《转化：好技术如何变成好生意》经典读后感有感

《转化：好技术如何变成好生意》是一本由夏广润著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：69.80元，页数：285，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《转化：好技术如何变成好生意》读后感(一)：技术变成生意的多种方法

这几年，一谈到成功，就是追风口，甚至有人吹嘘：站在风口上，猪也能学会飞。说到商业模式，就是“互联网”+“大数据”；谈到销售就是电商或直播。似乎离开这些热门，就被时代抛弃了。

但是这本《转化：好技术如何变成好生意》告诉我们，不需要追风口，也可以赢。这是一部以实用为主的书籍，作者夏广润以自身丰富的创业经验，为我们提供了许多关于如何将好技术转化为好生意的实用建议。

夏广润，本科毕业于华中科技大学光电子工程系。长期专注于通信网络与信息化、物联网、工业互联网等领域的解决方案销售工作。

曾在世界500强企业、上市公司就职，有着丰富的市场战略、技术营销、销售拓展、团队管理、培训咨询和投融资服务经验，曾经参与多个重大项目的运作，是实战型解决方案销售专家。

在生活中，有人会用转化这个词来形容成交了多少客单，它既是一个动词，同时又是带有众多思路的路径，在本书中，作者让我们看见如何去进行转化，以及如何把产品成功卖出去。

本书细致的构架让我们了解思维体系、实战技巧、人才成长、团队运作以及精英创业等部分，从这5个部分给我们去看见销售的解决方案的几个维度，相信能够给你我带来一些启发。

全书分为五个部分：思维体系篇、实战技巧篇、人才成长篇、团队运作篇、精英创业篇。这五个部分对应着解决方案销售的几个维度。

思维体系里作者提到技术商业化，要制定产品战略和市场战略；在实战技巧篇里，作者提到市场调研、分析还有决策，大客户的营销实战，销售中的APP技巧；人才成长篇里提到对技术人员的素质和要求，技术营销的职业发展和规划。

团队运作篇里告诉读者如何打造盛兵团队以及人才与制度。精英创业篇里更有如何从职业精英到企业领袖，最后还有自我的批判。更是让人眼前一亮，耳目一新，思路大开。

整本书让我们看到了这套方法论在不同类企业落地的可能性和可行性。从市场来到市场去。没有什么深奥的理论，只是提供了很多方法和工具，这些方法和工具拿来就能用。

技术转化为生意，中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者，而很多技术性创业者，空有技术但却接近不懂企业的运营和管理，这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能，尤其是作者提到的解决方案销售技巧，让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。

在本书中，作者首先强调了将技术转化为商业价值的重要性。他指出，单纯的技术并不能带来商业成功，必须通过有效的转化才能实现商业价值。这种转化需要综合考虑市场需求、用户体验、商业模式等多个方面。作者详细地介绍了如何进行市场调研、产品设计、营销推广等方面的操作，帮助读者全面了解如何将技术转化为商业价值。

本书还强调了团队管理的重要性。作者认为，一个成功的创业团队需要具备多种技能和经验的人才，包括技术、营销、销售等方面的人才。同时，作者也指出了团队管理中的一些常见问题，并提出了相应的解决方案。此外，作者还分享了自己在创业过程中遇到的种种困难和挑战，并分享了自己的应对策略和经验。

作者还分享了一些有关创业的感悟和经验。创业不是一件容易的事情，需要具备强烈的创业精神和激情。同时，作者也强调了创业过程中的风险和不确定性，并建议创业者要有足够的耐心和毅力，不断学习和成长。

特别是对非营销科班出身的技术工作而言，这本书可以让他们快速入门，帮助他们规避一些常见的风险和错误。让我们更好地了解如何将好技术转化为好生意。如果你是一位创业者或者有志于创业的人，不妨一读此书，或许会给你带来很多启示和帮助。

《转化：好技术如何变成好生意》读后感(二)：企业技术转化需要知道的底层价值需求

无论环境怎么变化，无论风怎么吹，“专注做市场需要的技术和产品，是能够赚钱的。”——夏广润

《转化：好技术如何变成好生意》的作者夏广润自己有着经营多个创业项目的成功经验。在本书中他提出技术转化为生意，中间还面临着转化的问题。一位技术者如何做好一家企业需要的技能，同时作者给出了解决方案销售技巧，让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。

一、企业要明确知道自己卖什么？

小罐茶在短短几年间在茶叶市场做出了20亿元的年销售额，那么小罐茶真的是在卖茶吗？小罐茶真正的定位不是茶，而是礼品。

那么奶茶真的是靠奶茶卖钱吗？而是靠卖品牌收联盟费赚取收益。

所以你要明白你的企业到底卖的是什么？是主营业务收入还是主营业务的附加产品所创造的价值。

二、技术营销不等于营销技术

技术营销不是背话术，讲套路，形成了买卖双方信息不对等，买方感觉自己被忽悠了。

好的销售是能够降低买卖双方的门槛，促进销售的顺利完成。

要让好的技术人员成为销售人员，成为好的复合型人才，才能帮助企业得到更好的发展。

首先技术人员要懂专业技术、懂行业发展方向、还要懂得客户需求。其次要有良好的表达能力，具备一定的产品战略和市场战略。最后说话要有亲和力和良好的外在形象。

当技术人员可以担当一些销售责任的时候，那么对于客户的需求会更加深入，产品技术也能更贴合客户的需求。

反之，营销人员也要深入了解产品和技术人员开发的理念。

让企业做好技术营销而不是纯纯地销售。

三、产品服务化与服务化产品

产品服务化是站在客户服务的角度设计产品，帮助客户解决痛点，瞄准客户需求，给客户带来价值。而不是企业自己设计完产品形成自嗨的模式，那么企业只是做出了一个产品，而非因为产品让客服产品信赖而进行企业真正的销售。

服务化的产品最典型的企业就是海底捞，他们把服务客户就餐的过程变成了标准化产品。让服务去营销主营业务，使企业取得收益，或者说实际上他们的主营业务就是服务。

不管是哪一种情况，企业的产品最终的出发点都是站在客户的角度去考虑及解决问题，来提升客户本身的价值感，及对企业的信赖感。

读完《转化：好技术如何变成好生意》这本书你会感受到其实这就是一个企业从建立到运营到取得结果时每个发展模块、每个战略步骤及运营方法，也可以说是一本实战演练的书，边参考边运营之书。

不管什么类型的企业都不会一夜暴富，也不会随随便便运营得顺风顺水，而长久持续发展的企业是内部管理得当，外部销售得力，内外部是不可分割的整体，有着共同的使命来发展企业，企业的转化才能带动效益，最终变成好生意。

《转化：好技术如何变成好生意》读后感(三)：从咖啡行业看技术如何转变成好生意

其实近年，咖啡在经历从第四波到第五波浪潮的转化之后，其附加产品也随之在演变，尤其是奶类。在经历新冠疫情之后，人们更加注重自身健康，加上人们对动物保护意识的进一步呼吁等因素，于是出现了很多代奶产品，像植物奶等来做奶基代替牛奶来制作奶咖。

这一身份的转化同时也让咖啡师具备了更多的专业技能。所以，就咖啡师本身而言，是以技术和研发为主导面向顾客。但是，当读了这本《转化：好技术如何变成好生意》，我看到了咖啡行业发展的更多可能性。这本书正是基于技术人，营销人，企业人，对于当下的咖啡小馆来说，技术和营销是当下的重中之重。这本不正是我当下需要的吗？

广润老师把他丰富的工作经历和对解决方案销售的深刻理解进行了很好的总结归纳，让我们看到了这套方法论在不同类型企业落地的可能性和可行性。对于不是营销科班出身的人而言，这本书可以让他们快速入门，帮助他们规避一些最常见的风险和错误，同时，在犯了一些错误以后，也可以第一时间找到解决和弥补的办法。

书中总结出了一套切实可行、可落地的从技术到商业的逻辑体系，不仅帮助技术人员深入了解技术销售的方法，以及一些销售技术的具体实践，也为技术营销人员的未来发展提供了更多的思考和方案。作者从思维体系、实战技巧等五个视角系统剖析这个主题，其中的解决方案销售的方法论适用性非常广泛，其目的无外乎传递核心价值主张，打造企业在客户界面的核心竞争力，帮助企业赢得订单。

所以它特别适合“专、精、特、新、小巨人”类型的企业管理者阅读。想想看如果让中小企业去照搬大企业的那些流程和规范，不仅成本高，学习周期长，而且效果也得不到保证。

我们知道，好的生意还需要好的管理者，而很多技术性创业者，空有技术但却完全不懂企业的运营和管理。这本书就是教给技术者做好一家企业需要的技能，尤其是作者提到的解决方案销售技巧，让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。

所以，这些方法不仅仅适用于咖啡行业。书籍的最后用自我批判的方式探讨了解决方案销售的局限性，让人思路大开。从人类的发展来看，商业不仅让自由交易的双方直接获利，也直接或间接地让社会获利。

如果能够看清这个商业的大势，只需要顺势而为，就能乘胜而上。看清大势有方法，当我们学会了这个方法，就可以用更高维度的视角去审视现在的工作，从而打开自己的格局和眼界。

就像咖啡一样，很多从业者都开始建立自己的咖啡产业链：从一线的制作不同风味的咖啡简称“杯子”到的可以凸显极大差异化的咖啡产地简称”种子”，再从种子到杯子。这样一条闭合的生产体统，带来了不仅仅是中国这个迅猛发展的市场，乃至全球咖啡的的一体化从生产到消费者手中的每一个环节演变。我想在其他很多行业，从小个体企业做到大企业的转化都是如此。

所以在回看书籍的作者正是立足于从市场中来，到市场中去这样一个布局框架，无论是现有企业对技术或产品营销工作进行优化升级，还是技术或产品专家需要进行更好的产品规划布局，本书都有着很好的参考和借鉴作用。

《转化：好技术如何变成好生意》读后感(四)：用解决问题的思路去看待转化与营销之路

生活里，有人会用转化这个词来形容成交了多少客单，它既是一个动词，同时又是带有众多思路的路径，在夏广润所写的《转化：好技术如何变成好生意》让我们看见一些如何去进行转化，以及如何把产品成功卖出去，其间细致的构架让我们了解思维体系、实战技巧、人才成长、团队运作以及精英创业等部分，从这5个部分给我们去看见销售的解决方案的几个维度，带来一些启发。

生活中我们要么是知晓怎么去做销售，要么是知晓很多销售的路径，而实际中既能够从理论上进行总结归纳，同时具有实践的思路则非常的难得，它是能够兼并知行的一种方案，在书中给我们不仅看见技术商业化的窘境，同时看见很多解决方案的局限性，而解决方案的六大模块以及三可控涉及哪些内容？都在细致的讲述中让我们去看见。

比如说在提及解决方案上，理清并不是说的天花乱坠的PPT，亦或厚厚的文件，而是能够在对共同认定的问题有一定的共识，在答案上也是达成共识的，同时这个答案是可衡量的。这就意味着我们在面对一个问题，不是只简单的说如何解，或者怎么接，而是在解决的问题首先要有共识，同时在这个共识上的答案也是有肯定的，并且这个解决的答案是可衡量的。

很多时候我们在面对一个问题，给了解决办法，但是无法去衡量这个答案，那么就无法去对这解决方案做有效的评估与反馈，这也是为何解决问题一定要针对问题和痛点，同时这个痛点的解决是一致去完成吗？以及效果可以怎样来进行评估，这有助于后续的优化和精益求精，也更好的能得到有效测试与评估。

在理解解决方案的销售思路可以怎样做，那么在具体的实际中，是怎样去落实的呢，在书中以一个包子铺来进行距离，看其底层逻辑，以及对于一个项目的解决方案涉及六个模块有：产品可交付、成本核算守底线、报价体系有策略、交付管控有制度、资金筹划控风险，以及项目布局有节奏。

这6个模块涉及到具体的产品，比如你这个产品当然可以交易并且给予到客户，而不是在你的想象中，其次在成本核算上，要有底线，而不是随你想象的去发挥，而是通过综合的各种成本最终形成一个最低底线要守住，否则这个产品做了就无法进行长期的销售了。其次在对于交易过程中你去报价，肯定也要有策略，态度上要温和而坚定，有坚持但也足够真诚。

对于交付在过程中是要有制度的，这样才能形成交易的闭环流程，让这整个项目井井有条，在对资金的筹划上也是要控风险的，比如你做一个产品，你的成本以及在经营过程中可能的结算档期，融资渠道等，是否能够走通，而不是在过程中资金链断裂等，最后的项目布局节奏，除了在发展扩大还是发展的模式选择，都是在对布局节奏的把控，比如你在包子店里，你是多样的再开一些奶茶还是其他饮品补充模式，还是继续做包子铺？

这些都是在对于一个项目的发展与运行中所可能涉及的，而所有这些都是围绕过程中所遇到的问题去找解决方案。

我们生活中看他人去做生意，更多的是看具体的产品以及怎么销售，其中的整个脉络以及需要注意的点，其实并没有完全全面的了解，作者在讲述书籍的对象中非常细致的框定了人群，比如说是以技术和研发为主导的，并且是解决方案销售和项目交付的高科技企业，同时对企业规模也有框定，并明晰是针对技术创业者，在这一点上，基于技术创业的储备，更侧重从技术层面，其他层面思考的不够全面。

这也是为何书籍会包含整个去做的流程中涉及的人事物，而不是单纯的从技术层面去剖析，以一套相对清晰且系统的方式来阐述技术创业的流程。在对于价值观上，明晰商业本质，就是要赚钱的，而不是单纯为了情怀或者技术等，而是要让技术与商业进行转换的，并且有章可循的。

在这个过程中技术层面的营销是针对性的，但是营销技术也是必不可少，毕竟专业的外行人觉得不明觉厉是一点，人想要搞懂这些会更信任也是一个点，因此，能够既有技术层面的专业，同时在营销上让对方能够懂得专业内的具体信息，从而获得一种双向的共赢是为最好。

而团队以及团队发挥的作用，则亦是十分重要的部分，在理解结构同时在具体的层面进行细致剖析，让原先宏大叙事的议题变成可践行，成为书籍给予我们的启发。

《转化：好技术如何变成好生意》让我们看见做生意这件事从技术到商业里的一种从理论到实践细节的闭环路径，让人从整个大的框架中去思考整个路径，并获得一种内在感知，从而去真正作用于具体的解决情境中！