关键8秒读后感100字

《关键8秒》是一本由Paul Hellman（保罗·赫尔曼）著作，湖南文艺出版社出版的平装图书，本书定价：52.00元，页数：208，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《关键8秒》读后感(一)：要点，重点，节点

要点，重点，节点 衡量人的能力有一个标准，除了一般的技术性能力，就是综合性的能力。而且，这个技术性能力远不如综合性能力强，为什么呢？这可以从人所在的环境和社群来说，人类社会的形成，本质上就是配合与分工不断深化的结果，个人能力只是在这个分工配合中发挥能量，很少能够单打独斗。尤其越到后来，越是现代化、科技化，越是大规模的配合，这样综合性就具有了覆盖性、压倒性的优势。 当然，这并不否定个人能力，只是从客观环境上的要求来说，而且个人能力也是综合能力的一部分。那么综合能力，通常都是指的什么能力呢？最常见的就是领导能力，而领导能力的一个标志就是协调沟通整合能力。一个领导，当然需要各方面的能力和优长，这样才能给下属以指导和领导，可是更多地他是协调各方面资源的配合，来完成目标工作计划。所以，高效地沟通、配合是十分重要的。 沟通、配合，最主要的靠的是什么呢？一个：语言。俗话说的好，话是拦路虎，衣是吓人皮。一个人的语言艺术，那是一个人十分重要的能力体现，也是他综合能力的体现。因为语言来源于思想，想不到就做不到，做不到更达不到。显然，思想决定语言，语言的显现是人的能力的客观体现。那么这里面说话也是具有很大的技巧的，语言组织，是思想文化的外在映射。一句话说出来，人家会评估你的水平如何，所谓文雅的或者粗鲁的，或者表现平平一般般的，只要你开口，水平就表露出来了。 除了文学性艺术性以外，语言最大的功能还是沟通，即快速联系配合，达到目标。人一说话，你的目的性要快速出现，你说话的重点要出现。所有的客套之外，最关键的是什么，这个要提炼出来。中心思想是最关键的节点。还有，如果要快速达到某个目的，还有更多的技巧要注意，还要根据现场的真实环境来决定如何开展技巧，如何快速吸引人的注意力，如何把语言的张力最大发挥出来。 《关键8秒：高效说服的秘密》，这本书就把人在交往过程中，尤其是管理交易过程中的要点讲的非常透彻。包括客观环境的分析、判断，现场形势的评估，以及采取何等语言的风格，设置什么样的技巧来最大化表达自己的观点。这都是非常重要的，适当掌握，可以提高个人的交往沟通能力，对人的素质提升，具有助推作用。这是研究者多年的经验之谈，很实用，很有效用。可以作为个人的有益参考和借鉴。

《关键8秒》读后感(二)：说服的关键8秒

如果吸引重要人物注意力的时间只有8秒，如何表达自己的观点？如何刷到存在感？重要人物与利益攸关，要想在沟通中与众不同，你需要有一些关键的识别点，形成某种可行的策略。你必须赢得倾听，被人们记住并达成所愿。那么你当然想看看国家领导人或商业领袖，他们如何表达想法，赢得信任，就像你总是希望事情往好的方面发展。

基于在多家全球知名企业，比如波音公司、博士视听公司、美国国家航空和航天局等长达二十五年做咨询和演讲的经验，保罗·赫尔曼在上面提到的领域无疑有优先发言权。他在《关键8秒：高效说服的秘密》（以下简称《关键8秒》）中提到的策略简单、直接、有效。归结为七个字是：聚焦、变化、存在感。这三种关键识别的策略，联结着一百种具体方法，它们都围绕着聚焦、变化、存在感三个中心运作。

这三个相互独立的策略，吸引人们注意力的不同方面：聚焦问题是人们能够记住你的消息的根本；制造变化由于有一点“稍微不同”，使人们清醒并吸引他们的注意；存在感跟领导力有关，是形象、驱动力和气质三种使人们信服的力量。哪个策略是你擅长的，哪个又是你的薄弱项？只有在这三种策略上加以注意，你才能提升影响力，人们才会愿意听你讲、乐于听你讲，你也才能在一个8秒又一个8秒后继续讲下去。

提出问题能使人们聚焦于思考，变化给人带来新鲜感受，存在感的强大会震撼人心、让人无法忽视，以至付诸行动。提出问题的核心是考虑受众，从听者的角度提出他们关心的问题是要点。听者是什么样的人？对什么感兴趣？跟萝卜谈白菜效果不会太好，但是你跟总裁谈盈利率或跟创始人谈品牌一般不会差到哪去。因人而异的交谈往往效果最好。谈话或演讲中的变化会体现在语速和风格上。有意重复的内容换个说法更突显其重要。

变化带来的刺激会使听众持续关注你要讲的内容。从某种意义上说，人们潜意识里是期待变化的。机械而没有重点的通篇大论，只会让人很快产生厌倦情绪，近而跟本不会听你说。存在感与个人魅力直接相关。有些人就是不容你无视，他们是人群中闪亮的那颗星，总是放射着十倍于普通星子的光茫。存在感与个性有关，展现的是一个人形象上、内驱动力量上和气质上的综合实力。气场强大的人说话有人信，行动有人跟，说白了就是赢得人心。

在8秒内的关键时刻，《关键8秒》提供有效解决方案，帮助你说服想说服的人。书中提供的一百种方法，足以让你自信而从容地面对各种各样的人和情况。既使遇到某种特殊情况，你也可以在牢记聚焦、改变、存在感三种策略的情况下积极应变。要而言之，懂方法善应对，说服该说服的人读这本书就对了。

《关键8秒》读后感(三)：注意力

“如果注意力只有8秒，如何从被注意到完成说服？”

这是一本讨论提高说服力的书，如果从头到尾读的话可能不太能抓住重点，不过书中穿插了很多标注“8秒”的例子，案例与理论相比更有趣味性，更容易让人体会到“注意力只有8秒时如何吸引人的注意力”--毕竟大佬被堵在公司楼下被感动而谈成订单只存在于电视剧里。

职场中对于事务尽可能简洁的表达基本称得上是约定俗成的要求--大家都很忙，除非内容复杂或者是公司新产品介绍。“不要提及你所有的孩子--超过三个项目的列表同上”这个事例就由生活延伸到工作中：假如你同第一次见面的人介绍自己的家庭并不需要把你有几个孩子、孩子几岁都上几年级、有什么兴趣爱好都介绍一遍，因为孩子或者家庭只是陌生人或新同事、合作伙伴所需要的一个切入话题，而并非要交流两个人的家庭情况--当然你说了对方也不见得能记住。同样的，如果一份报告里有并列的相同项目，一般没有必要把内容写的太过详细，你的听众记不住这样的细节。

交流是只用语言维系的吗？在常规思维下是的，无论是向领导报告，还是小团队内内容、经验的分享，都是建立在说话的基础上。但除此之外，外表，衣着，与听众的眼神交流都是隐形的交流组成部分。如果是正式的外联沟通场景，自然需要正装或偏商务的衣着，男士外表清爽，女士需要淡妆（曾经team中有位同事年底要到总部进行经验交流和总公司高管进行行业对话，接到的通知第一条就是开会时必须着正装），而团队内部的沟通偏于实用性和季度、年度工作总结，一般外表干净清爽就可以，语音语调也会偏于轻松和口语化并乐于与成员沟通。

抓住面试官的注意力是抓住领导注意力的前提--毕竟经历过面试并成功录用才会有机会与领导沟通。回想刚工作初期的几分面试，私以为失败于话多（掩面）。面试的问题一般是封闭性问题与开放性问题并存，封闭性问题是了解学历，曾经的工作经验为主，而开放性问题一般侧重于了解面试者是否能够胜任所面试的岗位。就像书中提到的，如果想去面试一份没有相关工作经验的工作，那么就少介绍自己曾经在此领域所取得的成就吧，可能描述它对你得到面前这份工作并没有什么益处。应当侧重于介绍自己的学习能力--从未涉猎的工作领域需要在短时间内涉入大量新知识并能合理运用，较强的学习能力才是新工作的敲门砖。

凭借一本书就能学会如何抓住对方的注意力达到自己的表达效果当然是很难的，但书中有很多技巧与事例，反复阅读对于打开自己交流的思路是非常有帮助的。毕竟一个人的想法往往陷入固定的方式，广泛阅读才能让自己有更宽广的思维空间。

《关键8秒》读后感(四)：获取受众注意力的秘诀

在知识贫乏的时代或环境中，知识的获取不均衡，谁能传授知识，谁就了不起。例如孔子弟子3000+，优秀弟子72人，这等教学优秀率并不十分高，但是评价一个人不能脱离了他的环境。在那个时代，孔子能够有教无类地传授知识，他就是了不起了。同理，山村支教老师愿意去教我们就觉得这情怀不错，至于教学优秀率如何另说。

在信息爆炸的时代，受众如同鱼儿沉浮在信息及情绪的海洋里，注意力的持续时间和鱼儿也差不了多少——大约8秒左右。在这样的环境下，谁能抓住受众的注意力，谁就了不起。

这本书通过并列结构告诉了我们三种吸引注意力的方式：聚焦问题（核心在表述的内容），表达多样（核心在于表达技巧），存在感（表达者本人的影响力）。因为是并列结构的，所以作者才会说其实你可以不按顺序读。

如何聚焦问题？

主要方法：回答2W1H

Why——我为什么要听你的？所以得目标陈述，和观众分析听了你的有什么好处，不听有什么坏处？说人话，就是通过利益分析发现受众需求并说出来；

What:你到底在说什么？分清主次，且主要信息明了、思维清晰；

How:我该如何处理你传递的信息？行动号召。

其他方法：结论先行、故事描述、XYZ格式反馈（X是问题，Y是行动反应，Z是压力）。在这部分可以感受到作者的表述风格如何其沟通理念：简洁快速，实际上每个点读者都可以自行品尝，如同茶叶，其味道在体悟中得到丰盈，有不同层次的味道。

表达多样（核心在于表达技巧）

这部分的要义是让自己的表达技巧多样化，觉察自己的风格，然后在风格中做微调，例如你的演讲语速偏快，可以尝试着稍微慢下来一点点，演讲的时候声调要有变化与起伏......

类比、讲故事、提问题是重要的沟通方式（这三种的力量容易被我们忽视），在运用这些方法时，书中还告诉了一些PPT的详细操作步骤，甚至提醒你在演讲的过程中可以通过表演的方式来表达一些内容。

存在感（表达者本人的影响力）

这部分主要是通过增强个人在舞台上的存在感，从而吸引受众的注意力。表达者本人的魅力或影响力就是表达者最佳的武器。这个点非常棒。

如果你在舞台上，不是一个很有魅力的人，那方法就是：Fake it until you make it（书中表达的是这个意思，但是没有这句英文，因为这句英文给我感悟很深，就用这句话来代表这个内容，但说不定英文原版就是用这句话。）

盖上书本，只觉书香缕缕，让人回味甘甜，豁然开朗。

《关键8秒》读后感(五)：《关键8秒》——找到可行的策略，解决沟通的难题

无论是职场上，还是生活中，我们时刻都需要同别人沟通，但众所周知，人们的注意力持续的时间是短暂的，有时候你能得到的就是一瞬间，而我们只有抓住这些瞬间，才能抓住无限可能。

《关键8秒》为我们带来了麻省理工学院斯隆商学院的高效说服方案，从“通过聚焦吸引注意力”、“通过变化吸引注意力”、“同存在感吸引注意力”三大关键策略入手，帮助广大读者解决沟通的难题。

在沟通时，我们要在短时间内吸引对方的注意力，这当然并不是一件容易的事情，所以在说话之前，我们的头脑要进行判断，哪些需要说，哪些不需要说，也就是要利用好思想和语言的边界。因为如果我们说话时涉及的细节过多，那么我们的听众也许不可能全部听进去。那么，关键点就在于提供适当的细节，而适当的把握就取决于我们的听众。我们要了解听众的需要，就是要知道他们想听什么，当你给出的信息是他们真正关切的内容，才能保证听众被吸引和他的持续关注。

在沟通时，我们给予对方的信息对听众来说必须是有意义的，而且是切实可行的，同时对于听众来说，最简要的信息是应该简短明了的，这样就可以帮助听众在最短的时间内判断它的实用性。这对我们来说也同样重要，当我们将最主要的信息简单明了化，会更容易抓住听众的眼球，吸引他们继续听下去。

变化是一项值得我们去做的尝试。新的智能扫地机买回家，你要研究它的使用方法，换了新手机，你需要掌握它的新功能和新特点。那么对于产品是这样，沟通时是否有也有相同之处呢？那是必然的，只有你看起来、听起来和别人一样，你才会更容易地去吸引听众的注意力。这种改变可以是肢体的变化、声音的变化或者说话的节奏，这些都可以让我们焕然一新，具有新鲜感和活力。

作者在书中列举了一家人在餐厅吃饭的一段经历，由于餐厅服务的原因，他们没能获得一顿美好的晚餐，于是餐厅经理与他们的沟通就决定了这一场晚餐最后的结局究竟是什么。而事实证明，有时候我们不需要太快地提出或坚持自己的解决方案，因为对方提出的方案可能会更加令你满意。不得不说这个例子实在是很有趣，作者总是这样用一种非常幽默的语气讲一个身边的小故事，而透过这些故事，我们会发现许多沟通的技巧。是的，沟通是一件非常重要的事情，而我们总能从小的事件中以小见大、举一反三，总结出我们所需要的真正的技巧。

关键8秒，我们要在沟通时及时吸引听众的注意力，通过强大的、简洁的消息去解决沟通的难题。