寻找创业沃土读后感锦集

《寻找创业沃土》是一本由[美] 斯科特·A·沙恩著作，中国人民大学出版社出版的平装图书，本书定价：18.00元，页数：167，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《寻找创业沃土》读后感(一)：言之有物

创业的书不好写。要么是理论的堆积，你很难相信。要么是成功故事的堆积，看了以后只是激动一下，燃烧一下热情，之后没什么收获。这本书才看了两章，确实有水准。只是对作者的背景不够了解。另外推荐的是，蒂蒙斯的《创业学》。

《寻找创业沃土》读后感(二)：为什么这本书很独特？

为什么本书关注的关于高科技创业者的因素是独特的？既然一般来说，技术型企业是最成功的新企业，你应该注意到很多作者将他们的注意力集中于这些种类的商业活动上。但是，市场上几乎所有书籍都没有考虑到高科技的特殊性质，而只是一般地讨论创业者。因此，它们确实没有为人们提供高科技企业成功的关键因素的指导。本书填补了这项空白，解释了高科技的特质如何影响新技术型企业的成功。

《寻找创业沃土》读后感(三)：全书概要：选择正确的创业领域

摘编自东方早报书评及本书前言

选择正确的行业和创业领域，胜过任何其他使创业取得成功的因素撰写一份完美的创业计划，交给投资人，获得一笔可观的初始资金，组织一个创业队伍，然后开始创业历程，这样一个过程在很多人眼中，是创业最重要的部分。难怪市场中关于创业的图书，都充斥着诸如如何撰写商业计划、如何获取投资、如何创建一个创业团队以及如何聘用员工之类的内容。然而残酷的现实是，就美国而言，新创企业中有40%存活不到一年，2/3以上在第5个生日之前就消亡了，只有25%存活了8年。中国的情况并不好于此。

基于对众多创业公司的实践研究以及从事创业教学的经验，本书作者指出，选择一个正确的创业领域胜过任何其他影响创业的因素，是创业取得成功的关键，而这些领域主要存在于高科技行业。作者所指的高科技不仅仅是信息技术，还包括生物制药、新型机械设备、新材料等广泛的高技术领域。选择这样的行业中的创业机会，其成功的几率要比诸如开设一家餐馆大得多，这两类创业领域之间的差异是如此之大，以至于创业者个体之间的差异对企业绩效的影响可以忽略不计。作者对美国《公司》杂志500强公司排名的研究显示，新创企业所占比例在对创业有利的行业和对创业不利的行业之间有时相差800多倍。

也正因为如此，本书将重点放在如何选择使你成功的商业机会方面，帮助你为企业识别正确的机会并定义商业概念。为此，作者提出了一套创业者在选择商业机会时应该遵循的准则架构。这十项准则是：选择正确的行业；识别有价值的机会；管理技术演变；识别并满足真实的市场需要；了解顾客的购买行为；利用已有企业的优点；管理知识产权；为模仿设置障碍；选择正确的组织形式；管理风险和不确定性。并且，基于这样一个架构，作者发展了若干用于识别正确商业机会并定义商业概念的特殊工具，包括为新产品评估顾客需求的工具、用于度量接受和扩散模式的工具、用于为新企业融资的工具，以及用于保护新创企业的知识产权的工具。通过在实际创业活动中应用这些准则和工具，将大大提升创业取得成功的几率。

本书作者斯科特•沙恩博士是创业领域的专家，本书亦可算作是为高科技领域的创业者量身定制的全面行动指南。需要指出的是，作者并没有强调创业者本身是否具有高科技背景，相反则是基本忽略了创业者自身背景和天赋之间的差距，隐喻创业者对高科技行业的准确分析、理解和领悟才是选择正确创业领域并获得成功的关键。

《寻找创业沃土》读后感(四)：创业者需要用心读的书。。。。但是如何做需要自己判断。。。商业感觉很重要

在去慈善寺还愿的时候，山顶上茶歇的时候读了此书，本书是老爷子推荐的。建议我读读。

读后算是感触良多，第一个反应是总结了很多朋友创业失败的原因，第二是商业机遇的把握不是什么时候都可以判断出来的，肯定需要风险性。没有风险等于机遇为0.因为聪明者都判断到了。

其中在几个章节收益颇丰

一为选择正确的行业机遇

选择知识结构不强的行业进入，选择行业中没有寡头林立的行业进入，尽量选择必须性行业进入例如衣食住行，选择的行业容量较大的行业进入，以及不要在没有进行细分的行业进入。

这些的阐述，案例清晰。同时和我周围朋友的创业状况类似。较大性的产业，由于寡头没有完全林立所以生存状况的问题不大，例如洗衣店，宠物店，其巨头占据的市场份额都不是很大都是1%-2%的市场。

不要选择资本密集的市场进入，同时进入的时候要清楚自己资金链的情况，投资者的资金的期待回报是20倍，创业者自筹的资金，面临最大的压力是家庭压力以及心理压力断裂的可能性最大。好的资金支持方是成功的关键要素。

二，好的时机进入

在变革的4个场景中进入，

1，技术性变革，例如手机替代呼机，3G的出现等

2.政策性变革，例如水表统一由政府指定采购变为数控类型

3，人口变革，例如80后的出现导致更多消费者行为出现，80后带来的婚潮使得婚纱，旅游，购房的行为变化带来的产业机遇

4.产业型变革，例如航空行业纸质客票变革成为电子客票。出现的产业机遇

同时不要想当然地认为推出新产品或满足新市场需求是创业。例如电话支付的出现是否迎合了产业的需求，是否需要再次变化成MOTOPAY才是符合产业特点？

团队的关键作用，你的团队是开业招募来的还是走过二万五千里长征的，是为了股权，钱来的还是为了事业而奋斗的？这些都是关键更多的企业出现了战斗过半，一个公司成为3-10家公司的情况。如何凝聚团队力是成功的关键。

另外的章节包括，管理技术的变化，这个变化不是简单的强调所谓的企业文化而是根据行业特点而定义。

识别并满足真实的市场需求

*不要开展无法满足顾客真实需求的业务；

*不要忽视潜在顾客给出的关于他们需要何种创新产品和服务的线索；

*不要试图用你无法提供的产品和服务去满足客户的需求；

*不要忘记问问你自己，你打算如何去满足顾客的需求；

*不要使用为已知产品和市场设计的市场调查技术，来收集关于新产品和新市场的信息；

*不要忘记凭借于你自己的直接来评估真正的新产品和服务的市场；

*不要在利用传统的市场调查技术能最有效地从顾客处收集信息的地方发掘这些机会；

*不要忘记在收集关于没人听说过的产品或服务的信息方面，你和已有企业是处于同一起跑线上的；

*在你为了满足顾客的需求，而将顾客偏好划分为必需的、有了更好的以及非必需的几类之前，不要开发产品或服务；

*不要忘记为了找到一种方法，以低于产品或服务出售价格的成本来开发它们；

*不要认为仅仅因为你卖掉了大量的产品就能获利，你必须想好如何通过尽可能少的交易来挣钱；

*除非你的新产品或新服务要优于竞争对手的产品或服务，否则不要开展这项业务；

*当你的产品或服务实际上并不优于竞争对手的产品或服务时，不要相信自己的产品或服务是优于竞争对手的；

*不要忘记考虑其他创业者即将提供的新产品或新服务；

*不要指望你的新产品能自行销售；

*不要忘记销售；

*不要设定错误的价格。

5、了解顾客的购买行为

*在没有改变你的新产品或新服务的销售模式之前，不要试图转向面对市场主体；

*在你转向面对市场主体的时候，不要忘记将目标瞄准那些最迫切需要购买你产品或服务的顾客；

*不要认为你的产品或服务的购买速率是线性的；

*在为你的新产品或新服务估计市场规模时，不要使用静态估计方法；

*在为你的新产品或新服务计算市场增长时，不要忽视影响扩散和替代的那些因素。

6、利用已有企业的弱点

*不要忽视已由企业在于你新企业竞争时所拥有的优势；

*不要试图和已有企业进行肉搏战；

*不要开发一家企业来开发系统技术；

*不要开办一家公司来开发一种以属于你的前任雇主的物质资本为基础的技术机会。

7、管理知识产权

*不要假定你的竞争对手很难仿制你的新产品或服务；

*不要假定专利会保护你的新产品或服务；

*不要忘记比较一下在保护你的新产品或服务上，专利和商业秘密哪个更有效。

8、获取创新收益

*不要试图去控制那些很容易被替代的资源；

*在你最初推出你的新产品或服务时，不要试图使用品牌来保护你的新产品或新服务；

*除非你的企业处于刚形成的行业中，否则不要试图依靠学习曲线优势来保护你的新产品或服务；

*如果顾客的转换成本比较高，就不要试图利用先行优势来保护你的新产品或服务；

*不要在专利保护比较弱并且存在主导设计的行业里创办新企业。

9、选择正确的组织形式

*如果机会的开发费用很高，就不要试图独自完成所有价值创造过程；

*当市场机会稍纵即逝时，不要试图独自完成所有价值创造过程；

*当产业中存在先行者优势时，不要试图独自完成所有价值创造过程；

*如果你的相应能力比已有的其他企业差，就不要试图独自完成所有价值创造过程；

*当开发新产品或服务的关键技能是隐性的时候，不要特许别人经营，而应让这种技能只留在自己的头脑中；

*当你的新产品或者服务没有技术标准的时候，就不要使用契约形式；

*除非你的新产品和新服务受到专利的保护，否则不要向潜在的合作者泄露它的价值。

10、管理风险何不确定性

*不要过多投资于只具有低回收价值的资产；

*如果可以将风险转移给更有能力承受风险的人，就不要自己承受风险；

*不要轻视规则、标准、管理、程序、遵守它们可以提高投资项目的可信度；

*不要运用标准的净现值计算方法进行风险投资项目评价；

*不要忘记运用不同的假设分析来进行风险投资项目评价。

以上这些相信只有创业过的经历过的才有很多感触，建议待创业的朋友们读读。

这些有如小马过河，大象说河浅，松鼠说河深，具体如何自己才知道。我相信创业者天定说，也就是创业者的血液的流动以及血性的扩张都是为了事业的成功而不是为了追逐所谓的金钱的转移

《寻找创业沃土》读后感(五)：翻译“ 高科技领域创业核对表“

为了偷懒，看了书评“高科技领域创业核对表“，一堆的不要，根本就不想看，也看不动，于是翻译成正面的解释，顺便放上来方便一下大家，同时也感谢Peterq先生的整理。

原文：http://book.douban.com/review/2136366/

十大原则和要做列表：

1、选择正确的行业

*在调查一个行业对于新企业是否有利之后，才在该行业内开展业务；

*顺从有利条件。在对新企业有利的行业内开展业务；

*要重视你正考虑进入的行业的知识条件；

*要进入一个知识条件对新企业有利的行业；

*要在一个大规模市场中开展业务；

*要在一个增长迅速的市场中开展业务；

*要在一个细分的市场中开展业务；

*要等一项业务发展时期进入；

*要在未形成了某种主导设计之前才开办你的企业；

*要在一个非资本密集型行业中开发新企业；

*要在一个非广告密集型行业中开发新企业；

*要在一个企业平均规模较小的行业中开办新企业；

*要在一个市场未成形中开办新企业。

2、识别有价值的机会

*要全面考虑各种机会来源，再开始开展一项业务；

*要了解了技术、政治、制度、社会、人口或者行业的变革如何提供了一种机会；

*要知道何种机会形式最适合于一项业务的开展；

*要合理的理解推出新产品或满足新市场需求和创业之间的关系；

*要重视创新类型与机会类型之间的关系；

*要在你进入的行业中开展恰当的创新；

*要注意那些由大学和政府代理机构的创新所产生的机会；

*要避免创办一家企业去开发用已有企业提出的创新，用在已有企业的创新方法中发现了某项弱点而创业也是可行的；

*要选择那些将你置于能提供创业机会的信息流之内的工作、社会网络或者生活圈子；

*要小心在你和创业机会不期而遇时，要注意这些机会的心态或考虑问题的方法。

3、管理技术演变

*要将你的努力关注各种已有的技术；

*要重视科学家和工程师们正在使用的技术框架中的变革；

*在你建立一家新公司来开发一项新技术的时候，要接受你的新产品一开始不如已有公司的那些产品；

*要在一个行业的核心技术变革之后审视地进入该行业，寻找恰当的时间点；

*要注意技术和其他的因素结合才能决定主导设计；

*要注重一个行业中导致了一项根本性转变的一项新技术和其他因素结合，才能形成最终的主导设计；

*在你提供产品或服务的时候，要注意符合技术标准；

*要重视在创建技术标准过程中战略行动的作用；

*在报酬递增的业务上要采取非报酬递业务的战略；

*要以大规模来开发一项报酬递增业务。

4、识别并满足真实的市场需求

*要开展能满足顾客真实需求的业务；

*要重视潜在顾客给出的关于他们需要何种创新产品和服务的线索；

*要用你能提供的产品和服务去满足客户的需求；

*要注意问问你自己，你打算如何去满足顾客的需求；

*要使用为未知产品和市场设计的市场调查技术，来收集关于新产品和新市场的信息；

*要注意凭借于你自己的直接来评估真正的新产品和服务的市场；

*要在利用非传统的市场调查技术从顾客处收集信息的地方发掘这些机会；

*要记住在收集关于没人听说过的产品或服务的信息方面，你和已有企业是处于同一起跑线上的；

*要先定义顾客类别，在你为了满足顾客的需求，而将顾客偏好划分为必需的、有了更好的以及非必需的几类之后，开发产品或服务；

*要明白为了找到一种方法，开发成本要高于产品或服务出售价格的成本；

*要明白产品销售量不能决定是否获利，你必须想好如何通过尽可能少的交易来挣钱；

*当你的新产品或新服务要优于竞争对手的产品或服务时，开展这项业务；

*对你的产品或服务和竞争对手的产品或服务比较实事求是；

*要注意考虑其他创业者即将提供的新产品或新服务；

*要注重新产品的销售；

*要设定恰当的价格。

5、了解顾客的购买行为

*在改变你的新产品或新服务的销售模式之后，要转向面对特定的市场而非主体；

*在你转向面对市场主体的时候，也要关注那些最迫切需要购买你产品或服务的顾客；

*要了解你的产品或服务的购买速率不是线性的；

*在为你的新产品或新服务估计市场规模时，要使用动态估计方法；

*在为你的新产品或新服务计算市场增长时，要注意影响扩散和替代的那些因素。

6、利用已有企业的弱点

*要注重已由企业在于你新企业竞争时所拥有的优势；

*要避免和已有企业进行肉搏战；

*要开发一家企业来开发非系统技术；

*要开办一家公司来开发一种不属于你的前任雇主的物质资本为基础的技术机会。

7、管理知识产权

*要假定你的竞争对手可能仿制你的新产品或服务；

*要假定专利会不能保护你的新产品或服务的可能性；

*要比较一下在保护你的新产品或服务上，专利和商业秘密哪个更有效。

8、获取创新收益

*要接受那些很容易被替代的资源的不可控制性；

*在你最初推出你的新产品或服务时，要使用品牌以外的策略来保护你的新产品或新服务；

*你的企业处于刚形成的行业中，可以依靠学习曲线优势来保护你的新产品或服务；

*如果顾客的转换成本比较低，可以利用先行优势来保护你的新产品或服务，高则否之；

*要在专利保护比较强并且非主导设计的行业里创办新企业。

9、选择正确的组织形式

*如果机会的开发费用很高，要尝试合作完成所有价值创造过程；

*当市场机会稍纵即逝时，要尝试合作完成所有价值创造过程；

*当产业中存在先行者优势时，要尝试合作等方式完成所有价值创造过程；

*如果你的相应能力比已有的其他企业差，要尝试合作等方式完成所有价值创造过程；

*当开发新产品或服务的关键技能是隐性的时候，要让这种技能只留在自己的头脑中，而非特许别人经营；

*当你的新产品或者服务没有技术标准的时候，要使用契约以外的形式；

*你的新产品和新服务受到专利的保护之前，要向潜在的合作者保密它的价值。

10、管理风险何不确定性

*要投资于有高回收价值的资产；

*如果可以将风险转移给更有能力承受风险的人，就不要自己承受风险；

*要重视规则、标准、管理、程序、遵守它们可以提高投资项目的可信度；

*要运用适合的而非标准的净现值计算方法进行风险投资项目评价；

*要注意运用不同的假设分析来进行风险投资项目评价。