《Influence》读后感精选

《Influence》是一本由Robert B. Cialdini著作，Harper Business出版的Paperback图书，本书定价：USD 17.99，页数：336，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《Influence》读后感(一)：挺学术的一本书

表达一个观点；

用社会学实验验证这个观点，而实验的素材就是日常生活中每个人都可能遇见的事情；

告诉读者怎么用这个观点。

每一章基本结构就是这样的。

总的来说，这是本能引人思考的书。

《Influence》读后感(二)：我们不“害”人，但也不能成“受害者”

以“教人”抵御被有心人利用的角度出发，阐述了6大种类的影响人做决定的种类

1. reciporcation：欠了你（无论是自愿还是不自愿，无论我喜不喜欢你）就要还给你，rejection-then-retreat

2.承诺和一致：人不喜欢改变自己承诺过的事情，也喜欢保持前后一致

3.social proof （从众心理）

4.Liking (让别人喜欢你） Physical Atrractiveness, similarity, compliments,

5.权威 （我们对权威人士天然服从）

6.稀缺性 （限时供应，最后一天，双十一）

1,2,4是人际交往中需要注意的，3,5,6是市场营销手段中使用很多的~

《Influence》读后感(三)：a good book

It is the most convincing and best book I have recently read. The doctor specifies his idea from six points: consistency, reciprocation, liking, social proof, authority and scarcity. Merits of this book: firstly, plenty of examples are given to make it reader-friendly and easy to understand; secondly, the idea seems simple but the inner thinking is profound; thirdly, based on experiments carried out either by the author himself or by other psychologists, thus it not something like “I believe” but “experiments show”; fourthly, the author states how persuasion professionals make use of the rule as well as how to defend ourselves, hence it is revealing and practical; fifthly, the science of psychology is combined with practice in this book and make it very interesting.

《Influence》读后感(四)：看我们是如何被忽悠的

这本书也是因为书名被我耽误的书。挺早前就有它的电子书，一直不想看，因为我把它当作如何操纵别人的书。不知道是连岳还是和菜头推荐，还是他们都推荐这本书，我才开始看这本书。结果又收获了一本非常值得一看的书。

作者说他自己也是特别容易被人忽悠的一个人。作为一个社会心理学家，他就把它作为课题研究，混入各种销售队伍，看他们如何改变别人的决定。这本书列了六种影响武器

用中文差不多是这样：

1 拿人手短，吃人嘴软

2 言行一致

3 大家都这么做

4 我喜欢这个人，听他的

5 你是专家，听你的

6 机不可失，时不再来

第一条我是知道的，所以我才喜欢君子之交淡如水。在淘宝购物，商家给的赠品，我大部分直接扔进垃圾桶，评价返钱的卷，我从来没用过，也是直接进垃圾桶。就有一家化妆品店，每次买完送一堆的赠品，多到我都不好意思，只有他家的评论我会写。

第二条，要是你跟一个美女说你是一个很有爱心的人，接下来美女让你为一个慈善项目捐款。是的，对方就是利用了言行一致这个武器。

第三条，美剧老友记，生活大爆炸，剧中的背景笑声烦不烦？但它们就是有用的。所以才有商家花钱请人鼓掌，排队。这么多人排队，一定挺不错的。这里面有个例子就有点令人不安。就是报纸头条要是有报道自杀的新闻，接下来自杀人数就会增加。

第四条，什么人让人容易有好感呢？外表好看的，我们除了把各种美德给有权力的人，还把它们给了外表好看的人。还有就是跟我们相似的人，爱好，背景，生活方式，穿着打扮... 还有赞美我们的人。

第五条，听专家的。但有的人没有专家的实质，只有专家的Title和衣着。 全公司都是...经理，副总裁。广告不一定要请真正的医生，只要在电视里面演医生的人就好。 这一章节让我深深地反省。

第六条，这个产品有限，我只告诉你。在没有给任何时间思考的情况下，大部分人会上当的。稀缺性。双重稀缺更是没有招架之力。

要注意的是，这些影响是可以用来做好事的。比如，第三条，书中列举了怕狗的孩子，给他看别的孩子跟狗玩的录像，就有改善的效果。让我印象特别深刻是作者解释了球迷狂热的这一现象，豁然开朗。作者邻居妹子的恋爱故事，看得心惊肉跳。

《Influence》读后感(五)：值得一读

这本书写的时候还没有《Thinking, Fast and Slow》，但是用后者的话来说，这本书讲的就是大脑的第一套系统形成的某些快速决策模式（heuristics）如何可能被利用来让我们上当。在介绍的每一种倾向的最后一段，作者都讲了如何应对的方法，但估计不会太有用，因为逻辑/理性分析是大脑的第二套系统，需要在意识到之后才能启动，而不像第一套系统那样自动运行，大部分上当是在第二套系统根本就没有启动的情况下就发生了的。当然，认识到问题并经过经常性的训练之后或许能有一些帮助。

印象比较深的是social proof里讲的pluralistic ignorance。中国当前关注比较多的一个社会问题是没人扶跌倒的老人，一般的解释是社会道德的沦丧和冷漠。书中介绍了1964年3月的午夜发生在纽约皇后区的杀人事件，在该案例中，凶手在Kew Gardens谋杀了回家途中的Catherine Genovese女士。整个事件前后持续了35分钟，袭击一共有三次，Catherine在其间有过呼救，共有38人目击了袭击，凶手一度因为旁观者的声响和开灯而停止攻击，但最终没人报警，凶手在第三次才将Catherine刺死。在一般认为的城市生活的冷漠作为解释之后，最终纽约大学心理学教授Bibb Latane和John Darley的研究提出了pluralistic ignorance的解释。他们认为原因之一在于多人在场减轻了每个人的责任：每个人都认为别人会帮忙，结果导致没有人帮忙。第二个原因则在于不确定到底发生了什么，是否真的是一个事故，尤其是在嘈杂复杂的城市生活环境中，这样每个人都想通过观察别人怎么做来确定到底发生了什么。如果别人都没有做什么的话，那么很可能的确不是事故。实验甚至表明，当只有一个路过者的话，帮忙的可能是85%，而当有5个路过者的话，帮忙的可能就降到只有31%了。作者甚至认为这本书最重要的一个建议就是，如果当你突然发生中风的迹象，而周围是喧闹的人群时，最好的办法是盯住一个人，明确指出让他帮忙，而非对着人群喊救命。这个案例虽然不能完全解释中国社会中发生的见死不救现象，但也提供了另一个有用的角度和分析。对人民圣殿邪教以及芝加哥末日教派的解释也很有意思，对于理解邪教的群体心理很有帮助。Social proof和liking估计对于解释传销很有帮助。朝鲜战俘营的故事（不知中文版是否有删节）或许存在过度解读的问题，但对于书面检讨（也是老毛对于政治对手常用的手法）作用的理解有了进一步深化。

这本书写得比较早，有些案例现在看来都属于经典，包括服从权威进行电击惩罚的实验等，还是值得一读。