价格游戏读后感摘抄

《价格游戏》是一本由利•考德威尔著作，浙江大学出版社出版的平装图书，本书定价：42.00元，页数：226，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《价格游戏》读后感(一)：读完等于上了一门mba课程

非常好的一本书，有理论有实践有给读者留的习题，如果看懂这本书，对于定价的个个方面都会有一个深层次的认识。厂商可以获得更多利润，消费者可以学会不再被忽悠。这本书可以配合教你卖龙虾一起看，看完必定有收获。

《价格游戏》读后感(二)：该书第15章 关于减免定价概念是什么意思？

章节最后还举例3个，说这个技巧还可以应用以下情况

1在餐厅将饮料与食品一起销售

2在长途车中出售食物和饮料

2销售汽车或者电脑时候同时销售零件

举得例子不是捆绑销售吗？和减免定价有和关系？

求大神解答，一直没搞明白

《价格游戏》读后感(三)：一些摘录，非常有道理，非常实用

【价格背后的消费心理】一种标价3.45英镑的法国餐酒，一种4.15英镑的意大利灰皮诺葡萄酒。不了解酒，顾客打算点便宜的。但侍者傲慢，顾客气恼离开到隔壁，这里法国餐酒:3.45英镑，意大利灰皮诺葡萄酒4.15英镑，新西兰白苏维浓酒5.20英镑。这一次顾客选了中间价位。为什么？

【定价七个原则】1. 价格应根据商品在消费者眼中价值，而不是成本而制定。2. 价格应该是切实的。3. 价格应在可控范围内具可比性。4. 如果想调价，必须调整服务或产品构架。5. 价格差异是赢利关键因素。6. 定价沟通影响消费者看法。7. 若想提高利润，必须做好牺牲部分销售额准备。

《价格游戏》读后感(四)：价格游戏

1. 定价的出发点不是成本，而是在顾客眼中产品的价值。

2. 差异化定价。第一是产品本身的差异，第二是产品背后价值的差异，使愿意出更多的顾客多出钱。

3. 价格诱饵。在A和B中犹豫，此时需要一个质量相对低价格相对高的产品C当诱饵。价格A>B>C，人们往往选B。

4. 利用从众心理，同伴心理和购买惯性。喜欢X的人还买了Y。谁谁谁也买了。

5. 互惠心理。小礼物带来的回头客。

6. 在决定购买前先接触产品。比方说现在的展会。

7. 免费的艺术！

8. 锚定效应。与某种固定形象挂钩，使别人产生固定连锁反应。

9. 把价格融入到整体消费里，比如飞机餐。找一位能攀高枝的合作商，比如搬家公司家居公司和房地产公司。如果别人已经花了大头，就不会在意那点小支出，比如宜家买单结算处的甜筒。

10. 创造为第三方消费的机会。比如珠宝、节日礼物父母亲节。

《价格游戏》读后感(五)：贴一篇书评，争取2021MBA顺利毕业

得到听书:

作者尝试在经济学和心理学中间，找到一种“认知经济学”，来研究人的需求和策略，以及人都用哪些策略来满足自己的需求。怎么理解呢？

传统经济学中对人的假设，强调的是“人的实用性”，也就是说，人在任何情况下做出的选择都是最具实用性的。在作者看来，这种假设过于简单化了。而心理学对人的研究，更注重外部刺激如何影响人的行为，将关注点放在人的情绪和注意力等对人的行为的影响上，但是运用在商业活动中，如果不分轻重地考虑所有的心理学因素，决策起来又太复杂了。

于是作者在经济学和心理学的两个极端中，找到了一个中和的办法，作者称之为“认知经济学”，也就是把经济学和心理学当中的关键要素，放在一个简单的模型中，帮助理解消费者如何做出购买决定，从而帮助企业更巧妙地定价，提高企业的利润。

认知经济学将经济学和心理学的原理简化为两个关键点，一是需求，二是策略。人都有自己的策略来满足自己的需求。比如，饿了就吃饭，困了就睡觉。满足需求最常用的策略就是购买产品。

这本书的写作线索，就是通过寻找不同的产品带给消费者不同的收益，分析这些收益背后满足了消费者哪些需求，从而找到定价的策略，实现合理定价。如果更深入了解了作者的理论背景，也就更容易理解，作者为什么在这本书中，会花很大篇幅来讲解消费者的需求以及定价的策略了。了解了定价方法背后的理论背景，企业就能够更好地把握消费者和竞争对手的心理需求,也就能够制定更巧妙的定价策略,获得更多的利润。