谈判无处不在读后感1000字

《谈判无处不在》是一本由[美]赫布•科恩（Herb Cohen）著作，广东人民出版社出版的215图书，本书定价：32.00元，页数：2011-10，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判无处不在》读后感(一)：以诙谐有趣的方式介绍谈判

我喜欢这本书的第一个原因是作者的幽默，本书中有很多有趣的例子，让阅读充满乐趣

第二是虽然本书是讲谈判的，但书中加了很多作者对人生的体会

至于就本书主题--谈判--的内容来说，本书没有提供太多可操作的资料（算是通俗读物的特点吧）。

本书没有严谨的知识结构分层，也没有提出具体的技巧；此外，对于谈判最基本最重要的3个问题也没有提及：

你想要什么？

你需要什么？

这次谈判中的风险是什么？如果这次谈判失败了，你还有什么退路？

但本书始终不是教科书，是一本带你入门的书，而就这个层面来说，本书是一个不错的选择

《谈判无处不在》读后感(二)：讲故事高手写的的谈判手册——Leo鉴书上(64)

正如本书名字所显示的“谈判无处不在”，作者从不同角度分析了决定谈判成败的因素，同时具体地给出对策。书的排版不错，是那种适合车上读，读起来有收获又不太累的方式。

书能给读者不少启示，具体来说有三点：如何讲故事，如何区别对待对手，让自己变成一个具体的人而不是纸上的名字。

人人想成为讲故事的高手，认真看本书能学到如何讲。以我个人的经验来看，找到好素材、讲出好故事和把好故事写下来让读者笑完全是极困难的三件事，这其中有不同的逻辑、需要不同的能力，本书在这方面不是简单的做到，而是做得比较到位。刚翻开书时作者谈到本书没有一处引用，我以为又是个自大狂作者，读了书之后才发现根本不必引用，他用的都是生活中的例子。比如【谈到一个推销员，每次同客户进行洽谈之前都在自己衬衣口袋里放人运动表。他推荐产品时总是一踏进门就滔滔不绝没有间断。当他感到争取客户没有什么希望的时候，会走近客户，握着客户的手，并流露出非常遗憾的表情。由于离得非常近，加**时非常安静，顾客市中心是能够听到微弱的咔哒声。一般客户会问：“这是什么声音？”销售员会故作惊讶状，摸着胸口说：“哦，是我的起博器。不好意思，你能给我一杯水吗？”P113】类似的好故事在书里能找到很多。

像上面故事中讲的，虽然也是谈判，但是推销员基本靠欺骗得手，给我感觉不是太好。这点作者也想到了，在书里他特别强调了用阴招的几个前提条件以区别对待自己的对手。用阴招呼的三个前提是：关系不能再继续、事后不自责、牺牲者要毫无觉察（P120）。如果做不到，那应该选择一种双赢的谈判策略，而不是靠欺骗为自己赢利利益。

最后，在谈判时不要让自己只成为纸上的名字，而是一个活生生的人，这更能为自己赢利好处。在第207页作者谈了自己如何让自己租到了自己想要的房子。在他当面已经有50个人登记，而房子只有一套，他亲自上门找到房主并介绍自己的情况，热情与之沟通，很快就成交了。相比他而言，其它竞争者只是一个简单的名字而已。很多事情需要主动与诚恳！

总之，这是本讲故事高手写的谈判手册，日常工作应该用得到。

《谈判无处不在》读后感(三)：谈判无处不在——读《谈判无处不在》

谈判，听起来是一个颇为高深的词汇，在我们通常的概念来看，谈判一般只会运用在一些重大的商务场合，所以运用的范围并不广泛。记得TVB曾经有过一部我个人比较喜欢的连续剧，名字叫做《谈判专家》。剧中，我们可以看到这些在谈判场合无往不利的谈判专家在成为专家之前是如何经过一系列的严酷特训和学习才能成为一个合格的谈判专家。

也许对我们许多人来说这种需要经过特训继而成为谈判专家的日子是遥不可及的，可是，在我们日常生活中，谈判确实时时刻刻围绕着我们，左右着我们的生活。比如说，有些人在购买东西时喜欢与店家商讨价格，其实这样的行为实际上就是一种小型谈判，买家与卖家因为不同的利益和目的，通过各种手段继而达成这件买卖，这无疑就是一场小型商务谈判。所以说，对于我们每个人而言，谈判是我们所无法摆脱的一种日常交流。

当了解到这点后，很多人可能会有一种不自信的感觉，毕竟不是每个人都能在面对谈判时无往不利的。《谈判无处不在》就像是一本手册，为那些不够自信的人们提供一种直观的指导和训练。

这本书可能对于一些已经掌握了谈判技巧的专业人士来说内容会有些肤浅，但是对于一个从未掌握过谈判技巧的人来说，这无疑是一本比较好的指导手册。作者在书中运用大量的生活事例，在讲述这其中所存在的谈判，通过运用这些通俗易懂的生活事例，让人感觉到这是一本平易近人的书籍，人们可以很快参照自己生活中的某些实况来比较并学会运用一些简单的谈判手法。

全书通过不断地介绍事例和作者的分析，让读者可以充分了解到，谈判不是一个高深莫测的商务词汇，而是通过围绕在我们生活中的各种不同的事实向我们昭示着它的无处不在。从书中我们可以学到如何巧用谈判策略，可以看到如何抓住要领，决胜谈判。可以学习到如何通过谈判来或者双赢的局面。全书的最后一部分更是介绍了如何在无法与对方面对面交流的情况下进行合理的谈判，比如说电话谈判，这是一种较为困难的谈判方式，也是不容易深入的谈判。

无论是生活还是工作，在我们通读完全书后，不难理解为何“谈判无处不在”，也许今天你与友人之间的对话就会产生小小的谈判效应，学好谈判技巧，不是为了处处为难别人让自己赢得胜利，更多的是让自己在面对各种谈判时能轻松面对，从而获得双方都能满意的结果。

《谈判无处不在》读后感(四)：把握优势，赢得谈判

提到谈判，相信很多人都会和我一样，想到战争时期两国交锋前派出使者，就和平条件进行谈判，或者是TVB的警匪电视剧《谈判专家》，专门负责劝解轻生人士，或者与绑匪一类的歹徒斗智斗勇的专业人士。看过《谈判无处不在》，细细回想身边发生过的事情，才知道谈判果然是无处不在，我们在商店购买一件商品，饭店享受一次服务，公司内和老板进行一次倾谈，公司外与客户进行一次沟通，甚至在家里和家人的一次小对话，都是一次谈判。世界顶级谈判大师赫布• 科恩在他的这本书里，是这样给谈判下定义的：“谈判是综合运用一个人的信息和力量，在多种力量所形成的结构网的张力范围内去影响人们的惯常行为及反应。”诸多定语形容，是想确切的去描述一种行为，我用简单的通俗易懂的话来总结，也就是说谈判是运用自己的能力和判断，借助一些外在条件去试图改变对方的反应，从而达到自己的目的。

《谈判无处不在》并不是仅仅告诉我们生活中处处存在谈判这个现实，而是从理论和实践中教导读者如何通过谈判赢得想要得到的一切。这并不是天方夜谭，只要抓住克敌制胜的几个要领，那么谈判将无往不利。在谈判的初期，应该做好准备攻克，挖掘更多的信息，打破思维定势，具备挑战权威的勇气，在谈判的过程中，要巧用谈判的策略，比如营造竞争的氛围，提出更多的需求，适当的时候可以采取曲线救国、示弱、装糊涂、最后通牒等办法，以达到迷惑谈判对手的目的。赫布• 科恩还教导读者，谈判成败的关键因素在于：力量、时间和信息，只有掌握了影响谈判的关键力量，把控住谈判的时间，再加上充分的信息，谈判就会变得很轻松。

读完全书，你会发现书中很多内容对自己的为人处世都很有警示作用，有的观点（比如双赢谈判、互利互赢等）不仅在谈判领域，就是在其他领域，充分了解也是大有裨益的。在我看来，谈判首先的还是真诚，如果我作为被谈判者，功利性太强的对手会让我的警戒心大为提升，从而加大对方谈判的难度，如果我能感受到对方的真诚，心理防线后移，也许事情就会变得简单很多。

就像赫布• 科恩在书中最后一句话说的那样：“美好的生活不是消极等待就能得到的。你要主动地去改变环境、创造生活。”谈判如此，生活也是如此，积极的掌握各种技巧，应用于生活中去，迷雾会自然消散，人生也会变得轻松不少。

《谈判无处不在》读后感(五)：谈判中的设局与破局

一直都觉得谈判是生冷没有温度的一件事情，有时候甚至觉得有那么点冷静到撕破脸六亲不认的意味，“残酷”是我所能给他的最好的一个定义，当然我也自认为这样残酷的事情并不是我们每个人都能遇到并有幸亲临的，只是在看过那本《说服你其实很简单》之中的“生活，其实就是一场说服角力，工作也是一种说服”这、句话之后，才恍然明白，原来交流就的初衷和最终目的就是说服，我们无时无刻不在进行这说服与被说服的谈判，谈判无处不在。那么，做一个优秀的谈判者就显得尤为重要了。

作者赫布• 科恩（Herb Cohen），世界顶级谈判大师、美国前总统反恐顾问、美国联邦调查局、中情局和司法部顾问，这本书被诸多知名院校列为课读书，这一系列的光环足以耀眼，当然这里所提供的论点也值得借鉴，最初我还真怕这本书是一个高理论学者的著作，或者所述事件太过于高端，所言并不能为普通的大众你我所认知和运用，但如果你翻开这本书之后，其实可以去掉这一重的担忧，因为这里并没有故作深沉的语句，而是我们最熟知的一些最真实最朴实的案例（甚至是到家庭关系中的处理，当然多是发生在作者身上和身边的）来做诠释，进一步论证了自己所阐述的观点，正如作者所言，这些都是鲜活的案例，而没有大量的引经据典，真实的才是最有用的，普通的才是最大众的，那些柴米油盐，那些芝麻琐事，都囊括其中，立意不能说新，而是广和阔。全书以小的视觉进行微观的解说，从而引出大的结论，有点像海的平面，看似波澜不惊，实则浩瀚，很难说这本书能让人看得激情澎湃，或者有任何的新颖来哗众取宠，并非高端谈判的狡诈之作，是用思辨的形式帮你理清思路，如果非要探究这本书的真正价值的话，我觉得它带给人的不是一种谈判方法，而是谈判思维的方式，为赢得自己想要的东西去设局，然后朝自己有利的方向去破局。

《谈判无处不在》是从一个谈判专业人士的角度来进行分析的，其中有大量真实的案例剖析，我并不能都将其定义为独到的深刻，姑且可以说是经久的不衰，无论是妇孺之间的抗衡角逐，还是商场上无形却血腥的舌战，在谈判交流的过程中都有一定的启发性，因为一句话可以改变一个严重的事态，简单易学的实用技巧，面对面的谈判、电话谈判的技巧都有涉及，单从某一章节和通文来说，都不会令人惊艳，其实也值得人精心揣摩，或者能够于细微处见精神，于无声处听惊雷吧。