《巨人史玉柱怎样站起来的》的读后感大全

《巨人史玉柱怎样站起来的》是一本由何学林著作，光明日报出版社出版的329图书，本书定价：25.00元，页数：2002-1，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《巨人史玉柱怎样站起来的》读后感(一)：本书第三章值得一读

虽然说这本书本身作者有自吹自擂的嫌疑，也有为史玉柱、脑白金打广告的嫌疑，但是第三章还是写的很不错的。尤其对于市场的营销，广告的投放形式、顾客的心理行为分析方面都很有借鉴的意义。

《巨人史玉柱怎样站起来的》读后感(二)：第三章有干货

据说当年雷军做网游的时候，要求部下认真阅读此书，并且还办了读书汇报会。今天翻了翻，确实有被其中的第三章给惊艳到。

脑白金的启动资金：50万（据史玉柱说是给别人做营销策划赚来的）；

启动时间：1997年年底获得国家卫生部的批准生产；

启动地点：江苏省江阴市；

生产模式：委托加工；

销售模式：经销（要求经销商一手交钱一手交货，不存在应收账款）；

营销导入期：①软文先行，按篇幅分为短文案和长文案，短文案登在各大报刊上，要求与硬广区分开，不能登在广告版，尽量登在健康、科学科普等版面；长文案以出书的形式进行，出了本叫《席卷全球》的书，豆瓣还能查到（秀），摘录其中的精华做成书摘，要求各媒体及印刷厂夹在报纸期刊内一起传达给消费者；②举办免费赠送活动；

营销成长成熟期：硬广为主，众所周知的电视上俩卡通老人；

管理：①销售人员不沾钱，所有的款项都直接打入公司，销售人员只负责开拓市场、服务消费者、各门店的维护（产品的摆放是否符合规定等）；②对广告预算非常严格，纸媒不得超过正常报价的45%，电视专题片不得超过10%，电视硬广不得超过40%（据说后来更低），所以史玉柱说他不怕底下销售人员分回扣；

成绩：三年时间销售额达到十几亿（据书中披露，一盒脑白金成本在4、5元，零售价是68元）。

《巨人史玉柱怎样站起来的》读后感(三)：本书第三四章受益匪浅

巨人陷入困境的原因：

1.未能深刻把握经济规律。经济高潮时，被胜利冲昏头脑，没有及时控制投资风险，没有对经济低潮进行未雨绸缪式的防范，以致低潮来临时，失去相应的抵御能力。

2.经营策略失误，主业不突出，结构不合理。

3.形象策略失误，夸大效果，虚假宣传。诋毁竞争对手（娃哈哈）

4.管理失误，秩序混乱，缺乏凝聚力。

脑白金的崛起—第三章—脑白金的战略与策略

人是讲道理的，所以科普性软文能使人心悦诚服；人又有猎奇心，所以新闻性软文能吸引人眼球；这种说理性的文章貌似在做公益性的科普工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者钻进商家早已设好的“圈套”之中。

软文有可读性，刊登费用又比广告低得多。而且广告使人反感，软文使人信服。

用书当广告，还可以不受广告法约束，打“擦边球”。遭工商部门干涉时，说辞也早已备好：1.正式出版物，形式合法。2.内容真实、科学、出处可靠。3.是科普宣传，对社会有益，而非产品广告。

优秀男士追美女讲究绅士风度，含而不露，点到为止。而脑白金广告犹如丑男追美女，死缠烂打。烦归烦，销售力才是硬道理。而且软文之后，脑白金弱化功能概念，将一个功能性极强的理性选择的保健品，增加感性的送礼概念，强化礼品诉求。产品定位创造差异性。

史玉柱最基本的生意法则：出货不是目的，赚钱才是硬道理。他制定了721原则，即用70%的精力服务消费者，20%的精力做终端。只花10%的精力处理与经销商的关系。

后来当脑白金陷入困境时，史继续写软文，这时形象广告就是最佳的产品广告。

第四章—史玉柱发财秘密大揭露。

订购10个汉卡就可以免费参加珠海巨人订货会，投入几十万元，200多个全国各地来的经销商组成了销售网络，使与经销商之间的单一买卖关系变成了合作开发市场的利益共同体。

在生意场上，先让人们认为你有钱，然后再去赚钱，要比大家都认为你没钱而去赚钱要容易得多。而且只要把钱给报社或者记者，基本可以轻而易举的宣传造势，人云亦云，一好百好。

严谨务实的朱镕基总理去巨人视察时说过一句“高科技企业搞房地产？要注意发挥优势啊！”当时巨人声势造的很大，本来总理造访是带有一直经济过热的性质，没想到他的来访反而一举提升了巨人被参观的级别和公众企业形象。

桃李不言，下自成蹊。史玉柱不用出门拉关系跑门道做宣传，他只要把公司布置的好看，各方面参观者便纷至沓来，对巨人的免费宣传铺天盖地，巨人静受其益。国家领导人的每次到访，巨人集团总要自己准备稿子，通过其全国各地的分公司向媒体单位广泛发行，借机大力宣传。

成功者的思维方式与众不同，凡事皆用肯定思维，先假设“一定能行”，然后想方设法把他做成。一个人如果真心想什么，就一定会得到什么。假如你对某样东西产生强烈的欲望，你一定千方百计地想办法得到它，而“想”一旦化作了力量，几乎没有任何东西能够挡得住。

向自己的兴趣爱好聚焦。人们对自己感兴趣的事情往往会全身心的投入进去，从而产生出强烈的自信心、不达目的绝不罢休的精神、强大的意志和克服困难的毅力等，所以成功的一个重要原则是向自己的兴趣聚焦。

一个没有任何背景、白手起家、完全依靠自己力量创业的人，他自身的潜能和时间就是最大的资本，所以一定要选一个自己最感兴趣的行业，穷毕生的精力去追求成功。这样既可最大限度地发挥自身的潜能，又可充分利用人生有限的时间，从而获得人生最大成功。

简单的说，人生的前半段都是“黄金时间”，这可以说是上帝对所有人的平等待遇，而后半段是不是“黄金”，就要看你前半段时间换来的是什么。如果一个人从小读书努力，工作认真，在一个行业里持之以恒钻下去，到40左右就会有相当的成就，那么40以后仍然是“黄金时间”。反过来，40岁前一事无成，甚至连自己想干什么都不知道，40岁后的时间就会是“垃圾”。

用技术做后盾创业，远比用纯资金创业保险的多，因为资金有用光的时候而技术是永远不会用光的。