《如何找到更多客户》读后感锦集

《如何找到更多客户》是一本由邦尼著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：69.80元，页数：280，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《如何找到更多客户》读后感(一)：怎么和人打交道呢，

《如果找到更多客户》 总的评价，写的非常好，这是我一年内看的最认真的一本书；

我是个外行，没接触过销售；平时也不需要和很多人打交道；但是看到长辈做过生意，所以对于销售是有点心向往之；

拓客，这是销售的第一步，也是最重要的一步，这本书出的很有必要；

作者写的非常清晰，首先给大家以信心，搞好心态，也让大家对作者产生信任；之后分章描述了不同场景、不同阶段的拓客；真的是手把手交，是一部非常好的工具书。

作为一个外行人，可能很多销售方法我暂时用不上，但是里面案例所展示的待人接物方式，让我感受到情商是多么重要的一件事，

做很多事情首先要专业，做到一定程度都要和很多人打交道，所以这本书一定程度上普适度也比较高；

我是从关注者“白羽”的动态得知了这本书，感谢“白羽”，感谢“邦尼”，让我收获了不一样的知识；

《如何找到更多客户》读后感(二)：认真读此书，练好拓客基本功

这本书从开始筹划到出版，花了三年时间。大纲数易其稿，全文甚至推倒重来。为了写好这本书，邦尼学习了很多本写作书，闭关半年多。（事实上，闭关期间她写了三本书，另两本在出版过程中。）

包括这本书在内，作者用了极细的颗粒度来讲销售的核心问题，而且拆解了她经历或者咨询的大量真实案例。可谓真正的手把手教。有读者看了，甚至为之感动。诚意自不必说，关键是从销售新人到蝉联销冠一年，再到销售培训师，后来到全领域销售咨询师，邦尼从中提炼的关于拓客的实战方法可学可用，甚至可以拿来教团队。

全书所讲，其实是拓客基本功，但是和很多人理解的话术这些完全不同，没有套路，只有真诚，没有忽悠，只有服务。一切以能否高效解决客户问题为依归。

正如邦尼所说，你积累的客户，不是对你有价值的人，而是你对他们有价值的人。

Q4要冲业绩了，抽点时间练习基本功仍然来得及。最重要的是，基本功不扎实，所有销售动作都是花架子，客户一眼就能看穿，成单就是做梦。花点时间，看看这本书，你会终生感谢在阅读这本书上投入的时间。

《如何找到更多客户》读后感(三)：自序 让客户为你而来

拥有源源不断的客户，让客户充满欣喜地为你而来，这是我们都希望达到的销售境界。我们在做市场开发时，需要想清楚8件事。

本书为你清晰地展现了销售拓客的方法和具体路径，以及客户增长背后的规律。掌握了这本书的内容，你就能够拥有一把“钥匙”，打开获得更多客户的“大门”。无论你目前是什么职位，只要你需要拓展更多客户，增加客户渠道，赢得转介绍，或者进行内部销售管理培训，就会从中受益。

本书是你掌握销售拓客必要基本功及实现更多收入的黄金阶梯，是你恢复能量、透视全局、明确细节、清楚做法、实现销售拜访和获得更多客户的实用拓客宝典。

为什么要读这本书

在销售中，我们都希望获得更多客户，并能够顺利实现邀约、拜访；我们希望从过去那些销售拒绝的情绪陷阱里跳出来，恢复能量，重新燃起热情、动力，找到实现业绩提升的最佳方法，减少内在阻碍；我们希望在所拜访的客户面前，能够时间充裕地介绍自己的产品，讲出自己的价值主张，获得青睐、现场转化率和客户主动的转介绍；我们也希望明确了解，在潜在客户面前，自己的每一句话、每一个行动，到底要如何展开，以获得坚定的指引及正确的做法；我们希望自己是一个备受他人欢迎的人，且在销售领域中受人尊敬，把自己的专业能力及自己的价值发挥到极致，实现更多有效的人际链接，告别无人问津的局面；我们还希望能够真正实现自己在月初、年初设置的业绩目标，并且顺利达成；我们更希望获得更多的客户，且他们只为我们而来，只相信我们！

我们还希望在销售拓客、邀约和拜访中有统一的底层逻辑、清晰的语言结构和具体的交流方法，能够快速地赢得客户信任，并产生共鸣、达成共识，那么，这是否有规律可循？

答案就是使用这本书，让客户为你而来！

阅读本书，你将

1. 减少停滞时间，减小被拒绝的可能性了解拓客的底层逻辑，增强内在愉悦感，并由此获得一种强大的动力，进而能够透视被客户拒绝的本质，彻底解决问题，同时避免日后重蹈覆辙。你将能够在销售展示之前，就清楚人际交往中的“处事准则”，洞察潜在客户内心的变化，了解获取其认同的基本条件。

2. 明确拓客的每个关键步骤对应的具体、有效的做法为了形成从开发客户渠道到实现邀约、拜访和转介绍的闭环，本书提供了大量示范，通过学习这些示范，你可以改变自身心态，发现更多客户，了解客户的想法、意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，与客户建立关系。此外，你还将了解在不同情境下与潜在客户交流的表达方式，学会灵活运用不同语言框架，掌握具体的表达演练思路，实现邀约及快速建立信任。

3. 打好赢得信任的基础，创造循环转介绍的神奇效应助你与竞品销售人员形成差异化，通过个人品牌的专业印象占据客户心智。提高你的邀约成功率，增加拜访量，借助口碑引发客户增长的连锁反应，实现从一个客户到另一个客户，从另一个客户再到另一个群体的客户，不断有客户向你咨询的效果。

本书读者对象

本书是给想要提升业绩的人撰写的，适合各个公司的创始人、销售管理者、市场营销副总、区域销售经理、大客户经理、市场开发代表、首席客户官、一线销售工作者及销售培训师使用。

本书适用场景

本书除了适用于销售拓客场景外，也是帮助我们在日常人际交往中建立人际关系、做好个人品牌的学习读本。