进化的力量读后感100字

《进化的力量》是一本由刘润著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：69.00元，页数：272，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《进化的力量》读后感(一)：成功，一定是因为我们做对了什么。

1、成功，一定是因为我们做对了什么。 2、哪有什么基业常青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、再进化。 3、盲点不可怕，盲维才可怕。盲维，即没有注意到的新维度。 4、张瑞敏说：“这个世界上，从来没有成功的企业，只有时代的企业。” 5、商业世界五大关键能力：大、快、先、合、活。 6、三大人口红利变迁：供给侧人口红利、消费侧人口红利（先粗放型消费后精细型消费）、高素型人口红利。 7、新消费之一：新模式，由品牌代理人变为用户代言人。 8、新消费之二：新渠道。用短视频和直播把所有产品都重卖一遍。 9、新消费之三：新品牌。有颜值，有非常新奇的功能，能满足特殊的场景。 10、谁占领了用户情绪，谁就占领了用户钱包。具体做法：提供能够让用户认可的情绪价值场景，持续提供情绪价值，提供稳定的情绪价值。 11、一切的商业原点，在于让消费者获益。为什么消费者选择你还不是其它品牌，是因为你能让消费者获益更多。 12、ZO世代即00后的特征：富足（生活在物质丰裕时代，不缺钱，没挨过饿）、感性（重视感性价值重于理性价值）、颜值（漂亮是第一生产力）、爱国（生活在中国强大的时代，更具备国家自豪感）、独立（可能是最后一代独生子女）、懒宅（又懒又宅，自闭自耍，智能与外卖的时代适应者）、养宠（养宠物，且宠物过得比人好，花得比人多）、养生（一边保护身体，一边消耗身体，保护身体是为了更好地消耗身体）、意义（热爱和兴趣大于赚钱）。 13、两种生意模式：一种是产品生意，即生产制造。一种是流量生意，即销售。 14、流量新趋势：线下流量转到线上，公域流量转到私域，私域线上流量越大，则成本摊薄后越低。 15、私域特征：私有、可主动触达、可重复、成本低甚至免费。运作私域的方法：第一步，私有化，把线下流量转到线上。第二步，提升复购率，摊薄获客成本。具体方法 ：利用信任进行拼团。利用线上内容输出传播，减少线下传播运作成本。第三步，通过提升现有客户满意度，从而实现更多的转介绍。转介绍的方式有多人拼图、裂变发券、砍价。 16、新零售时代，开店的目的，或许是为了拉人进入线上私域。回到线下，最终的目的，是拉到更多的人，再回到线上的私域中。 17、运作私域前期投入大，通过流量增加后，分摊成本至最低。运作私域的核心在于向对方提供价值，持续提供价值，帮助别人，最终量变导致质变，别人开始回馈于你。 18、品牌是购前触达（品牌高的会提前在消费者心智中触达，从而让消费者欲购买者先行想到你），流量是购中触达（购买流量以让自己的产品首先触达消费者），产品是购后触达（使用后，觉得好，于是复购或转介绍）。省下来的流量成本，就是品牌溢价。品牌先行触达，则可减少购中购买流量的成本。 19、真正的利润，不是来自客户“不得不来”，而是来自客户“不想离开”。 20、何谓专业化？就是你明明知道我在做什么，你也在这样做，但是你就是干不过我，因为我做得就是比你好。 ——详见微信公众号《非哥笔记》之《读书九条》。

《进化的力量》读后感(二)：不是最强壮的，不是最聪明的，而是最适合的

今天读完了2022年底32本书《进化的力量》，强烈推荐这本书，非常出色，极有价值，对我来说收获非常大！

这个世上，哪有什么事业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化，进化，进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。企业如此，个人也如此。

我讲一个案例：很多年前我去4s店维修车载导航，那时候手机导航也不行，而且手机流量非常贵用起来不划算，车载导航还是非常好用的。

遇到一个估计只有二十岁的小伙子负责专门维护车载导航，整个4s店只有这一个员工懂导航，中间聊天，我问他干这个工作多长时间了，他说从初二辍学就开始干这个，已经干了六七年了，基本上成了这个领域的小专家。

他不只是给4s干活，也干私活，十年前一个月就能赚差不多一万，而且具有一定的垄断性。

当时我非常惊讶，因为我的工资只有不到三千。

现在回头再看这个案例，如果这个小伙子没有进化，还是干这个行业，那么恐怕现在的生意已经很难做了，因为手机导航的便捷性远远超过了车载导航，而且更新快捷。

进化是动态的，不能停下来，停下来就意味着被淘汰。

就想本书说的：不是最强壮的，不是罪聪明的，而是最适合的才能生存。

再想想电脑时代的公司有多少被淘汰了，在向移动互联网进化中落伍的都被淘汰了，即使是微软这样的庞然巨物现在的营收也基本上大部分靠云计算了。

这本书给我的最大收获是：人需要不断地学习和进化，因为我们不知道将来最适应环境的是什么能力，因此只能更加努力地去做出各种进化，也许其中就有适应未来环境的。

作者刘润在写作者充盈的感情给人一种积极向上的动力，见贤思齐焉！努力进取，拼搏向上！

共勉!

@华章书院

《进化的力量》读后感(三)：《进化的力量》——刘润（设计剧透，小心服用）

我看了，不等于你看了，书籍还是要自己看，其他的只能是参考！

这本书是刘润年度演讲的内容整理而成，主要从进化、人口、数据、新消费、流量、跨境电商、企业发展周期这几个角度，给出中国未来经济的趋势洞察与研判。

具有一定的宏观的参考意义，用来拓展视野还是可以的，没有给出更多的可操作性的建议。

01关于进化

首先，进化并不是一定要将某一方面做到极限，而是合适才是最好的。万事皆有度，过犹则不及。就像很多餐饮企业都在标榜自己的服务，可过分的服务却也让人很难受，反而不敢来了。

第二，进化就是用海量的“物竞”来应对复杂的“天择”。成功是一系列偶然因素的集合，成功并没有标准的公式，也是不可复制的。它是天时地利人和共同作用的结果，所以雷军说：我的成功85%靠的不是勤奋努力，是运气。

因着这个原因，所以你看现在很多公司都在玩“赛马”机制，哪个跑出来算哪个。这就是用海量的“物竞”来应对复杂的“天泽”。

第三，有哪些进化的方向呢？

做大：现有基础上做大，实现规模优势，摊薄成本。

速度：加快行动，缩短周期。别人7天交货，你4天能行吗？别人商品周转天数180天，你90天。

抢先：抢先一步，看到别人还没看到的机会。这个其实对于企业家个人素质的要求还是蛮高的，需要有很好的洞察力。我们可以从市场上还未被满足的需求、新技术、新趋势这3个方面去打开思路。

协调：团结一些人，重新定义规则。就像开源的安卓，开源的埃隆马斯克，做的都是这件事。

生存：当环境面临巨大的危机时，我们能做的就是降低自己的消耗，让自己活下去，只有活下去才有再发展的可能，这就是很多企业家讲的“要不下牌桌”。

02企业发展的几个阶段

一个企业从无到有，从小到大，需要经历这几个阶段：

0-0.1：首先你要有一个点子或想法，要有个胚胎。

0-1：然后，你要将这个胚胎孕育成一个孩子。光有想法是不行，要能将想法做成一个完整的产品。现实中，很多人就是卡死在这个环节了。点子满天飞，就是没有变现的产品。

1-10：尝试小规模扩张，再次验证下商业模型是否能批量跑通。

10-1：退回到原点，提炼下我们成功的内核，找到自己的核心竞争力，形成可标准化复制的东西。

10-N：有了可复制的东西，接下来就是借助团队、资本、或者产品，利用杠杆去放大。

N-N+1：每个产品或业务都有自己的生命周期，必然有走入衰退的那天，我们能做的就是，要不断的变革与优化，延长他的生命周期，或者在能赚钱的时候就去布置第二曲线。

03一笔带过部分

第二章：活力老人的这一部分，它与《百岁人生》这本书中的观点基本是差不多的，随着人口老龄化越来越严整，加之劳动人口不足，未来我们可能要终身工作。

第三章：数据石油的这一部分，更多的是结合案例，阐述了数据是精准营销的基础这个事情。

第四章：新消费的这一部分，主要说清了新在哪？无外乎新模式、新渠道以及新品牌。

新模式：比如新出现的“会员店”。

新渠道：所有的产品都值得用短视频加直播的方式重新去卖一遍。

新品牌：新玩家，这个就不说了。

第五章：Z0时代新人群的9个特点：富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生以及意义。具体的去书中看吧。

第六章：流量部分。这部分我觉得可借鉴的东西很少，只是一些概念性的东西，如果想了解流量的内容，还是去看一些更专业的书籍吧。（当然一本书不会解决你所有的问题，每本书都有自己的侧重点，选你想要的，解决你想解决的，让书籍为你服务）。

这里面有一个观点是值得单独说一下的，如果你想吃流量的红利，我们就需要提前布局，从搭建到真的能从中获利，这期间可能要经历3~5年左右。

第七章：跨境电商的这一部分。对于跨境电商的这个行业，我本人不是很感兴趣，但是他通过跨境电商这一个行业的缩影，为我们揭示了企业发展的3个规律性的内核。分别是行业发展的生命周期、如何打造企业护城河，以及产品的生命周期。

04行业发展红利期

每个行业从出生到成熟，大概要经历3个阶段：

第一个阶段：行业红利期。这个时候行业刚刚出现，还处于野蛮生长阶段，供小于求，只要有产品就能挣到钱。

第2个阶段：稳定期——组织红利。这个时候整个行业的发展可能会变缓，挣钱没那么容易了。我们面临的问题就是需要去精耕细作，去提高我们的运营效率，去管控我们的成本。这个阶段就是去向管理要红利，也就是组织红利期。

第3个阶段：成熟期——品牌红利。这个时候我们已经完成了规模化发展、技术升级、管理完善，我们已经不再是新兴的行业，而是传统行业了。我们能做的就是去塑造自己的品牌，完成消费者心智的占领，去做购前干预，像品牌要红利。

055种企业护城河

企业护城河大概可以分为这样的5个方面：

第1个无形资产：也就是我们的品牌、专利、特许经营。

第2个成本护城河：成本领先，同等价位下只有你能做下来，还赚钱，这就是本事。

第3个阶段就是网络效应：去盘点整合你的供应链以及用户，找到独属于你的资源。比如优秀的供应链资源，高黏性的客户，这些都是不可复制的。

第4个就是迁移成本：也就是你的产品的可替代性。要去增加顾客迁移的成本，如果他舍弃掉你要付出的成本很高，可能会很高。比如用惯了苹果的人，很难去换安卓，迁移的成本太高了。

最后一个，就是我们的管理，比如我们的组织架构，薪酬激励，财务制度，产品质量，供应链管理都要优于其他人。

06产品生命周期

产品的生命周期4阶段：

投入期：这个时候我们更注重的是产品的创新能力，也就是你区别于他人的能力，顾客只能选择你，或者只能在你这买到。

成长期：这个时候我们要做的是销售导向性，我们要实现规模效益去抢占市场。

成熟期：这个时候我们要做的就是差异化去满足顾客的需求，同时去打造我们的品牌，形成品牌护城河，完成消费者心智的占领。

衰退期：这个时候我们能做的就是，尽量去延缓产品衰老，同时不断地去降低成本，抓取更多现金流。

07个人如何快速成长

多读书：他说，我们每年尽量要保证阅读20本书，如果可能的话尽量要读到50本以上，这个我是非常认可的。当你的书读到一定量的时候，你会在某一个瞬间，突然发现自己好像变了一个人，整个人都蜕变了。那些说读书无用的人，我只能狭隘地认为，你可能读的量还不够。

我个人就是从2016年开始阅读，那个时候是从一些励志书籍/成功学/鸡汤，这样的书籍入门的，但是我很感谢它带我迈入了浩瀚的书海当中。

慢慢地看着看着，我的视角就从这样的励志书籍，转向了商业－－管理学－－心理学－－武侠小说，再到历史，基本上每年都会点亮一个新的领域。

对于读书这件事情我很感激，不要去批判自己在看什么样的书籍，只要你开始看，总有一天你会走出一条你出发时不曾想过的道路。

多见人：你在和不同的人聊天的过程当中，你会不断开拓自己的事业，知道别人在做什么，如何思考的，以及不同行业的发展情况，不把自己困在自己的那一方小天地里。有时候你所面临的问题，解决方案可能在其他行业里。

多旅行：走出去，看看这世界正在发生着怎样的变化，去用双脚丈量这片土地，去遇见更多的陌生人，不断打开自己。

逼自己：人都是有惰性的，谁都是不愿意轻易走出舒适圈的。尽量去那些让你感觉稍微有些难度或者竞争很激烈的环境中，给自己压力，逼自己走出舒适区，这样才能激发出你自己的潜能。不要去那些看起来很容易的企业混日子，也不要去总做那些看起来很容易的事情，一旦容易你就是在走下坡路，只有下坡路才是容易的。