《谁偷走了我的客户(第2版)》读后感锦集
《谁偷走了我的客户(第2版)》是一本由【美】哈维•汤普森(Harvey Thompson)著作,北京联合出版公司出版的平装图书,本书定价:46.00元,页数:240,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。
《谁偷走了我的客户(第2版)》读后感(一):改变
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我们将去哪儿等等,以我们为中心的管理模式已经成为过去式,随着科技发展、互联网+进步影响下,市场变得更加自由化及多样化,更加复杂。
以前“商家强势”供不应求的模式早已产生变化,我们在此情形下,如果还抱着夜郎自大的心态发展,可能就会变成过去式。
作为传媒从业者,近几年深刻体会市场变化给媒体从业者所带来的变化。
而从这本书中,我总能找到共鸣。它从细节和多重角度告诉我们:以客户为中心,适应市场变化。
仔细阅读和分析,非常实用,推荐。
《谁偷走了我的客户(第2版)》读后感(二):客户流失根本原因:傲慢与懒惰
《谁偷走了我的客户》关键词:吸引客户,留住客户,留存率,需求,个性化服务,解决方案,消费者导向,客户视角。
谁偷走的?其他人抢占份额,流失背后罪魁祸首是自己,凭过去成就优势,不知不觉把用户赶走。
客户流失根本:傲慢与懒惰。
市场是动态,某个场合高水平体验,他人观点影响,都会把消费者期望值(下次消费)提升,而灵活调整,匹配消费者新期望值才能留住用户。
忠诚度培养(留住用户)最重要换位思考,从外向内,站用户角度三问,为什么跟商家购物?促进支付原因?再次购买原因?
《谁偷走了我的客户(第2版)》读后感(三):留住你的客户
在全民创业万众创新的当下、给每位国人搭建了一个开发智慧展示才华的良好平台。不管你是刚刚创业的新人还是已沉浮商场多年,再或者你是个一团队、一个企业 的管理者、学习如何留住你的客户进而提升效益积聚财富 是最具核心的问题啊!本书运用大量真实案例、详尽的图表、练习、设计问题、再找出解决方案,是非常适用的商务手册,且被哈佛商学院定为教材使用,可见 一般 。因此从现在开始,如果你是个未来的商业领袖,那么对你而言稳定的发展固有的老客户群体,必须釆取一种以客户为中心的客户忠诚维护者、从客户的角度出发,由外及里的思维方式利用客户之体验决胜商场吧
《谁偷走了我的客户(第2版)》读后感(四):完全不知道说些什么的书
看了2个部分(客户流失和谁把客户偷走了………)后实在不想翻下去,说到的企业要从外向内转型,要把客户的需求融入到企业市场决策中…确实很有道理,但是道理谁都懂,而且是否适用于自己身上需要时间都验证和实践,像这书的写作模式,我真心接受不了,先给出一个定义,在说一个看似相关到关系不大的案例,然后从不同的角度提出一堆问题………诚然这样确实会给我们在思考的时候提供新的思路,但是问题的层面太高(决策者的层面),像我这种基层金融民工的读者读下去确实有点距离,会觉得问题或许简单化,推荐在校学生看看,但是在校学生的阅历和认知不够,他们看这个,真能懂得其中真谛?最后借用一句话评论这书,我们都不是基拉,你说这个谁懂呀?给一星,留一星给咪小姐。
《谁偷走了我的客户(第2版)》读后感(五):提高客户黏着度的宝典
在互联网+的时代,如何提高客户留存率和忠诚度,是每位一线销售人员、企业高管、商业菁英必须时刻铭记在心的问题。前IBM全球服务和客户价值管理咨询总裁哈维·汤普森所著的《谁偷走了我的客户》将为各位解决客户流失的种种问题,还奉上了经过实战检验的新方法新途径。
现在商家既要“从内向外”,采取有效措施保证生产进度和质量管控,又要“从外向内”换位思考,增强客户的体验感与忠诚度。《谁偷走了我的客户》一书,从消费者行为的驱动因素、超水平满足客户的需求与满意度、提供切实可行的解决方案、推动客户体验管理协同创新等方面,条分缕析,给出了详细答案。
更为关键的是,本书的每个章节末尾都配有贴心的小练习,供读者归纳反思,举一反三,涉及客户黏着度、忠诚度管理的概念、战略战术、大中型企业在商战中的经验教训总结、供应商、经理人、营销创意三者间的互动影响等方面。
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