《精益营销第一课：产品冷启动》读后感摘抄

《精益营销第一课：产品冷启动》是一本由杨泽著作，电子工业出版社出版的平装图书，本书定价：208页，页数：208，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《精益营销第一课：产品冷启动》读后感(一)：睡到林志玲算什么，林志玲要来睡我|读《精益营销》

【严格来说，可能算是书的推荐，而不是书评吧，希望倒霉看到的人，将就点看吧】

首先我要说，我不是黄渤。也要跟林志玲小姐及其粉丝说，我非常欣赏林志玲小姐的美。这个标题也并无恶意，只想稍微借用一下林志玲小姐的美。虽然我还没有亲自得到林志玲小姐的允许，我都先这样做了，因为《精益营销》里说：“产品的独特价值决定了产品的价值”。因为读后感这种千篇一律的东西大家都看得太多了，所以林志玲小姐名字所产生的美好幻想，就成了我这篇文章的独特价值。

至于为什么要选择林志玲而不是赫本，我也是想要跟喜欢赫本女士的粉丝们解释一下的。因为林志玲属于我们这个时代公认的美人，能让我文章受众能跟我产生共鸣，所以不能我舍弃了我爸爸的女神赫本女士来造谣。这是我从这个产品本身找到的营销第一渠道，当然还附带各种免费的渠道，就是会主动搜索“林志玲”这个名字的人，也是媒体感兴趣的话题。猪站在风口才能飞翔，我在林志玲旁边才能被大家多看一眼。万一有人因为这样的连接来找我写其他的文章，记得通过林志玲打给我。

已经听到你说我痴人做梦的嘲笑了，但是人总是要怀有梦想，这样才能甜蜜生活。不过，这一句不是杨泽（《精益营销第一课：产品的冷启动》作者）说的，而是默默（林志玲要睡的作者本人）说的，只不过方法是杨泽教的。来自《精益营销第一课：产品的冷启动》的第四章，寻找精准的产品渠道。现在基本是全世界都很注重营销，甚至很多人眼里的营销就是——把死的说成活的，并让人为之付费。我不否认这是营销的功能，毕竟营销真的是传递了某样产品价值，而让人们为这价值付费。但是无论是出于道德的底线，还是营销的力度，我始终认为产品本身很重要。

在这一点上，很高兴杨泽的观点也是表明营销的第一渠道是产品本身，这也是我会写下这篇文章的前提。因为我只写我认为对的事情，就像你觉得你老婆不能让其他男人染指一样神圣。

如果你因为我说的这一番话，而想接着往下看我写的文章，或者分享这篇文章给你朋友的话，那就又是一场营销的胜利。因为人性即卖点，但是你千万不要分享这篇文章给你朋友只是为了骂我利用了你的人性。虽然我不会耍无赖的告诉你营销惯常都这么做，但是我确实在亲自演绎一个营销场景给你看，就像你过节送礼的时候会想到脑白金，怕上火的时候要喝王老吉，说美女的时候脑海里会出现林志玲一样。我只是在你不知不觉的中，完成营销的另一种方式。

讲到这里，我好像利用了林志玲小姐布了一个巨大的局，让你走到哪里都在我的掌控之中，但是又不想跳脱我的掌控而乐在其中。那我就要建议你读读《精益营销第一课：产品的冷启动》这本书了，里面还有很多的内容，回头你又能发现默默文章里的更多陷阱了。

不用担心，杨泽跟默默一样有趣，里面没有4P，也没有4C，没有那些掉书袋的专有名词。杨泽统统讲得很接地气，《精益营销第一课：产品的冷启动》是一本人人都能看懂的营销书。

期待你看完之后回来告诉我，我为什么会说：睡到林志玲算什么，林志玲要来睡我。

《精益营销第一课：产品冷启动》读后感(二)：去繁就简的人生营销第一课丨读《精益营销》

谈到营销，我和身边的小伙伴不禁汗颜。总归还是畏难，不敢轻举妄动，哪怕是盛行的互联网营销，也从未指望从中分一杯羹。但畏难大抵还是因为不了解，作者杨泽却用十年经验集结的这本书却通俗地为我们展示了什么叫“精益营销”。

1、设立简单而清晰的目标

一个产品，想要完成从0到1的转变总是很难的，这个时候，需要我们确定一个短期内可量化的目标，单点击破。就如同万达集团董事长王健林在访谈中所说的：“最好先定一个小目标，比方说，我先挣它一个亿。”当然，网友们难免有些断章取义，不免拿这段当笑话来传播，王健林在接下来的访谈中也说明了：“你看看能用几年挣到一个亿。你是规划五年还是三年。到了以后，下一个目标，我再奔十亿、百亿。”他真正想表达的是：给自己设立一个清晰的目标，以及一个明确时间截点。

“很多事情让人困惑不是因为它本身很复杂，反而是我们考虑得过多，将它想象得非常复杂，无从下手。越简单反而越有利。”和《精要主义》以及《断舍离》中谈到的观点一样，如果一样东西你觉得可要可不要，那说明它的重要性并没有那么高，那就别要。目标也是如此，引入1万名用户、突破100万的销售额、打造出知名的品牌... ... 这些都是我们想完成的目标，但一口吃个胖子总是难的。每个人成功的案例都有其偶然性及机遇性，成功的营销策略也是如此，不可复制。别着急啊，咱们先从小目标开始。

2、找准客户需求，传递产品最大价值

在拿到产品的时候，我们只需要弄清楚一个问题：

什么人，在什么时间段，在什么地方，在什么样的场景下，会用到我们的产品。

混淆了其中的一个概念就更容易靠近失败。

比如，在火锅店会想到王老吉，家庭聚会会想到可乐，这些都是广告中的特定场景潜移默化地影响到了我们的生活。

3、找准特点，传播卖点

设立自己独特的产品符号也非常重要。比如，蓝色的百事可乐，红色的可口可乐，这属于视觉符号，诺基亚及iPhone特定的手机铃声，则属于听觉符号，星巴克的咖啡香就属于嗅觉符号。

人们对于符号总是比产品记得牢。

比如在我初中同学的群里的一段对话：

——小明在吗？

——小明是谁？

——就是那个卷毛！

——哦哦，知道了！

名字早已忘记，外号却记得清清楚楚，人呐，就是这样调皮。

可见符号的重要性。

4、正确的内容

我特别喜欢在微博上刷一些有意思的广告，第一是冲着明星，第二嘛自然是创意，觉得特别好玩，但是刷完之后，讲给好友听，感兴趣的好友不免问道，这是个什么产品的广告啊？

哎呀，我还真没给记住。

也就是说，广告的明星效应或者是广告的创意完全打偏了，导致我只记住了广告，而没记住广告中的产品，这还真不能算成功的广告呢。

所谓“正确的内容”，就是要依从商业目的，也就是营销目的，创意是为了让正确的内容变得更容易被大众接受和传播。不仅仅是哗众取宠，重要的是引人关注，否则还真不如“恒源祥 羊羊羊”叫唤12次来得实在。

5、传播的渠道

目标有了，价值确立了，卖点符号定位了，正确的内容也编辑成功了，最重要的一步就是传播的渠道了。这关键性的一步决定了产品是冷启动，还是打入冷宫。

当然，产品自身就是一个好的传播渠道，可口可乐做昵称瓶及歌词瓶的时候，谁没有追捧过呢？哪怕喝完转身就把瓶子扔掉了，买的时候却也是在超市认认真真地挑选了五分钟呢。除此之外，网易云音乐的评论、支付宝的年报，也是好且免费的传播渠道。这个世界到底还是爱攀比的人多，小时候比成绩，长大了就比支付宝账单，完全不介意喜欢的人看到自己的消费年表后会不会拉黑好友。

除了产品自身外，互联网时代最显著的特征就是传播的速度快。

我们只需要制造一些媒体及大众感兴趣的话题，就容易启动传播。丑闻炒作、励志故事，现代人不掌握一些八卦，中午都不好意思在茶水间和同事们一起吃饭。

当然，这本书中的重点还有很多，我只是粗浅地划出了五条，仔细想想，这哪里是讲营销，人生不也正是如此吗？

去繁就简，找准目标，乘胜追击，从0到1，让人生的冷启动，热起来。

《精益营销第一课：产品冷启动》读后感(三)：知行捕手的读书笔记

主题和内容不搭，看我提取出的信息即可。

精益创业的核心理念是通过“最小可用品”快速验证假设，然后尽快剔除那些无效的成分。精益营销则提倡将复杂问题简单化，高效使用有限资源，从目标出发，通过产品本身的特性吸引用户完成目标，本质与精益创业相似，寻找最高效的方法解决营销问题。 周亚辉给映客的建议包含三个关键点：第一是目标非常明确——女性主播；第二是策略明确——集中火力拉主播；第三是方法简洁——死磕iOS加红包吸引。 找到正确的用户比快速获取大量的用户更加重要，产品不同的发展阶段应该引入不同的用户。 著名的现代主义建筑大师密斯·凡·德·罗提出了“Less is more”的概念，意思是“少就是多”，提倡简单的设计，反对过度装饰，他认为越简单的设计往往会给人带来更多的享受。还可以用中学的物理概念来理解“Less is more”，物体所受的压力与受力面积之比叫做压强，压强用来比较压力产生的效果，压强越大，压力的作用效果越明显。在压力不变的情况下，受力面积越小，压力作用越大。这就是简单的力量。 中国古代哲学大师老子《道德经》里说“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑”，大致意思需求越多越困惑，反之需求简单则更容易实现和获得。很多事情让人困惑不是因为它本身很复杂，反而是我们考虑得过多，将它想象得非常复杂，无从下手。越简单反而越有利。 2014 年脉脉早期营销曾用过创业公司送零食的方式一下子让创投圈知道了脉脉，很多创业者、投资人都因此使用了脉脉。 冷启动启示最小化用户——寻找10000个种子用户 早期产品最难解决的难题往往是第一批用户，一个产品的最终成败与第一批用户息息相关，引入了错误的用户群，不仅不利于产品性格的塑造，也不利于内容的沉淀。更重要的是，由于目标用户群的错位，无法通过意见反馈去进一步改进产品、调整产品需求。因此，第一批用户也常被称为种子用户，顾名思义，就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。 通常在启动每个项目的时候都会做目标用户分析，根据性别、年龄、喜好来区分出某一类人群。这种划分从项目说明角度看并没有问题，但是从产品冷启动角度来看，颗粒过于粗糙。从解决产品冷启动的目标来看，目标是完成产品初期的实验，因此需要最适合产品的一个群体，人数太少无法实现目标，人数太多又容易造成产品浪费，不同产品所需的种子用户的数量也不同，这里可以10000人为一个初步目标，产品一旦可以聚集10000个用户，而且这个数据还在自然增长的话，可以说基本完成了冷启动。 10000个用户从何而来？可以把目标用户进一步分析，尽量做到最小化一个群体。   随着移动互联网、智能硬件的发展，人的生活被切割成碎片化的场景，大到工作、出行，小到蹲马桶、等电梯。不同的场景代表用户不同需求，不同需求也就存在着“占领用户使用场景”的可能。因此，我们可以从用户的使用场景角度去挖掘产品对用户的价值。从时间、空间、用户、行为四个角度去思考“用户在何时、何地、遇到什么问题会想到这个产品”。 从时间、空间、用户、行为任何一个要素作为切入点，再确定另一维度后延展成某一场景是一种思考产品使用场景的方法。“时间——地点——用户——行为”，周五下午五点整是一个明确的时间，北京中关村苏州街星巴克是一个明确的地点，为咖啡付费的人是支付场景，边喝咖啡边谈事情是商务场景，边喝咖啡边敲字是创作场景。“ 仅仅一年，从“爆款”到滞销，这背后是RIO鸡尾酒的场景缺失。凭借着大额的广告预算，RIO 鸡尾酒确实可以从默默无闻到人尽皆知，RIO主打“预调鸡尾酒领导品牌”企图占领鸡尾酒市场，然而鸡尾酒却缺乏一个明确的场景。 在用户心智中，一个产品只有一个主要场景，天猫是互联网购物场景，滴滴是出行场景，拉勾、BOSS直聘同是互联网求职招聘场景，卖点却不同，一个产品可能有多个卖点。天猫是综合型电子商务平台，正品是它的卖点，行货也是卖点，价格低也是，甚至只在天猫开店的日本快时尚品牌优衣库同样也是卖点，运动品牌阿迪达斯打特殊折扣也会成为其卖点。 在挖掘产品核心卖点时也要洞察人性。人性五大弱点：色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探，产品卖点越接近人性的弱点，越容易被用户所理解。 冷启动启示寻找目标用户与产品的结合点 如果说用户是种子，产品就像土壤，种子碰到恰当的土壤环境就能结出绚烂的果实。产品冷启动就是土壤与种子适配的过程。其中有两种方法，一种是具有明确用户群体，制造适配的产品；另一种则是产品做好了，从圈定几个可能适用的目标人群中寻找哪类最合适。前一种方法需要深入了解用户，找到产品特性与目标用户的结合点；后一种更需要发挥产品特性，快速影响用户，筛选出种子用户。 场景、卖点、符号是影响用户的三种方法。场景应是最先考虑的，一个场景下用户只会容纳一个产品，如果一个产品适用于某个特殊场景，一旦在用户心中建立产品与使用场景的关联，这将快速建立在同类产品的领先优势，比如滴滴打车所占领的出行场景，还有做二手3C产品回收的爱回收。 德国心理学家艾宾浩斯（H.Ebbinghaus）研究发现，人类大脑对新事物遗忘是有规律的，最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。艾宾浩斯认为“保持和遗忘是时间的函数”，根据他的实验结果绘成描述遗忘进程的曲线，即著名的艾宾浩斯记忆遗忘曲线（见图3-1）。 遗忘进程是不均衡的，在记忆的最初，遗忘很快，以后逐渐缓慢，到了相当的时间，几乎就不再遗忘了，也就是遗忘的发展是“先快后慢”。艾宾浩斯实验发现，一般记住某内容后，人在5分钟后重复一遍，20分钟后再重复一遍，1小时后、12小时后、1天后、2天后、5天后、8天后、14天后分别重复一遍，这样就会记得很牢。 7 美国卡内基梅隆大学的行为经济学家乔治·洛温施坦（George Loewenstein）提出了“知识缺口”概念，他认为：当我们感觉自己的知识出现缺口时，好奇心就产生了。知识缺口会给人们带来痛苦，人们会想尽办法来弥补这一缺口。因此，说服人们接受某一信息的窍门就是强调一些他们缺乏的知识。 每个媒体都有自身的定位和擅长报道的选题，从媒体选题角度提供相应内容将很容易获得报道的机会。比如脉脉冷启动的目标用户就是科技从业人员，而报道早期创业项目是科技界比较知名的媒体 36kr 的一个重要的选题，因此脉脉上线第一天，36kr就进行了专门报道。