《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》的读后感大全

《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》是一本由[英]沃恩·埃文斯（Vaughan Evans）著作，清华大学出版社出版的精装图书，本书定价：99，页数：276，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(一)：手把手教你写商业计划书

Part1：准备工作

什么是商业计划书的准备工作？这一步往往很多人会忽略，但是毫无疑问的是，一次成功的项目签约和启动都离不开全面且有执行力的项目计划。

在项目计划书撰写之前，我们应该问自己几个问题，首先我们撰写商业计划书的目的是什么，这意味着我们最终想要让这份商业计划书达到什么样的目的，是让投资人毫无顾虑地投资，还是想要减少风险，达到品牌概念营销的目的？

其次，在问题的阐释中，需要注意文章的语言逻辑。要做到清晰、明了、简明、一致、连贯、可信、令人信服。

然后，要根据投资人的心理去商业计划书的内容板块。需要对市场需求风险、竞争风险、战略风险、财务风险进行解答。比如对于疫情期间的市场需求，线上or线下？实体经济为主还是虚拟经济导向，需求是否有弹性？行业当中的竞争状况如何，财务准备是否妥当。

最后，本书相较于其他商业计划书的优势在于有基本案例研究、案例分为成熟的和反面教材，会进行重要提示，以防关键问题出错。最重要的优点是它一步步地帮助有需要的读者按图索骥，在它详细的指点之下完成成熟的商业计划书制作。

Part2：撰写计划

在这个板块，分为业务背景、市场需求、竞争相关、战略计划、资源管理、财务预测、机遇风险这七部分内容。这是对公司现状的具体阐述，如何才能在客观的条件下对商业计划书的内容进行美化呢？作者认为有必要重点突出。简单而言就是重视结论，把最好的留在最后，让结论具有冲击力和说服力。

在形式上可以运用多种方式，比如文字、图标，把重点总结在执行摘要中，这不仅方便轻重缓急地陈述理由，而且便捷董事会、银行的高层决策者们阅读。在这个部分小小地提及一下投资亮点，或许能够给董事会以神秘感，构成对统一愿景的共同思考。

当然作者在写投资亮点时，也会辩证地看待这部分的内容，过于强调推销性可能会忽视这部分，有一种强买强卖的错觉。要从用户心理出发，这部分不能过于严厉，要用柔和、低调的语气，整个商业计划书也应该在此基础上保持理性、平衡、以事实为依据。

Part3：使用你的计划

这部分我认为更加实用。主要讲的是如何突出重点、如何巧用PPT发挥商业计划书最大价值，以及传播学和社会心理学角度看如何传递信息。

作者为了让读者更加身临其境，将商业计划书的写作比作演讲，想象一下你穿着燕尾服站在草地中央没有十几位听众。这意味着需要讲究一些演讲方面的基本原则，而这部分作者也著书对其深入解释和教学。

什么才是真正的突出重点？积极面和消极面五五开？演示文稿怎么才能远离模板化而为了投资人量身定制？如何在话语中含蓄地隐藏着对自己企业的夸耀。

去看商业计划书吧，这本书将手把手指导你学习和制作，你也可以成为商业计划书示例！

《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(二)：商业计划书撰写指南：一份宝贵资源

当初创企业的创业者热火朝天地去找投资人聊项目时，如果对方有意向，他就会告诉创业者：“能不能把你的BP发一份给我看看？”

什么是商业计划书？

投资人口中的“BP”就是“Business Plan”的缩写，即“商业计划书”。商业计划书，它一方面是创业者向投资人展示自己项目的一个媒介，另一方面是创业者对自己处理、梳理公司的一个定位，和发展战略的一个规划、一份文件。商业计划书是整个融资关节的第一步，是让投资人在百忙之中要约见创业者的一个敲门砖。

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构，但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人的眼光，而有的计划书却只能进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“是金子总会发光的”这个逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于投资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业及刷书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。

如何写好一份商业计划书呢？

在编写商业计划书之前，一定要了解到投资商希望从商业计划书中了解什么，这样写起来才更有针对性。不要在网上搜出一大堆的计划书模板，不管合不合适就往上套。

无论您的公司是刚起步的初创企业，还是寻求进一步发展的老牌公司，您都需要这本《商业计划书撰写指南》，这本更新、更全面的指南将帮助您制定可靠且有说服力的计划书。本书作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。

《商业计划书撰写指南》以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；最后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。

本书分为三个部分:准备、撰写、使用、

第1部分介绍动笔之前需要做的事，包括目的、研究和组织。

第2部分是本书的核心，其格式经过精心设计，能帮助你写一份打动投资人的商业计划书。这部分的章节标题和编号与你的商业计划书完全一致。例如，本书第3章讲市场需求，计划书的第3章分析市场需求。同样，本书和计划书的第4章都与竞争有关。计划书的第1章是执行摘要，第9章，也是最后一章，是结论。

第3部分介绍如何使用你的计划。首先，它将用在你的“推销演讲”中。第10章告诉你如何最有效地向潜在投资人推销你的计划，如何根据投资人的要求调整计划，如何组织演示文稿以及如何最好地进行演示。

本书还包含了非常实用的附录，教你如何获得竞争优势(见附录A)， 如何对客户进行结构化面访( 见附录B)。附录C提供了目前可供创业者使用的其他资金来源。附录D以幻灯片的形式呈现了一个典型的商业计划书案例达特谷酒店和东方温泉浴场，这也是本书每一章的中心案例。最后是本书作者精选的推荐书目( 见附录E)。

这是一本引人入胜，以任务为中心，以结果为导向的指南，帮助你撰写切实可行的商业计划书。无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业成功所需的支持。本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。

肯●劳伦斯，Gresham Private Equity合伙人这样说道：“我们聘请沃恩.埃文斯这样的顾问，对被投资公司的商业主张进行取证调查。埃文斯本人多年来一直从事这方面的工作，他在书中重点分析了那些对推动企业价值最为关键的问题:市场增长、竞争和一个强有力的、与众不同的战略。听从他的建议，在你的商业计划书中直面这些问题，你就迈出了获得资金的第一步。”

无论你是初创企业、处于发展初期的企业，还是成熟企业，本书都能为你提供重要而深入的指导， 帮助你撰写一份有说服力的商业计划书。为了获得不同读者的信任，本书提供的不仅仅是一个制订商业计划的模板，它汇集了现实生活中有价值的案例，以及关于战略和运营的宝费建议。事实证明，对于任何需要制订可信商业计划的公司(无论规模大小)来说，本书都是非常有用的工具。

《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(三)：如何撰写投资人真正想要看的商业计划书？

壹

很多人都想自己当老板，但是如何当老板，这是个值得思考的问题。很多人都是用自己的钱投入，然后自负盈亏。

很多时候，由于他们自身经济实力的限制，生意往往都做不大。那如何用别人的钱，来赚自己的钱呢？这也是门学问。

今天我们就来分享一本关于投资的书籍--《商业计划书撰写指南（第2版）》。这本书主要是向我们讲述，如何撰写那些投资人真正想要看的商业计划书。无论是刚起步的初创企业，还是寻求进一步发展的老牌公司，读到这本书都会感到受益匪浅。

本书的作者是沃恩•埃文斯，毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德 • P .斯隆杰出学者。他经验丰富、善于谋略，曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。

同时，他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。

《商业计划书撰写指南（第2版）》这本书帮助我们站在投资人的角度，做他们喜欢的商业计划书。清晰、明了、简洁、一致、连贯、可信、令人信服，这是商业计划书应该做到的七个方面。

一、需求是什么？

如果我们需要撰写一份商业计划书，那我们就必须好好思考，撰写商业计划书的目的是什么？我们为什么需要它，它是给谁看的？

作者在书中帮助我们列出了几个计划书的目的：初创企业需要资金、股权融资、债务融资、需要获得董事会批准、需要说服合资伙伴、出售企业、区别于项目计划、用作管理工具等等。

其实，写商业计划书，跟我们平时练习写作，没有太大区别。我们写文章总说要点明文章主题，围绕中心进行展开。这就跟我们想要资金支持，是一样的道理。

我们先想明白自己的目的，然后告诉别人能给他带来什么好处。最后大家感觉都合适，那这件事就成了。如果我们讲着讲着，把自己的目的丢了，这只会让投资人摸不着头脑。

二、竞争对手是谁？

你的竞争对手是谁？这是个简单的问题，但好像又没有这么简单。在如今这个流行跨界的时代，这么一个简单的问题，并不太好回答。

作者在书中告诉我们，识别竞争对手，有两个复杂的方面，市场细分的变化和间接竞争。

我们会发现，当市场增长越慢，竞争就越激烈。粗放型发展，一去不复返。精细化的发展，受到大家的重视。在某个细分市场，争取当头部。这是现如今一些初创型企业，赖以生存的法宝。

因为平台型企业，占据了大部分的市场份额。初创企业想要生存下去，只能够培养种子用户，慢慢带动客户群体规模。

三、太阳、乌云告诉我们什么？

一份好的商业计划书，需要满足前面讲到的7C标准。那么太阳乌云图，会告诉我们两件事：是否有任何异常风险或机会，风险和机会的整体平衡是否有利？

如果我们能够让投资人相信，我们面临的机会大于风险，那我们就有可能得到投资人的青睐。

很多时候，我们做生意，总是会对未来盲目乐观。比如每个月花销是多少，每个月销量是多少？我们总是认为生意很好做，别人做不好那是因为他们不行。

我们可以多收集些行业数据，然后对这些数据进行整理分析，这样我们的预测就有了一定的数据支持。如果我们只是靠假设，向投资人讲述机遇和风险，投资人肯定不会感兴趣。

《商业计划书撰写指南（第2版）》帮助我们分析了创办企业面临的各种挑战，特别是向我们提供了一套撰写商业计划书的模板。

通过学习商业计划书的写法，它能帮助我们聚焦目标，收集必要的证据，打消投资人的顾虑。

商业计划书不是无用的，整个做计划的过程，会让我们受益匪浅。锁定目标，加倍努力，才有可能实现计划。

《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(四)：如何写出打动投资人的商业计划书

企业无论在创业阶段还是扩张时期，亦或是想通过收购、兼并实现资源整合，很多时候都需要借助外部资本的注入来实现。

这些外部资本可能来自银行、投资人、高层董事会、合伙人等多方机构，他们的投资偏好各有侧重，只有找准他们各自的关注点，才能增加获得投资的成功概率。

《商业计划书撰写指南》从投资人的角度出发，深入分析投资者的关注点和潜在需求，帮助读者写出能成功获得投资的商业计划书。

作者沃恩•埃文斯毕业于剑桥大学经济学专业，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司供职多年，为金融家们提供投资建议长达30多年之久，拥有丰富的企业战略经验。

很多专业人士在看过这本书后，都说作者深入揭示了投资人对商业计划的期望及背后的原因，并以简明扼要的方式解说了如何撰写出投资人和贷款银行真正想看的商业计划。

很多人在写商业计划书前，都会求助于包罗万象的商业计划百科全书，但里面庞杂的信息反而常常使人望而却步，失去了寻找关键点的耐心。

这本书摒弃了大部分投资人不感兴趣的内容，为读者讲述了如何撰写一份清晰、简单、令人信服的商业计划书，同时准备充足的证据对报告进行论证。

书中指出，用于不同具体目的的商业计划书，其撰写内容的侧重点也要有所变化。

对于初创企业来说，商业计划书中除了要有普通成熟企业计划书的内容外，还需要加入一些特殊的问题，比如怎样识别潜在客户、进行试点调查和评估竞争反应的结果等。

对于想争取银行等机构债务融资的企业来说，商业计划书一定要非常保守、谨慎，重点关注风险的规避。

因为那些信贷委员会的成员根本不关心企业的宏伟蓝图，只关注自己拿出的钱是否能够安全收回，所以计划书中一定要对风险方面做出相当保守的预估。

对于希望得到股权融资的企业来说，商业计划书的侧重点要同时放在公司的未来发展前景上及风险评估上，因为股权投资者特别重视是否能够获得超额回报，以及回报不足的风险。

市场需求是所有商业计划书都必须包含的内容，因为只有让投资人看到企业产品或服务的市场价值，他们才能对投资产生信心。

因此市场需求分析通常出现在商业计划书中醒目的前半部分，投资人要通过此内容了解买家是哪些群体、市场规模有多大、买方愿意为此支付多少价格、市场需求在未来将如何变化等实质性内容。

即使目标市场效果不佳，也要在计划书中如实说明，因为一旦投资人发现计划书中的内容与现实不一致，就会彻底失去对企业的信任，以后的合作机会成为不可能。

市场行为中，竞争者也是不可忽视的力量，他们在商业计划书中同样也是论述的重点。

塑造竞争的力量主要有以下五种：同业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力，这些都会对企业的竞争力造成不同程度的影响，也是投资人十分关注的内容。

除了以上关键内容外，书中还详细描了如何介绍公司业务及企业战略、资源、财务分析与预测、如何设置关键绩效指标、怎样执行计划等多方面的干货内容，全方位帮助读者掌握商业计划书的撰写方法。

无论想为公司发展寻求财务支持，还是要获得董事会的批准，这本《商业计划书撰写指南》都能为我们提供关键的知识，找准投资人的需求点，帮我们赢得企业所需的支持。

商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）

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[英]沃恩·埃文斯（Vaughan Evans） / 2021 / 清华大学出版社

《商业计划书撰写指南（第2版）（全球金融与投资佳作精选）》读后感(五)：一份优秀的商业计划书，为投资人吃下一颗定心丸

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现代企业的融资计划大多都带有对赌协议才能让投资人放心加入，而一份优秀的商业计划书更是可以为投资人吃下一颗定心丸。

一份优秀的商业计划书应以任务为中心、以结果为导向。

投资人希望看到你的鸭子排成行，而不是凌乱无章，它会让你的投资人望而却步。

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《商业计划书撰写指南》以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；最后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。

作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。

无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业成功所需的支持。

本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。

作者沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。他经验丰富、善于谋略，30年来一直为金融家们提供投资建议。他是指导您撰写制胜商业计划书的不二人选。他针对投资人的顾虑，撰写了许多成功的商业计划书。

他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。他撰写过许多商业书籍，其中包括本书的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和超级畅销书Key Strategy Tools。

沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德 • P .斯隆杰出学者，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司（美国信浮银行）供职多年。他也是一位励志演说家和著名演讲书籍Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。

本书从沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）的七个C为基准，为需要投资的你打开思路，赢得投资。

它们分别为业务、市场需求、竞争、战略、资源、财务和预测、风险、机会和敏感性。

最先吸引到投资人目光的是你的业务，它不是一个单独的愿景，它需要一个划分清晰的骨架图。

1、根据部门划分的业务组合。

2、根据市场细分的业务组合。

其次为市场需求，这是计划的关键部分，投资人最希望看到的是：

1：成熟企业的市场规模与增长速度（可利用信息网和HOOF需求预测法来给出数据）。

2：初创企业则需要你的试销方案、记录，并估算你的潜在市场。

3：市场需求的风险与机遇。

再者为竞争，这部分投资人最希望看到的是：

1：你需要学会分析你的竞争对手，估算你的竞争强度。

2：如为初创企业则分为直接竞争、间接竞争和竞争反应。

3：行业竞争所带来的风险与机遇的数据。

第四项则为企业战略。

任何一家企业无论是成熟企业还是初创企业都应在竞争中要么找到一条路，要么开辟一条路，从而找到自己的地位并做到如下3点：

1：通过竞争确立自身企业的基本战略定位。

2：综合竞争数据加强竞争地位。

3：通过整合战略资源提升地位。

第五项为资源，古时有诸葛亮的草船借箭来扭转资源匮乏的故事，今有通过纵横谋划部署稀缺资源来支撑战略竞争。

1：让投资人看到企业的价值链。

2：为投资人呈上管理、营销、运营三部曲。

第六项为财务和预测：在商界，后视镜总是比挡风玻璃清晰。

1：历史的财务数据。

2：市场驱动的销售预测。

3：竞争驱动的利润率预测。

3：完整的财务预测（损益表、现金流、资产负债表）。

4：通过以上的数据可以将财务的风险与机会清晰地呈现在后视镜上。

第七项为风险、机会和敏感性：

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敏感性成就风险和机会，一张乌云图教会你如何识别异常风险，如何平衡危险和机会以及如何从银行家和投资人不同的视角去看待机遇的平衡点。

一份优秀的商业计划书要满足七C的标准。最后一个C是最有说服力的。如果你对风险和机会的分析能得到投资人的首肯，让投资人相信你的企业所面临的机遇大于风险，你就是赢家！