《成交法则》读后感精选

《成交法则》是一本由拿破仑·希尔协会著作，广东经济出版社出版的精装图书，本书定价：55.00，页数：163，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《成交法则》读后感(一)：《成交法则》现代推销术精髓全在这，值得你读！

《成交法则》讲述专业销售必备品质，以及获取这些品质的办法，能帮你深刻认识并掌握现代推销术的精髓。 本书还告诉你，人人都是推销员: 从政人员想加官进爵，要自我推销；想找到一份工作，要自我推销；男人想娶妻成家，要自我推销…… 本书能教会你如何运用营销策略和心计，成功地推销自己，为幸福人生铺路。 想要成为职场销售精英，成为人生赢家的你，这本书值得你读！

《成交法则》读后感(二)：人生需要专业营销术，它的奥妙在哪里？

提起营销术，有人会不屑一顾，认为没含金量、不做销售的话不需要学。果真如此吗？

营销的最终目的是完成沟通，达成目标，而我们每个人都有各种目标。找工作、求合作、找伴侣，这中间都需要营销思维，只是我们销售的是“自己”。

原创图片

专业的营销术也不是平庸的“能说、脸皮厚就行”，其内涵丰富，既是科学、更是艺术。曾任威尔逊和罗斯福两届美国总统顾问的拿破仑.希尔曾经说过：专业的营销人需要具备很高的综合素质，他们象画家、象音乐家、象哲学家和心灵解读师，还是预言者。他生前曾在大学教自我营销课，激发了无数人的潜能。

《成交法则》就是拿破仑.希尔协会整理了他的研究成果，系统阐述了“专业营销术”。其奥妙浓缩为“集智策划、自我暗示、专注”，这10字精髓须融汇在“成交达成”过程中，下面来说说这三个步骤。

《成交法则》读后感(三)：成交法则

这本书作者围绕着高效销售成交做了详细的介绍。让大家对销售有了不一样的理解，原来一个好的销售也是可以培养出来的，跟性格有关，但不全是，性格无法再培养锻炼但是可以培养出一个优秀的销售。跟着作者的思路能发掘自己内心对销售误解的部分。销售不仅仅是狭义的字面意思，还有超过字面意思的广义含义，当你了解他更多的含义范围，你就会知道原来身边到处都有关于销售的故事发生。作者不光是告诉我们怎么做一个物品的高效销售还教会我们其他情况下也可以用到这套理论去解决其他类型销售的问题。

作者拿破仑 希尔也是采访了很多的成功人士，比如我们耳熟能详的卡内基，亨利·福特：美国汽车工程师与企业家，福特汽车公司的建立者。他也是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人。他的生产方式使汽车成为一种大众产品。托马斯·阿尔瓦·爱迪生世界著名的发明家、物理学家、企业家，被誉为“世界发明大王”。对他们成功的采访就是想告诉我们一个人就算再怎么有能力如果不知道怎么销售自己，向这个世界销售自己，永远只是默默无闻，无法让这个世界记住就不算成功。作者还介绍了另一种典型的销售，政府人员竞选的演讲销售，这个世界有点能力的人很很多很多，怎么才能让民众相信你的能力，让你在总统竞选中脱颖而出，就需要使出三寸不烂之舌销售自己。怎么做到高效的销售自己？带着疑问我们翻开这本书，作者详细的介绍了成功需要的心理学，伯乐，策略等内容，之后介绍的是如果想要成为专业的销售员必须需要养成的品质，当销售的的内在东西都准备好了接下来就要实战了，重要的是怎么搞定买方，首先要搞定自己，给自己一种暗示，将自己准备好的理念，计划，概念或信条放进自己的潜意识里，把对商品的信任和促成有力结果的思想传给对方和自己。其中作者主要提到集智策划和专注的重要作用。之后就是搞定买方，要懂得怎么去选择潜在的买家，这样才能节省自己和他人的时间，对症下药有什么更重要。选定了买家还要把他对产品甚至是对销售员自己不信任的思想中和掉，这样离成功就不远了。最后作者把这种销售成交活动陈述成艺术。很贴切的结尾更好的贯穿的整篇文章。别总觉得销售很单一，很简单，也并不是只有性格外向的人才能做好。

《成交法则》读后感(四)：《成交法则》：激发内心的动机，是促进销售的不二秘诀！

今天，我们来聊一件事：推销。你或许会说，我不是推销员，我平日干的工作，和“销售”八竿子打不着，既然如此，我便没什么必要了解，推销是怎么回事了可在如今这个飞速发展的世界，随着人与人的交流和合作越来越频繁，自我推销早已成了每个社会人的必备技能。

如果你是工薪阶层，你知道如何向公司和HR推销自己，才能获得工作的机会，或者升职加薪吗？如果你是律师，在明知当事人的案件没什么亮点时，你知道如何向法庭提出“亮点”，才能让法官和审判长采信你提供的信息吗？如果你是一名网络主播，不管带不带货，你知道怎样讲话，才能吸引更多人听得入神、感兴趣，又印象深刻吗？

如果你有以上的疑问，不妨读一读《成交法则》。本书的主旨，就是要告诉你，如何运用专业销售人员所用的营销效率和工具，成功的推销商品和推销自己，从而为自己成功的人生铺路。

本书由拿破仑希尔协会编写。拿破仑·希尔是现代成功学的奠基人，他的一生访谈过包括励志大师卡耐基、发明家托马斯·爱迪生、汽车制造商亨利·福特在内的500名成功人士，并对他们的成功经验进行深入研究。最终写成了《黄金法则》、《思考致富》等畅销的成功学书籍。

同样地，也是基于许许多多成功者的销售经验，加上自己对于销售策略的可贵领悟，希尔才写成了这本《成交法则》——它也是销售领域不可多得的秘籍之一。

全书分为11章，涉及了销售知识的方方面面，讲了许多从事销售所要遵循的原则。一言以蔽之，本书想要对我们展现的是，销售人员如何利用想象力在买家心中勾画出理想的图像，激发买家的占有欲，从而将购买的动机植入他的心中。通过这个过程来实现推销的最终成交。

如何以动机来促进成交，是全书所论的重中之重。书中举了一个绝妙的例子。身为芝加哥大学校长的哈珀博士，计划用100万美元兴建校舍，拿不出这笔资金的他筹谋接受捐助。可是让任何一个大亨平白无故地自愿拿出这么多钱，都是不现实的。哈珀博士心生一计，他找到一个有死对头的大亨，对他声称学校董事会将允许他的宿敌，在校园内建起宏伟美丽的建筑。大亨一定不愿意让宿敌得利，因而会主动为自己争取机会。利用大亨对名誉和复仇的欲望，哈珀博士成功地从大亨手里，拿到了100万美元的资助。

这个故事被当作营销的经典案例，广为流传。它告诉我们，只有洞悉买家心理、发现或创造有利于成交的动机，才能在销售工作中稳操胜券。

《成交法则》记录了无数成功的销售案例，在这一个个令人振奋的故事中，我们终会领略到推销商品和自我推销的秘诀，开启人生新篇章！

《成交法则》读后感(五)：你的做法超越了人们的期待，就是成功的推销了自己！

不可否认的是，近二十年来是人们物质生活水平提高非常明显的一段时期，人们的需求从物美价廉到主动享受一些更为高端的商品和服务，在满目琳琅的市场中，人们主动追求高品质的服务和体验效果感受，是因为一些商品的出现，满足了人们所有的构想和期待，但是在竞争激烈的当下，选择A还是选择B似乎还有很大的内涵体现在其中。

如果你是一名推销员，你会如何推荐客户接受你的产品而不是其他家的呢？还有，你的产品凭什么胜出？而你又是如何让客户认可你的推销呢？

在现代成功学、励志以及推销方面，拿破仑•希尔绝对是顶尖的存在。这么说不仅仅是因为他用自己的真实经历取得了那些令人瞩目的功绩，还在于他给后世留下的那么宝贵的营销经验。

一个人如果想要更好的向市场推销出产品，最首要的就是要先学会推销自己，掌握一定的销售策略和技巧，让对方和市场认可自己，这非常重要。其实，在各行各业中，都需要好好的对外展示自己，以便于在工作和学习以及生活当中会更加顺畅。当然，在这之前，更需要好好的提升一下自己的认知，思维要缜密，考虑要全面，说话要艺术，行事要规范。

推销、谈判的终极目标是成交，毋庸置疑。只有让对方感受到自己的实力、见解和优秀的思路，才可能让对方放下成见，坦然接受。其实，一个人想要让另外一个人接受自己的观点并不容易，但只要接受就是全方位的认可，过程中夹杂着思想互动、集智策划，并一直延续到最终成交。

这本书的内容是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，是拿破仑走向成功的看家本领，在他生前未曾公开出版。是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的，都是他的一手资料，货真价实，原汁原味。

人们的惯性思维认为，商业就是做生意，其实不然。人们在日常生活中的工作、学习其实都可以归纳其中，这不难理解。想要在竞争中获得胜利，需要考虑很多问题，商品的质量，售后服务，让利于对方，重视和对方交流，学会换位思考，做决定时需要证据，更需要果断，同时也要学会拒绝，不卑不亢。其实这些问题总结一下就是要学会展示自己，用自己的诚意打动对方，但在遇到困难的时候也要学会有效防守，用成本去说服对方，同时还要遵守市场规则，学会思考如果决策才能够让双方都能够满意，找到这个均衡点，这非常关键。

看清生意的本质，学会推销自己，在售卖产品之前，先学好经营自己。无论是在职场还是在商场，坦诚的跟对方建立起良好的沟通和商业关系，让利于对方，让对方觉得开心和成功，随之而来的就是收入的增加和价值的提升，这是共赢的局面。

你的做法超越了人们的期待，就是成功的推销了自己！