《B2B营销：赋能传统企业数字化转型》读后感锦集

《B2B营销：赋能传统企业数字化转型》是一本由渠成著作，清华大学出版社出版的图书，本书定价：，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《B2B营销：赋能传统企业数字化转型》读后感(一)：完全不值得购买

在京东下的单，虽然看到有评论说是老熟人出书捧一下场，但还是本着对目录标题的兴趣，下单了。然而硬着头皮看到第140页实在看不下去了，说一下为什么完全不值得购买：

1. 作者尽管一再强调B2B和B2C的营销策略和方法应该不一样，但除了第一章讲了一下每个在B2B行业的从业者都知道的两者区别（专业性强、决策链长、客制化程度高等），其他大量实证类案例都是引用B2C和快消品领域的案例 （小米手机、家博会、金拱门、海尔洗衣机等。。），而且都是非常老掉牙的案例，真正B2B领域的案例实在是屈指可数，大概少于5个吧，而且也是类似“例如xxx就采取了xxx，取得了良好的效果”，一句话概括，既没有剖析，也没有总结，怀疑是作者为其客户打一下软广。

这里随便举一个作者给出的营销策略：在微信和QQ群里发红包。。（看到这里一脸问号？？这个是B2B营销的推荐策略？）

2. 作者非常狭隘地把B2B更多定义为Saas服务，摒弃了大量其他B2B行业。如果你是制造业、化工业、服务业的产业，可以完全放弃这本书，没有任何参考意义。

3. 书中对大量的概念和解释都是蜻蜓点水、模棱两可、一知半解的解释，甚至有误导和混淆概念的嫌疑。例如下面图片中，作者想说明对客户打分的重要性，但配合的例子是多芬创意广告的案例，请问两者的打分是一个概念吗？

4. 书中充斥着大量的水文字内容，干货实在甚少。例如“团队升级“这一章，基本都是对目前市面上比较流行的人员管理、绩效考核的概念的东拼西凑，类似'SMART"目标制定原则，套用在任何一个领域完全适用，实在对不上本书的大标题“B2B营销：赋能传统企业数字化转型”

综上所述，书中基本是东拼西凑的内容。

如果你想系统地、与时俱进地、实实在在学习B2B数字化营销的内容，请绕道而行。如果你有几个下午的时间可以浪费，建议看看“长安的荔枝”，至少不会越看心情越差，觉得自己既浪费金钱、又浪费时间。

《B2B营销：赋能传统企业数字化转型》读后感(二)：B2B企业营销数字化转型的三个关键点

1994年中国全功能接入互联网至今已有近30年的时间。高速发展的数字科技不仅给人们的生活带来天翻地覆的变化，也促使企业营销在不断的进行数字化转型。当今企业数字化转型有什么特殊之处，渠成老师在《B2B营销赋能传统企业数字化转型》给当代企业数字化转型提供众多解决方案及建议。

作者渠成是《国际品牌观察》总编辑，中国商务广告协会常务理事，也被《亚太企业家》杂志评选为“2020年度中国最具活力企业家”。在他的书籍《B2B营销赋能传统企业数字化转型》中有三点在B2B企业营销数字化转型中尤为关键。

不同于B2C的企业，B2B企业因为自身业务的复杂程度，业务决策涉及的各部门沟通，很多营销链路很长。所以在同B2B企业沟通中，最重要的事情是如何可以更好的获得客户的信任，成为重中之重。

一方面需要深度的理解企业的业务形态，通过日常的工作同企业建立长久的联系；另一方面也需要了解企业的痛点，提供适时的建议，这样才可以让企业觉得你在帮助他们解决问题，获得企业信任。

书籍中特别让我有启发的是第七章中的：“向To C企业靠拢，做有温度的服务。”B2B企业很多情况让人觉得是冷冰冰公事公办的态度，企业每一次项目立项、采购决策都需要多部门沟通，而且有自己的规则制度。但因为科技的快速发展，整个B2B市场上其实是供大于求的市场，如果可以很好的在B2B企业生意中占据一席之地，在同客户的服务中建立良好的口碑，这样有很多生意是水到渠成。而如果服务质量好，客户也会介绍客户与之合作，这样途径获得的客户一般成单率会高很多。可见在B2B企业客户关系管理中，如果可以温情加上系统化严谨的管理，可以帮助企业在竞争激烈的市场环境中获得更多的抗风险能力和竞争力。

不论B2B还是B2C企业，营销中一直会遇到的三大问题：拉新、留存、转化。B2B企业相对于B2C企业，在市场营销层面的预算会更谨慎一些，对品牌建设推广的需求会少一些，更多情况会攻打营销漏斗下层的转化类广告，因为对于B2B企业讲这个是最大ROI的合作方式。如书籍中所写，企业可以通过多种途径进行营销推广，例如通过搜索营销获得更多主动搜索的用户，通过多渠道广告投放在用户旅程上多触点的触达到目标用户，通过KOL做口碑营销来进行品牌推广及转化，再通过客户转介绍获得高信任度的客户，参加展会活动获得目标用户。B2B企业营销需要不间断的通过多种渠道、多触点、精准的方式与用户接触进行企业营销。

市场的竞争加剧，如《B2B营销赋能传统企业数字化转型》所写，B2B企业也在不断的随着市场变化、科技变化在不断的转型，从企业决策到用户运营方式，再到企业营销方式也在不断的变化，在大浪淘沙的商战中，只有随着市场竞争不断强大自己的企业，才有可能在其中占据一席之地。

《B2B营销：赋能传统企业数字化转型》读后感(三)：传统企业的B2B营销转型

围绕在我们生活中最常见的C端营销，我们或是To C的营销A角，或者就是To C的被营销B角，各类营销和我们的生活息息相关。因此，营销的手段和视角效果都比较直观。然而，面对To B企业的营销却是一个需要我们耐下心来好好研讨的专题，需要慢慢积累的过程。梁成的这本《B2B营销：赋能传统企业数字化转型》从多个方面进行实战性分析和实战解决方案，包括战备规划、内容设计、客户获取、私域流量、客户关系管理、团队管理、赋能销售、品牌管理、持续发展等。这些方面都对面向To B运营的传统企业有着很切实的帮助。通过这本书，企业可以更好地了解如何在数字化转型的过程中，通过营销手段和视角来提高自身的竞争力，实现持续发展。

本书封面

B2B企业营销如是说

B2B企业营销的目标是企业客户，这些客户通常有着精细的预算、强大的专业性、长期的生态合作和成长周期。与To C企业相比，To B企业的营销分析有所不同。由于To B营销对象的决策周期漫长，因此无法迅速实现爆发性的增长。此外，To B企业的品牌意识建立也不如To C企业那么重要。但是，酒香也怕巷子深，在现代社会环境中，营销是不可忽视的，因此传播渠道需要多元化，营销手段需要专业性的支持。此外，客户价值的实现也能够潜移默化地带动To B企业的营销价值，从而使其在市场竞争中获得更大的优势

书页插图

B2B企业营销如何做

多角度全方位的解决方案将为B2B企业带来未来可期的共赢面。

无论是企业还是个人，大家都愿意提及“规划”一词，规划都是不可或缺的一环。对于个人而言，职业生涯规划可以帮助我们更好地规划自己的发展方向和目标，从而更有针对性地进行学习和工作。而对于企业而言，战略规划则是制定未来发展方向和目标的重要手段。

在营销角度的基础建设中，书中提到的官网优化和专业、多渠道的统一风格和运营等方面的基础建设是非常重要的，但是否这个基础可以提得更大些呢，包括专业性上的基础建设、体系内的基础建设、数据运维的基础建设等等。这些基础建设的完善可以为企业的发展提供更加坚实的基础，让企业能够不断前进。

除了基础建设，持续运营、客户管理、信任背书也是企业必须面对的重要问题。无论是To B还是To C企业，都需要在运营和管理方面进行不断的优化和改进，以提升企业的竞争力和客户满意度。在书中，梁成也对这些问题进行了详尽的赘述，为我们提供了很多有价值的思考和启示。

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优质的营销内容是打动用户的前提。

B2B营销内容的目标是信息传递和市场教育。在本书中，多次提到市场教育。因为To B市场的特点，营销周期长，客户的需求要长期跟进，这就要求To B企业在营销上要有耐心，学会“放长线钓大鱼”，先对客户进行教育，再销售产品达成合作。而如何通过营销来进行市场，这是个需要慢慢进阶的过程。第一阶段，客户遇到问题；第二阶段，帮助客户打开思路，找到解决问题的方法；第三阶段，强化专业的产品使用说明或优劣比较，给客户最直接的信息；最后一个阶段客户基本已经有了决策，工作重点转为服务，让客户消除疑虑，好好地完成“临门一脚”。

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客户获取、私域流量、客户关系管理等等，这里，如何实现有效的获客渠道、如何做好客户生命周期管理、如何建立好客户档案提供差异化服务、如何打破资源壁垒，整合资源实现双赢、如何赋能成交，以及营销团队能力的升级和科学运作，在这本书里，Netconcepts创始人、董事长兼CEO，百度特聘专家及钻石讲师梁成都给大家做了详尽的介绍，很实战的营销内容，读后收获颇丰。

本书封底