销售专业主义读后感精选

《销售专业主义》是一本由大前研一 等著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：35.00元，页数：190，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《销售专业主义》读后感(一)：销售人员必读教科书

人们面临利益获取的可能性时总抱有投机的心理，这就引发了不管什么背景、不管有没有做好功课，就贸然投入到销售这个职业里，“赚钱”与“成就”是一个基本的目标，但是在目标下有一个“不择手段”的过程，“不择手段”不等同于“没有策略”，更不能和“违规”牵扯上丝毫，而众多的“没有策略”、“违规”就造成了销售行业的混乱和蒙蔽人眼的色彩斑斓，面对机遇，没有充分准备的人总是看到成功者光鲜的一面，殊不知背后所付出的努力，更看不到众多失败者的惨痛下场，这就是所谓的“光看见贼吃肉，看不见贼挨打”，社会在进步的过程中永远不需要光有一腔热血的“莽夫”，智慧在时代的发展中愈发显得重要，智慧的伟大之一就在于依据发展和变化总结与预测，并搭建成为体系，不断传承并随进步而调整，《销售专业主义》正是通过行业、企业、参与人员等多方面从销售内涵，销售宏观、微观环境，销售从业者自身心理、行为入手，阐述社会销售环境现状、构建高效销售体系及机制、传授销售人员技能技巧，多方合一对销售系统化总结，是销售人员必读的理论与实践相结合的优秀教科书。

《销售专业主义》读后感(二)：指引了大致方向，但没有给出一条铺满细节操作的路

无论做那种职业，我都十分赞同要专业，专业才能够和业余拉开距离。同处销售行业的我对于销售这一行更是认同需要专业。但专业这个词很广泛，在销售领域的专业具体指的是什么？销售人员怎么把这些具体所指的专业表现到实际的工作中？我想这两个问题就是我读这本书需要找寻的答案，也是我第二次阅读时应该把握的重点，不属于这两个问题答案的篇幅我就应该果断略读过。我很害怕这本书会花大量的篇幅来描写为什么销售需要专业主义，为何专业会成为趋势，因为写这些其实对于原本就认可这个观点的我来说就是浪费时间。

方向性的内容加概念性的内容居多，实际技巧偏少。好的地方在于可以指引一个大致方向，差的地方是方向指出来后没有给出一条可以踏踏实实走上的路。

书中P159页提到，销售人员如果遇到客户对自己发挥“强迫力”的场合，往往会采用交际款待、要求交换条件或要求上司出面搞定等方法来应对。这种暧昧的做法，又怎能期待对方将你当做平等的合作伙伴呢？因此，要想成为对方真正意义上的合作伙伴，则必须具备一定的“正当性”，让对方切实感觉到“这个人对本公司开展的销售活动是一件正当的事情”，从而增加对你的信任感。

我的疑问是这里提到的正当性，是否是指以客户所提出的所谓强迫力不正当（或者不合理）为由而言辞拒绝？能否举一个具体的案例来分析说明？这段论述个人水平有限，觉得太抽象。

《销售专业主义》读后感(三)：以头脑决胜负的时候

首先我喜欢有注释的书，这本书的注释对我很有用，很多地方如果没有注释，我真的是不明白怎么回事，而且很多很生僻的内容搜索引擎也不提供的，我的确不太清楚。

就像书里写的，靠“拼体力”进行销售的时代已经过去，现在是“以头脑决胜负”的时候了。很庆幸我没毕业的时候就接触过销售的工作，而且因为大学的时候认真的上过营销课，所以对销售的认知很明确，在工作初期就养成了很多良好的习惯。书里讲了很多销售界的大咖，分析了这些大咖们在特定环境下的成功经验。这种分析方法我很喜欢，就跟分析股票一样，一定要先确定周期和资金介入情况，才能判断趋势。

观察各种公司你会发现，能成为高层的，要么是管钱（财务）的要么是赚钱（销售）的。一方面是因为这些部门掌握着公司的命脉，另外一方面是因为这些工作会养成很好的习惯。

在某商学院总结的三种积极思维定式中：

知识型：即使对方的知识、经验与自己不同，仍能保持兴趣和好奇心，力求更深入地了解。

心理型：置身于完全不同或陌生的环境中时感到兴奋、有趣。

社会型：能在不同背景、不同价值观和不同看法之间建立广泛的社会关系。

仔细观察会发现好的销售基本都在这三种思维定式中，而积极的思维定式，本身就不会让生活过的很糟糕，更容易保持身心的愉快。而在这个”商品+服务“构成的解决方案将成为销售主流的环境下，本身积极的人才会更吸引人。

《销售专业主义》读后感(四)：只有自我管理的部分比较突出吧

也许是因为我读过的书太少。这也是我读大前研一的第一本书，之前买了《思考的技术》和《专业主义》，还没来得及读完。我对这本《销售专业主义》的好感不是很多。只有第四部分比较突出。

整本书都还是浮于销售这个职业的表面。这本书的意义也只在于更新意识与视野。具体的方法论方面的内容及其稀少，基本仅限于举例说明的部分略有提到。是不是如果要写进去方法论，就需要写成一本皇皇巨著，类似于科特勒的《营销管理》。短短186页，即使说它是在拓宽视野更新思维意识，也是恭维的评论，因为这本书里的意识基本早些年前也通过其他渠道接触过。总体来说，大失所望。

本来今天没有阅读此书的计划，而是想读《约翰·克利斯朵夫》，但昨天电话中向一位刚步入销售岗位的朋友推荐此书，毕竟是大前研一的书，大学时期很多职场前辈推荐我读《思考的技术》，再加上刚买到这本书时读了前面几页，感觉一定会有所收获，所以认定此书的质量并不会差强人意，但因为还没有看过这本书，所以内心还是惶惶不安，想赶紧看完再跟朋友细聊。免得他耽误时间。今晚一口气读完它，看完之后的第一反应就是果真是不值得。对于本身就从事销售岗位的人来说至多只是拓宽了思维的点而已，没有线与面。更没有实质的干货。

《销售专业主义》读后感(五)：指引了大致方向，但没有给出一条铺满细节操作的路

无论做那种职业，我都十分赞同要专业，专业才能够和业余拉开距离。同处销售行业的我对于销售这一行更是认同需要专业。但专业这个词很广泛，在销售领域的专业具体指的是什么？销售人员怎么把这些具体所指的专业表现到实际的工作中？我想这两个问题就是我读这本书需要找寻的答案，也是我第二次阅读时应该把握的重点，不属于这两个问题答案的篇幅我就应该果断略读过。我很害怕这本书会花大量的篇幅来描写为什么销售需要专业主义，为何专业会成为趋势，因为写这些其实对于原本就认可这个观点的我来说就是浪费时间。

*********以下省去我的阅读文选摘录 ***************

方向性的内容加概念性的内容居多，实际技巧偏少。好的地方在于可以指引一个大致方向，差的地方是方向指出来后没有给出一条可以踏踏实实走上的路。

书中P159页提到，销售人员如果遇到客户对自己发挥“强迫力”的场合，往往会采用交际款待、要求交换条件或要求上司出面搞定等方法来应对。这种暧昧的做法，又怎能期待对方将你当做平等的合作伙伴呢？因此，要想成为对方真正意义上的合作伙伴，则必须具备一定的“正当性”，让对方切实感觉到“这个人对本公司开展的销售活动是一件正当的事情”，从而增加对你的信任感。

我的疑问是这里提到的正当性，是否是指以客户所提出的所谓强迫力不正当（或者不合理）为由而言辞拒绝？能否举一个具体的案例来分析说明？这段论述个人水平有限，觉得太抽象。