史玉柱自述读后感1000字

《史玉柱自述》是一本由优米网著作，同心出版社出版的精装图书，本书定价：68.00，页数：288，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《史玉柱自述》读后感(一)：主要观点和要点

一、广告

准则：

1.核心不变

2.定位准确，形式不限

3.广告创意要给最了解产品的人做，“谁用谁知道”

4.最差的才是最好的。病句让人记住

投放：

脉冲式、至少坚持一年，按季节投放

制作：

定位媒体；央视的作用；全覆盖；不断修改；资料与经验的积累；不要明星代言

二、网游

口碑营销；玩家八字决（荣耀、目标、互动、惊喜）

三、保健品、银行、互联网

《史玉柱自述》读后感(二)：踏实

这本书是优米网根据史玉柱多场合，跨时间讲话整理而来，在思维逻辑上会有些条理不清，在内容上也多有重复，不过却是史玉柱亲身经历，语言倒也实在，对当今创业者和企业家还是有很多的借鉴地方和参考意义。这篇书评我就不按照书中章节划分去谈我的看法了，浅谈四点我的收获：

1.广告，是做给消费者看的，所以不一定要美，不一定要高大上，怎么实用怎么来，怎么能让消费者记得你并产生以后的购买欲望就可以；不一定要请明星，请明星的第一要素是为了卖产品或者提升企业形象，如果这两个目的实现不了，别搞；广告投放时，可以考虑在旺季播，间隔时间播，有个持久性；

2.人才管理上，少用空降兵，人才最好红又专；

3.企业运营上，中国人，一定要当心自我膨胀，务实，如履薄冰；

4.网游有三关考验：用户印象关；用户尝试难度；有趣性；

该书，企业发展到一定阶段，有膨胀欲的时候，可以再次阅读。

《史玉柱自述》读后感(三)：史玉柱自述

史玉柱自述：我的营销心得这本书主要讲的是史玉柱的创业历程，不仅仅包括营销，还包括很多其他内容。虽然这本书的逻辑还有待提高，但确实有很多史玉柱的经商智慧在里面，是值得一读的好书。马云曾说：全世界商界只有两个人跌倒了能重新爬起来，一个是乔布斯，一个是史玉柱。 想当年史玉柱在珠海盖巨人大厦欠债2.5亿，痛定思痛后改做老白金，花了一年半时间将老白金卖遍全国，并将欠下的2.5亿还清，可以说是创造了中国营销史上的奇迹，至今无人超越。如果是做营销的，这个案例研究透了，营销能力肯定能提高一个层次。下面谈谈史玉柱关于营销、广告、管理、创业的心得。 关于营销 1、营销的核心是了解你的消费者，策划部人员必须每周访谈50个消费者。 2、营销的基础是好产品。 3、营销没有教科书，要靠自己摸索体会。 4、营销驱动型公司，老板要亲自抓营销。 5、在营销活动中，付出成本最高的是策划的成本，而不是电视、报纸的费用。 6、跟媒体保持距离。媒体即可以增加你的知名度，也可以负面报道给你的公司产生毁灭性打击。 7、只说产品的一个好处才能被记住。 8、要选消费力高，成本低的地方做试销。 关于广告 1、广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。 2、广告是对消费者大脑的投资。 3、做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。 4、最好的广告就是推销产品。 5、广告播放至少要坚持一年以上。 6、好广告是改出来的。 7、了解消费者在什么媒体上，有针对性的打广告。 8、能让人记住的广告就是不停的重复。 9、找明星代言没有用 10、广告理论绝大多数都没有用，只是为了骗钱而已。 关于管理 1、同一时间，只做一件事。 2、企业决策失误所付出的代价是最高的。 3、公司管理机制上，要尽量走民主集中这条路。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。 4、公司的核心方向，老板要亲自抓。 5、选人标准有两个：一是人品好；二是业务好。 6、要充分授权，要允许下面的人犯错误。 7、多引进战术人才，少引进战略人才。 8、任何一个项目和功能都应该有明确的责任人。 9、建立团队最重要的两点：一是收入；二是个人自我价值的实现。 10、企业应只认功劳，不认苦劳。 关于创业 1、创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品，少的目的是为了把精力、人力、物力、财力都集中到一点上去，也就是俗称的聚焦。 2、重新起步要选自己最熟悉的行业。 3、逆境中成长速度是最快的。 4、对于创业者和想创业的人来说，每一份成功，都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。 5、民营企业创业初期，股权一定不能分散。 6、不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。 7、创业者最重要的两个素质：一是要有悟性；二是要很勤奋能吃苦。 8、创业早期，绝不用空降部队。

《史玉柱自述》读后感(四)：实践才能出真知

通篇读完的感受是，史玉柱这个人很务实，讲的是大白话，没什么特别高深的东西。

他是个实干家，不是一个说教的人，所以这本书主要整理的是他说过的话，许多内容比较重复。

读完名人的自述/自传/传记，我总有个感觉，他们最终都会劝导大家一些我们最开始被教育的品德与行为：勤奋吃苦，遵纪守法，淡定专注。

而现在的社会氛围，遵纪守法和务实似乎成了贬义词，暗指某个人不够灵活和聪明，不会变通，不懂走捷径。

文中有句话提到说，人如果通过不正当途径得到的报酬，迟早会遭到报应的。

什么是正确的行为？什么是正确的价值观？

我想我们作为年轻人也是只有通过不断地“试错”，才能成熟地建立自己的价值系统。

名人是学习的榜样，实践才能出真知。

以下总结语录有些是他的原话，有些是我的改编：

• 跟消费者聊天，跟消费者谈心，观察消费者的言行，去发现自己的问题，去优化自己的营销方案，优化自己的这个广告。

• 消费心理：试错，试错，再试错！

• 明星很有可能会模糊产品本身的效果。

• 毛泽东军事思想：“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。少做一点，专注一点。创业的开端也是这样，主攻一个方向。

• 毛泽东谈用人：红&白。红，指的是人品；白，指的是能力。

• 民营机构目前看起来活力以及创新力比国有企业更靠谱。民生银行，平安保险都是民营机构。

• 营销策略：县市级试点->拓展

• 营销方法：软文，报纸，电视，微博，书籍，活动

• 细节要做到极致，上层也要重视细节，下属才会跟着一起重视。

• 平均分配的股权有高达90%的失败率，股权分散有利于公司生存

• 一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力

• 低负债率有利于公司的发展。

• 大胆设想，细处求真。想的时候你可以海阔天空地想，做事的时候要脚踏实地，胆子要放小一点

• 团队建设成功的两个点：钱以及自我实现的价值

• 投资的教训：做朝阳产业，熟悉的产业；在产业中团队是否能发挥特长；一旦发现苗头不对，立即停止投资。

• 成功的时候总结的经验容易扭曲，失败的时候总结的经验才是真实的。

• 东山再起时，从事自己熟悉的行业。在低谷时，非常适合制定一套规章制度为后面的发展奠定纲程。

• 人才得要符合公司的文化，不用空降部队。

• 企业文化：说到做到；只有功劳没有苦劳（务实和实际的企业文化才有用，避免假大空喊口号）

• 创业者的素质：有悟性+勤奋能吃苦

• 制度的建设一定要简单明了易于操作和实施。

• 民营企业的13种死法：不正当竞争，碰到恶意消费者，媒体的围剿，媒体的不客观报道，产品不合格率，法律制度上的违规操作，被骗，恶性竞争，黑社会敲诈，得罪官员，得罪恶势力，遭遇造假，企业家自身安全。

• 创新的三个出发点：管理，产品，营销

• 投资的原则是：清晰的盈利模式，变现渠道明朗和快速。

《史玉柱自述》读后感(五)：他的营销心得究竟是什么？

史玉柱这十几年，大起大落，最终取得了现在的成绩，他有很多值得我们学习的地方。

本书综合了创业，营销，投资，管理，产品研发，游戏策划等多个方面。都是史玉柱的一些成功经验或者失败的教训。

他的覆盖面这么广，而本人因为没有创业和管理公司经验，对其管理创业这方面的思想，很难有深刻体会。

那么，我们就只讲讲营销跟产品。

自序中，史玉柱就提出：只要能变成销量的营销才是好营销。

产品跟营销之所以可以放在一起讲，就是因为在史玉柱看来，这两块本身就密不可分。现在互联网时代，信息越来越对称透明，传播的方式也多种多样，传播的效率也有像做火箭一样的上升。这个时候，产品差，再好的营销手段也无法给你带来可持续的收入，更会对营销人员的信誉带来毁灭性的打击。一荣俱荣，一损俱损。当然，若是产品已经足够好了，营销做得不好，酒香也怕巷子深，很难有大的发展。

从全书来看，他的营销和做产品方式，就是现在所鼓吹的互联网思维，从用户需求出发。

史玉柱有一点很值得佩服，那就是对消费者的心理分析到位。在我看来，这才是他所谓营销心得中，最值得学习的最精髓的一点（要火，心理学专业要火）。

本书中，首先，借用了“定位”理论讲营销。你把产品卖给谁，他在什么情境下会买你的产品，为什么只买你的产品？

然后直接把广告拉出来单讲。是广告怎么打？广告的策划方案怎么写？以及怎么投放？（这里需要提一句，他颠覆了很多人对广告的认知）

以及如何去策划一款优秀的游戏。

这些问题，如果想知道答案，可以去阅读本书。

如果将产品营销比作一场战役的话，这书跟别人不一样的地方在于，他不仅仅从战略的角度告诉你，怎么打赢这场战役。更是简单粗暴的给你讲了很多战术上的东西，有的地方甚至细到如何拿剑去砍人。

这里摘录一些观点：

1． 如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，必须一把手抓。

2． 广告，他其实是一个投资。他在消费者大脑里面，是对消费者大脑的投资。

3． 广告语尽量不要变，广告的形式可以变

4． 一个产品，想要赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。

5． 对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

6． 降价就是自杀。我看过一个统计，世界各有名的厂家，还未有一个案例是因为降价而增加总销售额。降价之后，总销售额下降和产品死掉的案例比比皆是。因此，我就决定我的产品坚决不搞降价促销。

7． 给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词，那些深奥的记不住

8． 定价不能片面地光看调查结果，要在调查结果上进行分析。

8比较吉利，就列八个吧。

这本书比之前那版本，多了一个自序。多加了他的微博精选，这两年各个大学大会演讲的一些内容。还有他当时破产之后的一些经历。

成功的方法很多，失败就那么几个原因，史玉柱也不例外。

本人比较喜欢史玉柱，除了他的营销能力，他的技术能力，他的管理能力之外。更重要的是他在逆境中重新爬起来的那股勇气和决心，偿还上亿个人负债的魄力。