术

营销的艺术

——评《优势策略营销》

文/齐祺

每个企业都想将自己的企业做大、做强。只有这样才能够赚更多的钱。但，赚钱也是一门学问。只有懂得利用身边已有的和潜在的客户，并能看到新客户的企业才能赚的更多。所以如何巩固和开发客户，这是一门艺术。

亚伯拉罕集团的创始人和CEO、全球顶尖商业战略家、《福布斯》：全美最伟大的商业决策教练之一的杰•亚伯拉罕（Jay Abraham）的这本书《优势策略营销》给我们阐释了这门艺术。

作为世界上收费最高的营销顾问亚伯拉罕一天（4～8小时）的顾问费为5万～10万美元，个人咨询收入超过1 亿美金。40年来，他走遍全球五大洲上百个国家，给2万多位企业家和经理人提供过咨询，并为世界范围内超过465个行业的14000家客户提供辅导帮助，为其创造了超过94亿美金的额外纯利润。世界最顶尖的企业都是杰• 亚伯拉罕的客户，如微软、IBM、花旗银行、联邦快递等。在美国最具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，均曾大幅专文介绍杰• 亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。正是这么一位有着丰富的实战经验的人，所以写的书对营销者来说是有着巨大的作用。

本书除去冗长的序言部分，分为十三个章节。本书从一个无助的CEO入手，开始讲述营销中会遇到种种的困难，从中来引出这些事情的解决办法。诸如吸客法、策略营销、关系价值、鞋底的钻石、顾问式销售、最佳价格体系、市场调研、广告宣传、客户推荐体系、外部力量、背书关系、联合经营等十二种营销策略。作者将自己的经验作出了这些总结，把这些汇成一种艺术。

营销不仅仅是一种赚钱的工具，更是一门艺术。只有真正懂他的人，才能深深的爱上这门艺术。

《优势策略营销》读后感(五)：重视关系价值，解决营销困境

美籍犹太人亚伯拉罕是营销业最负盛名的营销大师,他的营销理念曾影响了许多企业家走向成功，<优势策略营销>一书是他的营销理念的集中呈现。在本书中，最核心的是亚伯拉罕式的战略营销三部曲：增加客户量、增加成交量、提高交易频率。全书十三个章节，从企业面临的困境出发引出改变思维方式，提升个人竞争力，进而提升营销技巧，深入挖掘商业潜能，解决复杂的商业难题。所谓策略营销，实际上就是像营销天才一样思考，是一种战略性思维，创造性思维，也是行之有效的解放思想，自我激励，能将理念变成行动的方法。简而言之，站在客户的角度思考，帮助客户，思考能给客户带来什么好处。这对个体来讲，也需要持续不断的乐于助人，保持活力，愿景清晰，专注投入以及遵守规则。在如何帮助客户的问题上，答案也非常简单：成为令人信服的专家，九个步骤：打动客户，设想未来愿景，同理心，你的故事，自我定位及倡导者，个人特色的表达，沟通方式，VIP服务，终身学习。

原则性内容之外，作者同样细致地以案例分享的形式讲解客户关系价值的重要性，一切以客户为中心的必要性，以及全方位满足客户需求的一些需关注的方面。营销体系：将潜在客户持续转变为客户，市场调研优化营销组合，有效的广告宣传，让热情的客户推荐建立口碑。第十一章，外部力量，副标题强调，现代商业让“自力更生”走开。强调，公司业务停滞不前的根本原因在于：经营者将“创新”放在“最优化”之前。创新很好，但“最优化”也很好。前者是非常规方法，后者是完善现有，使其达到最佳状态。前者是孤注一掷的赌徒，后者是中规中规的守成。在亚伯拉罕眼里，最优化就是要利用他人的帮助和投资使你的业务最优化：“邀请他人参与经营，让利润和固定资产价值最大化，使你获得快乐和自由的最快方法。”原则很简单，重要的还是实践，并成为其中10%的坚持者和成功者。