《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感锦集

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》是一本由吴柏臣著作，电子工业出版社出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：300，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(一)：售前入门读物

售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。

好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没有好的营销体系搭档，就很有可能完不成书中交代的任务。

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(二)：售前方面的好书

这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所以对所有想做好售前的人都有帮助。在销售方面，写的也比较细腻，对人物的心理分析也非常到位。

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(三)：写得很有诚意的一本书

大项目销售要想成功，必然是“销售关系”+“售前咨询”两种思路并进，销售搞定客户这个人，售前咨询搞定客户的问题这些事，似乎行业里，这是唯一的一本描写两个角色的一本书。

之所以说这本书很有诚意，除了把销售过程写得很翔实意外，更重要的是，把销售的道和术讲清楚了，95%的笔墨用于写打单过程，也没有添加一些心灵鸡汤或一些无用的桥段，很可贵。

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(四)：售前与销售是相互配合，相互促进的统一体

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉关系，联络感情，私通款曲，当然客户群体中要找到黄金人才行，找不对人一切都是扯淡。售前与销售是相互配合，相互促进的统一体！最后，再次表明，销售是我最尊敬，崇敬的职业，没有之一！

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读后感(五)：商战往事

打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在售前各个阶段，把公司的技术、服务优势，在适当的场合，以合理的方式呈现给客户， 以突显公司在业务领域的专业性。 本书把以上各个要点，穿插体现在故事中，各位主人翁以现身说法的方式，阐释了售前工作的要领。 本书可读性非常强，读者可以在阅读的时候，设身处地的思考自己在售前岗位上如何应对各种售前工作。