显而易见读后感1000字

《显而易见》是一本由（美）杰克·特劳特（Jack Trout）著作，机械工业出版社出版的200图书，本书定价：38.00元，页数：2011-9，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《显而易见》读后感(一)：说到底就那么几点

作为一个没事喜欢逛图书馆跟书店的人，我现在拿起一本书的时候（书名很大程度上决定了我会不会拿起它），做的第一件事情是看作者的名字，第二件事情就是看目录。从作者的名字、简介，可以初步判断作者背景与书中内容的关系；从书的目录，可以看出全书的框架如何、作者论述的大体思路如何。至此，我发现本书的目录组织得并不好，这与作者之前的《与众不同》相差甚远，因此从一开始就不带好感。

这本书讲的内容整体上与《与众不同》比较相似，主要是在侧重点上不太相同而已。对我而言，全书值得记下来的主要有这么一些点：

1. 决策者要相信常识，有时候显而易见的力量很强大；

2. 决策者需要对营销的本质进行思考，并参与到其中；

3. 要注意进行知识管理，并对营销活动的实际效益进行认真的评估；

4. 当前（作者所处年代）的广告业中存在许多问题，许多广告业内人理解上有问题，广告最重要的不是创意，而是实用，应该告诉观众你的差异化所在；

5. 对于品牌延伸要慎之又慎；

6. 营销的责任是让每个人和谐一致的演奏同一首曲子；营销的任务是把这些曲子或差异化概念转化为我们所称的一致性的营销方向；

7. 广告的基本职责是将那个差异化概念戏剧性的呈现出来并让人感兴趣；

8. 改变人的认知是很难的；

9. 营销之战，是认知之战；

10. 竞争中要利用对手的弱点，对其重新定位；

11. 应该把更多的精力放在能做什么上，而非想做什么；

12. 要把核心的企业战略写进使命宣言中，必须写明你与众不同的差异点；

13. 领导地位是很有用的区分点；

14. 二元法则，市场最后基本都会只剩下两个领头的企业；

以上内容还可以进一步浓缩一下，作者的一些核心观点为：

1. 决策者需要重视营销，并参与其中；

2. 营销要用于传播差异化，创意并不那么重要；

3. 改变人的认知很难，营销之战是认知之战；

4. 忌品牌延伸；

5. 成为第一很重要；

《显而易见》读后感(二)：自己的读书笔记

长句子多是原文，但是经过我自己理解和整理。

pXIII

二元法则——不是第一就是第二

选择太多与心智有限，给组织社会带来了空前的紧张与危机，因为组织存在的目的，不再与组织本身，而在于组织之外的社会成果。

pXV

定位四步法

①分析整个外部环境。（我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么）

②定位——避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。

③信任状——为这一定位寻求一个可靠地证明。

④强化——将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

三次生产革命——

工作者的生产力

组织的生产力

品牌的生产力

p3

“显而易见”的五个判断准则

①能解决问题的答案都是简单的

②要符合人的本性

③要用书面表达出来

④要震撼人心

⑤时机要成熟

p9

要做到用简单的词汇和常识来思考，四个原则：

消除自我因素；

避免主观臆断；

善于聆听意见；

保持怀疑态度。

p22

①来自华尔街的麻烦；

②没有时间思考——避免被信息压垮。我们可以忽略绝大部分信息。因为对决策没用

③令人费解的调研。——你需要寻找的是，每个竞争对手存在于目标顾客心智认知上的强势和弱势。

p24

在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人；不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。

信息噪声——智慧就是懂得忽略的艺术。

p33

传达信息给目标顾客是一回事，让他们接受产品是另一回事。看他们如何解决这个难题将会很有趣。

p35

占位品牌——因为缺乏差异性，所以没有在顾客心中占据一个位置或代表某个特性。这种品牌属于随机购买的选择。

p42

不要把广告拍成娱乐片。

广告应该具有一个能够吸引顾客购买的原因。哪怕这很乏味。

因为广告不能缺少最基本的销售信息。

你需要一个合乎逻辑的购买依据或理由，以便消费者有借口大手大脚

没有实质内容的情感正如盲目的迷恋一样，当真相大白后会感到失望。缺乏真正意义上的差异化，会丧失与顾客可持续性的联结。

产品与服务之间的差异日趋模糊。因此，心理上与生活方式上的差异化愈显重要。——WPP集团总裁 马丁·索罗

p51

p60

《显而易见》读后感(三)：显而易见

生产力革命

赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物是泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力革命，大幅提升了体力工作者的生产力。二战期间，美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方法，使得美国体力工作者的生产力远超其他国家，美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多——这才是二战胜利的坚实基础。

泰勒之后，体力工作者生产力的提升，使得体力工作者的收入大幅增加，工作强度和时间大幅下降，社会地位上升，由无产阶级变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。这彻底改变了社会的阶级结构，由资产阶级与无产阶级相对峙的“哑铃型社会”改变为相对稳定和谐的“橄榄型社会”。

知识社会的来临，催生了第二次生产力革命。彼得·德鲁克开创了管理学，大幅提升了组织的生产力，让社会容纳如此巨大的知识群体，并让他们创造绩效成为可能。20世纪上半叶发生了两次世界大战，本质上是因为人类从农业社会转型为工业社会缺乏恰当的组织管理所引发的社会功能紊乱。20世纪下半叶，人类从工业社会转型为知识社会，虽然其巨变程度更烈，却因为有了管理，平稳地被所有的历史学家忽略了。

我们已经进入组织的社会所有组织的共同点就是组织的成果只限于外部。如果你想要了解管理是怎么回事，管理在做些什么，就必须从外在的成果入手。

寻找营销的终极战场

事业的成功与否，取决于能否在顾客认知上找到机会，洞悉顾客的观念才是决定胜负的关键。

“显而易见”的概念，必须要达到心理上的震撼效果。你所要专注的，是顺应消费者的心智，而不是去改变它，改变心智是极其困难的。

财务增长是事情做对后的结果，它本身不应成为人们刻意追求的目标。如果你的生意还不错，不要仅仅为了增长而增长。

品牌或产品的知名度与顾客的消费行为没有必然的联系，它也不会强化或产生品牌的差异化。

你需要寻找的是每个竞争对手存在于目标顾客心智认知上的强势和弱势。

混乱不堪的互联网

信息过载会导致记忆力下降。

在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人，不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。

要学会高效处理电子邮件。

迷恋创意的广告人

所有的广告计划与营销活动都必须提供一个显然的理由让消费者选择你的产品，而不是竞争对手的。

情感形象不能成为差异化因素。没有实质内容的情感，正如盲目的迷恋一样，当真相大白后会感到失望。缺乏真正意义上的差异化，会丧失顾客可持续性的联结。

销售的本质并不取决于创意风雅和想象力，它只是关乎逻辑，是一门涉及合理思维的规则与证明的科学。严重i缺乏逻辑性，正是大多数营销活动失败的症结所在。

广告公司认为获得颁奖机构青睐的创意作品能够为其带来更多的生意，问题在于这些颁奖典礼只会鼓励创作出更多荒唐可笑缺乏销售信息的作品，没有人因为清晰的逻辑而受过嘉奖。

广告公司应该解散其创意部门，换成编剧部门，将创意改为戏剧化呈现。

广告公司并不创造东西，公司、产品或服务早已存在，他们原本就应该寻求一种最佳的宣传方式来进行推销，即把合乎逻辑的差异化概念尽可能戏剧化的呈现出来。

广告的作用，不是娱乐大众，而是推销产品。

不要认为人们若对广告不感兴趣就无法吸引他们的注意力。

经过深思熟虑制定出来的战略，是全方位媒介宣传计划的基石。创业人员的职责在于用一种更引人注目的方式戏剧化的表达战略。

热衷于品牌延伸的营销员

一个品牌，在顾客心中只能代表一种事物，品牌纸袋过多，它会使顾客心智偏离原有的焦点。无止境的修修补补是让营销人员有事可做了，不过却对企业或品牌造成永久性的伤害。

人们想要的是品类中的精品，而不是混合多种功能的杂交品。

“显而易见”看营销

德鲁克说，企业的宗旨是创造顾客，企业有且只有两个基本职能——营销和创新。只有营销和创新能产生成果，其他一切活动都只是成本。

困境中得以生存的诀窍在于不要紧盯着财务报表，而只要搞清楚何处才能在市场上获得成功。如果连你都不知道前方的路在哪里，就没有人会跟随你的脚步，包括董事会管理层和你的员工。

如何才能找到正确的方向呢？你必须遵循四个步骤：

第一步，行业背景下的合理性。

你真正需要的是存在于顾客心智中的认知快照，即无须深度思考，只需常识就能很快判读的结果。你需要挖掘出你和竞争对手在目标顾客心智中的认知强势和弱势。

第二步，找出差异化概念。

找到能把你和你的对手们区分开来的东西，这个差异化不必非要与产品本身相关。

第三步，寻求信任状。

用信任状来支持你的差异化概念，使其真实可信。缺乏证明的差异化主张，仅仅是你的自言自语罢了。

第四步，传播你的差异化。

有关你产品的新闻报道，必须有助于建立差异化的认知。

差异化概念，必须具备一个竞争性视角，才能谋得胜出的机会。1）这个概念必须是在整个市场背景下都是有竞争力的，而不仅仅是针对一两项产品或服务而言。2）这个概念必须是一个竞争性的心智视角，商战发生在消费者心智中。

战略不等于目标，就像生命本身，一个战略应该专注于过程，而不是目标。战略是一次性的营销方向，战略是围绕着选定的概念而展开的，战略就是一致性。战略的目的在于动员一切资源来抢占这个差异化概念。通过把所有资源专注于一个战略方向，你可以最大限度地开发概念潜力，从而避免了设定目标带来的局限性。

寻找真相始于竞争

在制定战略时，心中必须谨记竞争，它不在于你自己想要做什么，而取决于竞争对手能让你做什么。

为竞争对手重新定位。

避开对手优势，利用他们的弱点。不要低估竞争的残酷性。在受迫下竞争，对手往往会更强。

尽可能快的压制小对手。

领导地位是最为有效的品牌区分方式，原因在于它是树立品牌信任状最直接的方式，而信任状是担保品牌品质的证据。麦当劳不应该是“我就喜欢”，而应该是“全球最爱用餐地”。

在购买产品时，人们的心中往往没有安全感。购买物品就成了一件担风险的事情。心理学家列出五种基本风险：

-金钱风险：它是否值得花这么多钱？

-功能风险：它会像承诺的那样好用吗？

-身体风险：它是用安全吗？

-社会风险：买了之后朋友和邻居如何看待？

-心理风险：买了之后我会有什么感觉？

人们具有羊群效应心理。我们判断事物的正确性是通过发现其他人怎样判断它，在特定情形下，我们判断一件行为的正确性是基于其他人也是这么做。这是领导地位作为一个宣传概念如此强有力的原因。

如果你因为一个概念而闻名，市场绝不会再给你另外一个概念。柯达代表着胶片而非相机，尼康、索尼、佳能更有机会成为成功的数码相机厂商。

营销就是认知之战。

终结混乱的基本法则

耳朵法则

* 语言与文字是两个截然不同的信号系统，后者存在的唯一目的就是为了表达前者。在广告方面，文字必须成为主导，同时由图像来强化效果。书面文字必须承载销售信息；标题必须听起来朗朗上口，看起来简单明了；图像需要一目了然。

细分法则

* 很多公司常犯一个错误，就是试图把一个在原有品类里众所周知的品牌应用到其他品类上去。

认知法则

* 哈雷生产汽车是很难成功的。营销不是一场产品之战，而是一场认知之战。

独特法则

二元法则

资源法则

* 营销是一场针对消费者头脑的攻坚战，你需要金钱进入消费者心智，一旦进入，还要用金钱来维护在那里的位置。一个平庸的构思，若有百万美元相助，可以比一个单纯的伟大构思走得更远。

营销解困

一个成功的品牌必须代表某些事物，你强加给品牌的品类越多，它什么都不能代表的风险就越大。

你不可能满足所有人的所有需求，想要代表得越多，翻船的风险就越大。

你试图附加给某个品牌的事物越多，消费者的心智对它就越容易失去焦点。

你所宣传的、你所销售的和你以之盈利的，可以是三个不同的东西。