《哈佛双赢谈判课》读后感100字

《哈佛双赢谈判课》是一本由【美】劳伦斯•萨斯坎德著作，中信出版社出版的2015-7-1图书，本书定价：38.00元，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《哈佛双赢谈判课》读后感(一)：【思维导图】哈佛双赢谈判课

在双赢谈判中更胜一筹的6 种方法

1，找到对方的利益点，引导对手进入交易区

2，蛋糕做大，才能赢得更多

3，预期意外情况，赢得比对方更多的利益

4，达到对方底线，让对方有利可图

5， 避免意外影响，保护己方利益

6， 主导谈判，打造己方谈判能力

作者写的比较啰嗦。第二部分，蛋糕做大，才能赢得更多，讲了很多双赢的技巧。

《哈佛双赢谈判课》读后感(二)：谈判并非零和游戏

生活中充满了谈判与博弈，那些谈判桌上的赢家，侃侃而谈的辩手，常常让人羡慕嫉妒恨。取得谈判的成功，从某种意义上决定了人生的高度。因而学会双赢的谈判技巧，迫在眉睫。对于从零开始的小白，《哈佛双赢谈判课》无疑是一本极为实用的入门教材。

谈判并止于高端严肃的商业，而渗透于日常生活之中。如作者所言：“这一方法既适用于规模上百亿美元的商业谈判，也适用于小规模的家庭间交易。”在引言中，作者罗伦斯举了自己买房的生动例证，这是我们大部分人都将面临的重要人生事件。通过回想与反思，他看到了当时没有运用双赢谈判原理而造成的不足：没有“调整到良好的心态，发掘协议空间的范围，并做好准备索要你创造的那份极高的价值”。一场成功的谈判，不仅要取得双赢的结果，还要赢得更多，对于这场房屋交易而言，也许意味着更低的成交价格与更高的收益。

《哈佛双赢谈判课》作为一本入门级教程，并没有引入太过复杂的谈判理论体系，亦没有加入许多高深的专业名词，全书采用了叙述与归纳相结合的形式，。重点清晰，条理分明地向读者介绍了在双赢谈判中能够助力我们更胜一筹的六种方法：第一，找到对方的利益点，引导对手进入交易区；第二，蛋糕做大，才能赢得更多；第三，预期意外情况，赢得比对方更多的利益；第四，达到对方底线，让对方有利可图；第五，避免意外影响，保护己方利益；最后，主导谈判，打造己方谈判能力。

针对这些理论，书中例举了很多种发生的可能场景，比如遇到不可理喻的对手，或是遭遇对方换人的尴尬，并提出实用性建议，让人颇受启发。作者用令人信服的浅显理论，扭转了曾经对于谈判的偏见：谈判并不是完全的你死我活，而是一场可以拓展利益疆域的非零和游戏。在一场谈判中，谈判双方并非全然敌对，而完全可以手拉手，甚至借助“第三者”专业推进者中间人的帮助，换位思考，玩好“假定——推测”游戏，找到双方的利益空间，共同挖掘更多的价值。当蛋糕做大，受益人并非只有我们，而创造价值的一方，获得更多的利益，亦变得顺利成章。谈判双方成为联盟，结果自然皆大欢喜。

谈判是一次交际，一次说服，甚至是一场战争。读完《哈佛双赢谈判课》，能够让我们更加深刻地理解到一场成功谈判所需要的综合素质。甚至音乐、戏剧、心理分析中的即兴发挥理论，都能完美运用于谈判技巧之中。面对不同的谈判对象，跨文化的理念与实践也将有助于谈判的推进。要成为一个谈判高手，火眼金睛地寻找到谈判的“甜区”，需要经过漫长的修炼之路。

《哈佛双赢谈判课》读后感(三)：哈佛双赢谈判是一堂必修课

哈佛双赢谈判是一堂必修课

哈佛双赢谈判是一堂必修课。看完这本书后，不免有些感慨，你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？

根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。

作者是【美】劳伦斯•萨斯坎德（Lawrence Susskind），哈佛大学法学院谈判项目创始人之一，麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授，共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端，涉及土地与用水权；曾为50多家公司提供过咨询，尤以监管谈判方面的咨询为主；已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训；曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。

卖房、找工作、谈合约，人生处处皆谈判。双赢理念已深入人心，想赢得更多的欲望却从未减弱。本书将告诉你如何立于不败之地，如何在双赢的基础上赢得更多。如何与固执或缺乏理性的对手打交道？如何避免媒体口水战？如何与强权人物谈判？如何“收买”反对者？如何利用意外情况？如何利用有条件协议？如何应对技术谈判？如何与监管人员谈判？如何在僵局中重回谈判正轨？如何应对谎言？如何应对愤怒的公众？都能从本书中找到答案。

《谈判力》作者之一，哈佛大学谈判项目创始人之一，威廉•尤里认为，《谈判力》作者威廉•尤里鼎力推荐：该书由资深谈判专家劳伦斯•萨斯坎德教授撰写，顺应时代，弥足珍贵，充满了真知灼见和实用的谈判技巧。它告诉人们如何巧妙地进行谈判，最大限度地满足己方的需求，同时兼顾对方的需求。“9•11”恐怖袭击事件赔偿基金负责人，美国著名律师肯尼斯•R•范伯格则认为，劳伦斯•萨斯坎德再一次为双赢谈判铺平了道路。但这一次，他还解释了试图在双赢中更胜一筹的想法是没有错误的。萨斯坎德依然是一位最重要的、最可信赖的倡导者，他提倡把谈判作为解决争端的一种有效手段。

《哈佛双赢谈判课》读后感(四)：带你走出谈判误区

谈判这件事听着比较严肃和难搞，其实说起来无非是有着利益诉求的两方通过谈判这种方式做出适当的让步从而寻求利益最大化的行为。无论是涉及资产数额巨大的商业谈判，还是生活中的简单交易，都可以归为谈判行为。可以说谈判无处不在，但即便如此，常见的问题也不少。

正如“不识庐山真面目，只缘身在此山中”一样，经常参与谈判不等于真正了解了谈判的重点，掌握了谈判技巧。正由于身处利益中心，过分专注于自身的利益，从而忽略了掌握谈判策略的重要性。很多谈判或中途夭折谈判关系破裂，或变为拖沓的多轮谈判，浪费人力精力，又或者成为零和博弈，损害了弱势一方的利益等等，这诸多问题无不体现了对谈判的目的或本质的误解。

该书的作者是一名资深谈判专家，亲历过多次关系重大的谈判，深知谈判利害与要害，总结出六种实用的谈判策略，这些意见无不充满实践色彩和真知灼见，但作者不断重申的则是谈判的真正目的是双赢。为了达到双赢的目标，谈判双方所要做出的努力也就可以慢慢梳理。

围绕着双赢这个目的，以下的误区就是谈判双方需要规避的地方：

在谈判的过程中，双方过于自我，站在对立的角度，单纯关注己方的利益所在，而忽略了对方的利益或诉求，在谈判之初就有些各自为政，没有努力引导对方进入到交易区。有些谈判者看似十分不理性或很固执己见，这并非他们的过错，而是他们想通过这样的方式来维护己方的利益，不想示弱。他们把谈判看作是零和的博弈，成功非此即彼，这就为失败的谈判埋下了伏笔。

假使双方进入了交易区，不等于可以进行咄咄逼人的围攻，企图用强势来压倒对方。还是要为对方着想，求同存异，在不突破己方底线或损害己方利益的前提下为对方谋划，或尽可能的提出一系列考虑到对方的建议，或采取建立联盟的方式，或在谈判陷入僵局时邀请推进者参与等种种方式考虑对方底线，让对方有利可图，争取创造出更多的共同利益，让双方满意。

谈判终归是寻求利益达成的行为，寻求利益不是过错，但是也要考虑到对方的利益与诉求，双方如果非要争个你死我活或者胜败的话，那么谈判必将破裂。这些误区无一不是谈判的大忌，只要理解了双赢这个目的，那么谈判就变得相对容易着手进行。谈判的过程可能有些曲折，但是秉承这个目标，谈判的好结果则是美好的可期待的。

当然书中除了强调双赢外，还有很多更加接地气的指导，比如与监管人员的谈判应遵循什么原则，面对公众的疑问要如何应对，跨文化语境该怎么利用等等。理解谈判的目的，知晓了重要的策略，再辅以更加人性化和实用化的实践经验，相信谈判对于很多人来说将不再是让人头大的苦差事。

《哈佛双赢谈判课》读后感(五)：可以速学谈判的书籍——评《哈佛双赢谈判课》

文/煅煜

《哈佛双赢谈判》中作者劳伦斯•萨斯坎德纯熟的把谈判技巧告诉读者，而没有用艰涩的语言，我觉得能做到把专业知识用浅显易懂的语言告诉读者，并且希望读者能够学会这些技巧，这样做的作者是难能可贵的。而且作者的叙述也非常有条理性，非常值得阅读。

因为这本书讲的针对双赢谈判这个课题研究开展叙述，从开始到最后都紧扣主题，对于谈判不是拿手的我觉得这是一次很好的学习，开篇提到作者在新罕布什尔州遇到的“交易区”，遗憾的没有试探一下对方可以出到多低的价格就形成了这一次交易，本来可以以更低的价格获得这个交易的机会就这样错过。

我发现作者，也就是哈佛大学法学院谈判项目创始人之一的劳伦斯·萨斯坎德他非常善于总结，每次还习惯的把自己总结出来的经验科学有条理地一二三的写下来，比如这次湖畔别墅的交易，他就写下赢得谈判要包括的三个重要因素。虽然我也常常这样做，但是比较少有，这也是我觉得我没有养成喜欢的，值得去学习的一件事情，记得在李开复的微博里也经常看到这样用数字罗列的总结，这种方法没有学习过的我觉得有必要学习一下。

本书也引用了畅销数百万册《谈判力》的研究：

（1）、一定要做好充分的准备；

（2）、关注对方的侧重点（对方的利益）；

（3）、集思广益，双方的想法都汇聚；

（4）、不要使用威胁手段，使用“客观标准”。

我觉得本书是要呈现一个有关谈判哲学的系统脉络，而不是一个或者一打子谈判技巧。而后作者开始用《谈判力》这本书的思想来引出本书双赢谈判哲学的思想：

（1），重新构建谈判对手的所获得授权和首选方案；

（2），提出让双方都满意的交易建议；

（3），利用有条件要约；

（4），帮助对方向着后台推销最佳方案；

（5），避免意外事件影响交易；

（6），增强己方组织谈判能力。

比较概括性的介绍本书内容之后，劳伦斯教授继续为这六个谈判策略进行进一步的详细而深入的探讨，作为一部关于谈判的专业书籍，本书并不显得很难阅读，我觉得这是需要给赞的原因，一部指导性的书籍，总要把方法叙述完整还不行，还要写的能让人便于理解，只有理解了才能进一步的应用在生活之中，我也所认为的，学习就是为了应用。故事性的讨论、叙述总是能把无趣的理论立即变得生动活泼，便于读者学习和接受，而本书有很多的描述就是这样依靠着故事生动的铺展开的。

如果借由商业合作，很多本来看起来很难以做到的事情变得简单，比如浙江一家小的玩具工厂和饮料大亨可口可乐采取合作。（那次合作让那个作坊式小工厂直接变成盈利上亿元的大户。）