《重新定位》的读后感大全

《重新定位》是一本由（美）杰克·特劳特（Jack Trout）史蒂夫·里夫金（Ste著作，机械工业出版社出版的精装图书，本书定价：48.00元，页数：216，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《重新定位》读后感(一)：降价促销——读《重新定位》有感

众所周知，泰勒“工作方法”和德鲁克“管理”非常知名。二战结束后，泰勒工作法被“马歇尔计划”和戴明分别引入欧洲和日本，而德鲁克开创了管理学。邓德隆把前两者与特劳特的定位，定义为社会生产力的三次革命，可见定位是个“伟大的观念”，本书《重新定位》更是作者40年定位营销管理理论封笔之作，其重要性可见非同一般。阅读这本书的时候，跟我映像较深的是日常生活中的降价促销，下面就说说这件事情。

2012年8月14日，京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。刘强东更是回应称，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！企业间价格战累见不鲜，这不会是结束，只是其中一个降价促销案例。试图将竞争对手重新定位为“价格贵”通常不是好战略。品牌价值与价格无关，价格通常是差异化的敌人。当把价格作为竞争的焦点，就会破坏被顾客视为“独一无二”的机会。此时，顾客只看价格低的购买，而不是选择品牌，一旦价格失去优势，也就失去了顾客，也就失去了市场、销量。

迈克尔波特说：如果竞争对手能把价格降得一样低，那么降价通常是愚蠢的行为。如果小型企业一些的企业试图进入某个市场，采取降价行为时，大企业会迅速跟进，以阻止其蚕食大企业市场份额，直到小型企业放弃降价战略。因为你的每个对手都有铅笔，有了铅笔，就能随时标低价格，那么降价优势就会随之消失。

2008年3月贝尔斯登被摩根大通以2.4亿美元低价收购，美国次贷危机引爆全球金融危机。国人善于节俭度日，银行业存款也是类创新高。面对一边是金融危机，一边是节俭，对大多数高端品牌来说，无疑不是什么好事。当一个品牌消费者感到，有必要削减这方面的开支来增加储蓄时，该如何是好？

知名女包国际品牌coach（寇驰）CEO卢佛兰克福回应称：我们从来不打折，但一直以来反对进行重新定位的想法已不复存在了。coach决定推出一个新的子品牌，而不是降价。该品牌称为poppy，比原来的品牌低20%，均价260美元，其中畅销款是98美元手包。以低价来破坏一个奢侈品牌是很危险的，因为高价支撑了产品高贵豪华，一旦顾客知道你公开降价，你就再也无法把价格提上去。

因此，要慎重看待降价促销，品牌长期的顾客才会购买促销产品，人们很少因为降价而购买陌生品牌。而且促销成本高，对生产和分销物流的副作用巨大，降价促销大多没有后续效果。

《重新定位》读后感(二)：重新定位的成功来自外向思维，市场所在。

1. 战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明的建立品牌。战略决定产品规划，指导企业进行内外沟通，引导组织工作的重心。

2. 重要的不是你想要做什么，而是竞争对手允许你做什么。

3. 删除那些别人也能和你讲的一样好的信息，摒弃那些需要复杂的分析来论证的信息，不要提及任何不符合顾客心智的信息。

4. 当你陈述概念时，顾客应该很快赞同，不需要进一步的解释或论证。

5. 人们想要的是品类中最好的产品，而不是兼有多个品类特征的混合产品。

6. 重新定位的成功来自外向思维，这才是市场所在。

7. 员工无法解决由规模和复杂性引发的问题。

8. 最冒险的公司高度聚焦。

9. 市场领导者必须学会用一个更好的概念来攻击自己，否则，会有别人来攻击。

10. 企图成为最新的或新一代事物会毁了你现在的业务。

11. 你能对自己做的最糟的事情就是让自己的身份模糊不清。

12. 一个市场上，大输家和大赢家一样多。

13. 不要解决一个不存在的问题，不要改变传统。

14. 当身处危机中，你没有时间学习，你的注意力会完全被临近的死亡所牵引。

15. 未来无法预测，你需要保持灵活，抓住机会。

16. 重新定位通常归结于一个词语，因为这是一场认知站，词语就是武器。

17. 面对残酷的现实，生存的关键是每个营销计划都要以心智中的竞争为起点。避开强势，利用弱点。

18. 营销是认知战，你真正需要做的是利用认知。

19. 如果你在经营奢侈品，你卖的就是排他性。

20. 调整：为了匹配和适应而改变。与人们的心智相匹配是有效重新定位的关键。

21. 成为有效领导者的基础是想清楚组织的任务，清晰可见的定义并建立这一任务。领导者设定目标，设定优先级，设定并维护标准。

22. 优秀的领导者知道，仅有方向是不够的。最好的领导者是故事的讲述者、啦啦队长和引导者，他们通过话语和行动来强化方向感和远景。

23. 营销是战争，战争的第一原则即为兵力原则。

24. 如果你想赢的一场战争，那你必须专注于战略。必须关注竞争对手，及他们在人们心智中的强势和弱点，必须找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。

25. 能解决问题的答案都是简单的，符合人性的，震撼人心的，并且时机成熟。

《重新定位》读后感(三)：此重新非彼重新

作者写了《定位》和《重新定位》，咋一看以为两本书是连贯的，随着世事变迁，过去的定位已经不能适应现在的定位，需要重新定位。但是一一读来，其实不然，两者除了在名字上有所类似，作者一样以外，其实主题完全不一样。

《定位》讲的是企业需要在客户内心寻找位置，让自己的产品和客户心智制造关联，一旦这种关联牢不可破，那就意味着该企业在这个领域取得了成功；《重新定位》讲的则是随着时代发展，变化的速度远高于过去，所以企业需要重新定位自己的经营方向和思路。

前者讲的是产品营销，后者讲的是企业管理；前者是营销理论，后者是咨询建议。前者可以作为教科书在大学使用，后者可以作为培训材料在咨询公司使用。

《重新定位》这本书其实就是从字面上来理解，在市场中不要模仿大佬，要做差异化的产品，即使产品同类，也要赋予不同的含义和标签——当下所说的要会讲故事，而且给自己贴上标签就等于给对方贴上标签，比如某米说的“转为发烧友而生”那就是说对方不是发烧友，从而制造出一种产品体念的不同；比如某魅号称的追求极致，无形中就赋予了对手非极致非完美的印象。这些标签化让同类化的手机里开始出现阵营，进而有了各自的消费群体。

不过当某米、某魅等为了扩大市场，开始附加更多的标签时，其实它们就已经失去了自己的标签，它们不再是发烧友、不再是极致，它们失去了自己的定位，它们和市场上的某华等其他产品就少了区分度。

这也引出了作者的第二个观点：营销人员不要为了营销而营销，管理者为了做出成绩而去做出成绩。看起来在短期扩大了市场，事实上是把自己的市场拱手让给别人。企业一定要定位自己清楚，哪些市场是自己应该涉及的，哪些市场是自己不该涉及的。

如果一定要涉及一些市场，是利用已有品牌还是重新建立一个品牌，后者宝洁公司基本做到了极致，拥有数百个品牌，各自在各个市场厮杀使得客户都忘了这些品牌背后都是宝洁公司，避免了宝洁公司作为一个品牌在客户心中重要程度被稀释。当然像宝洁拥有诸多品牌也不一定是好事，这种跨多个领域也会形成大组织的通病。

其实进入还是不进入都有利弊，关键在于你的定位是什么，你的产品和企业方向是什么。如果定位清晰了，即使打败了过去的自己那也是整个市场的佼佼者，比如微信打败了QQ，却直接提前把“来往”等打压的毫无生存空间，这就是有着明朗的定位的结果。

《重新定位》读后感(四)：差异化的竞争策略

该书一来就把管理与三次生产力给革命给关联上了：

第一次生产力革命：泰勒的科学管理理论，提高了体力劳动者的生产力，使人类社会从农业时代进入了工业时代。第二次生产力革命：德鲁克的管理理论，提高了组织的生产力，使社会由工作时代进入知识时代。第三次生产力革命：由特劳特的定位理论，提升了品牌的生产力。

定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化。重新定位就是如何调整认知，可以是你在顾客心智中的认知，也可以是竞争对手的。心智无法改变，只能调整。

这本书篇幅不长，很多内容容易理解但不容易记住，需要连续阅读且体系化的记录与思考后才会有认识。就个人而言，对本书的理解感觉主要还是只是想明白了“定位”在当前社会阶段的意义，而至于如何定位则尚不得入门。

人类从农业时代到工业时代，再到知识时代，经历了从物质匮乏到现在的“过剩经济”。在这个阶段企业管理所面临的问题也在逐步变化：从关注于生产者劳动力的提升（解决从无到有），到关注组织生产力的提升（解决从有到多），再到现在的关注品牌生产力的提升（解决万中挑一）。真正揭示了在如今社会企业的发展是在一个完全竞争中的环境来开展的，而且随着信息的爆炸，“选择的暴力”只会越来越残酷。于是，对于一个企业来说，你在客户心中的定位也就越来越重要。万中挑一为什么会挑中你企业产品，这就是在竞争中如果实现差异化定位的目的。

回到自己所在公司，觉得定位一事对我们至少要包含两个含义：首先是要回答我们是一家提供什么产品或服务的公司，其次才是如何在众多竞争对手实现差异化定位。回头来看，公司这两三年的折腾或积累，感觉口号上偏向于“我们是一家致力于软件研发的公司”，实际上偏向于“我们是一家IT（软件项目、系统集成、甚至产品运营）公司”，但我们的理想却是“我们是一家致力于通过（软件）产品和服务让客户的工作更简单、企业更高效、心情更愉悦的公司”。

从我们现在的实际情况来看，似乎所有软件企业都是我们的竞争对手，我们所考虑的差异化定位更多的偏向于“本地化服务”（而这一点我认为只有在我们能够提供与竞争对手一样的基础服务时，才能显示威力）。因此，这个阶段重点在于首先做好基础服务，同时让经营管理层明白企业经营的逻辑，真正理解“声誉、客户、员工是我们的三大财富”这句话。

另外，书中“如果你忽视你的独特性，而想满足所有人的所有需求，就会很快破坏你的差异化”的观点，适合于我们所有产品经理牢记于心。

成功创造规模、市场力量和权力文化是导致内部导向、对外部事实理解不足和纠正问题紧迫感完全缺失的三大原因，这些都是成功企业失败的原因。

组织存在的目的，不在于组织本身，而在于组织之外的社会成果，而内部导向背离了该原则，所有组织里在做决策的人都应该牢记该原则。

《重新定位》读后感(五)：杰克特劳特的随笔——重新定位

对定位的了解源于特劳特中国公司服务的王老吉和加多宝，凉茶王老吉和怕上火加多宝在我们心智中烙印之深，以至于对于其背后的咨询公司产生好奇，顺藤摸瓜找到定位，再摸发现定位系列丛书。此前看过艾里斯的《品牌的力量》，很受益，随购入《重新定位》。

读后，感觉此书还是看看电子版就好，不用买纸书来看了。

此书，通俗易懂，毫无阅读难度。阅读时，采用翻书方式，浏览看即可，感兴趣的多看看，不敢兴趣就快速翻过即可。不过如果你连翻书都懒得翻，那看一下我的阅读笔记也不会错过本书太多内容。

下面开始正题：

作者认为——定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化，牛X的定位就是占领心智的第一，甚至成为某品类的代名词。就如我们说的“百度”一下，“goole”一下（内事不决问百度，外事纷扰找goole）一样。（我的心智中搜索类被百度和goole占领了第一第二位置#_#）。

第一部分，作者认为竞争激烈，顾客的心智已经疲于应付，在选择时会让心智系统左右。我们定位时无法改变心智系统的运作机制，只是根据其运作原理调整品牌在其心智中的位置。心智憎恨混论，喜欢简单，喜欢寻找安全感（这是为什么别人买你也买从众购物的原因之一），在复杂情况下，如品牌选择过多，心智会丧失焦点，第一第二的位置优势会被选择。这也是为么要定位的原因。目前，因为选择迷茫衍生了很多的中介机构其实就是以信息不对等情况下的辅助心智定位为基础的。定位，实在竞争对手强势的地方寻找弱点，或者将对手归位，实现自有品牌在顾客心智内的差异化。定位是有一定攻击性的，攻击要有爆炸效应，引起顾客共鸣。

第二部分，唯有变化不变。在竞争中大公司看起来很“猛”，实则可能很“虚”。大不等于有效率，大企业往往有组织难题：复杂的等级、规则等导致管理问题。大企业不愿意自我攻击：柯达的数码照相、施乐的激光打印都是企业不甘心自断“现金牛”错过了发展机会。大企业的人员做决策倾向于对个人有利而非组织有利（这个你懂得，人性），大品牌的修补风险大：可口可乐换口味失败就是例证。此外大企业容易战略分散，洽洽为单一品类企业仅供提供了仅供机会。“每个公司都应该发展壮大吗？简单地说，不是。为增长而增长可能是个陷阱”

第三部分，在企业运营中，长期计划很多是做而不用的——世界已经变化，规则在改变，需要不断调整。在战略竞争过程中，营销是认知战，真正要做的是利用认知，形成心智中的认知优势。虽然我们不喜欢，但是价格还是定位过程中的有效武器。所以可以低价起步，但如果没有结构性的优势，就无法持续。我们必须上升到食物链的顶端。此外，针对低价竞争，可以采取以下措施：

可以为大客户提供一些特别的东西如定制等

转移争论点：提出总成本概念与初始成本形成对比或使用成本

增加更多价值：

做到友善、可亲、乐于助人，客户会更乐于和你打交道

第四部分，重新定位是门艺术，需要时间——进行营销。公关第一，广告第二，围绕核心顾客群进行营销后在对外延伸扩展。重新定位需要勇气——打破以往的决定，冒着新的市场风险，所以，领导者要是行动派，要去一线获得真实的信息。领导者要兼顾导师、拉拉队长、旁观者等多种角色。而最终要的是——建立团队信任，没有信任就没有追随，便无法产生影响力。

最后，需要特别说明：好的定位是非常简单的，（咨询机构那套简单事情负责说的方式更多是为了安慰您掏钱后失落）。好的定位可以关注一下几点：

能解决问题的答案都是简单的。如果复杂，可能不是最终答案。

这个想法是否符合人的本性？符合

写下来，经得起推敲。

它会震撼人心吗？显而易见的东西容易造成震撼性的心理反应。

时机成熟吗？成熟

ok，此书就是如此。如果你看到ok一行，那么，不用再去看这本书了，因为内容已经被你全看完了。你可以把我关掉了。再会！

你的朋友，志勇。