执迷读后感精选

《执迷》是一本由(美)艾米丽·海沃德著作，中国广播影视出版社出版的平装图书，本书定价：69.00元，页数：207，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《执迷》读后感(一)：创新品牌，实操运作有方法

《执迷：新锐品牌创造之旅》

作者：艾米丽.海沃德（美）

诚实地说，每一个创业者，在创业做项目的时候，都希望自己能够做出名气，做出品牌来。

因为，每一位创业者都知道，一个品牌对于一个企业来说有多重要。尤其是一个品牌战略的影响，更是如此。

对于一个初创公司来说，品牌的建设至关重要。往往决定一个公司是否能够走得长远。

然而，大多数的企业初创者，对于品牌的认知是有局限的，认知的偏差就会造成品牌形象的不统一，自然，公司品牌的核心竞争优势就会不足，也就失去了行业领导品牌的竞争优势。

在今天的商业世界里，各种品牌层出不穷，而能够叫得响亮，且能够产生持久影响力的品牌真的很少。

互联网移动商业时代，网络品牌更是数不胜数。新锐品牌不断出现，也在不断没落。丰富而多元的电商平台上。此起彼落，如吹泡泡般此消彼长。让人应接不暇，眼花缭乱。

只有很少数的品牌，在一步步进入人们的生活，再一点点的侵入人心，家喻户晓。

这就是品牌建设的力量。

在消费者掌握主动权的买方市场的今天，人们的眼球是碎片化的，市场的供给也是多元的，要创立一个新锐品牌，还要以小博大，给人们惊喜，从而长效经营，是每一个创业者，尤其是初创者值得思考的问题。

《执迷：新锐品牌创造之旅》这本书，是被INC.杂志评为100位女性创始人之一的美国作家艾米丽.海沃德创作，她本人是哈佛大学的高才生，是知名品牌全案服务公司红鹿角的联合创始人兼首席品牌官。帮助了许多顶级公司的品牌推广。

这本书可以说是世界上最成功的品牌经理的职业回忆录，以通俗易懂的方式介绍了如何创造一个持续受欢迎的知名品牌的基本原则。

对于企业的初创者，对于新锐品牌的开发者们来说，这是一本不可多得的参考书。

本书作者以她所经历的和亲手接触的公司，以及自己对于市场上的众多新锐品牌的观察，从多个角度讲述一个新锐品牌的创建需要注意的内容。

比如是否与消费者的需求链接，产品是否超越其功能性和能否给人们生活带来实际价值，涉及的价值观与消费者是否一致是否聚焦和满足消费者的期望，以及是否人性化等等方面，讲述新锐品牌的的发展规律和核心原则。

曾看过这本书的赛斯.高汀坦言：这是一本关于现代营销实际运作方式的使用手册，清晰有用，且让人耳目一新。

相信作为初创者的你，依然有用。

《执迷》读后感(二)：创业者如何低成本做好品牌建设？

现如今加入创业队伍的人越来越多，失败的也很多，一次不行再来一次。到底如何才能在创业中找到生存之道？

创业的生存之道，关键在于品牌的建设。

为什么这么说？因为现在竞争很激烈。

你在创业，别人也在创业；你有想法，别人也有想法。

你想到一条可以生存的创业思路，别人即使想不出来，但可以模仿出来，甚至比你做得还好，那么这条生存的创业道路会因为竞争的人越来越多而逐渐没有优势，最终被市场淘汰。那么接下来你还得继续再想另外一条出路。

创业过程中什么都可以模仿，产品、技术、模式都可能被模仿，但是，唯独品牌形象是无法模仿的。

因此所有创业者必须重视品牌建设。品牌作为竞争的一个重要壁垒，是企业持续发展的引导力量。

有了自己的品牌，才是创业过程中的生存之道。

认同这一点，接下来可能会有这样的问题：创业之初本金不多，但品牌建设成本太高怎么办？

---如何低成本做好品牌建设？---

创业者在实践中想要低成本做好品牌建设，有什么套路可以参考吗？在艾米丽·海沃德的《执迷》这本书中可以找到答案。

在书中，作者提到了当今最热门的新锐品牌的幕后情况，说明为什么旧的品牌建设规则不再适用，并且介绍了适用于当今消费者的品牌策略。

在书中没有晦涩难懂的商业术语，作者通过生动形象的对话，让读者们重新思考品牌、思考利润之外的投资回报。

打造品牌是一个长期的过程，在企业初创阶段需要品牌建设；在公司成熟壮大之后需要运营品牌。

---什么是品牌？---

传统印象中品牌是一个有形的资产。比如一个名字，一个标志，一个字体，一个颜色，一个标语。

但其实这只是品牌内涵的外在表现，更重要的是品牌的内涵。

品牌其实是一种无形资产。它代表着人们关心的东西，代表着一种理念，代表着一种价值观。

在创业实践中，需要注意不要把传统上认为的品牌混为一谈。

执迷

评价人数不足

(美)艾米丽·海沃德 / 2023 / 中国广播影视出版社

大家有没有这种感觉：

在某一时刻突然发现市面上涌现出大量的新锐品牌。当继续了解时，发现一些新锐品牌已经迅速抢占了市场，在我们生活周围随处可见。

新锐品牌正在以极快的速度涌现，这使得创业的门槛一天比一天低。

这些新锐消费品牌以全新的方式连接着消费者，也以全新的概念在变革品类。他们诞生不过数年，却在飞速发展，并快速抢占了市场。

这种现象不禁让人们好奇：新锐品牌到底抓住了哪些新时代的经营要素？用了哪些创新的经营方式？采取了哪些不一样的营销打法？

新技术加新思维，涌现出直接面向消费者的机遇，全球各地出现了DTC品牌。

---什么是DTC品牌？---

DTC全称为 Direct to consumer，含义为直接面向消费者。它主要通过线上官网和社交媒体种草等方式，直接向消费者售卖产品并建立信任关系。

在理念上，DTC品牌会思考怎么做一个“用户企业”，真正用“用户的思维”去思考； 在渠道上，DTC品牌做到线上线下全渠道直营； 在用户运营上，DTC品牌用各种创造性的方式，高频与用户互动交流，深度运营用户粘性； 在技术上，通过用户支撑技术，在每个业务环节获取用户信息，并将用户的反馈迅速纳入并迭代闭环。

那么，创建一个新锐品牌，如何以小博大、出其制胜，做到高效引流、转化与长尾运营？

---搭建DTC品牌，需要抓住新底层要素的最核心内涵。

为用户解决问题； 与用户进行情感联系； 找到用户自我意识； 和用户创建连接； 让用户少做选择； 给客户新的期望； 给客户新的惊喜。

另外，还可以通过了解新锐品牌的创始人和创始人的故事，增强品牌的人性化。

执迷

评价人数不足

(美)艾米丽·海沃德 / 2023 / 中国广播影视出版社

作者在品牌的理念总结中，分为8个部分：

1. 从宏观上提出了品牌核心的驱动力，来自对死亡的恐惧，人们时间和精力的有限性。

2. 品牌的情感属性不能只满足功能性需求，要让消费者感到共情。

3. 品牌需要唤醒人的自我意识，打造一个核心价值，让人感受到“我是一个怎样的人”。

4. 情感联系和社群属性，让消费者成为一个自发的群体。

5. 聚焦和集中，要选择最重要的东西，不能既要还要。

6. 定义理念和概念，品牌需要有自己的创建，不能完全被用户牵着走。

7. 不统一性甚至对立，有时候反而会给品牌一种“反差萌”。

8. 以个人和创始人作为品牌出发点的做法。 这些理念总结起来并不是很难，但是在具体实际操作时，会遇到各种各样的困难。

在书中有大量的真实案例，记录了在实践过程中品牌具体的做法，遇到的困难，以及大家的心路和思路历程。这些才是最重要的！

品牌不是关乎你买了一个什么东西，而是关乎你想怎样度过自己的人生。而这个过程正是打造品牌的过程。

作者书中章节的设置和马斯洛需求理论定义的几个层次不谋而合。

最基础的是满足消费者的使用需求，做一个好用的东西。 在往上是做一个有情感属性的东西，消费者不仅仅在意这个东西好不好用，更在意用着感觉是否良好。 最高级的是将这个品牌内化成一种理念，因为用了这个东西代表了我是谁，我不仅相信这个理念，而且还可以把这个理念传播给别人。

品牌最终是与生命相关的，有生也有死。

因为品牌代表的是用一个什么理念或者感受陪伴你的生活，它给你怎样的体验，让你觉得“你是一个怎样的人”。

通过学习在书中真实案例背后要传递的设计与操作逻辑，相信创业者们在自己的品牌建设中会有新的思路。

执迷

评价人数不足

(美)艾米丽·海沃德 / 2023 / 中国广播影视出版社

《执迷》读后感(三)：我是谁，雕刻自己的几把刀

“雕像本来就在石头里，我只是把不要的部分去掉。”

这句话是米开朗基罗在凿刻著名的雕像《大卫》后，接受采访时说的一句话。后来这句话被人总结为“凿出你心中的大卫”。完整的故事是这样的。

记者问米开朗基罗:"您是如何创造出《大卫》这样的巨作的？"

他答道："很简单，我去采石场，看见一块巨大的大理石，我在它身上看到了大卫。我要做的只是凿去多余的石头，去掉那些不该有的大理石，大卫就诞生了。"

这个故事讲出了成功的精髓，即用雕刻的刀去掉生命中的限制、障碍，对失败的恐惧这些多余的妨碍我们成功的因素。

然后让世人显露我们对自我的精雕细琢，吸引与我们同频的那部分人来到身边，“没错，就是这样”，天涯觅知音。

梭罗所说："减法比加法更能使灵魂成长"。密斯.凡德罗说："less is more."——少即是多。

毫无疑问，我们都认可这样的理念，但是如何做减法来呈现我们心中的大卫，却鲜有人知。

最近看了一本新书《执迷 新锐品牌创造之旅》（以下简称《执迷》），给我带来了新的启发，分享给你这三点收获：

1.我是谁，雕刻自己的几把刀

2.你是谁，是否契合我的价值观

3.less is more,简约而不简单

友情提示，看到最后，你才会恍然大悟哦！

01

古希腊有这样一个神话故事：

庇比斯城的人民得罪了天神。天神震怒，在庇比斯的土地上降下一个名叫斯芬克斯的女怪。她背上长着翅膀，上半身是美女，下半身却是狮身。

她向庇比斯城的过路人提出一个谜语："在早晨用四只脚走路，当午两只脚走路，晚间三只脚走路。在一切生物中这是唯一的用不同数目的脚走路的生物。脚最多的时候，正是速度和力量最小的时候。"

对于这个奥妙费解的谜语，过路人没有一个猜中的，全被斯芬克斯吃了。庇比斯城人陷入一片恐惧之中，随时都有被女妖吃掉的可能。于是他们发誓：谁破了这个谜语，谁就是庇比斯城的国王。

正在这时，科仁托斯国王波里玻斯的养子俄狄浦斯，听太阳神阿波罗说，他将会有大难临头，因此他不敢回家，逃往庇比斯城避难。庇比斯人告诉他，斯芬克斯是一个如何残忍、吃人不眨眼的妖魔。于是，聪明勇敢的俄狄浦斯会见女妖，猜中了女妖的神秘奥妙之谜。斯芬克斯是希腊神话中以隐谜害人的怪物，埃及最大的胡夫金字塔前的狮身人面怪兽就是他。他给俄狄浦斯出的问题是：什么东西早晨用四只脚走路，中午用两只脚走路，傍晚用三只脚走路？

俄狄浦斯回答：是人。

在生命的早晨，他是个孩子，用两条腿和两只手爬行；到了生命的中午，他变成壮年，只用两条腿走路；到了生命的傍晚，他年老体衰，必须借助拐杖走路，所以被称为三只脚。

俄狄浦斯答对了。斯芬克斯羞愧坠崖而死。后来“斯芬克斯之谜”常被用来比喻复杂、神秘、难于理解的问题。而“我是谁”是我们每个人一生都要面对的最复杂又神秘的问题。

《执迷》这本书为我们提供了这样几把刀：

1.立足基本点——提出一个正确的问题并解答

古希腊伟大的物理学家阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起地球。”同理，回答“我是谁”也需要一个支点——解决什么样的问题，带来什么样的整体体验？

犹太裔物理学家爱因斯坦说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅能是一个数学上或实验室上的技能而已。而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”

关于打造品牌，《执迷》有它的视角，提出了这样的问题：

“品牌不是商标，不是你的名字，也不是口号。所有这些都是你的品牌的重要表达方式，但只有当你努力弄清楚你的品牌代表什么以及它为什么重要时，它们才会有效。”

作者是从这3个方面解答这个问题的：

▷目标受众的思维模式：第一个热爱并传播该品牌的人。

▷我们能解决的最突出的问题是什么？

▷品牌理念：品牌如何解决特定问题，代表什么样的核心利益，解释了为什么这个品牌对人们很重要。

关于人类需求层次的探索，马斯洛需求层次理论是一个锚点，也是一个方向。

它是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

作者在《执迷》这本书里，反复告诫品牌建立者，不仅要看到显而易见的这部分需求，更要挖掘那些更深层次的需求。

如何办到？通过一个被作者称为“为什么测试”的方法。举个例子，“我们为什么要发明汽车？”

从最明显的问题开始：“我依靠我的马四处走动，但马很慢，马儿会累。”

逐步深入：

“为什么测试”这个游戏总是以叩问灵魂何以善终而结束。《执迷》回答说：“这是因为我们作为人类所做的一切，无论我们知道与否，最终都是由我们对自己死亡的认知所驱动的。”

2.保持情感故事、实际功能与行为方式的一致性

《去有风的地方》第28集许红豆和父母收拾东西要搬家，偶然间翻出常年未用的老电扇。想到当年姥姥省吃俭用买给许红豆，虽然现在条件好了都用空调，可是她还是把电风扇洗干净一起搬到新家。因为外婆是她最珍贵的回忆。

电风扇不仅拥有让空气变凉爽的功能，仿佛当年给许红豆摇扇的外婆还在，饱含了祖孙间的情谊。简而言之，之所以留下电风扇，是因为它保持了情感故事、实际功能与行为方式的一致性。

2022年刘德华代言奥迪的小满广告掀起了一股热浪，大家咀嚼着广告词，发出“原来如此”、“恍然大悟”的惊叹。

一段话将古人的智慧，小满的美妙表达得淋漓尽致。最精彩的是最后这首诗：

广告大火之后，因为涉嫌抄袭被迫下架。网友还找到了这首诗最初的出处，来自蔡襄《山堂诗帖》纸本，行书，作品在1066年创作完成，纵24.8cm，横26.7cm，被台北故宫博物院收藏。

比较一致的评价是：展卷蔡襄书法，顿觉有一缕春风拂面，充满妍丽温雅气息。蔡襄的书法在其生前就受时人推崇备至，极负盛誉，最推崇他书艺的人首数苏轼、欧阳修。

奥迪的这次小满广告从文案到情感的传递都是令人惊喜的，涉嫌抄袭后下架也是保持情感故事、实际功能与行为方式一致性的做法。

从这句话我突然懂得了奥迪小满广告想要传递的感觉了：买得起奥迪的都是事业小有成就的中产阶级，要传递和表达一种志得意满的“春风得意”。

但通常这时候，中国老人一定会提醒年轻一辈谦虚、谨慎。

刚好，在二十四节气中有这样一个节气“小满”能够契合这种感觉，又能引发节日氛围和传统文化的归属感，引发共鸣。

这种共鸣的感觉让我觉得，如果我事业小成，一定会选择在小满时节去买这样一辆车来犒劳自己。

这则广告真的特别经典。

▷首先“小满”代表了明确的消费人群——事业有成的佼佼者，意气风发，突破进取；

▷其次“小满”代表一种含蓄别致的“为而不争”的传统文化精髓，给人一种“成而不骄”的谦逊；

▷最后“小满”还是一个时节，正在“五一”假期小长假的前期。全国的气候都舒适宜人，适合买车出去游玩。

好的品牌感觉是这样的，能够在传达产品的优势和讲述一个感人的故事这两者之间保持平衡，是一体两面。

如果功能和价格是理性的话，那情感故事会带给人们超越理性的东西。这种独特的差异性能够让我们保留议价权，从而避免陷入激烈的价格战。

在竞品越来越多的今天，不断成交一位老客户，让其对品牌保持忠诚是非常难的一件事。

只有那些随着时间推移，在各种场景中不断保持情感故事、实际功能与行为方式一致性的品牌，才能一直保持市场份额而不被取代。