数据化营销经典读后感有感

《数据化营销》是一本由[美] 科恩·保韦尔斯（Koen Pauwels）著作，当代中国出版社出版的平装图书，本书定价：59.80元，页数：280页，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《数据化营销》读后感(一)：如何解决企业经营的多重困惑 ——读《数据化营销》

《数据化营销》

《数据化营销》读后感(二)：读《数据化营销》

讲的是Dashboard的营销数据分析方法。

p171 消费升级的特征。高收入消费者享受购买喜爱品牌时产生的奢侈感。低收入消费者在购买产品时理性大于感性。

低收入国家消费者更看重产品的有形属性，例如价格和安全性，即低收入消费者关注的是品牌的价值和产品功效，而大多数高收入消费者会将其与品牌的情感纽带排在首位。

仔细看倒是有一些营销方面的尖货。

新兴市场消费者比成熟市场消费者更关注营销活动。他们通常会主动且谨慎地搜寻与品牌相关的信息。

注意调整营销预算的优先使用顺序，确保相关消费群体意识到品牌的存在，并考虑购买其产品。不要为了开拓少量客户而一次次地重复同样的信息。

《数据化营销》读后感(三)：实现精准营销的不二法门

信息时代，随着媒体与渠道的不断裂变，以及产品和服务的大量涌现，数据爆炸趋势日益明显，决策者面对的营销数据越来越复杂和多样化。随着数据的爆发式增长，企业必须对数据进行有效整合。而把杂乱无章的数据变成指导工作的有效数据，需要经过净化、格式化、提取、转化等等程序，这势必浪费大量时间，而且非常单调乏味。为解决这个问题，曾入围营销界“诺贝尔奖”的全球数据化营销大师科恩•保韦尔斯（Koen Pauwels）提出了营销分析仪表盘理念，并在《数据化营销》一书中进行了阐释。

《数据化营销》读后感(四)：人工智能时代

随着时代的进步、科技的发展，数据已经完全融入到我们的日常生活当中。这些数据代表着计算将更加准确，更有时效性，这也正是加速进展的主要原因之一。在很早之间，人们之间的交易就存在着营销手段，其实最简单的“吆喝”也是一种。营销并不是简单的把产品推广出去而已，而是需要配合市场需求，用更加清晰有深度的手段去说服人们购买。而如今的大数据使这些营销变得方便，但是也造成了许多困扰，市场营销人员很害怕得到否定的反馈，因为这样他们的产品可能就会永远消失。

在数据营销的时代，通过计算机我们就能够得知什么人需要什么东西，从而更直接地去推广一些产品。本来小米手机的营销手段就足矣令我们佩服得五体投地，现在更高科技的数据化营销，是我们这些消费者无处可逃。就拿淘宝举例，每当我们浏览一个网页或者是看视频的时候，不一定什么时候右下角就会跳出一个淘宝购物推荐，这些推荐都是你经常浏览的东西，因为这些数据已经记录在了数据库当中，所以无论你走到哪，只要你登录的相关的帐号，这些数据就会直接连到你的电脑。

这就相当于市场营销领域的人工智能，这个软件拥有三项核心功能：

1、整理现有市场、产品的数据集以及内在结构布局。

2、每一个数据组块都能够精确判断市场优势的细微变化。

3、具体指出营销动作应该强化哪里或暂时放弃哪个局部。

这个软件能够自动生成全新的方案来匹配最新的信息，让企业最核心的部分智能地推进。可以想像一下，将来的营销全部都有电脑来完成，自动过滤掉不好的东西让好的留下并推广给人们，这样的消费环境不仅方便而且十分安全。如果你是一名企业营销人员，那么本书将给于你在市场中的主动权，之前都是消费者来选择产品，而当你掌握了数据化营销手段，你将决定消费者去买什么。这样就能够提升公司价值，如果你能够从本书中学习到真正的知识，说明你的升职将不在是梦。

拿数据说话，下手快准稳，才能在市场营销中站得稳。了解时下最热门的手段，使公司永远走在局势的最前端，创造出更多的价值，用科学的方式让每一分预算获得十分回报。

特此鸣谢【拾光书屋】

《数据化营销》读后感(五)：营销

严格意义上来说，这本《数据化营销》我看的不是太懂但是书里列举了很多成功的例子，对从事商业销售的人来说还是很有帮助的，希望能帮助到需要帮助的人！

二十一世纪是一个信息大爆炸的时代，只要你有一部智能手机，一天二十四小时，随时随地都能接收到全世界各个地方的消息。在这个信息发达的时代，出现了一个新名词“数据”。数据就是指事实或者是观察的结果，是对客观事物的逻辑归纳。只有通过数据，我们才能更好的去分析市场，才能把我们的产品营销出去，这本书就是教你怎么样将数据融入到市场营销中去。

现在的生活节奏越来越快，我们购买东西的方式也越来越情绪化，数据化营销就是要为情绪化的购买行为作出一个合理的解释。在公司的决策运营中，我们常常需要用到数据来解决问题，因为数据这个东西无处不在。我们通常都会使用数据来量化商业活动，因为这样便于人们理解，举个例子说吧“天猫双十一销售额超两千个亿”，这就是将电商的交易活动用数据化的量化表示了出来。当下是一个大数据的时代，很多公司都设立数据库，专门用于存储和分析数据。我们在营销中最迫切需要的就是数据洞察，为什么呢？因为数据正在用前所未有的方式影响着我们，怎么样去利用数据是营销使我们面临的难题！

《数据化营销》这本书中提到了一个新名词同时也是一种新的分析软件“营销分析仪表盘”，它是以图像的形式显示的，我们将平常采集到的数据，放入电脑中，通过“营销分析仪表盘”进行分析，找出我们的目标，并且通过分析去制定相关的方案。

书中提到我们人人都会犯的一个错误！在使用数据的时候，我们通常会过分的强调汇总数据，而不是深入的去分析数据，就像上一段提到的“天猫双十一销售额超两千个亿”我们往往只会注意这个汇总以后的结果，而不会去深入的分析这个结果是怎么产生的。世界上其实有很多大公司在使用这个“仪表盘”软件了，对此，文中列举了很多真实的故事作为例子。

科技手段在进步，现在的营销模式已经发生了很大的改变，通过电视，互联网等新的工具，我们营销的手段也在发生改变，先是报纸杂志，接着是电视广告，再然后是网络，网络的普及让销售者和消费者的交流更具有实际操作性，已经数不清出有多少家大公司是通过网路发家致富的，谁走在了世界的前面，谁就抓住了未来，马化腾抓住了，马云也抓住了，他们最初可以说是走在了时代的最前端，所以他们获得了成功。其实，现在的营销这个东西，就有点类似网红，我们都知道，网红的粉丝越多，那么这个网红就会很出名还能赚到很多钱，同样的我们的营销如果有更多的人参与，我们的营销也就最成功的。当然前提是这些粉丝不是那些僵尸粉，而是和你互动的粉丝，

营销和人生一样，需要艺术与科学相互的配合，营销分析仪表盘再好，如果不能被人们广泛的应用和纳入决策，那么这个模型再好也是枉然的，一个成功的营销者首先要找到影响最大最长远的目标，然后将他们做成模型进行假设分析和预测不同决策的影响，才会取得更大的突破。