谈判专家经典读后感有感

《谈判专家》是一本由[法]居伊·奥利维耶·富尔（Guy Olivier Faure）著作，社会科学文献出版社出版的平装图书，本书定价：39.00元，页数：277，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判专家》读后感(一)：与魔鬼谈判——《财经国家周刊》推荐

在敏感议题上争取共识，稳住难以相处或要价过高的对手，解决合作者间的纠纷，这些不但是与恐怖分子谈判的目标，也同样是商业谈判和危机处理的立足点。谈判的过程，就是关于妥协、让步与交换的过程，就是不断在坚定不移与灵活处理间寻找平衡的过程。分歧虽大，却意味着存在通过谈判解决问题的空间，有可能说服对手，双方一同努力寻求解决问题的方案来，避免零和博弈甚至两败俱伤的囚徒困境，最终达致双赢的局面。从这个意义上说，《谈判专家》兼具理论性与可操作性，称得上是一部通过谈判“变不可能为可能”的经典教科书。

《谈判专家》读后感(二)：《金融时报》书评http://www.financialnews.com.cn/wh_138/zh/201205/t20120511_7501.html

2001年的9·11事件彻底打破了原有的世界格局。在国际政治的雷区，打击恐怖主义所带来的挑战日渐清晰而又真切。中欧国际工商学院客座教授居伊·奥立维·福尔(Guy Olivier Faure)将为您拨开迷雾，在他的新书《谈判专家：面对恐怖分子的战略、战术与政策》一书中就这一热点话题展开探讨。

无论是学习冲突管理、谈判，还是从事安全问题、恐怖主义以及国际关系的研究，本书对读者而言都将会是一本有趣读物。由于本书涉及的是最为艰难的一种谈判，因而读者能从中深刻洞悉这一极富挑战性的谈判情境并能实际运用。

《谈判专家》读后感(三)：《中华读书报》推荐

人质谈判并不是什么新事物，但当代恐怖主义的活跃使得这个问题愈益受到关注。在谈判者一方看来，恐怖分子采用的是不可接受的手段，提出的是不可接受的要求。但在恐怖分子看来，其手段和要求即使从道德或宗教意义上来讲也是正当的。因此，双方的谈判空间很小，或者说，谈判几乎不可能。如何变不可能为可能？本书的两位编者均为国际谈判与冲突解决领域知名学者，他们组织相关专家学者编写的这本书，从理论和实践的角度回答了这一问题，其中包括如何制定谈判策略、如何选择谈判时机、采用何种谈判程序等一系列问题。书中并具体分析了在黎巴嫩与恐怖分子谈判、别斯兰谈判、坎大哈人质谈判等案例。本书可供专业人士参考，一般读者读来也会觉得新鲜有趣。

《谈判专家》读后感(四)：亚马逊英文网站对本书的评价

这是富尔和扎特曼两人再次就这一重要的主题进行阐述。本书非常精彩，对于那些处理与现代恐怖主义有关的理论与实践专家而言，非常有用！

——亚马逊书评

任何一个了解“冲突解决”研究领域的人来说，威廉·扎特曼教授绝对是这一领域的一个传奇式人物。本书绝不会令读者失望，它是关于我们所处的这个时代面对的最迫切的问题——恐怖主义——的转折性著作。

——亚马逊书评

《谈判专家》读后感(五)：《北京晨报》推荐

全球化时代，恐怖事件正前所未有地向人们靠近，它极大地改变着现代战争的方式，而如何与恐怖分子打交道，对于国际影响与日俱增的中国来说，已成为一门必修课。

恐怖分子来自不同的文化背景，有独特的组织形态，利益诉求多元，此外他们总是处于高度紧张中，这意味着，事态随时会恶化，这让谈判变得更加艰难，也更加重要。

本书是用标准教科书的方式写作而成，作者们熟练地使用逻辑分析框架，帮助读者重新思考谈判，第一章以理论探讨为主，重点在战略层面，第二章则是案例分析，重点在战术层面。像这样完善而新颖的教材，在国内尚不多见，它的出版堪称是填补了一个空白。

书中几个方面颇为新颖：首先，对绑架劫持行为的定量与定性分析非常独到，在数据挖掘方面颇显功力，纠正了对恐怖事件的许多常见误会；第二，对现代恐怖分子群落的描述与研究亦令人耳目一新，与传统恐怖分子相比，他们的政治诉求更模糊，行为也更加极端，更加情绪化，他们的生活受到了全球化的负面影响，却不知如何正确应对；第三，谈判分析一章是本书精华，展现出作者的经验与智慧。

恐怖主义是不均衡的产物，它在短期内无法彻底消失，事实是，人类不可能再回到过去，也无法强制均衡，既然如此，我们只有用科学的态度把握这场新型战争，真正做到来之即战、战必能胜。读家：陈辉

评分：8.0

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