慢思考，快成交读后感100字

《慢思考，快成交》是一本由魏嵬著作，中信出版集团出版的平装图书，本书定价：59，页数：176，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《慢思考，快成交》读后感(一)：财富管理的秘诀

魏嵬是一个大V，我们经常叫他猫哥。

最佩服作者的一点就是他的不停探索不停思考的精神，在工作中能很明显的看到这种努力的成果。他在一次会上，讲过这样一句话，我深以为然，他说要征服别人，需要造成降维打击，从两个方面可以做到，一个是信息的广度，一个是思考的深度。在这本书里，也提到了他的这个理念。

读完本书，感想总的来说就是，想要做一个成功的理财经理，只需要两步，第一步，搞懂理财，其实就是搞懂投资，第二步，说服客户，取得信任。

但这两步都不简单，很多理财经理可能只擅长其中的一步，但也可能会做的很好，但需要一定的运气。

搞懂投资，说起来很简单，做起来也不难，只要读上几本书，先读几本大类资产配置的，再读几本价值投资的，学习一下债券知识，就可以给客户讲上一两个小时了。但是知易行难，书本上的理论知识，只是想存到头脑里很简单，忽悠一下投资知识不太多的客户容易做到，但是想要深入的理解，而且能够在理解的基础上做到坚持自己的投资里理念就很难了。

其实市场上关于投资的书汗牛充栋，教你理财和投资的大V也是层出不穷，但是能够学以致用自己去投资并长期稳定的赚到钱的人并不多，屹立不倒的大V更是少之又少。其实理财我觉得跟股票投资是一样的，最大的挑战是心理上的挑战，如何能坚持自己的理念并赚到钱才是最难得。最常见的是受各种外界因素的影响，追涨杀跌，跌了就呼天嚎地，涨了就信心爆棚，最终成为韭菜被人割。

所以作为一个理财经理，如果自己都没有经历过这种心路历程，又怎么能去成功的说服客户呢。就像书里说的，成功的理财经理，都会总结出自己的一套经验理论，对于历史上的投资市场波动如数家珍，只有自己感同身受，才能更好地去设身处地的为客户着想。

说服客服，取得信任，其实对我来说更难，限于自身条件我反正是做不到的。但猫哥做的非常好，是下过很深的功夫的。前两天刚看过一本鸡汤书，里面写为了学习交流的方法，甚至会记一个小本子，上面有各种各样的段子，见到什么样的人应该说什么样的话，各种跟人谈话效果的总结，很是令人佩服。

其实对于比较高端的客户，可能他们的投资知识已经到了比较高的水平，需要的不再是简单的知识和信息的传递，而是更高一个层级的，心理需求的满足。好的理财经理，也许在这方面能够有更多的方法和手段，做的更好，才能够更成功。书里也有很多的例子，都是很好的方向。

做好这两点，需要努力，更需要思考，不断地试错改正，才能事半功倍。

《慢思考，快成交》读后感(二)：致敬那些最初心、最专业的财富顾问们

第1251天，阅读完毕第263本书，《慢思考、快成交》。

加菲猫的书，很有份量。看他的书，我分明感觉到这不是一个人写的书，而是这个时代最初心、最专业的一群财富顾问们共同打造的一本书，只不过恰好借用加菲猫的写作表现出来了。这本书的背后，是中国当代优秀财富顾问们兢兢业业、追求卓越的成长之路。

20世纪80年代前后，随着资产管理行业，尤其是公募基金突飞猛进的发展，美国的投资体系和财富管理体系开始专业化分家，逐步发展为成熟的现代化资产管理体系。2010年前后，财富管理与投资体系分家的事情，同样在中国发生。

虽然落后于美国整整30年，但是，经过中国这一代财富顾问们的不懈努力，在硬实力上，除了没有开放经营许可的领域，在所有可展业的领域内，中国的财富顾问们做得还真心不错，与美国同行们差距不大。在软实力上，中国财富顾问们的敬业与服务态度，远超美国同行。

加菲猫是有资格写这本书的，他之前在公募基金公司工作，之后，去了招商银行私人银行，后来又回到了公募基金行业任某公司副总经理。他做过乙方业务，也做过甲方业务，这让他更加理解财富管理与投资体系的区别与联系；他卖过基金，卖过保险，卖过信托，这让他更加了解客户最真实的需求；他卖过创意，卖过方案，也卖过服务，这让他知道如何服务各种各样的高净值客户；他卖过自家产品，也卖过别人家产品，他甚至还卖过自己设计的产品，后者已经不是传统意义上财富顾问的工作范畴了——他深度参与了产品创设及其后的投资管理。从这个更高的纬度上，财富管理对他来讲，更像是降维打击。

很多人喜欢套路，但加菲猫非常直白地摒弃套路，开篇就强调财富管理的起点与初心——资产配置的起点是理解资产，在这个基础上再谈配置；财富管理的初心是从客户利益出发，为客户创造价值。有了起点与初心，“互联网的大潮再凶猛，技术再先进，用户体验与场景设计做得再好，也替代不了人与人之间面对面交流和由此产生的信任感”，财富管理行业也将由此发展得越来越好。

作为专业财富顾问，不会一切都顺着客户的。该反驳的反驳，该批评的批评，该教育的教育，该引导的引导，这可比顺坡下驴的难度高多了。但是，一切值得。

加菲猫有个体会，理财小白们最大的特点是“宏大叙事”。什么是宏大叙事呢？“专业能力越欠缺的人，关注的东西越宏大。消费怎么样？军工怎么样？新能源怎么样？半导体怎么样？国际形势怎么样……”越关注宏大叙事的人，专业能力越差，越需要财富顾问们通过费力教育以扭转其视野。这个过程，不但庞杂、艰苦还不讨人喜欢、容易被客户误解。长期来讲，财富顾问们的努力终究会得到客户的赞赏，虽然那是非常长期之后的事情了。

中国有这样一群专业且敬业的财富顾问们为客户财富增值提供优异资产配置方案，真乃幸事！

《慢思考，快成交》读后感(三)：不惧过往，何畏将来

作者通过他个人多年的投资总结，和与高净值客户打交道的经验，给出了他个人对于资产配置的理解，以及从他的主业“基金”销售角度做的一些思考，同时给一线从事财富管理的理财经理们提出了许多建议。这是一本写给理财经理的武功秘籍，真诚、有料、前瞻、实用，我们一一来看。

基金挣钱吗？如果基金挣钱，为什么基民不挣钱？作者认为基民不挣钱是因为不了解底层资产，没有坚持持有。那么资产包含哪些呢？资产包括股票、债券、房地产、商品、外汇等，一切资产都有收益，其中理财经理接触较多的资产以股票、债券为主。债券收益包括票息、债券买卖的价差，宏观政策影响市场利率，从而影响债券价格，两者成反比波动，俗称跷跷板效应。股票收益包括股票分红、股票买卖的价差，宏观来说，买股票就是买公司，在中国，买股票就是买国运。买股票想挣钱，就需要买到一个好公司，同时长时间持有这只公司的股票。

了解了资产以后，如何给客户做资产配置？从实务角度看，根据资产的历史投资表现，结合投资者的风险偏好，用现有产品做组合搭配就是资产配置；从资产角度看，根据客户资金规模，确定适合客户的股票和债券的组合；从产品角度看，单一资产无法兼顾收益和风险，资产配置可以降低单一产品风险对组合的影响，从而提高综合收益；从产品销售角度看，售前，资产配置就是理财经理的规范化操作指南；售中，资产配置为客户搭建了一个增值的复利结构；售后，为理财经理给客户做资产检视提供了工具。对投资经理来说，资产配置是面向资产的，通过资产的买入卖出，以期达到收益最大化；对理财经理来说，资产配置是面向客户的，或许叫财富管理更贴切。

从定义来看，财富管理就是理财经理帮助客户管理财富。首先是客户，客户的需求分为显性需求和隐形需求，理财经理要学会穿透客户的显性需求，辨别客户隐藏的真实需求。那么客户的需求是怎么产生的？我们要设身处站在客户的角度去想，第一，客户的钱怎么来的？这会帮助我们理解客户处在财富增长的哪个阶段；第二，客户的钱怎么花的？这里包括财富的减少和增长两个层面，减少就是买房买车日常消费等，这会帮助我们理解客户的金钱观；增长这里指的是投资，客户的历史投资经验会影响当下的投资选择；第三，客户还有哪些需要花钱的地方，这是隐形的潜在需求。其次是管理，宏观层面指的是对产品的管理，给客户做资产配置、做好客户资产的传承保障等，微观层面还包括对客户关系的管理，例如客户的投资情绪管理。所以理财经理在实务操作中要努力从单一产品的销售转化为“资产配置”理念的传导，产品销售不是目的，是理念传导自然结出的果实，也是理财经理与客户关系维护的开始。资产检视与投资者教育是两个很好用的财富“管理”工具。具体产品层面，我们只有不断精进自己，提高认知，提升专业水平，加深对产品理解的深度。最后是财富，财富增长是我们追求的目标，但是我们不能把目光只局限在资产保值增值，而应该着眼于客户全面的保障传承等更高的维度。

那么如何让客户放心的把财富交给我们打理？核心就是信任，财富管理的核心就是经营信任。如何提高客户对理财经理的信任，主要有三点，一是理财经理要专业但也要有边界，首先你要有相对的专业度，其次在不擅长的知识领域交给专业人士，做信息的搬运工；二是换位思考，体察和关心客户真正的需求，对症下药；三是让自己变得有特色，有吸引力，努力提升自我，降低与高净值客户的差距。总结起来就是有料、有心、有趣。在与客户的交流中，理财经理也可以通过多种方式加深对客户的了解，增强信任。比如多开口，多赞美，真诚的赞美，让客户放松下来；比如通过KYC打开客户的话匣子，巧用Yes-Good-Why说话模型；比如通过二叉树遍历法，推演识别客户真正的需求；比如用FABE法，在产品介绍时，活用“客户需求优先、利益具体化、利益情景化”三原则将产品特征描述更加具象，且与客户利益相关，套用“这是...它可以...对您而言...您看...”等等。这些都是非常好用的技巧。最后就是与大家共勉的部分，我们都要建立底层认知逻辑，多读书，勤思考。在财富管理这条路上稳扎稳打，一往无前，不惧过往，何畏将来