谈判力经典读后感有感

《谈判力》是一本由罗杰·费希尔 / 布鲁斯·巴顿 / 威廉·尤里著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：32.00元，页数：183，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判力》读后感(一)：对于商业谈判是很好的书

本书的宗旨是放下立场和争议，为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量，而已客观公正、符合基本利益，这种谈判理念我第一次接触，却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围，文化层次也不高，因此他们的常用方法是欺骗、较量，我应对的态度也只能是驳斥、反对的强硬较量。目前这本书对我没有实用价值。

《谈判力》读后感(二)：谈判的普适性规则与技巧

如果你正在经历一场谈判，那么摊开这本书对你是有益的。

这本书简单明了阐述了谈判应关注的问题、应避开的陷阱，应关注的方式和方法，应该说是涉及所有谈判的普适性技巧。但这本书并不能告诉你在面临具体的谈判时，应当具体采用何种手段、方式与方法，这只能靠经验与智慧去不断思考获得。

这本书最大的贡献是告诉你避免在谈判中陷入无畏的争执、避免达成一项自己会后悔不已的条款。但是很多方法对个人情商的要求比较高。比如本书建议在对手对你进行人身攻击时保持沉默、思考背后的利益诉求，但这对参与谈判的个人要求实在太高，我相信很多人都是非常难做到的。

《谈判力》读后感(三)：《谈判力》

《谈判力》罗杰•费希尔，威廉•尤里，布鲁斯•巴顿。

本书是一本谈如何提高谈判成功率的工具书，书中主要阐述了以下几个观点。

1、把人和事情分开，有点像用最温柔的方式说最狠的话。不对谈判者本人进行人身攻击，不把事情的原委归结为当事人的主观过错。要站在对方角度，换位思考，了解对方的想法，重视在谈判过程中，双方的情绪，承认并理解自己和对方的情绪。

2、着眼于利益而非立场。协调双方的利益，而不是立场。向前看，不回头，面向未来，不让历史成为沉重的包袱，为共同利益创造选择方案。坚持使用客观标准作为谈判方案的原则依据。以理服人并乐于接受合理的劝说。

3、准备好最佳的替代方案，可以使自己从容地从谈判中离开。

《谈判力》读后感(四)：【每天一本书】20210227，D24，《谈判力》，评分4

谈判力并不是看书就能学会的。需要在实际中去历练。谈判中最不好的一种结果是：事成了，人得罪了。特别要注意人际关系的维护。

文章摘录：

01 人和事分割开来，你才能真正把对方当做一个有血有肉的人直接有效地同他打交道，最终得到友善的结果。

02 在谈判中不论什么时候，从着手准备到后续工作你都应该问一下自己：“我对人际关系问题是否足够重视？”

03 要想在纷繁复杂的人际问题中找到出路，最好从以下三个基本方面着手：认知、情绪和交流。各种人际关系问题都能从这三个方面找到症结所在。

04 形象地描述你的利益，具体的细节不仅让你的叙述真实可信，还能增加影响力。

《谈判力》读后感(五)：各种“力”中比较值得一读的

最近市面上有太多“××力”的书籍，比如执行力、影响力、谈判力……等等，不知道是为了强调书籍的力度，还是营销的力度。

反正“力”太多了，反而影响了这类书籍的可信力。

最初购买这本书的时候，也是很偶然，快离开书城的时候偶然翻阅的。

虽然买了，但还是为是本烂书而做好心理准备。

在阅读的时候，觉得还是一本可读的书籍。

其首先要人们树立谈判是在原则的指导下，为了彼此的利益而进行沟通，千万不能陷于立场之争（类似于心理咨询中的明确咨询的目标）。

虽然那样可能让你看起来有点“强势”，但却令你逐渐远离谈判的目标。

之后的文章通过实例和讲解，逐步的说明谈判需要注意和遵循的原理和要求（如共情、语境确认、及时反馈等），虽然有些翻译让我有点摸不着头脑，或理解困难，但并不影响我对这本书最终的较好评价。

值得一读，可以使我们摆正心态，为了最初的目标，通过冷静和合理的手段，获得彼此满意的利益。

同时，就是由于最近正好在学心理咨询师，所以发现此书中的方法、手段，其实都是心理咨询中所使用的。

可以说，是将心理咨询中与来访者沟通的方法，运用于谈判上。

有兴趣的朋友可以对照一下，而没有学过心理学的，该书中的内容还是可以用于谈判或平时的人际交往上的。