市场细分与定位读后感100字

《市场细分与定位》是一本由(美国)詹姆斯·H·迈尔斯著著作，电子工业出版社出版的平装图书，本书定价：29.00，页数：258，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《市场细分与定位》读后感(一)：咨询必备

该书提供了市场细分的基本描述，有过程步骤的分解，技术工具的使用方法，撇开文化和价值观，通过行为方式和相应数据暴露出来的消费者，在营销人员的眼里看来就是待宰的“羔羊”，一步步落入其设计好的销售陷阱之中。

市场细分不是门艺术，而是门技术！

市场营销的必备知识，连细分都不会何谈营销咨询？

偏偏很多所谓的咨询师打着营销的旗号，利用他人的细分标准到处招摇撞骗。

《市场细分与定位》读后感(二)：书本内容简评&书本目录

这本书的目录没有采用正确的目录，以下是目录。具体书籍，因为上市很久了，纸质书估计已经停印了，如果想要pdf版，可以关注我的公众号“回首又见他”留言索取。

内容是市场研究和统计的结合，如果没有做过市场调研也没看过统计，初看本书会有些“枯燥”。这本书也是上世纪的书了，有些内容翻译和现在并不相同，也会造成理解困难。比如互相依性、分割聚类、偏好定位图

第1章 战略性营销规划 1.1市场细分 1.2产品和服务定位 1.3新产品和服务机会 1.4基于顾客的市场结构 1.5成功的企业战略 1.6目标和范围 1.7战略性市场调研 第2章 市场分析介绍 2.1概念框架 2.2市场细分的一般过程 2.3有效市场细分的条件 2.4两类基本变量 2.5四种度量量表 2.6利益细分悖论 第3章 常见的基本变量 3.1顾客市场 3.2企业间市场 3.4总结 ——————聚类—————— 第4章 互 相依性 市场细分方法：分割聚类 4.1聚类分析 4.2聚合联合效用 4.3总结 第5章 互 相依性 市场细分方法：系统聚类 5.1系统聚类方法 5.2评价 5.3应用与企业市场细分的系统聚类 5.4对细分市场进行因子分析 5.5市场细分的概率特性 5.6类的重叠 第6章 相依性 市场细分方法：交互检测 6.1交互检测方法 6.2自动交互检测 6.3卡方自动交互检测 6.4分类与回归决策树 ——————定位—————— 第7章 定位的基本概念和技巧 7.3简单的定位研究方法 第8章 感知定位图 8.1感知图 定位与细分相结合 以价格为标度的感知图 8.2判别分析 8.3多维量表 第9章 偏好定位图 9.1利用多维量表方法绘制偏好图 9.2利用判别分析绘制偏好图 第10章 其他定位图 10.1因子分析 10.2对应分析 10.3在态度空间中定位产品或服务 第11章 基于阶梯法的定位 11.1手段-目的链理论 11.2阶梯方法论 11.3层级知觉图 11.4制定定位战略 11.5总结

——————新产品研发—————— 第12章 新产品和新服务的现状 12.1现状 12.2问题检测研究 案例 第13章 利益结构分析 13.1分析过程 13.2局限性 13.3案例 13.4方法论 13.5分析 13.6总结 第14章 市场结构研究：stefflre流程 14.1市场结构研究流程 14.2阶段1：选择产品概念 14.3阶段2：改进最终产品概念 14.4优势和局限性

《市场细分与定位》读后感(三)：市场细分与定位

第1章 战略性营销规划

战略性营销规划流程（Strategic Marketing Planning Process）：公司愿景/目标->识别市场机会->对市场进行细分->选择目标市场->产品或服务定位->制定定量目标->设计营销组合。

规划流程遵循以下顺序：

1）谁是我们的顾客，他们有何特点，他们的需求是什么？

2）我们会提供什么样的产品/服务来满足他们的这些需求？

3）我们的产品/服务与竞争对手如何区别开来？

波特指出，企业的主要竞争方式只有三种类型：成本领先战略（Low Cost Leadership）、集中化战略（Focus）、差异化战略（differentiation）。相比第一种战略类型，后两种更需要营销力量的投入。

定位，是一种重要的企业战略实施途径，当越来越多的产品或服务进入产品生命周期的成熟阶段，并降低到或接近于日用品层次时，这种方法尤为重要。定位不是针对产品或服务而言，而是顾客对竞争性产品的心理/态度。

顾客营销中，最困难同时也最重要的一项任务就是如何有效地进行市场细分。

对于产品和服务来说，战略性营销规划流程和概念是同样的，两者的区别体现在战术或业务层面，即制定营销组合计划和实施的层面。

多数市场都不是单一性的市场，而是由几个相对同质的子市场组成的，对于提供类似产品或服务的企业来说，这些子市场的需求是同质的。

市场细分是由于对于某个营销组合或者对于为实现营销计划目标而进行的其他活动具有相似反应的人群或组织组成的。

市场细分的概念是由Wendell Smith于1956年提出的。但早在这之前几十年，甚至更早，人们已经学会了讲市场分块。

市场细分的方法：1）基于顾客VS基于产品/服务；2）事前方法（Priori）VS事后方法（Post Hoc）

市场细分的过程

1、选择市场细分变量（称为基本变量)

-人口统计特征（年龄/收入）、使用量、顾客对产品或服务的态度评价、价值取向、需求、态度陈述。

-区分自变量与因变量。自变量能够显示出可能对结果产生影响的因素，因变量是顾客特殊利益要求的结果。如使用量、满意度、品牌选择、商店出货率等，是因变量，我们需要知道哪些因素与这些结果相关或促成这些结果的原因。顾客行为、媒介运用情况等，是自变量。

-市场细分的目标是：识别重度用户，了解重度用户的特征；集中发挥广告的更大效果；为新技术或新产品设计寻找可能的目标市场；改进现有产品或服务的设计；寻找新产品或服务机会；评估竟争者的新产品对市场的影响；树立更好的品牌或公司形象。

2、选择数据分析方法

3、应用方法识别细分市场

4、利用基本变量和其他变量描述所有的细分市场

5、选择目标细分市场

6、为每个目标细分市场制定营销组合

有效市场细分的条件

选择目标市场的标准：具有一定的规模，才能补偿企业在该市场上的营销支出；顾客群必须具有明确的特点；企业的促销和分销方式必须能够对该目标市场产生积极的作用和影响；目标市场应该与企业的资源、专业技术相协调。

一、顾客市场（To C）

基于顾客的基本变量

人口统计变量：年龄、性别、家庭人口和组成、种族背景、受教育水平、职业。

本质上不是人口统计但常用的变量：地理区域、住房类型、对某些物品（如汽车/家用电器）的所有权、上下班的方式与距离。

以上变量常用语事前市场细分。

产品相关态度变量

生活方式和消费心理变量：活动、兴趣、观点、个性、价值取向

基于产品或服务的基本变量

使用量；使用模式；期望利益或特性；未得到满足的需求（Unmet Needs）或属性缺陷（Attribute Deficiencies）；对品牌的忠诚度；购买模式（不同产品/品牌之间）；对新产品概念的反应；价格敏感度；交易倾向；媒介使用；购买赠送他人/自用的物品；使用情景（Usage Situation），一天当中什么时间或一周内的哪一天；家庭购买影响因素。

二、企业市场（To B）

基于顾客的基本变量

企业类型；公司规模；地理位置；关键客户（只有一个客户的细分市场，如沃尔玛）

基于产品或服务的基本变量

使用数量（人口统计特征、操作变量、购买方式、环境因素、个性特征）

应用类型

采购过程：组织、权力中心、竞争性投标、常规采购政策

采购标准

三、总结

如果存在一种市场细分的最佳方式，那就是瞄准某消费性产品或服务的最重度用户，然后企业尽其所能了解这些顾客的任何信息，包括人口统计特征、心理特征、对产品的态度、特别寻求的利益或产品特性、使用模式和需求。根据这些信息制定并实施营销方案，从而获得收益。

根据需求动机（需要、决策规则等）来细分市场，有时也是不错的方法。

并不是只有在企业实施某项广告活动时才需要定位。

有效定位的标准：独特性、必要性、可信度。