《营销管理（第16版）》读后感摘抄

《营销管理（第16版）》是一本由菲利普·科特勒 / 凯文•莱恩•凯勒 / 亚历山大·切尔内夫著作，中信出版集团出版的2022-9-5图书，本书定价：158元，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《营销管理（第16版）》读后感(一)：营销管理

在这个物品流通效率很高的时代，作为消费者，我们见识过各种各样的营销策略。通过网络，我们随意点击几下手机屏幕，就可以购买到自己的需要的商品。而从营销者的角度来看，有好的营销管理方法是很重要的。

最近我读了《营销管理》这本书，这本书中从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，内容非常全面细致，且富有逻辑。

实际上，营销是一个涵盖内容范围非常广的概念，我们可以从多个角度来理解营销的概念。

从目标群体的角度上看，有内部营销，这种方式一般针对企业内部人员，包括培养一些能力比较出众的员工，来承担更多的责任，同时收获更多的长远的回报。

在很多时候，我们需要先投入非常多的时间和精力，以及财力物力，才能够让更多的顾客了解我们，从而进一步产生消费行为。所以在我看来，从某个角度上来说，营销也是一种投入，只是这种投入，有的时候会带来非常可观的利润回报。

还有关系营销，其目的是与关键成员建立相互满意的长期关系，以获得和维持企业业务。

我们的人际关系往往也需要认真的维系，从管理学的角度看，也属于营销管理。只是人与人之间的关系，并没有太多利益上的交换，而可能是情感上的互相依赖，满足。

为了建立一个强大的品牌并避免商品陷阱，营销者必须从抱有这个信念开始：通过创造可持续的竞争优势可以使供应品脱颖而出。竞争优势是指公司在一个或多个方面表现出的竞争对手无法匹敌或不愿比较的能力。

这一点实际上比较容易理解。尤其是在这个竞争压力比较大的时候，我们想要脱颖而出，就必须要有一些独到的优势。比如，我们能够创造出更加优质的产品，或者在同等产品质量的要求下，我们能够较为明显的降低自己的生产成本，这也会让我们在市场交易中占得先机。

有些创意品牌，通过自己创意性的产品得到一些比较广泛的支持。这些创意也是竞争优势的一种表现。

营销的目的是为了达成交易，获得回报，所以在营销管理这个方面，我们也需要去考虑消费者们的需求。一般来讲，需求量越大的产品越容易销售成功。能够给予消费者更加贴心周到的服务，也会影响他们的购买频率。

这本书的内容非常丰富，对营销管理相关内容阐述的非常细致，专业，值得一看。

《营销管理（第16版）》读后感(二)：一本“殿堂级”《营销管理》著作，能够给我们带来怎样的认知改变呢？

这一部《营销管理》是学界和业界公认的奠基作品，被翻译成二十多种语言，畅销五十五年。更为可贵的是这一本书一直在根据最新的市场发展不断的更新和升级，而且也一直有着在最前沿的营销专家、教授，在对于这本书进行着不断的梳理、审核、把关。

所以现在有了摆还我们面前的最新第16版《营销管理》，它经过复旦大学管理学院团队的共同努力下，第一时间和我们中国读者见面，成为引领我们自己营销管理、开拓视野的指导性著作。

那么这样一本书能够给我们带来怎样的真实体验呢？除了作为一本教材所本身应该有的新作者、新内容、新形势、新洞察、新体验之外，对于拿到这本书的我们，最真实感受就是全面、细致、紧贴时代潮流，理论联系实际，可以对于现实中的营销管理有指导意义。

这一本书，超过100万字的体量，可见他所包含的内容的详实程度，这里包含了所有关于市场营销的理论知识。营销的基本原理、对于市场的认识、营销规划，营销管理过程中的设计价值、沟通价值、渠道价值、管理增长等等。最全面的理论更是配合大量的案例供我们学习分析。

对于案例的选择，作者能既选择了最新颖的成功案例，也选择了一直成功的经典案例，即跟随时代的脉搏，又兼顾成熟知识体系。

比如这本书中的第一个案例，就是成立于2017年9月的bird共享电动滑板车公司。这对于一本教科书来说绝对是最新鲜的资料。而这样的新鲜事物对于很多前沿企业来说，是具有着借鉴意义的。这些成功案例所使用的营销策略，很多都对同样的新兴公司有参考价值。在这一版本之中，更新的案例就有像特斯拉、网飞这样的新兴科技公司，也有像阿里巴巴、乐高这样新的营销焦点公司。

当然在本书案例之中正是有着一直非常成功的经典案例。那些常青树公司的营销案例值得不断被大书特书，他们一定是秉承着营销的最核心的理念。而这些公司包括迪士尼、苹果公司、红牛饮料，等等。对于学习营销的朋友们来说，这些典型公司的经典案例，每一个都值得被反复咀嚼，内化成为公司营销的基本策略

在这部营销著作之中还有着一些非常关键的“营销洞察”，提出了一些新的营销理念，并对其进行深入探讨，帮助学习营销的朋友，继续加深对于营销的理解。

这样一部被称为“营销圣经”的著作，具体内容不用过多介绍了。他最需要的就是摆在每一个企业管理者的案头，成为不断深入研究的著作，成为不断提升企业竞争力的建议提供者，成为管理者不断提升自我的学习资料。那么深入阅读，才是这本书最好的归宿。

《营销管理（第16版）》读后感(三)：营销娱乐，快乐你我

#《营销管理》（第16版）重磅出版#经

典之所以能够成为经典是因为经得起时间的考验，经得起市场的检验，一本书能够不断再版，其内容的深度与广度不言而喻。

中信出版社于2022年9月出版了被誉为营销界“圣经”的《营销管理》第16版，是现代营销学之父菲利普.科特勒的集大成之作，全书更新了80%的案例课程，实质性改写50%的章节。

正值本书新版本出版之际，我来谈谈我对《营销管理》第14版.全球版带给我的感悟极其启发。

第14版全球版由中国人民大学出版社出版，由众多清华北大等重点大学知名营销专家教授翻译，一本好书的出版离不开翻译者及出版社好的编辑，第14版全球版的出版可以说是对市场营销专业的学者及读者有着极大的帮助。

刘润老师说过这个世界上的商业类书籍，我把它分为四种：

1）凿壁偷光也要啃完的

2）值得放在手边常读常新的

3）看看书评、听听解读就可以的

4）完全不值得看的

其中凿壁偷光也要啃完的，意思是这类知识你只靠听是不行的，靠别人给你讲一遍也不行，因为很多艰深晦涩的内容，需要去反复琢磨领会。读这类书的过程，就好比凿壁偷光，每天晚上啃两个小时，花点时间把它啃完。啃完甚至要考试，之后就简单了。

而《营销管理》正是这样的一本需要凿壁偷光来狠啃的书籍，我也看了整整半年并且在此后遇到问题就来翻阅里面的内容，通过理论与实践，对此书有了很大的认识，当然学习是一个永恒不变的命题，每次遇到问题解决问题都会对同一个概念产生不同的认知。

《营销管理》主要分为：1.理解营销管理，2.获取营销洞察，3.了解与认识顾客，4.培育强大品牌，5.开发市场供应物，6.交付价值，7.传播价值，8.实现成功的长期成长。共8大部分22个章节44个卓越营销案例。

通读各个章节极其营销案例对发生在我们身边或者是这个时代的事情会有这非常深刻的底层逻辑理解，天底下并没有新鲜事，我们遇到的问题在人类数千年以来的发展历史中就已经存在并解决过了，不同的是形式，其底层原核却是不变的，包装形式变了，但酒还是由酒精构成的。

商业世界说简单也简单，说复杂也复杂，究其原因商业是由人构成的，事实上，我们分析市场营销实际上重点是在分析人类本身，我们分析的公司市场是由人创造和发展的，它们把自己的产品和服务卖给其他人。我们不是在分析奇奇怪怪的生物、神话或传奇市场，而是在分析人。

我们需要把创造出来的东西卖给别人，怎么卖？有了市场便有了营销，营销是最基本的底层逻辑，就像酒精之于酒，营销无处不在，无论是有意识还是无意的，任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动。

在当今世界的环境中，由于疫情带来的不确定性，好的市场营销更是显得无比重要，好的市场营销已经成为企业和个人成功的必要条件。但是就像疫情一样，好的市场营销往往也是在不断发展变化之中。

想要成功，必须要使用正确的营销方法，成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。

在当前疫情时代，企业与个人都面临着严峻的挑战，如何在残酷的经济环境中求的生存并实现较好的财务业绩，是我们必须面对的重要问题。

在阅读这本书的过程中，对营销管理的各种概念有了非常实用的知识储存，我们只要一睁开眼睛，就离不开营销的影子，你打开手机的那一刻，各种信息呈现在手机上，你就已经在受营销的影响了。

你走到电梯里面、进入地铁站、进入地铁、等公交车、大型商场等等你一眼望去的地方都是广告营销，仿佛我们生活在广告的世界里，

书内介绍广告的杂乱是会蔓延的，每个城市居民平均每天会暴露在约3000~5000条广告信息下，这两天非常热门的游戏“羊了个羊”火爆整个朋友圈，我也进去玩了一个小时，硬是过不了第二关，而时间仿佛无知觉的过去了，在等广告的时间里，我们在为开发者创造收入，据了解，羊了个羊共3名人员，其每天的广告收入就达到600万元，直接走到了人生巅峰时刻。

作为现代人们手机重度使用者，我们接触到的广告仿佛无孔不入，我们生活在广告的世界里，如果没有分辨能力，我们便会被别人卖了还傻笑着帮人家数钱。

你很大的决策都来源于日复一日潜移默化的营销广告，甚至你的思维都带有营销的味道，就如同你谈恋爱，工作交流，都在营销自己。如何才能更好的追到心怡的女生？如何才能够升职加薪？现在中信出版社出版的《营销管理》第16版将给你插上翅膀。

这本书当然有难度，没难度你能够成长吗？只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱！只有狠下功夫来练习营销绝技才能够成为营销高手，如果推荐一本营销学书籍，仅此一本便足矣。