《老干妈创始人陶华碧》读后感摘抄

《老干妈创始人陶华碧》是一本由张立娜著作，华文出版社出版的平装图书，本书定价：36元，页数：336，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《老干妈创始人陶华碧》读后感(一)：无逻辑而言

作者思路混乱，各章节之间不知道为何排列组合，这种思路让自己看每一章的感觉都差不多，拼凑的营销概念，怀疑大学课本上的理论硬套，看了几天看完了，总期待有新东西，但似乎没有。

了解些内容，但是完全不需要这么厚的书来写，像听80年代大广播的感觉，也有感觉主旋律基调。看了作者有好多作品，目前为止不会再看。

《老干妈创始人陶华碧》读后感(二)：《陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》：命运逆袭来源于“酱人”精神

近日看了关于老干妈创始人陶华碧的传记《陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》，一个企业家从低谷到人生巅峰，却保持初心不变，企业文化和品质一起统一，品德的极致，打造了食品品牌的传奇。

成功的品质

她很普通，和所有成长在农村的女性一样，从小干农活，早早嫁人生子，但她又不普通，因为艰苦生活给了她毅力，练就不断拼搏的上进心。

她短暂的幸福家庭，让她独自支撑家庭，从摆摊开始养家糊口。世界上苦难的人很多，她也是这群苦难人群的一个。即使生活再艰难，她也不求人，如果得到帮助一定会回报，例如她向杨老师借了钱，无论如何都要还上。坚持还钱的诚信，让杨老师成为她第一个贵人。

杨老师劝她不要给别人打工自己开店，开饭店她也有自己的生意观，给顾客最大的实惠。正因为她的大方，获得了一批铁粉的顾客。对待学校放学的孩子们，她是真心实意的好，正因为善良，对欧阳梓刚的感化，她得了“老干妈”的称号。

诚信、善良、不计较得失都是她的品质，有好的品质才能有好人缘。除了陶华碧做的独特酱料抓住了人们的味蕾，她的品质更深得人心。

做企业需要会营销

穷人思维和奋斗者的思维不同，穷人这也不会那也不会，奋斗者则是这也不会，那也一定要学会，陶华碧是典型的奋斗者。开饭店后有更多的竞争者，而酱料是竞争核心。消费者开始只要酱料不消费，导致免费赠送造成了成本压力，这也激发了她的思考。加上同行劝她转型，后来就只转型做辣酱了，有了老干妈的初期雏形：贵阳南明陶氏风味食品店。

口碑营销是现代商业的营销战略，而当时陶华碧的口碑早就传开。诚信是无言的口碑，诚信是无声的广告，口口相传是免费和最有效的广告。许多大牌公司需要做的努力，到她这里就水到渠成。

随着品牌的做大，想跟着干调味品的企业越来越多，出现了模仿者，复制老干妈的商业模式，而市场份额仍然是老干妈占比大。总结原因，是因为老干妈定位明确，价格主流，老干妈被模仿，不被替代。让其他品牌贵则无市场，低则无利润，挤不进这个市场。才会是那瓶家家户户吃饭拿出来，饭后拿下去的老干妈。

企业管理

老干妈的企业文化：低调、忠诚、勤勉。一个企业需要一个企业文化统一一种企业灵魂。陶华碧用自己的品德影响整个企业，让员工勤勉，让管理层忠诚，让企业低调。

“勤”字贯穿了她的生活，不偷懒是对员工的基本要求，人性中有懒惰的部分，用劳动效益和工资挂钩这一招就解决了偷懒的问题。她对员工采用积极暗示的心理，身体力行地影响着员工，好的领导者一定会给员工积极的心理暗示。

从商风格

陶华碧的从商风格也别具个人特色：不欠钱和不让别人欠她钱。这种互不相欠的原则，避免了三角债的风险。也就是这种原则，把诚信表现得淋漓尽致。

弗洛伊德说：做小决定靠理性，做大决定靠直觉。当老板要有商业直觉，她坚持自己的直觉做决策，保持三不原则：不欠税，不上市，不融资。有原则的坚持，才不会被资本绑架。

陶华碧这一生为酱料而生，只做一件事，只做擅长的事，也是很多成功商人的特性。正因为陶华碧只做酱料，中国人餐桌上才会摆上老干妈，如果眼馋其他不擅长的领域，只会是陷阱。

老干妈从5元一瓶到登上胡润富豪榜，是因为这道够味的“小菜”，让平淡的三餐更有味道，老干妈治愈味觉，陶华碧的“酱人”精神更值得学习。

《老干妈创始人陶华碧》读后感(三)：拥有这三点经商智慧，你也可以成为下一个老干妈！

由黄晓明、邓超、佟大为主演的电影《中国合伙人》结尾时，有一个十分经典的镜头。

画面上，一张熟悉的中国面孔一闪而过，定睛一看，居然是老干妈陶华碧。

在海外，不少留学生称其为“女神”。因为中国留学生几乎人手一瓶印有她头像的辣椒酱。有华人的地方就有老干妈，就是这么牛！可有谁知道老干妈陶华碧背后的传奇故事呢？

新婚没几年，丈夫生病去世，留下幼子和债务。只认得自己名字的她为了生存，做过各种辛苦活儿。生活让陶华碧尝尽了苦楚，也因为一点“辣”，让她绝处逢生。善于做辣椒酱的她从50岁开始创业，把一瓶辣椒酱卖到了全世界。

68岁时，身家达到68亿。

老干妈陶华碧的从商经历简直比电影还要精彩。年过半百的她是怎么凭着一双手、一股劲儿、一腔热血绝地反击的？

看了《老干妈创始人陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》这本书，也许能找到答案。

作者张立娜用生动的笔触，向读者详细展现了老干妈陶华碧是如何从一个普通贫穷的底层妇女，通过自己聪明的头脑和勤劳的双手，逆袭成为辣椒女皇的。

认真读完这本书，你一定会被老干妈的创业故事感动，虽然这是一个没有读过太多书的普通妇人，但在她的身上，却有着很多闪光点，其中最重要的三点就是“没有太晚的开始，想赚钱马上行动；一辈子坚持做好一件事；清清白白做人，老老实实赚钱”，书籍也主要这三个方面总结归纳了老干妈的经商智慧。

01没有太晚的开始，想赚钱马上行动！

假如你50多岁，会干嘛呢？相信大多数人正准备退休，颐养天年。

可《老干妈创始人陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》这本书却告诉我们：没有太晚的开始，想赚钱，任何时候行动都不晚。

因为书中50岁的陶华碧才刚刚迈出艰苦创业的第一步。

很多人都会认为50岁已经太老了，其实，身体的衰老并不重要，内心的沧桑才最可怕。

面对未知的将来，有些人早就失去了乘风破浪的勇气。

从陶华碧身上，我们要学的第一点就是她的行动力。

陶华碧的起点比很多人都低，1974年，出生在贵州一个贫困家庭，没上过学；20岁结婚，几年后，爱人重病离世，留下两个儿子和一大笔债务。

余下的20多年里，陶华碧一穷二白、生活困苦。

生活在社会最底层的单身弱女子从最小的生意一步步做起，机缘巧合之下，她开始专门做辣椒酱，独特的味道和超高的性价比赢得了口碑。

那年，她刚好50岁。

在她看来，拿年龄说事，只是懦夫和懒人的借口。

90岁高龄的丽水“诚信奶奶”陈金英的故事感动了很多人。

20世纪80年代，退休后的陈金英放弃安逸生活开始创业。

那一年，她已经53岁了。

陈金英创办了老年人羽绒服厂。因为性价比高，她的生意顺风顺水，年产值最高时达千万元。

陈金英又投资1600余万元建新厂。天有不测风云，公司后来出现了重大资金问题。陈金英竭尽全力，也无力回天。

从身家千万的富翁一下沦落成为负债2000多万元的“负翁”，陈金英没有逃避，直面失败，开始踏上漫漫还债路。

这一年，陈金英已是80岁高龄的白发老人。

10年间，陈金英卖掉厂房和两套房子后，继续摆地摊艰难还债。

90岁高龄，她终于还清了2077万元债务。

陶华碧和陈金英这两位了不起的创业女性，年过半百，白手起家，在她们身上，我们看到的是比年轻人还要蓬勃的生命力、不服输的韧劲和立说立行的超强行动力。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

人生没有太晚的开始，不要被年龄束缚，追求梦想，任何时候都不晚。

是否只付出行动就能获得财富呢？当然不是，《老干妈创始人陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》这本书里，告诉我们想要获得成功，还要做好这一点。

02书中归纳了第二个重点：坚持做好一件事！

作者通过讲故事告诉读者，陶华碧有着独树一帜的经商之道。她坚信一点：贪多嚼不烂，坚持做好一件事，就是本事。

大道至简！

1989年，42岁的陶华碧开了一家简陋的小饭店。1994年，她把饭店改了名，专卖辣椒酱。这就是老干妈的雏形。

2年之后，陶华碧开了第一家工厂，名字就叫“老干妈辣椒酱”。

近30年的岁月里，“老干妈”品牌越做越大，可陶华碧铁了心，只认准做辣椒酱这一条路。

不管谁劝她贷款、融资、上市，都一律坚决拒绝。

她的想法很简单：我只要好好生生把辣椒酱做好，就行了。

我们从陶华碧身上学习的第二点就是她的坚持。

这么多年，她有三个坚持。

坚持不欠钱。既不欠工人一分钱工资；也绝不允许供货商赊欠她一分钱。

就算不做这笔生意，她也丝毫不让步，坚持一手交钱一手交货。

坚持不贷款。

“老干妈”成立于20世纪90年代，正是做生意的黄金时期，不少企业向银行贷款借机扩大规模，唯有陶华碧按兵不动。

因为坚持不欠钱，她的企业发展得红红火火。

能拿一斤买十两——量力而为！

陶华碧自我认知非常清醒，她既无官方背景，又无很多本金。她的资金周转全靠一瓶瓶辣椒酱的微薄利润。

不少创业者很容易盲目自信，轻易贷款，生怕错失了赚钱良机。

但陶华碧宁愿保守一点，也不愿激进。

表面上看，她似乎失去了很多投资赚钱的机会，但实际上，正是因为她的稳打稳扎，“老干妈”才能做成龙头老大。

她还坚持“不上市”。任凭外面的资本市场如何喧闹，她自岿然不动，安安心心地做好自己的事。

干一行，爱一行，钻一行，绝不盲目跟风投资，在自己最熟悉的领域，深耕实作。

陶华碧把所有的心血都放在做辣椒酱上，她把产品质量视为生命。这也是“老干妈”的生意越来越好的重要原因。

皇天不负有心人。2015年，68岁的“老干妈”身价68亿，成为贵州首富，之后，陶华碧的名字连续数年被列入胡润富豪榜。

做好一件事并不难，难的是几十年坚持做好一件事。

陶华碧做到了，所以，她成为了辣酱女皇。

了解了陶华碧的两个财富智慧，是不是很有收获？她还有哪些值得我们学习的地方呢？

03《老干妈创始人陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》这本书还告诉我们：一定要清清白白做人，老老实实赚钱

“无奸不商”是我们听过对商人最普遍的评价。

陶华碧的经商之道里，绝没有“奸”这个字。她一直信奉先做人，后做本，不赚便宜钱，不赚暴利，更不逃税漏税。

这么多年，和陶华碧打过交道的顾客、工人、经销商说起她的人品，都由衷地伸出大拇指。

早年，她做小生意时，就特别实在。卖的凉粉分量足，价格低，遇到贫困学生来吃饭，她还常常不收钱；她免费做了不少辣椒油给大家当调味品，所以，不少年轻顾客亲切地称她“干妈”。

陶华碧对员工真心实意，体恤关怀，奖罚分明。她几乎能叫出所有员工的姓名，记住很多员工的生日，还参加他们的婚礼。

在所有员工心中，她就是大家可敬可爱的老干妈。

虽然企业赚了钱，她也成了一方首富，但这个从苦日子里走过来的平凡女性，仍然坚守初心，不忘始终。

“老干妈”辣酱最初卖5元一瓶，经历20多年，现在主要产品大多仍定价在7元-10元之间，物价飞涨的今天，能坚持薄利和坚守价格定位，实属难得。

但是“老干妈”在国外却定位轻奢品，一瓶卖35-80元，老外还要排队买。作为中国人，能够以大白菜的价钱吃到美味价优的辣椒酱真是一种幸福。

“我不能昧着良心挣钱，该是我的，我不会放弃，让我多要，我做不出来。”陶华碧说的话掷地有声，言行合一。

2018年，范冰冰因“阴阳合同”涉税问题被税务部门罚款近9亿元。因为一念之差，昔日的顶流明星险成阶下囚，如今更是风光不再。

面对金钱的诱惑，很多人控制不了自己的贪欲，陶华碧是怎么做的呢？

“老干妈”每年缴税上亿元，曾连续3年上缴税款18亿元。多年来累计纳税超过 22亿元，直接提供就业岗位4100多个，直接或间接带动了800多万农民致富。

她企业的账目非常简单明了，她也毫不避讳地表示;随时欢迎税务部门来查账。

善良正直的陶华碧深谙一点：做人要清清白白，经商要老老实实。不该赚的钱，一分也不要。

不图眼前之利，不谋不义之财，这是我们要从《老干妈创始人陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》这本书中学到的第三点。

这本《老干妈创始人陶华碧：我不坚强，就没得饭吃》让我们全面了解陶华碧关于梦想、勇气、坚强的故事以及她的三点经商智慧。

如果你想成为像她那样的成功者，不妨去仔细看看这本书，也许能学到点什么，说不定，拥你也可以成为下一个老干妈！