《律师非讼业务的思维与技能》读后感锦集

《律师非讼业务的思维与技能》是一本由阮子文著作，39.00元出版的2012-12图书，本书定价：258，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《律师非讼业务的思维与技能》读后感(一)：怀疑这本书的真实性

说当上一个公司的法律顾问之后 几周之内就列了一个风险调查的表 总经理助理职能不清晰 建议撤掉； 办公室职能不清晰 建议撤掉办公室主任 总经理秘书等 并且和公司各个部门负责人约谈。。。。我真是惊呆了

不知道其他做法律顾问的 也都这么霸道吗？

《律师非讼业务的思维与技能》读后感(二)：从这本书中学到的不止是法律本身

从这本书中学到的不止是法律本身，还包含很多技巧方面的东西，正如作者经历颇多一样，这使得他的思维不止是局限于法律思维。个人以为书中最有益的一点不是告诉你非诉讼业务如何去做，而是说，法律这种东西，本身并不是要像什么标识一样每时每刻要亮出来的，而是需要藏起来的，法律人不要张口闭口都是法律，而是要学会藏，将法律作为一种威慑后盾，就好比是原子弹一样，只有在不得已的状况下才亮出原子弹，而不要常常挂在嘴上，而且亮出原子弹也不是要就触发它，而是要形成威慑。有点像孙子兵法之中说的“兵者，国之大事".

《律师非讼业务的思维与技能》读后感(三)：【蜡翼·笔记】没有完美的结合，只有合适的构建

2p 在定位中选择，在选择中发展，在发展中成长。 3p 法律服务需求的增加与市场经济发展有关；与法律法规之完善有关；与公司经营中产生的新问题、新矛盾有关；与客户自我奉献防范意识有关。 6p 原意认真思考是一种修养，尝试独立思考是一种气质，能思而不越其位，则是一种能力。 14p 服务模式应有所创新，让客户能够评估和量化我们的劳动。 15p 小处顺势，中处察势，大处造势。 23p 所有关于开拓业务市场的方法与技巧，业务气场的建立与培育，说百了就两个字“渗透”—温暧而自然的渗透。将职业理念、价值追求、服务品质、专业产品，优秀甚至超凡脱俗的商业法律解决方案渗透到客户(准客户)的经营里，渗透到客户(准客户)的市场最前线，甚至渗透到他们的骨髓里。 27p 千万不要让受众群体只在意你的人力资源渠道而忽略了你的专业能力，或者两者都看重。我们去说服客户的，绝大部分只能说专业服务，而不是人脉关系。 27p 在选择受众群体的时候，尽量让自己的性格、志趣与受众群体更接近些(尽管那不一定是什么健康的爱好或者是准确的观点)。 28p 当我们承诺得少做得多的时候，客户会对我们惊喜感激；当我们承诺得多做得少的时候，客户就会抱怨甚至投诉或解约；当我们承诺得多做得也多的时候，客户会觉得这是你应该做的。所以这样看来，还是承诺得少比较靠谱。 30p 受众群体对法律服务的需求可能有多种意思表示，我们要学会甄别、激发，以及等待(条件成就的时机)。 33p 客户“排队”三优先原则：资源广（内部&外部)、升值潜力大、付费高。 34p 律师两趋势：业务专业化+经营团队化。 37p 谦恭不仅仅是一种姿态，还是一种内在品德和修养的高度体现—不因学问博雅而骄傲自大，也不因学府门第而处优独尊。谦恭是一种情韵，一种境界，一种气质，甚至是一种风骚。 40p 逢迎的标准，取决于我们自己拿捏的分寸，能让对方“感动”而非尴尬。分寸操持好的人，首先是一个征服并升华了自己的人，是悟性高与定力好的人。讲分寸，就要尊重每个人固有的人性与人格的双重性，从心所欲不逾矩。 47p 通过经营老客户获得的新业务所付出的成本，比经营新客户获得业务的成本要低80%左右，而其成功率，要高出近80%。 48p 寻找业务的方法： ①加入当地商会(珍惜每次表现)； ②加入行业协会(和专业特长匹配)； ③深度挖掘客户现有需求(与现有指责严格界限)； ④客户的客户N联想(获得见面接触的机会)。 54p 没有律师费可以，请告诉我，你可以给我多少可利用资源？或者大家达成合意，追求事业、提升技能。 56p 如果是免费帮助，这个人情就要送到底，要送出那种霸气和格局，从为人处事角度来说，客户请个吃饭送个礼物没有问题，但从做业务角度评价，要拒绝。否则，一旦客户有了“不欠你”的心理，在经营和拓展业务的过程中，你很难再得到这类客户的真心帮助(比如他的客户或业务资源)。 63p 客户需要经营，是不变的真理。合理的要求是训练，无理的要求是磨练。做到合适，是法律服务的应有之义；做到精准，是法律服务的完美；做到极致，是法律服务的境界。 67p 具备技能：法律洞察力+商业直觉力+逻辑思辨力+综合掌控力+文字表达力 75p 放下身段与姿态，学会低头与容忍，学会控制和管理自己的情绪，唯有这样，我们才能在快乐中工作，在工作中快乐。 100p 法律意见书除了应将法律规范与事实判断、政策指引相结合外，还要恰当地融入商业逻辑与市场经济规律的判断。 103p 业务品质包括专业品质和服务品质：业务品质是服务品质的保障，没有精细准确的法律解决方案，服务品质会缺少内涵和支撑；服务品质是专业品质的延伸，没有系统、透明、持续的服务流程，专业品质会受到影响甚至大打折扣。专业品质考验律师内功，服务品质考验律师外功，二者的内外融贯，需要持续努力与投入。 114p 制作合同7武器： ①查清合同事实； ②掌握证据体系； ③评估法律风险； ④判断商业风险； ⑤估算成本支出； ⑥思考防范措施； ⑦分清责任分配。 123p 规划企业前程： ①规划股东结构； ②股权清晰； ③股份明确； ④股东身份“干净”； ⑤把握经营成本； ⑥思考团队建设； ⑦经营目标与战略格局； ⑧战略定位与格局修炼。 130p 人都是活在希望中，活在等待中，活在未来中。企业也一样，这种东西运用得好，就会转化为企业文化的一部分，就会凝聚人心、激励士气、鼓舞斗志、产生效益。 131p 有空的时候与老总谈谈企业的未来发展，谈企业的追求与理想，其实对彼此都有好处。 142p 非讼文书： ①开头要正确：明确授权范围、掌握委托事项、判断法律属性、确立切入观点(立论)； ②中间要翔实：文字表达精炼、论据论证充分、逻辑假设完善、法律规范准确； ③结尾要有力：首尾呼应/强调点题/总结成熟、力度/强度/气度、鲜明/确定/无歧义。 161p 若律所怠于跟踪辅导，慢慢地，客户与我们开始生疏，还可能因为项目的现实难度或不断变化的情势，开始怀疑我们设计的解决方案或专业水准，这实在不是什么好事。 163p 客户的第一次陈述，通常是笼统而没有侧重点的；客户的第二次陈述，应是经过我们筛选和设定的有针对性的发问与交流；客户的第三次陈述，应是对事实判断与证据、项目资料之间的衔接与核对。 163p 在一些界限模糊的地带，往往容易被公权力机关捕捉到瑕疵。 175p 客户需要从我们这里得到足够的安全感，我们应通过干脆、果断、自信、热情的心态去感染客户群，分散其对不安全的忧虑。 229p 没有满意的员工，就没有满意的客户。 233p 为了我们赖以生存的品牌与声誉，千万不要把我们的业务当成一锤子买卖。 235p 设计法律解决方案，是专业理论与业务实践的完美结合，也是法律智慧与逻辑演绎的无缝对接；是洞悉人情世故的连达与去伪存真的敏锐，也是大智若愚的宁静致远与审时度势的难得糊涂；更是刀光剑影的含蓄与四面楚歌的隐藏。纵使无法大获全胜，仍可一较高下；即便一败涂地，客户也能理解和认同。 245p 律师可以少谈政治，因为作为一个给社会提供法律服务的中介职业，律师可以而且应该简单而单纯。