国际广告商务译丛――增加19倍销售的广告创意法读后感1000字

《国际广告商务译丛――增加19倍销售的广告创意法》是一本由（美）卡普斯著作，内蒙古人民出版社出版的平装图书，本书定价：25.80，页数：381，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《国际广告商务译丛――增加19倍销售的广告创意法》读后感(一)：超级经典图书，被偶们找到了

大师的杰作，广告写作书籍中的经典，大卫·奥格威非常推崇的广告书籍。

在台湾和大陆都有翻译出版，台湾出版的翻译质量非常棒，可惜已经绝版，市场上已经找不到货了，不过我在学校图书馆找到了一本，拿来复印了一份，嘿嘿。大陆出版的那个翻译啊，简直就是在侮辱大师，把非常棒的一本书翻译的超级烂，惨不忍睹，但据说也已经绝版，找不到现货。

居然被幸运的我找到了英文原版，这真是老天爷垂怜我，让我有机会中英文对照着学习。

《国际广告商务译丛――增加19倍销售的广告创意法》读后感(二)：when we know the truth,we can find happiness

以前看house吧，很喜欢那句truth or happiness，never both。做地产文案这么久，觉得广告人真的都在自欺欺人、掩耳盗铃、自我麻痹……用惯性掩饰自身的无能，用无奈应付甲方的轻视，用傲慢面对市场的反应！越来越多的微博稿和微信稿，我都觉得莫名其妙！广告人，可不可以面对现实，可不可以专业一点？这本书给了我最好的答案。

首先那些对于文案的建议真的解释了我长久以来的很多困惑，以及验证了自身对于写作的很多感悟，大师真好，太感谢了！！！但最重要的是，它向我展示了美国广告人职业的工作态度和专业的工作流程！每一份广告都必须接受严格的市场考验，不断改进和完善，一切为了销售服务！同时真的有个很大疑问，DM这种形式为何可以在国外如此盛行，在国内就不行呢？真的很有效，奥格威大师都说这这种广告形式其实是最重要的，因为可以直接检测到效果。整本书也一直在强调唯有实践证明一切，花了很大篇幅讲解如何检测广告的投放效果！确实，对广告人最好的奖励不是什么大奖，而是电话量及到访量的数据。

看完这本书，兴奋的和领导讨论，结果领导直接否定，说这套到了内地，就演变成弄虚作假了。也是，短信回复率可以作假，微博粉丝可以作假，转发和评论可以作假，微信回复也可以作假……当考核有了量化的指标，最有效的方法就是作假。我除了一声叹息，还能说什么呢？所以身为文案的尊严何在，成就感何在！其实就算出街的报广没有带来一个电话，但是请告诉我，然后我才会想出下一个没那么差的标题！

广告人，坦诚地面对自己、面对市场！只有这样，在日复一日的努力中，我们才会感到幸福！

《国际广告商务译丛――增加19倍销售的广告创意法》读后感(三)：《增加19倍销售的广告创意法》，创意可以提高销售。

创意有技巧吗？

答曰：有。

谁有资格教育我们“广告创意的技巧”？甚至奥格威都要佩服不已？

1925年，约翰·凯普斯，一个生活在纽约害羞的男孩子，毕业一年即写出不朽的标题：

当我坐在钢琴前时，大伙都在笑。但是当我开始演奏！——（国音乐学院，居家自修课程）

历史上最伟大的文案开始工作了。

自1927年加入BBDO公司后，这个家伙继续从事他的文案工作，前后时间长达50年之久，在他的身后，不但留下众多高销售量的广告作品，还留下一本让“外星人看了，也能做出不朽的创意”的经典之作。

哪种广告标题最能吸引读者？

哪种图片最引人注意？

什么销售诉求能创造最大的购买力？

哪种广告文案对销售产品或服务最有效？

以上四个问题，至今仍是我们绞尽脑汁百思不得其解的课题，凯普斯在上世纪就给出了自己的答案。

他总结了他50年的广告创意、写作经验，对上述4个问题进行细微的探究，并得出了结论。这就是《增加19倍销售的广告创意法》这本书的意义所在。

试看他的结论：

成功标题的三个等级：自我利益、新闻、好奇心；

写标题的五个法则：

1、想办法将于读者相关的个人利益，加入到你所写的每一则标题；

2、如果您有新闻内容可用，一定要将它放在标题中显著的位置；

3、要避免仅仅为了挑起好奇心的标题；

4、尽可能地避免运用悲哀或者负面的角度，来撰写广告标题，多久快乐、正面的角度；

5、试着在标题中暗示读者，广告中有提供读者得到所期望事物的快速、简便的办法。

……

文案写作的好坏方法……

提升销售的20招……

提升广告询问率的32招……

最吸引人的编排和插图……等等，等等。

类似的总结，书中不胜枚数。

真的可以通过创意的不同，来提高广告的销售率吗？凯普斯告诉我们，真的可以。最起码，他的方法可以让你把事情做对，跳过一个个暗沟和陷阱。

你可以完全不同意他的观点，但你最好知道这个家伙是怎么想的。

作为奥美全球的创作人必读的三本书之一（另两本是《一个广告人的独白》、《奥格威谈广告》），本书在美国已经再版5次以上，我手中的台湾版本是机缘巧合地从龙媒买到的，当时好像花了100元，虽则不便宜，现在看来，还是很值。

大陆版由内蒙古人民出版社出版，381页，25.8元，龙媒书店和其他书店不知道是否还有存货。