增长五线：数字化时代的企业增长地图读后感锦集

《增长五线：数字化时代的企业增长地图》是一本由王赛著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：58，页数：264，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《增长五线：数字化时代的企业增长地图》读后感(一)：读书笔记

在经典的竞争战略理论与传统的市场营销体系之间，似乎可以构建出叫作“市场增长学”的新框架。企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利我把企业增长的态势构建出五根线，称其为“增长五线”，分别是：撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线。如果一家企业或者企业的某一项业务处于不同线上，增长的方式就会完全不一样，“好的增长”应该告诉企业的决策层，在线上如何布局与进退。

第一根线叫作“撤退线”，也叫收缩线，讲的是企业如何做有价值的撤退。我把它定义为“企业或业务在增长路径上找到最好的出售、去除、转进的价值点，进行撤退”

第二根线叫作“成长底线”，它堪称“企业或者业务发展的生命线”，也称“增长基石”。这条线可以保住你的企业或业务的生命，为你向其他领域扩张提供基础的养分

第三根线叫作“增长线”，我把它定义为“企业从现有资源和能力出发所能找到业务增长点的一切总和”，比如可以找到哪些利润区间，利润区间怎么扩张，是扩展新产品，还是扩展新客户，甚至是扩展新区域……这些增长线要穷尽所有增长可能，形成我所提出的“增长地图”

《增长五线：数字化时代的企业增长地图》读后感(二)：本书平庸但不平凡

本书所有的观点，包括增长五线的设计，实际上是对已有的战略做了新说明。所谓增长五线，实际上是一家企业在不同生命周期和不同态势下的应对策略。这个策略总体来说是一句话，在稳定的前提下，该撤退就撤退，该增长就增长。撤退线的核心是以退为进，成长底线的核心是业务牢靠，增长线的核心是供求匹配，爆发线的核心是需求创造，天际线的核心是生态构建。企业的战略发展，就是灵活运用这几条线，为自己构筑业务堡垒，打造业务火箭。

但是，我认为不能因为增长五线只是做了战略新说明而轻视本书的价值。在我的理解中，增长五线的价值实际上是为企业成长提供一张动态地图和可选项，在不同的情况，列出选项和优先级，让企业增长有法可依。从这个角度讲，这是一本企业增长的工具书。

另外，作者执着于对定义和概念进行透彻拆解的方式，值得学习。很多时候，我们对战略的讨论，90%以上都是在讨论定义。诸如什么是好的战略，什么是增长这种基本问题，基本决定了战略格局的高低。就像物理学之于工程学，底层概念的理解直接影响到战略大厦的构建。很多战略专家研究这研究那，充其量是对现实的再描述、再理解，本质的东西出不来。而对于定义和概念的透彻洞察能够帮助我们拨开表面的迷雾认识到事情的本质。从这个角度讲，这是一本理解企业增长的低阶哲学书。

综上所述，本书平庸，是因为本书没有拓展战略的边界。但本书不平凡，是因为本书拓展了对战略的理解。

《增长五线：数字化时代的企业增长地图》读后感(三)：可以试着品读一下

这本书从整体上解决了绝对大多数企业所面临的问题，为了能够更好的帮助企业，从中获取利润，了解这本书的内在，还是很有必要的。下面列举几点：

第一根线称为撤退线或收缩线。它谈到了企业如何进行有价值的撤退。它被定义为“企业或企业找到最好的出售，去除和转进而撤退”。撤退线的提法很有新意，作者认为一个良好的撤退和成功一样伟大，值得深思。

第二根线被称为“成长底线”。成长底线也可称为“企业或企业发展的生命线”或“增长的基石”。作者认为这条线将保护企业的生死，并为企业在其他地方扩展奠定基础。书中举了亚马逊的例子，来说明具体什么是成长底线。

第三根线被称为“增长线”，即“企业可以从现有资源和能力中找到的所有业务增长点的总和”。也就是企业可以找到哪些利润领域，如何扩大利润领域，是否扩大新产品或新客户或新领域等等，这些增长方式穷尽所有可能，形成了一张增长地图。作者在这一章中结合了他的咨询案例来做说明，大家看了案例应该就会懂了。

第四根线被称为“爆发线”，指的是增长路径中让企业的业务在短期内呈指数级增长的方式。如果增长线设计为线性，那么爆发线应该是指数级增长的，例如小红书、拼多多等App的爆炸式增长。作者认为，爆发线背后是数字化，社交网络和风口、资本等要素。

最后一根作者称为“天际线”。天际线决定了企业价值的最高点在哪里以及企业可以走多远。企业的天际线反映了企业估值或价值的上限。作者认为如果企业的增长可以简化成从0到1，从1到N，从N到N，那么天际线是从N到无穷大。在这部分作者认为核心在于企业业务性质的定义，以及是否可以突破企业边界并不断释放增长期权。

《增长五线：数字化时代的企业增长地图》读后感(四)：如果一切都有答案

如果一切都有答案 本来出来晨跑，在路上上打开了这本书，停不下来，一口气读完了。 一口气读完了有两种含义：首先写的不差，能看下去；其次写的没什么深度，基本上不需要深入思考太多。 增长的烦恼的确都是目前各个企业所面临的，包括我现在做的培训公司。我也一直试图在寻求解决的路径。 一、企业经营的本质 书中提到的，撤退、成长、增长、爆发及天际线跟菲利普提的了解、吸引、询问、行动、拥护。一样都在努力的给出某个问题的解决步骤。 王博的书更多从企业自身的角度出发，是比较适合创业型企业和传统企业看的，特别是在股权投资比较火热，希望能卖个好价钱的公司；菲利普的书更多是从客户出发。 前者的逻辑是“企业赚钱”或后者的逻辑是“客户增长”。前者觉得客户增长是企业赚钱的前提，企业赚钱是客户增长的结果；而或者觉得客户增长才是企业赚钱的结果，企业赚钱的目的是为了客户增长。从这两点还是有差别，前者干的还是传统生意，虽然用了很多互联网的案例；后者很有互联网思维。不然，为什么现在很多互联网企业如“美团，拼多多，京东”也没赚钱但是有这么高的估值呢？ 看后，其实对我自己创业的没有什么触动。 可能很多人觉得赚钱就是王道，赚钱就是接地气！但是你是如“”小鸡琢米”还是“放长线钓大鱼呢”？ 二、一切都有答案吗？ 最近看了很多书，宇宙的、数学的、哲学的、营销的。我发现大家都拼命的在书中进行逻辑的佐证。研究宇宙的穷尽一生都在进行方程式的演绎，数学的一生在构建我就的理论基石，营销的一身在给出自己的答案。 一切真的有答案吗？或者只是我们暂时的错觉？ 就如牛顿发现了力学三定律，觉得宇宙就是由“时间、空间、粒子”构成的；法拉第和麦克斯韦却发现电磁感应，觉得宇宙不能缺少“场”；爱因斯坦提出相对论，觉得时空是一体的！ 到底是宇宙在进化还是我们的认知在进化？我们用过去的理论能否研究出新的问题呢？ 关于营销的书籍也是一样，但是过去的案例总结的经验，可是我们面临的是新问题。新问题用旧思维能解决吗？ 1.撤退的点在哪？是宏观经济，产业背景，模式红利和运营之间有一个产量吗？还是说单纯靠个人的主观判断？ 2.成长的底线在哪？既然是底线，那这就是一个主观的词汇，每个人的底线是不一祥的。战略咽喉、护城河、客户资产基石这是老三套了，现在都是同质化竞争，都是考验管理团队的底线了！一样的战略咽喉，一样的护城河，一样的客户资产基石，就是因为有的管理团队“无底线”，于是可能突围！ 3.增长线在哪？增长都是事后的，很多时候发现你以为的成长线竟然是你的增长线。到底是以客户增长为核心还是关注客户的生命周期呢？企业是要做大做强，还是小而美呢？是让世界都知道我还是努力的去创造更美好的生活呢？ 4.爆发线更是作者的意淫。2019年的书用的都是2010年左右的观点，“创新，快，效率，社交货币”互联网思维经过几轮的迭代，到现在“万物互联”到“数字驱动，网络协同”，巨头都遇到了爆发的烦恼，我们还用她们过时的武器？可能爆发？抖音的原理都知道，为什么下一个抖音的产品一直没有面世呢？因为很多时候爆发需要“天时、地利、人和”。现象级的产品是推出来的不是设计出来的。 5.天际线就不谈了。我觉得腾讯是有增长的烦恼的，因为我都想逃离微信，逃离朋友圈了。如宇宙是有限的，企业也是有年限的。 三、我们该怎么办 其实，我也挺迷茫的。 歌德尔说“绝对的理性是不存在的，人们以为的理性都是建立在某个假设之上的”。我们看到的，听到的都是建立在作者的思维框架之上的，读者也只是在吸收跟自己认知相同或者相悖的观点。 没有放之四海而皆准的公式。就算是由，这个公式的诞生也是漫长而持久的，不然现在物理学都还没解决“相对论”与“量子引力”之间的矛盾。 寻找公式本身就是在寻找捷径。 走捷径的人多了，路又变的拥挤了。 要么繁忙的去挤一个又一个拥挤的赛道， 要么迈开双腿踏踏实实的去跑出一条路！ 企业经营的本质是什么呢？ 增长的核心又在哪里呢？ 我准备去看看德鲁克的书，寻找下一个答案。

《增长五线：数字化时代的企业增长地图》读后感(五)：超越技术，从战略层面看增长

近几年增长相关的话题非常多，增长黑客、裂变等理论层出不穷。这些技术层面的增长方式毫无疑问在实际工作中可以给到一些具体的帮助，但本书从更高的层面出发，提供了一些战略层面的思考。

本书认为，在今天人人谈论“增长”的时代，什么是真正的增长，什么是良好的增长以及企业家需要的增长是什么是非常重要的问题。本书作者作为战略咨询顾问，更多是站在CEO的角度，从增长战略的层面出发，思考增长问题，与互联网行业中的“增长”谈论的不是同一个东西，当然互相也可以借鉴、互通。

值得一提的是本书作者王赛，据说是菲利普·科特勒的学生，译过《营销革命4.0》，近几年连续出版了好几本关于营销战略方面的书籍，都得到了科特勒先生推荐或作序。想来大概也是科特勒先生的爱徒，营销功底应该也挺过硬的。这本书书封显示也得到了许多国际学者、跨国公司CEO和高管的推荐，想来作者在国际上也有一定影响力吧。

《增长五线》核心框架

本书的核心框架如上图，作者为企业的成长构建了五条线，称之为“增长五线”：撤退线，成长底线，增长线，爆发线和天际线。这五条线是企业处于不同的增长路径，作者认为 “良好的增长”应告诉公司的决策者和高管如何在不同的战略态势下选择和切换增长路径。

第一根线称为撤退线或收缩线。它谈到了企业如何进行有价值的撤退。它被定义为“企业或企业找到最好的出售，去除和转进而撤退”。撤退线的提法很有新意，作者认为一个良好的撤退和成功一样伟大，值得深思。

第二根线被称为“成长底线”。成长底线也可称为“企业或企业发展的生命线”或“增长的基石”。作者认为这条线将保护企业的生死，并为企业在其他地方扩展奠定基础。书中举了亚马逊的例子，来说明具体什么是成长底线。

第三根线被称为“增长线”，即“企业可以从现有资源和能力中找到的所有业务增长点的总和”。也就是企业可以找到哪些利润领域，如何扩大利润领域，是否扩大新产品或新客户或新领域等等，这些增长方式穷尽所有可能，形成了一张增长地图。作者在这一章中结合了他的咨询案例来做说明，大家看了案例应该就会懂了。

第四根线被称为“爆发线”，指的是增长路径中让企业的业务在短期内呈指数级增长的方式。如果增长线设计为线性，那么爆发线应该是指数级增长的，例如小红书、拼多多等App的爆炸式增长。作者认为，爆发线背后是数字化，社交网络和风口、资本等要素。

最后一根作者称为“天际线”。天际线决定了企业价值的最高点在哪里以及企业可以走多远。企业的天际线反映了企业估值或价值的上限。作者认为如果企业的增长可以简化成从0到1，从1到N，从N到N，那么天际线是从N到无穷大。在这部分作者认为核心在于企业业务性质的定义，以及是否可以突破企业边界并不断释放增长期权。

除去增长五线外，作者还提出了一些犀利的新观点，例如：

总体来说，本书的核心亮点还是在于增长五线这个模型，鉴于近年来少有中国原创的商业思想输出到海外，企业界大多还在用波特五力、SWOT分析等等国外的分析模型，我认为作者还是相当有野心和能力的，中国在互联网领域的商业实践已经领先全球，我也期待看到越来越多优秀的商业理论走向全球，影响世界。