《投行人生：摩根士丹利副主席的40年职业洞见》读后感摘抄

《投行人生：摩根士丹利副主席的40年职业洞见》是一本由【美】James A. Runde著作，机械工业出版社出版的精装图书，本书定价：49.9元，页数：187，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《投行人生：摩根士丹利副主席的40年职业洞见》读后感(一)：【tricks】

关键因素：

判断力，有自己的观点；包容；适度的傲慢；和老板喝咖啡；

社交构建社会资本，适度保持联系，破冰找到对方喜欢的话题，互惠是重要桥梁；

上下管理，注意说服一个人最好的办法是让他觉得这就是他本身的想法，设计导引索，一步一步引导到最好的方案；

导师的特点：乐于分享专长和智慧；积极乐观有同理心；讲实话；激励；信任；

能力+机遇+勇气

商业意识+沟通+领导力+团队协作+问题解决

影响力原则：互惠原理（礼尚往来）、言行一致（不轻易否定自己曾说过的话）、社会认同（从众心理）、爱屋及乌、臣服权威、短缺原理（机会不多，要到截止期限）

三顶帽子：日常的工作任务；管理；带领

《投行人生：摩根士丹利副主席的40年职业洞见》读后感(二)：值得读一下的小书

假期读的此书，每次评价书的好坏仅用一个指标：是否值得花费时间去读。个人感觉本书值得花两个小时啃啃的。首先，全文没讲投行领域的专业知识，但确实是投行人士所需的软技能，适用性较强；其次，非投行人士只要用心阅读，万物同源，道理是通的，我是外行人士，仍有启发和感触。最后，不适合高层领导者细读，随手翻翻是可以的。

职场的成功法则：能力、机遇、勇气。

一、在职业生涯早期，我深刻体会到情商比智商更有杀伤力；

二、我把情商归结为适应能力、分享与协作、同理心；

三、年轻人要有三样事铭刻在心：细节、截止期限和数据；

四、首先，你要明确现有工作的业绩评估标准，从中发现升职的关键因素。然后，约你的老板喝咖啡，了解他对你的期望，与老板保持步调一致；

五、社交有助于你整个职业生涯。根据我过往的经验，我笃定地告诉你，如果你不社交，无论是个人生活还是职业晋升方面，你都将悔恨不已；

六、你需要对自己可提升的方面、公司及客户如何看待自己等真实情况有客观全面的认识；

七、你的“支持金字塔”中应该包含这些角色：榜样、导师、支持者；

八、要想在专业领域取得成功，必须要重视一个神奇的公式：能力、机遇和勇气；

《投行人生：摩根士丹利副主席的40年职业洞见》读后感(三)：投行人生

一、新人“谁愿意带着你干“

1、细节、数据和截止日期

2、情商，无非是换位思考

3、什么是最重要的？正确看待短期挫折

4、百岁人生的长远考虑

5、和老板喝咖啡

二、进阶”谁愿意跟着你干”

1、团队合作精神

2、社交和圈子

3、没有人生来就会做生意

4、公司的价值和你的价值

5、如何做好工作和家庭的平衡

三、高阶

1、领袖≠管理人

2、千禧一代需要的“精英管理、导师制、意义”

3、积极领导力的重要性

4、学会激励下属，永远不当面批评

5、善于提供“指标、提拔和成长”

《投行人生：摩根士丹利副主席的40年职业洞见》读后感(四)：读《投行人生》有感

看到《投行人生》这个书名，不禁让人误解这会是本叙述实务的教课书。在花了个把小时详读后，才发现作者詹姆斯·郎德给我们描述了一些实务，多些技巧，更多的是内外部社交和自我成长。站在初级员工的角度，从这本书里可以理解到重要的职业规划和工作技巧；对中层员工来说，又可以学到如何促成交易，达成业绩；而换做管理者，讲得又是分配任务和激励员工。

在任何社会团体里面，社交都是不可避免的一个环节，社交以不同形式出现在我们的日常工作中。这本书里也谈了许多与社交相关的内容，我想在这里，以一名项目经理的身份，谈一下我认识的社交，以及作者教会我的那点事。

我们都知道社交效率的高低直接会影响到您在这个团体里的作用和能获得多高的声望。我之前认识的社交多是工作中的纽带，用于证明自己的工作能力，为自己赢得了尊重和肯定。而作者郎德所说的社交不仅是工作能力，他叙述了很多社交事例拓宽了我所理解的社交范畴，例如他提出我们更进一步去在公司内部寻求支持者，寻找自己的导师。郎德告诉我们可以在工作环境中找到平日里最尊敬的人，直率的表达自己的钦佩，提出希望向他学习的请求，这样一位导师可以很好的避免自己未来发展过程中的歧路，更快的磨砺自己的能力，创造出更好的业绩，取得理想中的晋升，这能让我们承担重大的职责来为公司创造更大的价值。

同样的，社交也可以作为和同事、和领导、和客户的沟通，以寻找工作中的灵感，让我们不仅仅只是为了融洽而去沟通，而主动将自己的想法进行分享，拓宽自己的想法的深度。

作者在书中还反复强调另一个概念，即“情商”。相比聪明、勤奋，作者更为看重情商、适应性、协作能力、同理心，这些软实力能帮助我们与众不同，脱颖而出。好好利用这些软实力，让客户把他的困难告诉你，进一步可以借此获得客户的信任和喜欢，让客户对您推心置腹。作者在文中举了几个体现情商的例子，有一个就是在客户不顺的时候，不是避免而是主动和客户沟通，做到雪中送炭。另一个例子是不要向客户硬推对自己有利或者自己认为对客户有利的方案，而是针对客户需求，提出多个解决方案，让客户自己来进行选择。如此服务客户，不仅仅是需要百科全书般的知识和熟练的技巧，更在于洞悉和直觉，真正做到将客户关系转化为收入。同时在成功劝说客户和您合作后，一定要记得回头感谢他们。

如此面面俱到，相信我们一定也可以过好自己的“投行人生”。

公司要求写的读后感，贴上来提醒自己这本书有多么浮夸。

《投行人生：摩根士丹利副主席的40年职业洞见》读后感(五)：金融业必读书单丨《投行人生》大摩银行家的40年职业洞见

在刚开始从事金融行业的时候，我们许多人都曾坚信，凭借自己的专业素质和勤奋努力，就一定能在行业中脱颖而出。所以我们通宵达旦的考证、写报告、做财务模型，以为这样就能获得晋升。但迟早有一天，我们会被现实无情提醒：聪明与勤奋只是这份工作的敲门砖，与你共事的同事们亦是如此；谁能赢得客户和老板的信任，为企业创造价值，才能赢得事业成功。

在《投行人生》中，摩根士丹利副主席詹姆斯·朗德坦诚的分享了他40年投行生涯的真知灼见。作者每年都会为华尔街投资银行家做多场演讲，为他们提供职业指导和建议，本书许多内容正源于此。书中明确指出，情商、社会交往、客户信任、个人声誉等软技能，正是投资银行家们获得职业成功的关键所在。结合实例，作者对于投行领域的职场新人、管理者、领袖都提供了切实可行的建议，尤其是第一部分，短短几篇，我读来受益匪浅。

我真希望在工作起步时期就能读到这本书，并在职业生涯不同阶段一读再读。近日恰逢团队有新员工入职，也有同事转入投行岗位时间不久，我把这本书推荐给他们，相信年轻同事会从中获得许多启发。

1.经常和老板喝咖啡聊天是个好习惯，这能够帮助你调整自己工作的优先次序，与老板步调一致。向他汇报你近期有哪些主要工作，并询问“您希望我如何分配自己的时间？”

2.与职业圈子中的朋友至少每六个月联系一次。例如到了9月，可以想想我在3月份时见过谁？是不是该打个电话或见个面。不要让他们以为我很急迫地想从他们那里获得些什么，而只需传递出我希望与他们保持联系的意思。

3.在竞标演示过程中，应将更多时间留给讲述该项业务为客户带来的好处，而不是将重点放在产品技术细节上。要对客户保持同理心，注意倾听客户真实诉求。你需要表现得像一位顾问、伙伴，而不是一名供应商。同时，保持与客户的个人联结非常关键，承揽业务的关键是客户信任你。

4.信息+背景+分析+判断=洞见

在信息时代，客户与金融机构一样，都能迅速获取财经新闻。因此不要仅将最新消息（如原油价格下降）告知客户CEO，而是通过分析客户企业的商业模型，预判这条信息对客户业务的影响。这样再去接洽客户，就能为其提供有价值的看法，也可能由此获取新的合作机会。

5.一位好领导会为团队成员提供持续进步的机会。例如，如果你带着一位下属去参加客户会谈，就可以在会面中为他留出一个角色，这样能够建立客户对这位同事的信任。会后，你应该让下属负责与这位客户保持联系。这样做，你就能帮助下属在客户面前增加信心。

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