认识商业（修订第10版）读后感摘抄

《认识商业（修订第10版）》是一本由[美] 威廉·尼克尔斯 / 吉姆·麦克修 / 苏珊·麦克修著作，后浪丨四川人民出版社出版的平装图书，本书定价：118.00元，页数：672，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《认识商业（修订第10版）》读后感(一)：商业基础入门

主要以美国商业为大背景来做的介绍。内容涵盖面很广，适合人群从毕业开始找工作的学生，在职人员以及初创企业。通过这一本书可以很全的了解企业的各个方面，对于在职人员可以很好的了解经济和市场大背景，公司内部组织结构以及不同部门的责任，在处理工作中可以换位思考，可以提供工作效率，也有利于安排自己的职业发展。初创企业来说能够在一本书中学习到作为企业的方方面面，文中也对一起具体操作例如商业计划大纲，资金渠道等有额外的推荐的介绍，内容多为美国企业内容，对中国创业流程可以做个参考。

营销方面毕竟产品和市场环境都改变了很多，方法上有点老。可以着重看下例如生命周期之类比较经典的概念。

本人最受益匪浅的为员工激励的部分。老板激励员工的方法无非几种方式，每种方式所对应的目的其实都是能通过分析看出的。这部分作为员工可以有助于我们了解上级的需求，同时也能观察到企业对自己个人成长的是否有真正的帮助。没有人希望自己10年重复一项技能渐渐失去市场竞争力。通过人事了解企业文化和上级的思想的确是一项很有用的技能。同时主管也能从中学习到怎样根据自己公司情况和需要为员工制定适合的激励，让员工可以高效且开心的为企业奉献自己对工作的热情，创造效益。

《认识商业（修订第10版）》读后感(二)：告诉你特朗普贸易战的真实原因

认识商业

2018年3月21日，美国政府公布了对华500亿美元的关税征收，之后中国政府同样祭出征收美国500亿美元关税的政策. 接着第二天，美国将对华的关税征收增加至100亿美元，双方你来我往，都不让步。

受此消息的影响，美股和A股均大幅度下跌，特别是在美国上市的中国公司跌幅更甚。 两国人民均对特朗普的对华政策表示不满和抗议，认为贸易战双方不论谁输谁赢，均是伤敌一千自损八百。

那么，特朗普为什么要冒大不韪实施贸易战呢？最近看了一本名叫《认识商业》的书，我找到了答案。

《认识商业》这本书是一本经典的商业入门书，全球几百家高校将其列为企业管理的必修课程。 它成书于30多年前，至今再版十次，第十版于2017年12月第一次出版，相比前几版，增加了金融危机、欧债危机等内容。

本书由三位作者共同完成，他们不仅学识渊博，而且在教育界久负盛名。 例如威廉.尼克尔斯，具有博士学位，是马里兰大学的教授，曾四次荣获“杰出教师奖”；吉姆.麦克修是圣路易斯大学经济学系主任，常年讲授市场营销和管理课程；苏珊.麦克修是一位学习专家，一名专业的课程开发者，在华盛顿大学担任副教授。

《认识商业》正是得益于三位才华卓绝的作者，才能一版再版，全书多大53万字，内容涵盖商业常识、经济运行、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、金融等各个方面。 每章开头均以一个人物故事开始，理论解析与案例说明相得益彰，读来如沐春风。

下面我们就试着用书中第一篇商业趋势：在全球多元化的环境中培育企业，来解释特朗普开展贸易战的真正原因。

经济学之父是英国人亚当.斯密，他于1776年出版的《国民财富的性质和原因研究》 一书，开创性的提出了市场繁荣的根本是“看不见的手”在推动，是利己主义在推动利他。

农民为了生活，必须将农场品销售给他人，如果想要变得更富有，就必须雇佣更多的人为其劳动，这个过程中，农民变得更富有，同时也为别人创造了工作岗位，并且生产的粮食喂饱了所有人。

亚当斯密

商人同样如此，他们并非自愿的和他人协作，他们之所以愿意和别人协作，主要就是为了自身的利益和成长，整个过程同样创造了就业岗位并且实现了商品的流通。

1936年，约翰.梅纳德.凯恩斯出版《就业、利息和货币通论》 ，至此，经济学的大旗由凯恩斯扛起，他也被成为宏观经济学之父。 所谓宏观经济学：就是把整个国家的经济运行作为一个整体（例如美国）。

宏观经济学的研究重点是经济增长。

确切的说，宏观经济学的研究重点是经济持续增长。

对此，凯恩斯用了两个个公式表达了宏观经济学。

经济增长的本质就是提高总收入，或者说使总收入不断提高从而实现经济增长，通过上述公式，我们可以清楚得出这样一个结论：

事实上，目前各国对经济增长基本上都是采取这四个策略，例如在金融危机之前，中国靠人口红利生产大量的优质商品出口海外（净出口），金融危机之后，政府出台四万亿计划，实现政府购买和基建的投资。

在《认识商业》一书中，三位才华卓绝的作者详细的解释了出口面临的两个问题，贸易顺差和贸易逆差。

如果我销售了200美元的商品，却只买入了50美元的东西，我还有150美元可以购买其他商品，这个时候就是贸易顺差，政府可以用这150美元进行政府购买、政府投资和刺激消费，从而实现经济持续增长。

如果我销售了200美元的商品，买入了250美元的东西，这就是贸易逆差，对于政府来说，不当没有闲钱进行政府购买、政府投资和刺激消费，还要从别的地方消减开支。这样明显不利于经济增长。

而众所周知的事实是，自1975年以来，美国每年进口的商品比出口的商品要多得多，这就形成了贸易逆差，特别是近年来，美国与中国产生了极大的贸易逆差。 让我们再把凯恩斯那个公式拿出来。

公式中净出口为正，则为贸易顺差；净出口为负，则为贸易逆差。

行文至此，特朗普为什么要对中国实施贸易战已经一目了然了。

因为近几年以来，美国与中国产生了极大的贸易逆差，净出口为负，并且国内面临的低储率，财政赤字等各种局面，新上台的特朗普要促进经济增长，最行之有效的方法就是实现净出口为正，而他采取的手段就是对华商品实施100亿美元的关税。

《认识商业》这本书认为，没有一个国家——即使是一个科技先进的国家——可以生产国民希望与需要的所有产品。必须通过全球自由贸易实现资源和物质的交换。

美国要实现经济增长，必须从其他方面着手，实施贸易战既是一种违反自由贸易原则的行为，也是一种愚蠢的行为. 这样强行干预自由市场贸易的做法是不可取的，必以失败告终。

《认识商业（修订第10版）》读后感(三)：像经营一家企业一样，来做你的自媒体

有人说：“如果你用了微信，还不知道张小龙，那等于撸了《色·戒》，却不知道作者是张爱玲。”但在张小龙微信公开课开讲之前，我还真的不认识张小龙是何方神圣。

2019年1月9日晚上，张小龙做了有史以来最长的一次演讲。在他的超时演讲中，我初识了他。

此话让我深铭肺腑。

今年的微信公众号多次改版，新注册的公众号没有留言功能、“点赞”变成“好看”、微信页面中的“发现“多了“看一看”等等功能。

公众号的这些改版有一个小趋势就是不利于新生自媒体，还有优质内容更受欢迎了。

我自己公众号是2017年注册的，2018年玩了一整年，玩得却不温不火，直接想放弃那一种。可是，有时候，我看他身边朋友玩得风风火火还实行财务自由，就很想找出做不好公众号的原因。

通常来说，公众号的收入来源于广告费和商品收入。如果想靠公众号有理想的收入，则需有好的产品，还有愿意为你付钱用户（粉丝）。如果把公众号当成“一家企业”，文章则是“产品”，粉丝即是“客户”，自媒体时代（或者说知识付费时代）则是“大环境”。

这样看来，玩公众号不再像是“玩儿戏”，玩公众号更像是在经营一家“企业”，而这家企业的规模就取决于你的粉丝量。

那么，如何用商业思维经营好“自家企业”——公众号？这个问题就需不断琢磨了。

据说，初识商业，入手《认识商业》这本书是最好的。这是一部将经济学和管理学理论融为一体的商业入门经典“百科全书”，多次再版，全球300万人选用，长销不衰。错过了，则会后悔一生。在心痒之下，我也入手了这本商业入门“大部头”，作为我2019年的第一本书。

这本书虽厚，但读来一点也不费劲，知识点齐全且基础，对于初学者来说，再合适不过了。

我们知道，商业是每天都在发生事情的，经济学是日常生活中的基本原理，所谓的热点是在某一刻不经意间，瞬间成为大家的关注点。因此，书中作者系统的梳理了与生活工作息息相关的商业知识，其内容囊括经济运营、创业、管理，资源、营销等等各个方面，目的是想让大家充分地认识商业。

商业兴起于先商时期的商国，形成初期是以物换物的方式进行的社会活动，它是指以买卖方式使商品流通的经济活动。可是，自古以来，大家对商人这个职业的印象并不太好，白居易在《琵琶行》说：“商人重利轻别离，前月浮梁买茶。”此外，商人还有“奸商”之称，但人们常忽视了商业有带动经济的作用。

原先大家进入自媒体都是因为觉得它好玩，码码字，分享好玩的东西就能吸引志同道合的人。这种玩法是因爱好所在，图个开心即可，但玩了一段时间之后，想靠公众号变现，这就需掌握正确的方法，有时候甚至还需从商业的角度思考问题了。

我们知道公众号是作为自媒体中的一个重要平台。

也就是说，用户的每天阅读时间是有限的，只有内容脱颖而出，才能够吸引人。

如果把公众号看出是“一家企业”，企业如何赢得竞争？作者在书中指出：提供优质零缺陷的产品是提高竞争力的关键。

然而，很多公众号不具备竞争力，因为定位不清楚、错别字和语病通篇皆是、结构不清晰、逻辑思维有缪误等诸多问题。

但如果我们认真地把公众号当成经营一家企业那样去对待，会避免诸多问题。必要之时，我们也会从商业角度去思考如何才能写出优质的内容，如何招募写手，以及如何去提高自己的软实力和硬实力。

上海微创软件董事长唐军说：“人才是企业真正的软实力，经验可以在工作中积累，人才本身的学习则更为可贵。”这启示我们，第一：人才积累的重要性；第二：学习力的重要性。虽然自媒体自家，想怎么样做就怎么做，但是一个人能力有限，一群人会比一个人走得更远，像咪蒙、逻辑思维等等大号都是以企业模式经营管理。从侧面说明了，当今新人做自媒体的门槛高了。

《认识商业》的第二章至第五章分别讲了企业模式、管理、员工、营销四个方面。这与运营自媒体不谋而合。

【关于企业模式（运营模式）】

第一：想清楚自己，你的自媒体能够提供何种产品或服务。

第二：经营自媒体，自己也需要具备哪些才能，在哪方面还有欠缺，需要去怎么提高？

第三：运营自媒体，是资源够吗？需要找合作伙伴吗？他们需要有什么技能，协助解决问题。

第四：你准备选择何种形式经营这家自媒体，是独资还是合伙？需要正式员工还是兼职人员即可？

【关于企业管理】

这个很好理解，自媒体玩久了，我们会建立起自己的社群，社群一建立，则需要管理。如何管理？这就可以用到《认识商业》书中所讲的管理的四个职能，分别是计划、组织、领导和控制。

前几天，有人在社群向老师提出建点评文章社群的要求。老师说：“如何让点评人员感觉做这件事情有价值呢？”瞬间把这位小伙伴给问住了，他说：“哎哟，这个问题我还真的没想过。”

这其实是涉及到管理者对社群的控制问题。点评文章是谁来点评？他自身水平如何？如何保证点评之后有所收获，点评是免费的还是付费的？每天点评的人数多少？文章数量多少？

可见，社群并不是随随便便，一拍脑袋就会能建成。有一个很关键的节点就是控制环节。如何控制？作者书中讲到，控制标准必须是明确的，可以实现的，可以衡量的。

【关于员工】

养员工最直接高效的方法就是“马斯洛需求层次”。马斯洛的需求层次中最低到最高，分别是生理、安全、需求 尊重和自我实现。

作者在《认识商业》这本书说道，管理者可以找出员工未满足的需求，然后设计工作内容让这些需求获得满足。当然书中还讲到关于养员工的这方面。书中诠释X理论、Y理论和Z理论，此外还有员工的目标设置理论、期望理论、强化理论和公平理论等等。

当自媒体发展到一定程度，需要招募写手时，则很重要的环节就是设置好稿费。通常来说，不同公众号的稿费是不一样的。同一个公众号，不同质量的文章，稿费也有所不同。

【关于营销】

营销是个技术活。营销的重心是为公司带来利润的产品和服务，并使公司生存、扩张、继续发展服务更多客户需求。任何一种营销，第一步先要进行市场调查。

市场调查的过程一般为找问题、收集资料、分析研究资料，最后找出解决办法并执行。市场调查是为了更好的营销，关于营销，作者精辟的总结出了营销观念的三大要素分别为客户导向，服务导向和利润导向。

简单来说，一个广告最好是以公众号的定位类似，粉丝可以接受，并且对粉丝有帮助。或者说，出售一个产品，这个产品对粉丝要物有所值。

总之，经营自媒体不同于玩过家家的儿戏，做个自媒体最得好，需要像成功企业那样，自己有收入，还要对社会还有贡献。

《认识商业》内容多而全，它给我最大的启示就是用商业思维，来更好地运营好自媒体平台。

这本书不仅能够让我们全面的认识商业世界，而且能够帮我们解决各种问题，比如新媒体的运营、企业管理、还有职场新人该如何制定自己的职业生涯规划等等。最重要的是作者很耐心也很啰嗦地，把每一个步骤每一个方法罗列出来，当我们不知道如操作时，可以直接套用作者整理出来的方法。

《认识商业（修订第10版）》读后感(四)：如何高质量地走完大学四年？| 大学生活极简指南

如果你刚刚走入大学，你一定迫切地想知道：

如何高质量地走完大学四年？

如何勾画出大学生活的大致轮廓？

怎样塑造核心竞争力？

······

强烈推荐一本书，《认识商业》。

这是一本特殊的教材，把经济学、管理学、金融学的知识融为一体，不仅适合商学院的本科生，也适合所有年轻人。

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作者：[美]威廉.尼克尔斯，吉姆.麦克修，苏珊.麦克修

京东

更厉害的是，这本书的导言，没有讲商业，讲的正是大学生活应该怎么过，堪称是一篇大学生活极简指南。

《认识商业》不愧是一本商业教材，作者给出的第一个答案非常直接：上大学能让你赚更多钱。

美国大学毕业生的年收入平均比高中毕业生高出 53%，大学毕业生经过 30 年的职场生涯，平均会比高中毕业生多赚 50 万美元。

当然，这并不代表没上过大学的人，就没有机会了，只是接受教育能为自己创造更多财富。

在大学教育的投资，未来会以数倍方式归还。除此之外，大学教育还会让你在未来更有竞争力。

如果你认真度过大学四年，你得到很多「技能点」：

大学四年，如果你不断达成目标，最终取得大学学位，这段经历也可以增加你的自信，使你持续为新的目标而努力。

大学教育，还会让你在剧烈变化的世界中保持竞争力。

世界的变化越来越快，十年后炙手可热的工作，可能今天还没有出现。许多今天让人羡慕的工作，十年后也许已经消亡。

没有一套完美的方法可以让你完全做好准备，从容面对未来的挑战，唯一的方法就是成为一个终生学习者。不断学习，不断提升。

大学，就是你学会成为终生学习者的最好机会。

学会主动从这些渠道获得信息和知识，建立一套电子或纸本的档案系统。

教授。大学教育的核心就是与经验丰富的教授一同学习。你的老师可以回答你的问题，或者指点你从别处获得答案。教授也了解工作机会，可能会成为你未来求职的推荐人。和教授保持友善关系非常重要。

同学。学会如何与他人共事，其他同学会带给你新的经验，新的视角。多元化相当有益，学会找到与你不同的人，和他们一起合作。

尽可能保存你的教科书、老师布置的阅读材料和你的课堂笔记。

互联网。你在网络上可以找到任何主题的最新资料，注意，不要只从一个渠道获取信息。

图书馆。图书馆是与网络相辅相成的好工具，记得花点时间，学习如何从图书馆获得你想要的信息。

礼仪和专业，是职场人士两个最重要的特质。

重视良好的装扮。注意仪表，学会得体整洁的穿着。休闲并不代表邋遢与寒酸，好的装扮更容易给人好的第一印象。

学会准时。当你未能准时上课或上班时，你就向老师或上司传达了一个信息：「我的时间比你的时间重要，我还有其他更重要的事。」这背后是一种不尊重。为了将来的好习惯，也为了大学的好成绩，上课不迟到不早退非常重要。

学习体贴行为。懂得聆听说话，不打断他人讲话，避免使用不友善的字眼。

学习良好的网络礼仪。给别人第一次发邮件时，首先介绍一下自己，告诉对方你从哪里知道他的姓名和邮箱，邮件尽量简洁清晰，使用正式的词汇，不用网络语言。除非收件者表示愿意接受含有附件的邮件，否则不要附上照片或文本文件。

学习良好的手机礼仪。上课和开会中将手机静音。如果你在等待重要电话，应在上课前告知老师，将手机调为振动，坐在靠近走道或门边的位置，一旦手机响起，你就能立即离开。课后向老师道歉并解释接电话的原因。

学会互联网形象管理。重视你在社交媒体上发布的信息。任何内容上传到互联网上，你就没法保证它能完全消失。你现在上传的照片，也许未来的老板并不会欣赏。学会在社交媒体上将朋友和同事分开。

学会有备无患。专业人士绝不会没有研读会议数据就去开会。如果你希望成为一名专业人士，你要从现在开始学习他们。上课前提前阅读指定资料，学会提前准备。

写下一周的目标。确认你的目标可以实际达成，配上奖励的措施。

列出待办清单。第一次想到就记下来，利用清单会比单靠脑子更牢固。

准备日程表。填下你一天每小时的计划，你会惊讶自己有很多时间可以念书。

前一晚为第二天做准备。保证每天都能从容开始。

准备一周与一个月的行事计划日历。将活动与工作安排填上月历，平衡自己的学习和娱乐。

预留一些空间。不要等到最后一天才开始写报告，不要等到最后准备考试。

每天都要给自己安排学习时间和休闲时间。学会平衡自己的生活。

仔细聆听，记得与教授进行眼神接触。

勤做笔记。将笔记本分成两栏，一栏记下重要观念，一栏记下案例或详细注解。学会使用缩写和符号记笔记。养成课下阅读和整理笔记的习惯。

使用卡片。卡片能帮助你更好地记忆关键概念。

重视互联网资源。好好利用校园网的教学资料和互联网上的公开课。

重视历届真题。搜集往届考试的真题，能让你的复习更有针对性。

找到适合自己的学习风格。如果你是听觉学习者，你可以朗诵笔记，利用碎片时间听录音。如果你是视觉学习者，多多利用图片、图表和颜色。如果你是行动学习者，可以通过操作、接触和体验提升学习效率。

考前保证充足的睡眠、良好的饮食。

提前检查，携带所有必需品到达考场。

放轻松。考前深呼吸，想象自己考试时放松和充满自信的样子。早点到教室熟悉环境。

详细阅读考试规则。避免漏掉任何必要的准备。

回答所有问题。除非老师采用倒扣式计分，猜个答案不会造成任何损失。

回答判断题，注意绝对字眼。「总是」、「绝不」「都不是」，大概率是错的。

回答论述题，先构思你的想法。拟定好回答的顺序，使用完整句型和标点符号。

检查试卷。确定已经回答了每一道问题，填好了个人信息。

从自我分析开始.学会衡量自己的技能和人格，寻找你会乐在其中的工作。下边是一张简单的自我分析表。

拓展人脉。人际网络比互联网求职更能为求职者取得工作机会。你可以从同学、亲友、邻居、教授或当地企业人士开始。学会建立档案，记录上述联系人的姓名、联系方式、工作、推荐者，以及推荐者和他们之间的关系。

如果你想要认识更多厉害的人，最好的方法就是到你感兴趣的公司做兼职和暑期实习。

学会主动搜索专业人士的社交账号。

准备简历。从走进大学第一天，开始准备自己的简历。你应该建立一个文档，记录所有你完成的项目和你在其中承担的任务。作为你未来的资料库。

简历等于是你的广告，如果广告比别人好，你就比较可能得到面试机会。

你要以吸引人的方式强调个人特质，记得说明你的工作内容、参与过的项目和负责的内容。

不要只是提到兴趣，还要描述投入程度。

准备面试的 4 个阶段

①调查应聘企业。产业类别、有哪些竞争者、提供哪些产品或服务、市场接受度以及你意向的职务的情况。

②面试演练。下表列出一些面试的常见问题。试着和朋友、同学讨论练习。不要死记硬背，但要充分准备。

③表现专业。面试过程中，你的外形和表达都要专业。

先了解应征公司管理者如何穿着，确定你的服装仪容得体。

与面试官见面时使用尊称，保持微笑，保持适当的视线接触。端坐、全神贯注、表现出高度兴趣。

面试不是一个单向沟通，下表是一些你能向面试官提的问题。

离开时要感谢面试官，主动询问接下来还有哪些环节，保持正面态度。

④后续追踪。写下你记得的面试内容，将这些信息放入你的求职档案。你可以写邮件感谢对方抽出时间与你面谈。别期望每一场面试都能获得工作，但你可以从每次面试中学到东西。

以上，就是《认识商业》这本书给你的极简大学指南。

五月天有一句歌词：「青春是人生的实验课」。大学其实也是人生的一场实验课，你会不断尝试，不断探索，找到找到最适合自己的方法，找到自己最喜欢的专业，找到自己最感兴趣的职业。

最终，你会找到和自己相处的方式，你会找到属于自己的价值观，你会找到和世界相处的方式。

而这些，都要在一天天的努力中才能实现。

祝你能拥有一段高质量的大学生活。

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