《营销想象力》的读后感大全
《营销想象力》是一本由西奥多·莱维特著作,机械工业出版社出版的244图书,本书定价:38.00元,页数:2007-6,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。
《营销想象力》读后感(一):营销理论与案例结合
企业的目的是创造并留住客户:生产出客户想要的产品,通过差异化获得足够的利润,围绕目标制订战略,建立审计和奖惩体系,并且将赚钱这个目标道德化。通过差异化和低成本,取得优势。
和科特勒的《营销管理》结合在一起看,感悟会更多!
《营销想象力》读后感(二):营销哲学书
如果说科特勒的《营销管理》是工具书、技术书的话,那莱维特的《营销想象力》就是一本有哲学意味的营销书了。
初步记住几个结论
企业应该在用户和自我之间寻求平衡,不能过于相信市场和消费者的意见。
产品生命周期的计划,在开始就算好了每年如何打入不同市场,开发不同后续产品,从而扩大产量和市场份额。
对于吃第二口蛋糕的企业,从对手新产品上市第一年就开始用保险费用的形式,逐年投入反向工程资金,防止在第4、5年措手不及。
《营销想象力》读后感(三):“怎么推”运营推广人干货学习交流网站
新媒体运营,几乎是每一个产品都需要考虑的推广方式,毕竟成本比较低,同时也能更好的触达用户,简单来说新媒体运营分为3个模式。
1、文章内容推广:主要是通过发布文章、图片、以及视频等内容,向用户分发产品信息,增加曝光与流量转化,比如微信公众号,百家号等平台。
2、问答推广:主要是根据与产品相关的关键词在各大问答平台,发布各种与产品相关帖子,或者回答别人的问题。
3、社交平台推广:众多运营推广人员越来越注重这种推广方式。主要是通过用户的口碑传播,来提高品牌的知名度,比如微博、小红书等平台。
搭建新媒体矩阵时,参考以上三种模式。
更多关于推广运营干货内容,请大家搜索网站——“怎么推”,作为推广人学习网站,站内还有众多推广人的学习社群,主要交流探讨运营推广知识,交流不同推广方式的技巧与效果。
《营销想象力》读后感(四):有之以为利,无之以为用
1⃣️“思想有多远,我们就能走多远”,发现事物的朴素的本质,是营销想象力的本质所在;铁路应定位于从事运输业务而非铁路业务;化妆品的本质是“提供希望”,或“留住青春留住美丽”;照相行业的本质是“留住记忆”;在加油站,车主购买的不是汽油,而是继续开车的权利;勿着相,“有之以为利,无之以为用”。2⃣️【有无相生:有形产品无形化,服务的工业化】对于无形产品,通常顾客只有在得不到产品的时候,才会意识到这个产品的存在,只有在得不到自己讨价还价的东西时,才会察觉到自己想要什么。所以,无形产品吸引顾客时,很重要的一点就是要找到一些有形的替代物或者暗喻,如果必须对有形产品无形化才能提高它们对顾客的吸引力,那么就必须对无形产品有形化,即通过包装、比喻、设计、象征……发现现在的一些图片广告往往直接让潜在客户“看”到产品,还要经常提醒顾客注意他们得到的是什么!3⃣️我们通常强调的是销售,而不是营销!让产品成为营销的结果,而不是让营销成为产品的结果!4⃣️顾客感知即事实!主观感受比客观感知更重要!
《营销想象力》读后感(五):想象力,是推动人类进步的瑰宝
0701-0703 《营销想象力》
是啊,想象力也是营销的加速器呢。
作为一本比我岁数还大的的营销著作,读起来确实时而晦涩时而晕乎,但作为一本1983年的书,里面谈到希望跟业界人员分享的认知系统和一些可应用的观点,至今确实历久弥新,跟最近看的一些著作,甚至是今天刚听完的梁宁的互联网产品经理做《产品思维》的很多观点都有重合。
比如,
1,要俘获人心,就要对真实的消费者敏感,去考察他们生活中明显的欲求。梁宁说的概念叫“微观体感”,不要被表面说的话所蒙蔽
2,产品是营销的结果,企业要想明白是先做一件事,完成一些交付,最后这个结果是产品。跟华与华的营销理论也是一脉相承,你要先有愿景,一个永远无法满足的市场需求,找到你的路径形成你的结果,就是你的产品。而同样,互联网的产品,也是诸多交付的结果,他不一定是实物,他可能就是一种服务。
3,营销之后,还需要关系的管理以及创新模仿进行进化升级,其中也包括对生命地图的延长,提前的生活地图规划,就可以通过计划内的阶段推出相应刺激,比如追踪新用户、实验新用途、促进高频实用、开发全新领域的使用等,保证生命周期不断上升,完成新陈代谢
而这一切,作者要求同行们需要1,全面掌握新事物 2,清新的思考 3,富有想象力保证思考的足够大的容量。
真的是伟大的1983。
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