藍海策略读后感精选
《藍海策略》是一本由金偉燦(W. Chan Kim) / 莫伯尼(Renée Mau著作,天下遠見出版股份有限公司出版的精裝图书,本书定价:450元,页数:376,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。
《藍海策略》读后感(一):寻找自己的一片蓝海?
就是这本书,最近一直在读.之前最早听说它,还是从台湾小马哥那里,他说要在族群对立的红海之中开创出一片蓝海.作者之一金偉燦,应该是韩国人.
有人说,经济学家是不合格的数学家,而管理学家则是不成功的小说家.
这句话虽说失之偏颇,却也真真切切的反映了一些问题.这书把靶子对准了波特的竞争理论,在书中把基本分析单位既不放在组织之上,也不放在个人之上,而是把策略(台湾译文,大陆商务印书馆译为"战略")之上.还有把差异化和低成本作为二难困境,似乎也没有超越诺思在制度经济学上的"国家职能悖论"!
其实,这在政治学上早就有把政策作为基本分析单位的前例,可怜的管理学家,折腾了多少年才明白.此外,篇中的一些举例也极为搞笑,实在是有些牵强附会.
不过,全书另一个没有展开的观点倒是可以好好思考一些,那就是在人生之中,是否也可以摆脱红海的激烈竞争,去开拓属于自己的一片蓝海?
自我做HR一周以来,在外企每每所见,并不是十分重视学历,恰恰在于经验和资历.公司经理级之上的台湾同胞,也并非总是毕业于台大,东吴或是成功.也有诸如屏东科技之类的.所以,我们是否太过在乎自己虚无的本科文凭,放不下天之娇子的架子呢?
《藍海策略》读后感(二):商业管理
第一部分 蓝海就在你身边
1. 开创蓝海海
2.分析工具与架构
四项行动构架:消除&减少&提升&创造(案例:黄尾袋鼠葡萄酒,太阳马戏团)
焦点明确,独树一帜,画龙点睛的标语
第二部分 策略形成的原则
拟定蓝海策略的四大原则:重建市场边界&聚焦愿景,数字摆一边&超越现有需求&策略次序要正确
3.重建市场边界
途径一:跨足另类产业(另类产业远比替代广泛,另类还包括了功能形式不同,但目的相同的产品或服务)
途径二:探讨策略群组(所谓策略群组,是指在产业中采行相同策略的公司,通常根据价格&绩效划分)
途径三:破解客户链(包括采购者,使用者,影响着)
途径四:互补产品与服务(隐藏于尚待开发的价格)
途径五:理性诉求与感性诉求
途径六:看见未来趋势,发掘商业契机
4.聚焦愿景,数字摆一边
眼见为凭,观察入微,策略比稿,视觉沟通
5.超越现有需求
三个层次非顾客
6.策略次序要正确
图
买方经验周期(图)
第三部分 策略执行与独占胜局
引爆点领导的原理在于,每一个组织里,都有一些人物、行为和活动,对企业绩效具有扭转乾坤的影响力。
三大杠杆:热点、冷点、交换资源
公平程序3E原则:参与(engagement)解释(explanation)期望透明化(clarity of expectation)
《藍海策略》读后感(三):三读蓝海
企业界的热点话题不断,前两年大家还在考虑“基业长青”,研究“执行”,最近又流行“蓝海战略”,大家纷纷在寻找自己的“蓝海”,想知道如何才能找到它。
前几日发现我的一位朋友就直接干脆在自己msn签字旁直接标注(蓝海在哪里),我的老师也开始和郎咸平教授共同讲授蓝海战略的课程。
在半年的时间我看了二遍《蓝海战略》,第一次是我的好朋友Kevin从台湾来大陆,他告诉我最近在读一本书,推荐我可以一定要看一看,书的名字叫做《蓝海战略》,他告诉我企业要开辟自己独创的蓝海市场,没有竞争对手才是最好的竞争手段,当时我马上上网查看发现此书还没有在大陆出版,第二天临走时,Kevin居然把台湾版的《蓝海战略》送给了我,在这里我要非常感谢Kevin的馈赠,我知道他也是爱书之人,这份礼物对我来讲真的非常珍贵!由于是繁体字,读起来非常吃力,但是还是给我留下了深刻的印象和很多的启示。
过了大概半年大陆正式出版此书,我又重新购买了它的简体版,重新再次阅读他,每一次读都给我带来更多的想法和更多的启示。
和很多空谈理论的管理书籍不同,此书不仅告诉我们什么是蓝海战略、什么时候红海战略,更告诉我们如何实施自己的蓝海战屡的手段和方法,具备很强的操作性。
我并不迷信蓝海策略、也不希望追逐流行,我知道企业要得到长久和迅速的发展一定是一个系统工程,需要海陆空三军合作,展开电子战、间谍战等,只有多军种立体综合性的作战方争方能取胜,不过如果你是一个创业的人还是推荐你看看此书,相信它会给你带来很多的启发。
P.S. 前几日西门子的张博士给我传来了此书的英文原版电子版,我准备有时间再次阅读,也许英文版能够更加原汁原味一些,使我能够更接近作者的原意。
再次感谢Kevin和张博士,我一直觉得送与他人书籍,比送黄金万两给有意义,谢谢你们。
部分书籍内容:
“红海”是竞争极端激烈的市场,但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,在这里,企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
澳大利亚黄尾(yellow tail)葡萄酒进入美国市场后,并没有加入高档和经济型两大阵营中的任何一方,而是独辟蹊径,通过在细分市场、产品上的创新,开发一个以前未有人进入的甜味、乐趣化细分市场,几年间在美国市场成了最受欢迎的进口葡萄酒。“黄尾”在葡萄酒中创造性地加进了易饮、易选、有趣和冒险等人性化元素,剔除了高成本的市场营销以及陈酿质量等元素,使得它不仅在市场上达到差异化,同时也降低了运营成本。太阳马戏团则集合了马戏和戏剧的最佳元素,创造了一种与传统马戏和戏剧都迥然相异的、崭新的现场娱乐形式。同时,太阳马戏去除了马戏中成本最昂贵的元素,比如表演明星等,使其成本得以显著降低,这使它可以将“差异化”和“低成本”一箭双雕。
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